基于SWOT分析的产教融合背景下大学生微商创业研究

伴随互联网经济的飞速发展，微商已经成为移动电商运营新载体。微商具有成本低、风险小、传播广泛、方便快捷等特点，受到大学生们的追捧，成为大学生创业的首选。同时产教融合人才培养模式是职业教育办学规律的重要体现，职业教育的教育教学活动要与生产、生活实际紧密相连，因此高校培养的人才必须符合岗位的实际需求，而大学生进行微商创业可以增强人才培养的针对性，建立起教育与产业合作交流、共同育人、共同生产研发的长效机制。

一、对大学生微商创业的认识

(一)什么是微商

微盟CEO 孙涛勇，率先提出了“微商”这个概念，他指出这是一种社会化移动社交电商模式，是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商，主要分为两种：基于微信公众号的微商称为B2C微商；基于朋友圈开店的称为C2C微商。与传统的认为微商就是在微信上开个淘宝店不同，微商依赖好友客户以及与好友客户之间的联系。因此，微商是基于移动互联网的空间，借助于社交软件为工具，以人为中心、社交为纽带的新商业。中国电子商会微商专委会秘书长冯凌凛于2017年4月11日在第三届世界微商大会上对这一概念进行了补充说明，微商=消费者+传播者+服务者+创业者。

SiO2在碳酸盐岩中含量一般为3%左右，而在红粘土中的含量却高达50%，成为主要元素。Al2O3和Fe2O3在基岩中含量非常少，但在红粘土中含量分别为25%左右和10%左右。SiO2、Al2O3和Fe2O3在红粘土剖面中从上到下表现为由多到少的变化特点，这说明在碳酸盐岩风化成土的作用过程中三者是富集的。这里值得一提的是SiO2，不但不同于其他红土形成过程中的脱硅作用，而且总体上表现为聚硅作用。

(二)微商发展历程及现状

2012年，微信发布的4.0版本中更新了朋友圈功能，这个简单的朋友圈功能成为无数草根创业致富的沃土，成就了无数草根品牌的崛起，并承载了下一个淘宝的厚望。微商诞生于2013年，是随着中国移动互联网和微信平台的快速发展而诞生的新兴行业。一开始微商主要以代购、非标准产品的分享购买为主要形态。微商的层级代理体制发展完善后，开始有更多的品类进入行业，尤其以化妆品、母婴用品、养生保健品、高端农产品、高端零食为主要代表。目前，微商行业呈现快速发展、混乱发展、竞争加剧的整体趋势。快速发展，是指不管从业人口、市场成交规模、社会关注度，微商行业都远超其他传统行业。混乱发展，是指行业里很多做法不规范。比如假冒伪劣产品横行，一些企业的做法野蛮粗暴，甚至有违法的嫌疑。竞争加剧，是因为每天都有企业进入微商行业。和早期草根式发展不同，现在行业越来越向专业化、规模化方向发展，竞争越来越激烈。

(三)大学生微商创业的现状

《国务院办公厅关于发展众创空间推进大众创新创业的指导意见》(国办发[2015]9 号)强调“以创业带动就业，推进实施大学生创业引领计划，鼓励高校开发开设创新创业教育课程，建立健全创业指导服务机构，为大学生创业服务”。2015年我国高校毕业生为749万人，选择创业的人数比例为6.3%，大学生选择在电商领域创业将成为主流趋势。大学生以新人角色进入社会，受到资金不足、经验缺乏的限制，而微商具有门槛较低、客户群庞大、信息传播迅速且广泛、投入成本低等特点，符合大学生群体创业的需要。同时，大学生微商创业有许多成功的案例，激发了大学生对微商创业的热情和自信，微商创业正在逐渐“升温”，呈现出良好的态势和发展前景。

二、大学生微商创业的SWOT分析

(一)SWOT分析法简介

SWOT分析法又称为态势分析法，它是由美国哈佛商学院著名管理学教授安德鲁斯于20世纪60年代首先提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。SWOT分析法是一种对外部环境的威胁T(Threats)、机会O(Opportunities)进行分析辨别；同时，估量组织内部的劣势W(Weakness)与优势S(Strengths)，制定有效战略计划的方法。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、要避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。

(二)大学生微商创业的SWOT分析

1.优势

2.劣势

微商行业的优势。微商行业以投入成本低、进入门槛低、经营时间灵活等特点符合大学生创业的需求。首先，微信创业突破了时间地点的限制。大学生只需要利用课余时间通过微信发布产品信息或使用体验，接受顾客的订单并安排快递寄送，其宣传与销售过程与学习时间不冲突，占用的时间、精力有限。其次，微商创业投资成本小，所承受的风险也在大学生可控范围内。传统的实体店铺租金高、审批繁琐，装修以及人员管理费用开支大，多数大学生难以承担，而微信创业投入资金少，节省了租金、装修、工资甚至仓储费用开支，极大的降低了创业风险。最后，大学生微商创业客户群相对固定，大多为原来或现在的好友，客户群的需求更加了解，用户体验更加真实，线上线下交流机会更多，只要诚信宣传、真诚沟通，多能形成良性循环，影响不断扩大。

