杭州科技型初创企业发展报告

 

近年来的发展表明，科技型中小企业无论是在数量上还是在质量上，都已经成为国民经济的重要组成部分，它是加快科技成果转化、推进产业转型升级、实现技术创新的有效载体，为经济社会发展带来了巨大的影响，也为我国经济的未来孕育着更多希望。

科技型初创企业的培育，不仅涉及到企业、市场等方方面面，也涉及多个政府职能部门。近年来，根据市委、市政府的工作部署，杭州科技工作围绕着实施创新驱动发展战略，发展创新型经济为主题，推动科技创新创业，从政策引导、资金扶持、科技服务、孵化平台等多方面培育扶持科技型企业，先后出台了《关于开展杭州市科技型初创企业培育工程（雏鹰计划）的实施意见》（杭政办〔2010〕4号）和《关于印发鼓励和扶持高校教师（专家）团队式创业（青蓝计划）实施办法的通知》（杭政办函〔2011〕149号），旨在激发科技型初创企业的创新创业的热情。

截至2016年底，杭州市已累计认定2408家科技型初创企业，包括1900家“雏鹰企业”和518家“青蓝企业”，通过项目、产业、资本、孵化载体“四个结合”的工作机制，形成了政策、人才、创业环境“三位一体”的科创企业良好发展态势，取得了显著成效。

考虑到上述面板模型忽略了空间因素，本文再建立方程(4)空间自回归模型(SAR)和方程(5)空间误差模型(SEM)[23]，揭示邻接省域的旅游产业升级的空间依赖性以及通过误差冲击体现的省域空间相互作用。

据2016年度科技型初创企业绩效考核显示，2012-2014年认定的科技型初创企业2016年主营业务收入2000万元以上的企业有110家，2015-2016年认定的科技型初创企业2016年主营业务收入2000万元以上的企业有77家（见表1）。

 

表1 初创企业数量按主营业务收入的分布

  

主营收入企业数量2015-2016年认定的科技型初创企业数量2012-2014年认定的科技型初创企业数量其中：2012-2014年认定的雏鹰企业数量2012-2014年认定的青蓝企业数量5000万元以上28 52 49 3 2000万元以上77 110 107 3 500万元以上212 220 203 17

杭州科技型初创企业发展现状

经济效益

刘继同，男，山东乳山人，北京大学医学人文研究院医学人文学系教授。研究方向：社会政策与社会福利，宏观卫生政策与健康照顾服务，公共财政与卫生财政学、医学社会学与医务社会工作、儿童福利与妇幼保健等。

净利润偏小，但上升态势明显。净利润是一个企业经营的最终成果，也是衡量一个企业经营效益的主要指标。根据2016年度绩效考核，2012-2014年认定的初创企业，2015、2016年的净利润明显下降，2015-2016年认定的初创企业，2015、2016年的净利润则有所回升（见表3）。初创企业大都处于项目研发阶段，研发投入比较大，导致净利润偏低，甚至出现亏损，尤其是青蓝企业。

式中：第一部分表示有功负荷方差，其中平均负荷由式(9)计算；PL(t)和PAk(t)分别表示t时刻的常规负荷和电动汽车代理商k的计划充电等效负荷；T是参与调度范围内的时间间隔数，一天取24 h；K是电动汽车代理商的数量。第二部分为上级下达计划和下级实际充电方案产生偏差时引入的惩罚项，其中为电动汽车个体实际充电负荷；α是该项惩罚系数。

纳税情况良好。根据2016年度绩效考核，2012-2016年认定的科技型初创企业，2016年缴纳税收增长较快，同比增长达26.44%；其中2012-2014年认定的雏鹰企业、2015-2016年认定的科技型初创企业，2016年缴税1000万元以上的企业数量较2015年稳中有升（见表4、5、6）。

社会效益

从企业注册年限看：已注册0-2年的占41.09%，3-5年的占31.68%，6-8年的占7.92%，8年以上的占19.31%，0-2年的居多，近50%。

加强载体建设。杭州通过打造孵化器、众创空间、特色小镇等空间载体，为初创企业创业创新提供空间，实现初创企业从项目到公司、从投融资到上市的全方位、全链条式的孵化。目前，经认定的市级科技企业孵化器有105家，省级孵化器51家,国家级孵化器30家,国家级孵化器数量居副省级城市（省会城市）第1位，总面积389万平方米。截至2016年12月，杭州众创空间总数超过130家，其中国家级众创空间35家，居省会城市第3位，副省级城市第5位，省级众创空间44家，市级众创空间75家，总面积17.9万平方米。努力打造“生产生活+生态”的特色小镇建设模式。突出“创业+创新”特点，给予特色小镇新增财政收入“三全返两减半”政策。2016年，共有省、市级特色小镇41个。

