新媒体背景下在校大学生微商创业调查研究——以济源职业技术学院为例

著名经济学家厉以宁认为包括业主在内职工人数不超过20人，注册资本在10万元以下的微型企业创业都可简称为微创业。张志刚在《高职在校生微创业研究》中对微创业是这样定义的[1]：包括业主在内，雇员人数5人或以下，启动资金5000元以下的成本或零成本、闲置资金，利用业余时间在细微领域进行创业活动，或利用微平台、网络平台进行新项目开发与实践的创业活动。所以，尽管不同的人对微创业的解释不同，但大都认为微创业具有规模小、雇员人数和启动资金少等特点，可以利用网络平台，也可以不利用网络平台。

随着网络的发展，一些网络商业模式也应运而生，一些个体或企业利用新媒体平台销售产品来盈利，这就产生了微商创业。狭义的微商仅仅是以微信平台为载体，通过在朋友圈里晒图、推广产品和服务的销售形式，所以这种形式也叫微信营销。广义的微商是微电商的一种表现形式，是在网络发展的过程中产生的一种网络商业模式，它不仅仅以微信平台，还以淘宝、微博、微店、微商城、QQ等自媒体载体，以移动互联网为基础，以各种新媒体为平台展开的商业活动，从而获取一定的利益和价值。

电力企业要对供货方进行深入的了解，查看其是否具有生产资质，选择多家生产商进行对比；在采购的过程中，要加强对采购工器具质量的监督，可在采购前对工器具的质量、材质、型号、规格、功能等方面进行检查，看其是否符合标准要求；要严格进行工器具周期试验，由安监部门工作人员组织技术人员对绝缘靴、绝缘手套、绝缘棒、验电器等安全工器具进行试验，及时更换不合格的产品，杜绝不合格产品的出现。对于入库的工器具要做好日常的抽查工作，一旦发现存在安全隐患，就要停止使用。

微商创业是微创业的一种常见的表现形式，是微创业利用网络平台、新媒体等进行的业务拓展和延伸，是目前在校大学生最容易接受也是实践最多的一种创业模式。本论文研究的内容主要以济源职业技术学院为例，针对在校大学生利用新媒体进行的微创业的相关调查研究，也是广义的微商创业研究。

一、对在校大学生微商创业的调查与分析

本课题以济源职业技术学院在校且已经在从事微商创业的学生为调查对象，采取问卷调查的方法，了解大学生微商创业的现状。此次调查共发放200份问卷，回收200份问卷，回收率100%，后期剔除6份无效问卷，最终得到194份有效问卷，问卷有效率97%。调查问卷共设计了20道题目，文中调查数据皆来源于调查过程中的实际调研数据，并对其进行统计和整理(注：本论文中所有比例精确到小数点后两位)。调查包括如下几方面：

(一)经营对象和范围

[9]肖瑜.大学生微商创业研究综述[J].经贸实践，2017(1)：121.

我们把大学生的微商创业项目是否和所学专业相关作为调查的内容，得出数据如下，见图3。

参考文献：

  

图1 经营范围调查

微商创业是随着网络发展出现的新事物，我们不能因为假冒产品或负面新闻以偏概全去否定这种创业实践的新形式，所以学校的就业指导部门也要顺应时代发展，转变观念，适时给学生的微商创业进行指导和帮助。首先，就业指导部门可利用第二课堂的时间，对微商创业有兴趣的同学进行培训，激发他们的创业激情。其次，学生就业指导课老师要加强学习，掌握和运用微商创业的技巧和策略，才能够及时解决学生微商创业过程中出现的问题，及时给与他们帮助。最后，可在全校的创业通识课上，挖掘身边的微商创业成功学生现身说法，作为微商创业的典型案例给其他同学进行经验教训的传授和宣讲。