大学生自身的优势。微商是网络环境下诞生的新事物，最先认识和接受的群体就是年轻人，大学生无疑是其中的主力军。他们思维活跃、精力充沛，接受和运用新生事物的能力强，并有足够的行动力和创造力，更重要的是大学生的时间相对灵活，可以满足消费客户的需要。因此，大学生成为了微商创业的主体。对网络技术的熟练应用和掌握，了解一定的财务管理以及经营方面的知识，有助于大学生能够顺利进行微商创业。

辽宁省金秋医院骨一科医师张珑：骨质疏松的发生与骨骼重建破坏的平衡有关，钙剂只是骨骼重建的原材料，单纯补钙就好像盖房子时只会买材料，却不请建筑工师傅一样。

万众创业的时代。2015 年全国高校毕业生达到749 万，大学生就业面临着更大的就业压力和挑战，微商创业无疑为大学生提供了合适的就业机会，大学生微商创业面临着良好的发展机遇。另外国家对大学生创业的大力支持，大学生自主创业成为流行的趋势，而根据大学生自身的特点，微商是最适合的创业形式之一。在良好的机遇和发展前景下，微商创业能够更好的发展下去，并逐渐得以规范完善，成为大学生创业的流行商业模式。

缺乏经验。大学生参与社会实践的机会不多，对于商业经营的经验更为欠缺。对于人际关系、商品资源以及市场信息掌握不足，往往会多走很多弯路，浪费资源和成本。如今市面上产品假货横行，创业项目选择稍有不慎，轻则无利可图，重则血本无归，这样的失败必将打消大学生的创业积极性，甚至使大学生改变价值观念，误入歧途。

影响学业。从表面上看，大学生的时间比较灵活，但大学的学习任务并不轻松，对于微商创业真正投入的精力是有限的。在兼顾学业和创业的过程中，能否承担双重压力，应对课堂学习、课后作业、实践报告、培训考证、期末考试等学业任务，能否克服因创业对学业产生的消极影响，这些都是摆在微商创业大学生面前的重要难题。

3.机遇

大学生微商创业的顺利实践，不仅需要学生的积极实践，学校完善的创业政策也是其中的关键因素。目前来看，常州纺院的校园创业氛围非常浓厚，不仅是学生的自主创业热情高涨，各类型的创业大赛、创业培训、创业交流及百草根、学子集贸城、创业园等基地也为学生搭建了非常多的平台，但这远远不够。学生有热情、有想法，却缺少创业理论学习，这就要求学校的教育教学能满足学生创新创业的需求，让自主创业的学生真正享受到各类专业课程和创新创业资源；并享受到各高校共享的慕课、视频公开课等在线学习资源，在校园内实现教学带动创业。如学校可以定期组织微商创业的同学们进行座谈，请校外微商创业成功的人士开设讲座，及时为同学们推送国家相关政策，聘请法律专业的老师为同学们提供法律咨询服务，这些都有助于微商创业的大学生们顺利实现自己的想法。

资金困难。资金是大学生创业面临的首要问题，即便是微商创业，前期的资金投入也是必不可少的。大学生的学费、住宿费、生活费等主要支出主要依靠父母，原本就不宽裕的经济条件，如何筹集资金投入创业，且成功与否尚属未知，这令许多大学生对创业望而却步。

《2015中国微商发展研究报告》称，目前整个微商体系机制尚未完全建立，要提高微商创业者的成功率，还需完善售后管理、消费者维权保护机制、第三方数据统计、舆论监督管理、信用体系建立与评估等环节。互联网从业者张山斯认为，加强行业监管、营造良好的市场环境则是扶持微商创业的当务之急。国家要加强对移动网络平台支付的安全管理，建立健全相关法律体系，为大学生创业提供安全、公平的网络环境。国家在推进大学生“双创”的过程中，应该要注重网络创业的监管，明确相关政府部门和企业的职责，坚决打击和取缔各种违纪乱象，还大学生一个有序的微商创业大环境。

4.挑战

JY酒店的内部审计种类主要包括专项审计和例行审计两种，专项审计主要有离任审计、绩效审计、专案审计、审计调查等方面，而例行审计则是指经营管理审计，主要包括与企业经济活动相关的审计事项。在内部审计程序方面，JY酒店的董事局审计委员会有权对公司内部审计部门拟定的年度内审计划、目标及预算进行审核与批准。内审机构制定的审计计划须将营运风险、审计资源等因素考虑其中，以便妥善执行全年审计工作。具体而言，JY酒店的内部审计工作程序为图1所示。

