避免同质化趋向积极探索内蒙古差异化农产品发展之路

一、对同质化和同质化竞争的认识

当前随着内蒙古经济快速发展，农产品市场上呈现出一派繁荣景象，但随之出现了很多难以计数的农产品企业与品牌，导致市场上呈现良莠不齐，鱼龙混杂现象，由于农产品行业技术门槛低，资金投入少，产品线在很大程度上都很相似，显示农产品同质化竞争日趋激烈，在很大程度上严重制约着农产品的优质健康发展。说到同质化，我们应该了解同质化的准确含义，所谓“同质化”是指同一大类中不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿，以至逐渐趋同的现象，在商品同质化基础上的市场竞争行为称为“同质化竞争”，也可指某个领域存在大致相同的类型、制作手段、制作流程、传递内容大致相同的各类信息的现象。

鲜明的事例来自近年来的真实报道，农产品丰收却滞销现象时有发生：2011年，“蒜你狠”偃旗息鼓，“姜你军”溃不成军，再如内蒙古的土豆，光辉乡的大白菜，广东高明的生姜，沈北的胡萝卜，融安的金桔，永顺县的柑橘等等都滞销地头。农产品价格大幅下跌。从南到北农产品滞销的困局一再上演。一边是城市里的“菜贵伤民”，一边是田地里的“菜贱伤农”，农产品价格的剧烈波动，严重影响整个内蒙古市场产业链的正常秩序和生产安排，于农于民都没好处。表面上这些现象都是农产品过剩一种虚假现象，实际上大多数都是由于市场同质化竞争导致的恶果。所以农产品销售必须走品牌化、差异化之路，这样才能有效提高农产品的市场竞争力。本文旨在分析内蒙古日渐繁多的农产品同质化产生的原因，并提出解决此问题的对策及建议，以避免将后出现不良的农产品同质化竞争，平衡城市消费者和农民的利益，促进农产品供求平衡，实现农业平稳发展。

采用丙乳砂浆修补时，在结合面充分吸水湿润并表干后，先于基面涂刷一层丙乳净浆，要求净浆涂布均匀，无漏涂。丙乳砂浆则分多层次，每层均需用木抹子拍实抹平，最后刷面层用铁抹子抹光。

二、导致内蒙古农产品同质化原因分析

导致内蒙古农产品同质化的原因有许多，归纳起来主要有四个因素：

（一）农产品同质化竞争严重，产业结构差异化优势不明显

由于内蒙古农业生产专业化水平较低，故内蒙古农业生产仍处于初级阶段。大多数农产品的生产和加工都是粗加工，产业链短，较难形成附加值高的深加工农产品链。同时，内蒙古农产品同质化竞争严重，区域差异化特点不明显，自然就导致了我区农产品在品牌营销中缺乏明显的竞争优势。欲提高农产品的市场份额就必须付出较高的投入和更大的努力。

（二）缺乏农产品的品牌内涵建设，品牌传播渠道单一

农产品市场相比于其它市场而言较为稳定，受经济发展周期的影响较少，同时消费者需求的差异化不明显。由于农产品大都是同质化产品，缺乏竞争力，这是农产品特性的客观存在，在市场上主要以价格战进行竞争，这种竞争方式不可能给农民带来很多利润，既然面对同质化，那么积极解决问题的策略就是走出同质化，努力寻找探索农产品差异化出路。

（三）产业分布零散，农产品龙头企业少，不利于树立区域品牌

农产品龙头企业在农产品的品牌营销中起着非常重要的作用，它即承担着农产品资源的整合，又肩负着农产品的品牌建设。但是，目前内蒙古农产品的龙头企业较少，特别是实力较强的农产品生产企业就更少。造成内蒙古农产品龙头企业较少的原因，首先是内蒙古农产品生产的传统习惯是分散化生产，这就造成了农产品经营效率低、生产企业规模小、总产量低，并缺乏规模效益，由此导致农产品企业经营成本的增加，故缺乏市场竞争力。其次是内蒙古农产品生产企业的流通专业化水平低，导致农产品企业整合农产品产业的成本过高。这些因素的存在不利于内蒙古农产品形成区域品牌，进而强化区域品牌，形成市场上的知名品牌。

（四）农产品品牌营销差异化程度不高

内蒙古地域辽阔，各地的区域文化和农产品产地的区域差异较大，本来会为内蒙古农产品的品牌建设提供了良好的差异化基础。但是，由于目前内蒙古大部分地区的农产品生产与销售未能有效地与本地文化相融合，从而忽视了农产品品牌内涵的挖掘和研究，不利于尽快形成农产品的市场品牌。同时，由于受到农产品传统的运销方式的影响，农产品经营主体还没有在市场经济的背景下形成整体的品牌意识，单一的品牌传播渠道已经无法适应多变的市场环境的要求。

