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郑二头头
首页 > 论文问答 > 汽车配件管理与营销论文选题题目

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cheese酸奶

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在现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素,我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。 一份完整的营销策划案应包括以下要素,但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素,我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。  一份完整的营销策划案应包括以下要素,但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素,我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。   本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位,企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上,即企业的战略是绝对以市场为导向,以顾客需求为核心来制定。   本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得,企业的战略定位的调整方面的经历,并在充分吸收菲利普科特勒先生的营销思想精华整理出来,希望能与大家分享并互相提高。   一、分析营销机会   1、管理营销信息与衡量市场需求   (1)、营销情报与调研  (2)、预测概述和需求衡量   2、评估营销环境   (1)、分析宏观环境的需要和趋势  (2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)   3、分析消费者市场和购买行为   (1)、消费者购买行为模式  (2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)  (3)、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段)  4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场)   5、分析行业与竞争者   (1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)  (2)、辨别竞争对手的战略  (3)、判定竞争者的目标  (4)、评估竞争者的优势与劣势  (5)、评估竞争者的反应模式  (6)、选择竞争者以便进攻和回避  (7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡   6、确定细分市场和选择目标市场   (1)、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求;  (2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场   二、开发营销战略   1、营销差异化与定位   (1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化  (2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异  (3)、传播公司的定位   2、开发新产品   (1)、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析)  (2)、有效的组织安排,架构设计  (3)、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化   3、管理生命周期战略   (1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段  (2)、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论   4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略   (1)、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额  (2)、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略  (3)、市场追随者战略  (4)、市场补缺者战略   5、设计和管理全球营销战略   (1)、关于是否进入国际市场的决策  (2)、关于进入哪些市场的决策  (3)、关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程  (4)、关于营销方案的决策(4P)   三、营销方案   1、管理产品线、品牌和包装   (1)、产品线组合决策  (2)、产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减  (3)、品牌决策  (4)、包装和标签决策   2、设计定价策略与方案   (1)、制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法,选定最终价格  (2)、修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价   3、选择和管理营销渠道   (1)、渠道设计决策  (2)渠道管理决策  (3)、渠道动态  (4)、渠道的合作、冲突和竞争   4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播)   5、管理广告,销售促进和公共关系   (1)、开发和管理广告计划,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告效果  (2)、销售促进  (3)、公共关系   6、管理销售队伍   (1)、销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬)  (2)、销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的极力,销售代表的评价   四、管理营销   1、营销组织,营销部门的演进,组织营销部门的方法,营销部门与其他部门的关系,建立全公司营销导向的战略  2、营销执行监控以保证营销的有效性  3、控制营销活动,年度计划控制,盈利能力控制,效率控制  4、根据营销部门的信息来进行战略控制 商务
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月想月乐