官产学研合作日益重视。“初创企业最需要的服务”调查，“合作研发”在“人才培训”和“市场开拓”之后居第三位。“政府资助对初创企业成长与发展的作用”显示，政府资助对促进产学研合作的作用平均得分3.62，处一般偏上态势。

 

表2 2015-2016年认定的科技型初创企业销售收入情况

  

指标销售收入（亿元）2015年2016年125.2 161.73其中销售额1000万元以上企业数（家）256 305

 

表3 2012-2016认定的科技型初创企业2015、2016年净利润

  

2012-2014年认定的初创企业其中：2012-2014年认定的雏鹰企业2012-2014年认定的青蓝企业2015-2016年认定的初创企业2012-2016年认定的初创企业2015年（亿元）4.46 5.89-1.43-13.14-8.68 2016年（亿元）0.71 5.37-4.66 2.74 3.45

 

表4 初创企业2015、2016年缴税情况

  

4.35缴税（亿元）5.5 26.44

 

表5 2012-2014年认定的雏鹰企业缴税情况

  

2015年2016年4.06 4.53 9 9 7 11 67 72

 

表6 2015-2016认定的科技型初创企业缴税情况

  

缴税(亿元)企业数量（家）1000万元以上500至1000万元2015年2016年0.15 0.69 0 1 0 3 100至500万元10 13

自主研发资金逐年增加，但占营业收入的比重尚嫌不足。调查反映，2014年有99家企业投入研发资金，2015年有122家企业投入研发资金，2016年有141家投入研发资金。根据“政府资助对初创企业成长与发展的作用”调查，企业认为，“政府资助”对企业自主研发的平均得分为3.88，居首位。从调查企业近三年内研发资金看，2014-2016年逐年增加，增速平稳，但占营业收入的比重尚嫌不足（见表10）。

加强机构培育建设。上市企业方面，截至目前，2012-2014年认定的“雏鹰计划”已培育上市企业30家，上市辅导企业8家，“青蓝”计划培育上市辅导企业3家；2015-2016年认定的科技型初创企业4家，辅导企业9家。上市企业行业分布范围广。但主要集中在信息软件行业，符合杭州市“互联网+”的产业发展导向。高新技术企业方面，2012-2014年认定的雏鹰企业已培育国家级高新技术企业131家，2012-2014年认定的青蓝企业已培育国家级高新技术企业10家；2015-2016年认定的初创企业已培育国家级高新技术企业80家，培育成效突出。研发机构方面，2012-2014年认定的雏鹰企业中，有16家企业建立了基于各自产业的研发中心，2015-2016年认定的初创企业有7家企业建立了研发中心。企业研发中心不是单纯的技术组织，也不仅仅是从事研究开发，而是定位在企业技术创新体系的核心和支撑企业长期健康发展的战略制高点上，围绕着市场的需求，研发具有商业化的成果；建立良好的科研环境，吸引人才；积极建立多种形式的合作协同，实现全面的交流合作。培育的青蓝计划企业，本身有高校教师参与，因此与学校的产学研用有着密不可分的关系，推动了高校的科技成果转移转化和实验仪器设备的开放互通。2016年度绩效考核的青蓝企业有30家开展了与高校的产学研合作。

强化辐射效应。科技型初创企业培育工程的实施，带动了一批科技中介服务机构投身到为在杭科技型初创企业服务的潮流中去。在吸引社会各界广泛关注的同时，也带动了各级区、县（市）政府出台各类科技政策，推动产业结构的调整和经济转型升级。据不完全统计，出台各类政策30余项。比如，江干区出台了《关于开展科技型初创企业培育工程（起飞计划）的实施方案》，拱墅区出台了《进一步推进科技型企业培育工程 (旭日计划)的实施意见》(拱政办发〔2016〕8号)、《拱墅区高成长型企业培育工程(大树计划)行动方案》（拱政办发〔2016〕6号），萧山区出台了《科技型初创企业培育计划实施办法》等。