创业环境的挑战。阿里巴巴、京东等著名电子商务企业已被市场认可，并取得了大规模的经济效益和社会效应。它们的成功，吸引了许多优秀的竞争对手纷纷进入市场或者复制经营模式。现阶段电商平台仍然吸引了大量消费者，这些消费者显然已经习惯了这种传统模式，微商作为移动电子商务发展的必然产物，这就意味着其不得不面对来自日益壮大的竞争对手的挑战。

具备烘干功能的洗烘一体机，已经在大众消费者当中形成一部分固定需求，并引领出一种新兴的生活方式，在线上线下均呈现出高速增长。中怡康监测数据显示，2018年1-9月，洗烘一体机线上零售额同比增长41.5%，线下同比增长49.2%。

微商洗牌的挑战。由于微商的市场准入门槛较低，越来越多的品牌和经营人群加入了这个行业。不仅微商经营的品牌鱼龙混杂，缺乏品质保证，而且微商的营销方式往往以简单粗暴的刷屏为主，长此以往不仅不会形成良好的产品口碑，反而会引起朋友们的反感，进而屏蔽甚至删除其朋友圈关系。因此，微商行业本身正面临着洗牌的挑战。

三、大学生微商创业的策略

(一)从大学生角度来看

微商创业的大学生群体应充分认识、利用、整合自身和微商行业的优势，克服劣势，关注国家及社会对于大学生微商创业的政策优惠，抓住发展与升级机遇，勇于迎接挑战。

3.1 实验结果表明用乙醇作为鲜切荸荠的保鲜剂，其保鲜效果与乙醇浓度有关。当乙醇浓度大于35%时，才能显著抑制鲜切荸荠的黄化现象的发生，结合微生物指标知所用乙醇浓度最佳范围为35%～55%。

大学生作为创业者，是创业群体中的经验匮乏者，因此首先要提升自己的创业素养，端正自己的创业态度，不能认为微商仅仅是网上卖东西而已。如系统学习创业知识，汲取创业学姐学长的经验教训，努力构建自己的创业能力框架，顺利开启创业第一步及持续的推进创业项目。在创业初期要深入进行社会调研，了解产品需求情况，是否存在较多的消费群体是否有市场潜力。还要关注校园其他相类似产品的供应饱和情况，避免恶性竞争。在进行微商创业的过程中，应科学的规划创业及专业学习之间的关系，遵守学校的相关规章制度，在学好本专业知识的基础上，尽力做好创业工作。同时应及时了解和关注政府出台的相关创业政策，加大产品的推广宣传力度，拒绝造假经营，创新营销手段和渠道，发掘更多的潜在客户。

(二)从学校角度来看

第二天，全城的媒体都在报道得这起触目惊心的寄尸案，当然是边峰所在的《江城快报》报道得最为详尽，他甚至详细披露了死者肾脏丢失以及脏器中有“卍”型标，甚至凶手可能把作案用车遗留火车站停车场等细节，这是其他媒体所不能比的，结果这一天的《江城快报》脱销。

(三)从社会角度来看

互联网+时代。2015年3月5日，李克强总理在政府工作报告中提出，制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融(ITFIN)健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。在“大众创业、万众创新”的社会环境下，在“互联网+”行动计划的政策支持下，互联网+与微商的结合应该是大势所趋，推动微商行业的不断完善和发展。

对于成熟的、有一定规模的商圈而言,移动应用不可或缺。作为商圈信息展示的网上门户，商业推广和客户服务是移动APP的主要功能。WIFI和4G网络的普及使得相关应用软件的下载更加便捷。依托微信平台的企业公众号开发和小程序应用能提高用户的体验，在系统设计建设过程中可考虑先设计APP，再向其他平台扩展。APP要以轻量级为主，主要体现出商圈的特色服务和货品的分区、分类。

随着微信、微博的广泛普及应用，互联网经济时代已经来临，微商模式日渐成熟。微商创业门槛低、投入少、风险小，符合大学生创业的需求。大学生在未来互联网经济时代中展现的活力是非常令人期待的，因此高校创新创业教育应营造健康、宽松、良好的创业环境，引导学生正确取舍，为大学生在微商创业领域走得更稳更快保驾护航，为职业教育在产教融合背景下，开创一种实践教育的可能，成为人才培养模式的补充。

参考文献：

[1]张静.基于SWTO 分析法浅谈我国微商的发展[J].太原城市职业技术学院学报，2015(11),189-190页.

又过了一夜；早晨，因为头脑比较清醒，他就解开系着那厚实的鹿皮口袋的皮绳，从袋口倒出一股黄澄澄的粗金沙和金块。他把这些金子分成了大致相等的两堆，一堆包在一块毯子里，在一块突出的岩石上藏好，把另外那堆仍旧装到口袋里。同时，他又从剩下的那条毯子上撕下几条，用来裹脚。他仍然舍不得他的枪，因为狄斯河边的地窖里有子弹。

[2]符晓艳、申恒运.大学生微商营销平台的发展与完善[J].商场现代化，2015(28),46页.

[3]郭辉、王丽丽.大学生微商创业风险及可行性分析[J].才智，2016(5),12页.