(二)盈利的模式

对在校大学生参与微商创业的盈利方式主要有三种：(1)销售产品：从上级代理拿货，然后利用新媒体在自己的微信朋友圈、QQ空间里进行销售，从而赚取商品差价，例如狭义的微商。这种盈利的形式比较单一，所占比例较小，仅为12.93%。(2)推广平台，发展代理：一方面向别人推荐和使用这种平台，即所谓的发展下级代理，另一方面通过利用自己的微信朋友圈构建客户群，对平台上各种产品进行推广，企业会从推广效果中给与返利回报。这种形式是因为同质化的平台和盈利模式最近几年出现较多，呈上升趋势，所以占到了35.28%。(3)销售产品，发展代理：不仅可以销售自己的产品，也可以发展下级代理，从销售出去的产品价格中提取一部分利润，这是微商创业产生之初就比较传统的模式，依然是目前大学生微商创业中最常见的一种盈利模式，占到了51.79%。具体数据见图2。

  

图2 盈利模式调查

(三)是否有实体店

通过调查我们发现有29%的大学生微商经营者有自己的实体店，例如手机维修、化妆品销售等，他们不仅有线下实体店，还有自己的淘宝店或微店，他们采取微商创业的目的就是利用新媒体广告宣传零成本，范围广的特点，为了更好地推广产品或服务，提升自己的知名度。但是还有71%的同学没有自己的实体店，是通过别人介绍推广平台或产品，然后加入微商创业的行列。

(四)专业相关度

经营的范围非常广，包括化妆品(美容产品、护肤、瘦身美体等)、保健品、服装、电子产品、生活用品等，其中经营化妆品的比较多，占到了74.50%；其次是电子产品，占到了9.32%；经营保健品、服装和生活用品的分别占到了5.00%、4.30%、4.68%；还有一部分同学经营虚拟商品或其他不便于分类的产品，我们统一划分到其他类，占2.20%。具体见图1。

  

图3 专业相关度调查

调查中我们发现从事微商创业的大学生专业各不相同，可见专业学习和微商创业项目之间的相关度不大。通过图3，可以看出74.30%的微商所做的项目和自己所学的专业是没有任何关系的，这说明了微商经营门槛低、可操作性强的特点，也是微商创业在大学生中普遍比较受欢迎的原因。同时，还有25.70%的学生从事的微商创业实践和自己的专业是相关的，这些多集中在技术性较强的专业，例如，电气、机电类专业的大学生，他们之所以进行微商创业，一方面对自己的专业进行实践锻炼，另一方面为了盈利赚取零花钱。

二、在校大学生微商创业过程中存在的问题

(一)缺乏诚信体系

首先，大学生涉世不深、容易受一些虚假信息的诱骗，认为商机随处可见，被一些上级代理所谓的月入万元或一夜暴富的诱导信息误导，没有对电商平台或产品进行全面地了解和考察，缺乏风险评估意识，轻易选择一个项目，容易上当受骗。其次，随着微商模式的快速发展，微商市场缺乏一定的监管措施，导致一些假冒伪劣产品进入了市场，给消费者带来损失的同时，也使得大家对微商产品的质量提出了质疑。最后，有的大学生为了制造产品销量高的假象，想尽办法进行刷单，例如让自己身边的同学在自己的淘宝店购买产品，然后将费用返还给同学，在微信朋友圈晒每天的产品销量、高回报账单等，都是微商行业存在失信行为的普遍表现。

(二)客源少

微商创业的模式一般有两种，代理模式和零售模式，前者是从产品和项目是否可以吸引代理商加盟的角度来考虑，将产品分销到代理商，但代理商不一定是终端消费者；后者从终端消费者的角度来考虑，是产品销售链上的最后一环，所以要考虑市场需求，考虑消费者对产品的信任度和喜好程度，但是大学生微商创业的过程中，因为他们的人脉关系和客源较少，很难寻到下级代理商，所以他们只好寻找终端的消费者，去消化自己的存货，避免积压。但是经过调查研究后发现，学生身边的客户资源很少，对大学生来说，因为有学习的压力，微商创业都是兼职和尝试，所以他们很难有时间去进一步拓宽市场，寻找客户源。因此，他们一般在微商创业这条路上很难坚持下来并走得很远。