杭州科技型初创企业发展问卷分析

了解杭州市科技型初创企业发展情况，包括经济效益和社会效益，为杭州市及有关部门制定相关政策提供参考。基于此目的，对杭州市科技型初创企业发展情况进行问卷调查。问卷内容分为基本情况、政策扶持、服务需求三大部分，以平台发布为主，实际回收问卷202份，有效率100%。

企业基本情况

本次调查回收的202份企业问卷，涉及12个行业大类。其中：文化创意企业占2.97%，旅游休闲企业占0.49%，金融服务企业占0.99%，电子商务企业占15.34%，信息软件企业占20.30%，先进设备制造企业占13.86%，物联网企业占6.96%，生物医药企业占7.92%，节能环保企业占6.93%，新能源企业占3.46%，科技服务企业占10.42%，其他企业占10.36%，位居企业所属行业前三位的分别是信息软件、先进设备制造、电子商务（见图1）。

促进人才创业。近年来通过实施杭州市科技型初创企业培育工程，激发了科技型初创企业的创新创业的热情，促进了高级人才的创新创业，带动了大批人才就业。2015-2016年认定的科技型初创企业2016年员工人数达2.01万人，其中研发人员数量达0.92万人，中级以上职称人数0.18万人。

  

图1 调查企业行业分布表

 

表7 企业按注册年限、发展阶段以及职工规模分布

  

指标待选项（份）0-2年3-5年6-8年注册年限发展阶段职工规模83创业前期94 10人及以下79 64创业后期18 11-50人80 16发展期81 51-150人31 8年以上（不包括8年）39扩张期9 150人以上12

 

表8 202家企业主要经济指标

  

指标名称单位2014年2015年411501.43 67653.09 2614987.99 2508115.60 2755.12 15574.22 7321.89 6011.52营业总收入研发投入工业总产值高新技术产品总产值利润总额高新技术产品利润出口创汇高新技术产品出口创汇万元万元万元万元万元万元万美元万美元482195.97 72484.79 9462762.95 9363263.30 98141.63 43449.04 11005.35 5831.25 2016年586826.46 96527.20 29751222.46 29671917.86 576766.42 309745.43 19315.11 10673.98年均增速（%）19.42 19.45 237.30 243.95 357.53 345.96 62.42 33.25

  

图2 “企业面临的关键问题”比较

从目前发展阶段看：绝大多数的企业处于创业前期和发展期，占202家企业的87%。

从企业职工规模看：其中人数在1-10人的企业比例为39.11%，11-50人的比例为39.60%，51-150人的企业比例为15.35%，150人以上的企业比例为5.94%。

注册年限、发展阶段以及职工规模的统计均显示，初创企业的中小微特征明显（见表7）。202家企业，研发人员2216人，管理人员1178人，研发人员约管理人员的2倍，初创企业对研发的重视可见一斑；调查企业中，有64家是高新技术企业，占31.68%；3家为上市公司。

1.2.1 调查工具和诊断标准 采用问卷调查的方式收集资料，问卷包括国际尿失禁咨询委员会尿失禁问卷表简表（ICI-Q-SF）和一般问卷［6］。该问卷在查阅国内外相关文献和咨询专家意见的基础上反复修改而成。尿失禁简表包括3个计分题，归于1个维度，分别评价尿失禁的频率、漏尿量和对生活质量的影响，分别计分0～5分、0～6分、0～10分，总分0～21分；1个非计分题，评估UI的类型。一般问卷内容包括三个方面：①基本资料：孕妇的年龄、身高、体重、受教育程度、家庭收入等；②产科因素：分娩次数、分娩方式、会阴情况、新生儿出生体重等；③既往病史：如糖尿病、高血压、慢性咳嗽和哮喘等。

区域钼矿化范围大、强度高，从矿源层、岩石建造、岩浆岩及构造控矿因素来看，区域成矿条件十分优越，具有寻找中型以上斑岩型钼矿床的潜力。

生产经营状况

近年来，在大众创业、万众创新政策的带动下，以及国家各项扶持政策的鼓励支持下，杭州市科技型初创企业保持了平稳发展。在问卷回收的企业中，生产经营状况良好，营业总收入增长快，2014-2016年均增速近20%；高新技术上升态势突出，2014-2016年年均增速高新技术产品利润达345.96%；高新技术产品总产值年均增速为243.95%，高新技术产品出口创汇年均增速为33.25%（见表8）。

