商务杂志内页设计案例分析题答案及解析

第一，对于第一个案例，我认为王经理的做法不妥。在国内，应该是平级的人接待平级的合作者。何况是对方已经约定了时间，即使是对方有特殊原因有些失礼，也不应该做出任何对来客不敬的地方。第二，对于第二个案例，

由于国际商务谈判涉及面广,因而要准备的工作也很多,一般包括谈判者自身的分析和谈判对手的分析、谈判班子的组成、精心拟定谈判目标与策略,必要时还要进行事先模拟谈判等。1.知己知彼,不打无准备之战在谈判准备过程中,

（1）我方厂长在谈判中运用了进攻性的谈判技巧，谈判中态度强硬，从容不迫。使谈判主动权始终掌握在我方的手中。（2）原因1我方事先掌握了日方编织袋生产线的准确的市场价格，使得日方难以利用信息不对称性来谋取暴利。2

1、案例中沟通出现的主要障碍在中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教。2、这种障碍导致对方成员的不悦，不愿意与中方合作 3、应该为此向对方成员道歉 4、中方谈判人员在谈判前应该了解对方的习俗及喜好，