(三)创业的信念不坚定

因为微商创业投资小、门槛低，很多学生存在盲目跟风或从众的心理，对自己的微商创业项目没有长远合理的规划，创业之初就缺乏坚定的信念和明确的目标。创业实施的过程中，一些大学生心理承受能力差，又缺乏“敢于冒险和承担风险”的创业者特质，一旦出现找不到客源、货物积压或资金周转等问题，就会半途而废或直接放弃。还有一部分大学生对未来微商创业的结果没有明确的预期，他们认为，这只是作为自己大学期间的创业尝试，对今后是否想做大做强没有过多的设想，在创业行为上有“走一步说一步”的倾向。

炉膛四周布置有膜式水冷壁，水冷屏和汽冷屏等。在自然水循环时，膜式水冷壁和水冷屏的传热温差相同，而与汽冷屏的传热温差不同，所以在计算传热系数和传热时，要分别进行计算，但文中所分析循环流化床锅炉无汽冷屏，而其二级过热器位于炉膛内部，所以只分析炉膛即可。

(四)不能兼顾学习

虽然2017年9月1日开始实施的《普通高等学校学生管理规定》中为学生创新创业提供制度支持，允许大学生休学创业，但是微商创业对学生来说毕竟是种尝试，所以在我们的调查中，在休学和在校期间创业两者之间的选择中，75.8%的受访者表示会选择继续留在学校，但是微商创业毕竟会占用自己的时间和精力，去学习销售策略或推广方式，需要不断地和客户进行交流沟通，去联系货运物流公司，所以一些学生选择旷课或利用上课时间用手机进行销售，不仅影响了课堂秩序，也耽误了自己的学业，这也是调查过程中困扰微商创业的大学生最多的一个问题。

三、解决在校大学生微商创业的策略研究

(一)学校教学部门应加强微商创业知识的传授和培训

对于经管类专业例如电子商务专业，目前已经开设有“网店经营和管理”这门课程，但是随着微商的普及和发展，仅仅开设一门课程已经不能适应微商多种形式的要求，所以我们可以增加诸如微店推广、拍照修图、软文写作、客户服务等课程内容，形成微商创业的课程体系，可有效丰富大学生微商创业的知识。对于其他专业的学生，教学部门在加强专业教育的同时，也要适应新发展，发现和掌握“微创业”的规律，引导学生将专业知识和新媒体结合起来，实现微商创业的教育新模式。例如，电气专业的学生可利用新媒体宣传推广开展家电维修等创业项目，旅游专业的学生可利用新媒体开展线上导游服务，都属于利用专业知识和新媒体结合后的微商创业实践活动。

(二)就业指导部门要给微商创业的大学生一定的指导和帮助

鉴于大学生的身份和经历，他们在产品经营范围上呈现单一性的特点，只有很少一部分大学生同时涉猎多种产品。经营化妆品的大学生较多，原因是在调查中我们扩大了化妆品的范畴，将美容产品、护肤、瘦身美体同属于化妆品系列。另外，微商创业中化妆品的品牌多种多样，可以给初次尝试创业的大学生更多的选择。

(三)家庭应给予孩子支持和鼓励

面对当前严峻的就业形势，国家有双创政策的大力支持，家长要清醒意识到当前的就业形势和就业压力，改变传统的就业观念，顺应社会发展，转变思想，给学生的微商创业一定的资金支持。微创业投资小，门槛低，可操作性强，可以让学生在校期间利用课余时间进行创业实践，不仅对自己的能力素质是一种锻炼，即使失败也可以从中汲取经验教训，以备将来走向社会为真正创业奠定基础。除了资金上的支持外，还要给他们精神上的鼓励，相信孩子的能力，支持他们创业，作为他们的坚强后盾，要学会放手，发挥孩子的主动性，强化孩子的责任意识和担当意识，帮助他们实现“创业梦”。