202家企业的统计分析，显示如下特点：

资金问题突出。调查中，167家企业以“资金问题”为发展面临的关键问题，即82.67%的企业资金问题突出，高居榜首（见图2）。从“科技型初创企业急需的公共服务类型”看，融资服务位居第三（见图3）。“企业认为政府对加快初创企业发展的作用”最主要体现于“提供财政、税收、贷款优惠政策”（见图4）。“政府资助的局限性”调查显示，“资助额度不够”居首位。局限内容显示较为集中（见图5）。

人才需求迫切。人才培训是企业需求最迫切的服务。调查中，56.44%的企业认为人才培训是最需要的服务类型；其次是市场拓展，占53.46%；接下去依次是合作研发、政策宣传、科技成果转让、技术中介、其他（见图6）。“初创企业发展急需各种资助的主要用途”调查显示，“引进人才”位居第三，初创企业人才的重要性亦可见一斑（见图7）。

那年冬天，大雪在苏北大地上空足足折腾了好几天。眼看春节将近，我家还是像外面的天气一样，每个人心里覆盖着一层厚厚的雪。

市场拓展困难。据企业最需要的服务调查，202家企业提及的频次中市场拓展位居第二，仅次于人才培训。“政府对加快初创企业发展的作用”体现，“创造公平竞争的市场环境”列第三位；“政府对企业开拓市场的作用”打分，得3.55分，偏向作用较大，但仍嫌不足（见图8）。

企业技术创新情况

自主知识产权拥有尚待提升。自主知识产权是企业科技创新的重要方面，专利授权量是企业创新能力的最直接体现。从杭州市初创企业专利授权的调查情况看，调查的202家企业，2014-2016年，专利授权量逐年上升，但2016年平均每家企业专利授权量仅为2.78件。2015-2016年经认定的814家科技型初创企业，只有12.16%的企业拥有自主知识产权。

专利技术含量不够高。调查中，企业发明专利授权量亦显示上升态势，但历年每家企业发明专利授权平均不足一件（见表9）。

拓展投融资渠道。科技型中小企业在其发展初期会遇到很多问题，其中资金来源单一、借贷困难、融资渠道窄是影响其发展的主要问题。深入实施科技型初创企业培育工程，通过创业无偿资助、贷款贴息、投保贷周转联动等方式，安排2.4亿元财政资金。2012-2016年认定的科技型初创企业，2016年有257家获得金融机构的贷款，有111家获得投资机构投资。

学生合作能力、组织管理能力和社会交往能力，是适应现代社会活动的必需。学生的合作能力和团队精神体现在综合实践活动过程中，学生以小组或团队的形式，为了一定的目标、任务而进行的相互间或与组外人员的交流、交往、沟通，以各种方式创造机会让他们直接到社会中去从事调查活动，在活动中各尽所长，积极为共同的活动出谋划策，提出自己的个人见解，主动承担活动中最适合自己的部分，充分将自己展示给同伴，提升自我。如在6月5日世界环境日，组织同学走出校园，到环保局、水利局调查访问。在活动中相互了解，相互建议，相互弥补，从而形成具有较强凝聚力的团队。

销售收入增长较快。根据2016年度绩效考核，2012-2016年认定的科技型初创企业，2015、2016年的销售收入显著增长，2016年的销售收入为161.73亿元，2015为125.2亿元；2016年销售规模1000万元以上的企业数量也较2015年有所增长，其中2016年销售规模1亿元以上的雏鹰企业达21家（见表2）。

  

图3“初创企业急需的服务类型”统计

  

图4 政府对加快初创企业发展的作用分布

  

图5 “政府资助的局限性”调查

  

图6 “科技型初创企业最需要的服务”统计

  

图7 “初创企业发展急需各种资助的主要用途”一览

  

图8 “政府资助对贵企业成长与发展的作用”及得分

 

表9 近三年内获得的授权专利数 (单位：件)

  

2014年2015年2015同比增长(%)2016年2016同比增长(%)2014-2016年均增速(%)专利授权总数发明专利授权数324 428 32.09 561 31.07 31.59 60 68 13.33 81 19.11 16.19

