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一杯甜柠檬水
(1)我方厂长在谈判中运用了进攻性的谈判技巧,谈判中态度强硬,从容不迫。使谈判主动权始终掌握在我方的手中。(2)原因1我方事先掌握了日方编织袋生产线的准确的市场价格,使得日方难以利用信息不对称性来谋取暴利。2
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案例分析:这个是一个挑剔式开局策略的运用,在一开始的时候对对手的某项错误或礼仪失误严加指责,使其感到内疚,从而达到营造低调气氛,迫使对方让步的目的。本案例中美国谈判代表成功地使用挑剔式开局策略,
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2. 谈判方案的设计上,没有做到多样与多种。在对方的多次反击中,仓促应对。针对其谈判方式设计的单一化,估计有着以下几个塬因:(1)过早的判定问题,从文中可推测出,美方一开始就认为此行不会很难,
(1)我方厂长在谈判中运用了进攻性的谈判技巧,谈判中态度强硬,从容不迫。使谈判主动权始终掌握在我方的手中。(2)原因1我方事先掌握了日方编织袋生产线的准确的市场
(1)在此案例中,谈判主体、谈判客体分别是什么?主体是荷方和中方的谈判人员。客体是购销合同上精密仪器的价格条款。(2)当荷方提出终止谈判时,为什么中方谈判人员依
(1)我方厂长在谈判中运用了进攻性的谈判技巧,谈判中态度强硬,从容不迫。使谈判主动权始终掌握在我方的手中。(2)原因1我方事先掌握了日方编织袋生产线的准确的市场
(1)我方厂长在谈判中运用了进攻性的谈判技巧,谈判中态度强硬,从容不迫。使谈判主动权始终掌握在我方的手中。(2)原因1我方事先掌握了日方编织袋生产线的准确的市场
(1)在此案例中,谈判主体、谈判客体分别是什么?主体是荷方和中方的谈判人员。客体是购销合同上精密仪器的价格条款。(2)当荷方提出终止谈判时,为什么中方谈判人员依
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