(四)大学生应当加强自我教育。

首先，大学生要兼顾学习成绩和创业业绩。大学生在校期间要以学业为主，要想在学业的基础上去实现创业，一定要兼顾好两者之间的关系，合理利用时间，学会分配精力，不可顾此失彼。要学会合理地使用碎片化时间，如遇上课时间，可提前将自己商品的相关信息，如产品特色卖点、配送方式、物流信息、是否有促销等客户关注的信息设置好，在上课状态时设置成自动回复，相关的细节咨询可以利用课间十分钟这样的碎片时间来完成。在保证学业不受影响的基础上，再进行微商创业。

金融的风险主要有几个来源：市场风险、信用风险、操作风险、法规风险；目前，在雄安，金融资本获取的渠道较为传统，资金的来源多为非正规渠道,民间融资与借贷，在民间融资相对对融资方设立的门槛较低，没有进行深入的信用调查与抵押的程序审核，导致存在很多次级的贷款，存在严重的信用风险；在操作风险方面也存在很大敞口，尽管政府很关注雄安的绿色金融的发展，但是在人才的引进方面的政策制定还是不完善，对于人才的吸引力度不够，高精尖人才的引入将很大程度上的推动金融风险建设。

其次，大学生要提高自身素质。大学生要有前瞻性的眼光，对微商的发展趋势予以全面的了解，保持敏锐的洞察能力和感知能力，能够看到潜在的市场，发现客户的需求，然后选择适合自己的平台、适合自己的产品。大学生要学会坚持，培养韧性，创业是一个很辛苦的过程，既然选择一个微商项目，就要坚持不懈去实践，面对问题，积极解决，不能退缩或放弃。在调查中我们也发现，很多在校大学生微创业成功的经验就是坚持，面对资金不足、客源少等重重困难时没有退缩，而是积极地克服困难、反而使自己走得更远。诚信经营，无论是店主的诚信品质还是产品的无假货质量保障，都是提升微商粉丝转化率、增加产品回购率的有效砝码，只有诚信经营，才能进一步巩固并扩大自己的业务，使自己的微商创业做得更好。

（3）囊性型：共计1例（均为左肺4），声像特点为此1例胎儿属于多房囊性包块，且边界较为清晰，其包膜比较完整，所有胎儿均提示属于肺囊腺瘤。

最后，大学生需加强防范意识。因为微商创业缺乏有效的监管，在校大学生也缺乏一定的社会经验，所以很容易被骗子利用，让大学生的微商创业变换花样演变成为诈骗或传销，所以大学生一定要擦亮眼睛，多方面了解自己想要从事的微商创业模式，建立风险预警机制，一旦创业失败，及时求助于辅导员进行交流沟通，以帮助自己疏通心理，度过难关，切不可以一蹶不振、迷失方向，求助校园贷，陷入更大的资金陷阱。

因此，在新媒体背景下，随着互联网发展，微商创业已经兴起，并在大学生中间有广泛的影响，所以无论从理论意义还是实践价值上，大学生微商创业是一个很好的创业体验，对今后的就业也有着积极的促进作用，使大学生有更多的就业选择。尽管目前大学生在微商创业过程中还存在诚信体系缺失、找不到客源、信念不坚定、不能兼顾学习等各种问题，但是学校教学部门、学校就业指导部门、家庭和学生个人等四方面要各尽其责、形成合力，给与学生更多的引导和帮助，才能有效地规避风险，使大学生的微商创业取得一定的成效，从而能够更好地促进学校的创新创业教育。

“踩爆它！”有学生立马回答。我笑着说：“可以，不过要找一个安全的地方，不要伤害到自己，也不要吓到同学。想怎么处理你们装满压力的气球，是你们的权利，也是你们的智慧！”

[1]张志刚.高职在校生微创业研究[D].长沙：湖南师范大学，2015.