 

表10 科技型初创企业研发资金使用情况

  

年份2014研发资金（万元）67653.08占营业收入的比重（%）16.44 2015 2016 72484.79 15.03 96527.20 16.45

  

图9 科技型初创企业对政策环境的满意度比较

  

图10 企业未享受或享受不足有关政策的原因

 

表11 初创企业受益政策一览

  

频率（%）69.31 32.67 27.72 7.92 44.55 28.71 20.30 7.43政 策财政政策对初创企业的财政专项资金扶持政策对新产品的财政专项资金扶持政策对贷款的财政贴息政府采购中的自主创新产品优先采购制度孵化器和园区租金补贴人才引进补贴政策创新创业公共服务补贴政策其他财政政策税收政策高新技术企业的所得税减免研发费用加计扣除研究开发仪器设备加速折旧其他税收政策金融政策政策性担保政策引导商业金融机构支持企业发展贴息贷款政策引导商业金融机构支持企业发展政府对创业风险投资企业投资于初创期高新技术企业的引导政策其他金融政策45.05 68.32 23.27 21.78 35.64 40.10 46.04 23.76

企业接受公共服务情况

对政策不了解是影响企业接受服务机构服务的最主要的因素。调查中，企业未享受或享受不足有关政策的原因分析，202家企业中有59家表示是不知道该政策，57家表示政策门槛太高，接下去依次是手续繁杂，政策吸引力不大（见图10）。

企业对政策环境的整体满意度较高。调查中，过半的企业对政策环境的整体满意度较高，占比为53.46%；202家企业，50家企业表示很满意，占比24.76%；34家企业表示满意程度一般，占比16.84%；4.94%的企业表示不满意和很不满意（见图9）。

为了更直观的反映餐厨废弃油脂与食用植物油聚类效果以及异黄酮类化合物的分布，本文对废弃油脂异黄酮类含量与其他食用植物油含量数据在代谢组学网络分析平台MetaboAnalyst 3.0中进行HCA分析，得到图2所示的热图。

对初创企业的财政专项资金扶持政策、研发费用加计扣除、政府对创业风险投资企业投资于初创期高新技术企业的引导政策分别是初创企业发展中最受益的财政、税收、金融政策。据对202家企业的调查，初创企业发展中最受益的财政政策前2位是对初创企业的财政专项资金扶持政策、孵化器和园区租金补贴；初创企业发展中最受益的税收政策前2位是研发费用加计扣除、高新技术企业的所得税减免；初创企业发展中最受益的金融政策前2位是政府对创业风险投资企业投资于初创期高新技术企业的引导政策、贴息贷款政策引导商业金融机构支持企业发展（见表11）。

杭州加快科技型初创企业发展的建议

大力支持创业创新。推动初创企业的自主创新，缺乏核心竞争力一直是多数初创企业的硬伤，也是许多初创企业难以生存的主要原因。因此，初创企业应注重自身发展的特点，充分利用“小而灵”的优势，找准定位，通过技术和机制上的创新，着力在“小而精”、“小而强”上下功夫，提升核心竞争力。优化初创企业创业创新空间，为初创企业的发展提供良好的发展平台。既要为初创企业提供低成本、便利化的创业空间，更要为企业提供投资、融资对接、知识产权保护等专业服务与指导，创造良好的成长环境。用好减免税收政策。帮助初创企业合理减免税收可以直接减轻企业负担，提高企业竞争力，提高初创企业的生存能力。加大企业转型升级指导，让更多的初创企业走上转型升级，拓展发展空间。积极引导和帮助初创企业开拓市场，拓展服务领域，拓宽经营渠道，努力为初创企业参与大企业的生产链牵线搭桥，促进初创企业做大做强。

加强人才政策扶持。人才是企业创新创业的源泉，是企业生存之本。科技型初创企业对于人才的需求和渴望极为强烈。要培育科技型初创企业，加快培养有科技创新战略意识和科技创新能力的人才，是一条必经之路。要切实完善人才鼓励政策，对进行科技型初创企业用人出台相应优惠政策，提高科技型初创企业人才使用的吸引力，加强人才培训帮助，促进科技型初创企业人才队伍壮大，提升企业内在竞争力。