一、市场营销专业开设课程 : 经济学、工商管理主要课程:管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、消费心理学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、企业销售策划、商业银行实务、人力资源管理学、市场调查与预测、分销渠道管理、银行营销、现代推销技术、营销创新、广告理论与实务、财政与税收、公共关系学、消费者行为学、广告沟通和促销管理。培养目标:本专业培养适应现代市场经济需要,具备人文精神、科学素养和诚信品质,掌握管理学、经济学、市场营销学的基本理论方法和市场营销专业技能,具备综合运用相关知识发现、分析和解决营销实际问题的能力,能够在营利性和非营利性机构从事市场调研、营销策划、广告策划、销售管理等营销业务及管理工作的应用型、复合型专业人才。培养要求:本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识,接受营销方法与技巧方面的基本训练,掌握分析和解决营销问题的基本能力。 二、广告策划与营销专业开设课程 : (1)市场调查(2)公共关系(3)谈判合同(4)广告创意(5)广告文案(6)广告媒介(7)广告效果测评(8)广告语创作与评析(9)广告管理与法规。培养目标:本专业培养适应社会主义现代化建设需要的,德、智、体、美全面发展的,能在广告行业和一般企业从事广告策划、销售、客服及媒介类工作,能胜任客户经理和媒介专员等一线工作岗位要求,具备相应的商务沟通及谈判能力、市场调查及分析能力、媒介销售能力、客户服务能力和管理能力、广告策划能力、创业创新能力的高素质技能型专门人才。 三、汽车营销与服务专业开设课程 : 汽车构造、汽车电工电子基础、汽车发动机机械系统检修、汽车底盘机械系统检修、应用文写作、演讲与口才、汽车营销礼仪、汽车展板与平面广告设计制作、汽车消费心理、汽车电子商务、前台接待、汽车营销、汽车配件营销与管理、汽车商务沟通、汽车贸易谈判技巧、机动车保险与理赔、汽车技术服务与管理、汽车商务礼仪实训、汽车市场营销实训、汽车保险与理赔实训。培养目标:培养熟练掌握专业理论知识,具有较强的技术应用能力与创新精神,在汽车服务业及相关领域从事汽车售后技术服务与管理、汽车电子商务、汽车营销、汽车零配件销售、二手车评估与销售、汽车保险与理赔、车辆维修技术服务等工作的技术技能人才。

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可爱哆咪

你看看交通技术期刊或者直接去汉斯出版社的官网检索相关文献就可以哈,看看别人是怎么写的,你找找灵感

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realnextgen

汽车维修(vehicle maintenance and repair),是汽车维护和修理的泛称。就是对出现故障的汽车通过技术手段排查,找出故障原因,并采取一定措施使其排除故障并恢复达到一定的性能和安全标准。汽车维修包括汽车大修和汽车小修,汽车大修是指用修理或更换汽车任何零部件(包括基础件)的方法,恢复汽车的完好技术状况和完全(或接近完全)恢复汽车寿命的恢复性修理。而汽车小修是指:用更换或修理个别零件的方法,保证或恢复汽车工作能力的运行性修理。在欧美、日本等成熟的汽车市场中,车企的利润组成中,新车销售占到25%,汽车金融及其他业务占到20%,而剩下的55%的利润将从汽车的配件销售和配件销售服务中获得。而在整个汽车产业链上,20%的利润来自整车,20%来自汽车零部件,60%来自汽车服务业,后市场产生的利润远超前市场。其中,汽车维修业占服务业比重超过50%。伴随着我国汽车保有量近几年“井喷式”的增长,我国汽车维修等后市场增长强劲,成为全球增速最快的市场。据前瞻资讯产业研究院数据监测中心的统计,截至2010年,我国汽车后市场新增规模生产厂家近3000多家,各类连锁店、保修店增长率超过30%。据《2013-2017年中国汽车维修行业产销需求与投资预测分析报告》数据显示,2011年1-9月,我国汽车维修行业的经营状况较好,行业的销售额、产能、利润和销售利润均较上年增长18%以上。2011年1-9月,汽车维修行业规模以上企业实现销售收入39亿元,同比增长62%,实现产品销售利润24亿元。我国的汽车产业年增幅超过20%,且连续三年汽车产销位居世界第一,但目前国内汽车市场中销售额配件占37%,制造业占43%,零售业占8%,服务业占12%,制造业的比重偏大而服务的比重过小。汽车产业和汽车保有量的强势增长,为我国汽车维修产业带来了巨大的发展空间。此外,前瞻网统计数据表明,目前美国汽车保有量为1亿辆,而汽车后市场规模高达1860亿美元,而我国的汽车保有量则刚刚突破1亿辆,汽车后市场销售额还不足5000亿元人民币。随着我国汽车保有量的快速增长,预计到2020年,我国汽车后市场销售额将突破2000亿美元,与美国持平,同时,我国汽车维修市场销售额也将超过1200亿元。汽车占有量我国已经领先于世界其他国家。

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