商务杂志内页设计案例分析题及答案解析

1 1)、甲乙公司之间的合同关系不成立。乙方回复的电文改变了价格，属于反要约。2）、不成立，因为已公司虽然说完全接受，但是超出了甲公司要约确定的期限，属于新要约。3）、《合同法》22条：承诺应当已通知的方式作出，

（1）我方厂长在谈判中运用了进攻性的谈判技巧，谈判中态度强硬，从容不迫。使谈判主动权始终掌握在我方的手中。（2）原因1我方事先掌握了日方编织袋生产线的准确的市场价格，使得日方难以利用信息不对称性来谋取暴利。2

(1)在此案例中，谈判主体、谈判客体分别是什么？主体是荷方和中方的谈判人员。客体是购销合同上精密仪器的价格条款。(2)当荷方提出终止谈判时，为什么中方谈判人员依旧从容？

在谈判准备过程中, 谈判者要在对自身情况作全面分析的同时,设法全面了解谈判对手的情况。自身分析主要是指进行项目的可行性研究。对对手情况的了解主要包括对手的实力(如资信情况),对手所在国(地区)的政策、法规、商务习俗、