社会文化多元化拓展了学校德育工作的空间，拓宽了学生的视野，丰富了学生的认识，给学校德育工作带来新的机遇。同时，社会文化多元化对学校德育的目标、内容提出了严峻的挑战；科学技术的迅速发展对学校德育的方法和手段提出了挑战；德育主体的变化使学校德育面临着复杂的变化。由于学生心理发展还不成熟，对价值观的判断能力、选择能力还不是很强，容易产生认识的错误，给学校德育工作提出了新的挑战和要求。

进一步拓展投融资渠道。融资难是科技型初创企业在发展过程中面临的首要问题。针对科技型初创企业融资困难这一发展困境，政府应积极帮助企业拓展投融资渠道，使企业丰富内源融资、间接融资和直接融资方式，破解融资困境。优先向科技型初创企业提供投融资洽谈、项目推荐、产权交易、上市辅导等服务，推动科技型初创企业与风险资本的对接等融资渠道。

科技创新与融资工作相结合，加快形成政府、金融机构、科技企业“三位一体”发展科技金融的良好局面。不断扩大天使基金、创投引导基金等的作用，按照“利益共享、风险共担、市区联动”的原则，进一步加大科技金融投入，充分发挥市场配置资源的决定性作用，努力提高政府投入效益。

充分发挥研发资金效应。初创企业研发资金小而散，往往起不到相应的效应，使许多初创企业的研发资金打了水漂，不仅浪费企业的资金，也挫伤了初创企业的研发积极性，政府应建立企业研发资金应用平台，以政府补贴资金为引，集成初创企业的研发资金，集中攻关、创新，提高研发水平，提升初创企业的创新能力，使初创企业有更多的创新成果应用到生产中去，提高企业的竞争力。

氮肥市场方面，原料无烟煤价格坚挺，对尿素成本起一定支撑作用；尿素市场供给偏少，需求清淡，市场维持弱稳态势，预计短期内价格总体持稳运行。磷肥市场方面，原料价格或上涨或高位盘整，对二铵成本起到强力支撑；内需出口双向拉动，需求面表现旺盛，市场供应偏紧，预计短期内二铵价格将稳中看涨。钾肥方面，氯化钾供应偏紧，中小型复合肥企业开工灵活，对原料尚存采购需求，预计短期内氯化钾价格将高位平稳运行。复合肥市场方面，原料价格维持高位，对复合肥成本仍有较强支撑；经销商铺货力度加强，但基层农需欠佳，预计短期内复合肥价格将延续稳态。

促进企业间协同创新。加强官产学研合作，促进企业间协同创新。发挥青蓝企业人才优势、技术优势，促进科研成果产业化，注重形成产业集群内的协同创新，降低交易成本，实现企业优势互补，发挥企业规模效益。引导有实力的企业通过并购掌握创新技术、提升创新能力。

完善孵化链建设。进一步推进“众创空间——孵化器”孵化体系建设，为科技型企业初创期、成长期提供更高质量的创业周边服务。鼓励社会主体对闲置的商业用房、工业厂房和科技楼宇等空间资源进行改造利用，允许老工业厂房的使用功能临时变更，成为服务小微企业创新创业的基地，各级政府对改造空间予以适当的补贴。大力扶持众创空间发展。从政府采购公共服务和完善众创空间投资功能角度，加强众创空间和创新型孵化器的扶持力度。对新办的众创空间给予运行经费的补助。鼓励龙头企业结合主业建设专业化众创空间，推进员工内部创业，围绕自身产业链创业，运用企业的品牌、渠道、资金优势帮扶创业，打造“背靠大树好乘凉”的生态创业模式。支持高校、科研院所与众创空间等双创平台开展合作共建，鼓励“科学家+创业家”的合作创业模式，推进科研成果转化为产品和服务，实现产业化。

加强绩效考核管理工作。建议每年公开披露未参加绩效考核的企业名单，对于两年内不参加绩效考核且未做任何说明的企业，视为自动放弃初创企业资格并退回财政拨款。对于提交虚假材料的企业，一经核实，取消其“初创企业”资格。对于及时提交绩效报告，并被考核为优秀的，应予以适当奖励，并且在申报其他项目时有一定的优先权。建立形式审查常见问题清单，以减少企业绩效考核自评报告出现常见错误的概率，提高绩效考核材料的真实性和准确性。■