科研在学校教育教学改革中具有先导的作用。我校科研与信息处通过对教师的科研培训做好论文或课题的选题及撰写指导，鼓励教师积极撰写信息技术应用类论文、开展信息技术应用类课题研究，以实现教科研成果和师、生信息技术应用能力提升的双丰收。近3年来，我校信息技术应用类的科研成效显著，论文有12篇在省级及以上刊物发表、43篇在县级及以上获奖，课题有14项在市、县获奖或立项。

[2]朱雯.大学生微商创业问题浅析[J].职业教育(中旬刊)，2017(6)：13-15.

（3）根据Vague值评价结果，基于DICSSAC的600MW空冷机组冷端提效改造的实施效果处于“好”这一等级，表明该方案能够显著提高机组运行的技术经济性能，具有较好的应用前景。

[3]唐黎标.微商对大学生就业的影响[J].中国大学生就业，2017(1)：17-18.

[6]程飞.高校大学生微商创业就业现状与趋势数据调研[J].商贸人才，2017(1)：99-100.

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[8]赵锦艳.论大学生微商创业的诚信教育[J].科技经济导刊，2016，8(24)：99-100.

经调查，在校大学生从事微商创业的女生比例要高于男生比例，女生占65.70%，男生仅34.30%，这可能是因为女生在新媒体平台上更为活跃，更倾向于利用新媒体来进行创业。

(1)设计开放式题目,开展必要的课堂讨论,充分发挥学生的自主能动性。教师将班级学生进行分组,随后布置问题,学生通过查找资料和分组讨论,各小组给出各自答案,最后由教师归纳总结[3]。例如,选择合适的材料制造厨房刀具并设计加工制造过程:厨房刀具需要满足高耐蚀性、高强度、高硬度和高耐磨性,可选择耐蚀性高刃具钢,也可以选择硬度高的不锈钢,恰当的元素使其保持高耐蚀性,通过淬火+低温回火等合适的热处理方式获得高强度、高硬度和高耐磨性。开放式课题的设计,既巩固了对“工程知识”的掌握,又运用基本知识展开相应的“研究”和探讨。

[10]柴菁敏.关于大学生微商创业模式的调查分析[J].经济师，2017(6)：38-49.

A组治疗方法：患者仰卧位，常规消毒后，选用30号1～1.5毫针针刺双侧合谷、太冲穴，患侧风池、攒竹、太阳、颧髎、地仓、颊车穴，平补平泻，同时予以TDP照射面部，每次治疗30 min，隔日一次，10次为1疗程。

[11]王淑娉.论大学生微商创业的特点和趋势[J].职业教育(中旬刊)，2017，16(17)：33-35.

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[13]武传钟.对大学生微商创业的思考[J].教育与职业，2016，10(19)：83-85.

“全过程”的要求也需要明确录制的内容。对收集言词证据录制内容需要包含取证的环境、相关权利义务的告知、办案人员提问的内容、被取证者陈述和回答的内容、被取证者的表情神态动作举止等。对搜查、查封、扣押等取证工作的录音录像除了包含调查人员搜查、扣押、查封行为外，还应当包含取证现场环境、现场人员的体貌特征和言行举止、见证人、收集到证据的形态特征、调查人员现场开具、送达法律文书和对有关物品采取措施情况等。

[14]郭辉，王丽丽.大学生微商创业的风险及可行性分析[J].才智，2016(2)：12.

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[16]刘浩.大学生微商创业的方法和技巧[J].办公自动化，2017(9)：49-51.

通过PDM项目管理模块开发的 “文档完整性检查”功能，可自动监测整套产品文档的完整性，防止项目关键文档缺失，企业技术文件得以完整保留，数据的安全性更强。PDM通过对数据加密进行存储，有严密的权限管理功能，设计数据存在企业私云服务器上，通过系统的权限控制功能，限制产品信息的访问、删除、更改，使数据的安全性得到提高。

[17]赵明，张璇.大学生互联网微创业的现状调查及对策分析[J].管理观察，2016(1)：151-153.

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