三、避免农产品同质化的对策建议

我内蒙古的老家，曾经坐在最后一排的同学问我，白老师，你坐在主席台，我在最后一排，我什么时候才能到你那个位置呢？我说老弟，角度不同，在我的位置上，你在第一排，你有无数条路可以走到这儿来，我再也找不到一条可以走到你那儿去的路了。是我该羡慕你，还是你该羡慕我呢？怎么样过你此时此刻的青春？

（一）拓宽农产品流通渠道，降低农产品流通成本

目前我区大部分农产品流通仍以传统模式为主，减少农产品的流通环节，降低流通环节的损耗率，进一步扩展农产品批发市场的范围和规模，创新农产品营销方式，培育多层次的农产品市场影响势力，主要分三个层次：1.创新农产品的交易方式，鼓励农产品电子商务、农产品拍卖与期货交易等新型交易方式的发展。近年来，随着“互联网+”势头如日中天，各式各样的电商平台如雨后春笋般出现，农产品电商发展出现风生水起的迅猛态势。这种流通方式也是未来社会农产品主要流通方式之一。它实现了农产品产销的直接见面，减少了流通环节与降低了交易成本，引导农民走基地化的生产路线，提高农产品种植的规模效应。据统计显示：生鲜品类在线上的起步较晚但增长势头迅猛。波士顿咨询公司(BCG)与阿里研究院今年9月合作发布的《2016年中国生鲜消费趋势报告》显示，从2012到2016短短四年间，生鲜电商市场从40亿元人民币猛增至950亿元人民币，目前7%的城镇生鲜消费已经发生在线上。预计线上生鲜消费将会继续保持高速增长，并在2020年占城镇生鲜总消费的15%-25%。未来公司化是农业商业化的一个解决之道，在这个基础上，中国农产品电商应该会有一个很大利润提升空间。2.推行农社对接，将田地与社区直接联系起来。城市居民主要是以社区形式聚集在一起，而且城市居民是农产品的重要消费群体，如果能够将社区需求直接与农户对接，既可以增加农民收入，也可以降低城市居民的消费成本，实现农户与城市居民的双赢局面。3.实行农超对接，有利于减少农产品的价格波动幅度。由于采取订单农业和议价机制，在长期合作的基础上，超市和蔬菜生产合作社或基地能共同承担市场价格波动和成本上涨所带来的市场风险。另外还能较好地促进产销衔接。超市掌握零售终端的实时市场信息，根据市场需求的变化情况对农业合作社或种植基地下订单，引导对接产区的蔬菜品种及种植面积进行适当调整，一定程度上避免了农户和蔬菜基地由于供求信息不对称所导致的盲目生产。

随着人们生活水平的提高，人们对农产品的品质和品类会提出更高的要求，因此，这就要求内蒙古农产品经营主体要把握住消费者未来新的消费需求，强化农产品的品牌建设，拓宽营销渠道，实现农产品品牌的差异化市场经营。主要有以下三方面对策建议：

（二）完善信息体系建设，合理开展农产品种植

内蒙古幅员辽阔，信息传播空间大。因此加快完善农产品信息发布，积极推进农产品生产和销售的市场信息系统建设，能更好地引导农业生产，增加农民收入。同时，还要积极创造良好的市场环境，鼓励和支持社会力量开展面向广大农牧民的信息服务，推动农牧业信息服务的社会化。

左小龙从车把上取下头盔，说：“姓倪？这姓真怪，我从来没见过有人姓这个，假的吧，琼瑶小说看多了取的假名字吧，这世上有姓倪的吗……哦，倪萍。行，你就姓倪吧，哈哈，泥巴。”

（三）加快农业结构调整，实现农业产业化

当前内蒙古农产品过剩主要是初级农产品，特别是水果类农产品，几乎是原始状态。由于这些农产品没有经过深加工，贮藏时间短、运输不便、销路单一，容易出现短缺和过剩现象。为此，大力发展农产品深加工，扩大农产品市场范围。要积极促进初级农产品的转化和深加工，增加产品的附加值，加大科技在生产加工环节的投入，提高产品的竞争力。农产品差异化营销，追求的是营销农产品的差异化和优特性，强调的是农产品营销过程的不同，努力的方向是将同质化市场转化为异质市场，将不利因素变为有利因素。因此农产品经营者不仅无需降价，而且还可能利用营销差异调高价格，强化差异化优势，更好地满足不同层次消费者的需求和偏好，推动农产品竞争模式转变，培育消费者的品牌意识，提高农产品营销效益。