商业模式分析的核心

前瞻网摘要：2013年，全国各地城市综合体项目如雨后春笋。前瞻产业研究院发布的《中国城市综合体行业发展前景与投资价值预测分析报告》认为城市综合体未来一段时间将继续保持高速增长态势。面对城市综合体“开发热”，各地应选择适合自身的开发模式。2013年2月，工行、建行、农行和交行等四家国有商业银行贵州省分行与贵州省住房和城乡建设厅签署合作备忘录，未来5年将提供不少于360亿元的融资支持，支持贵州100个城市综合体等领域的建设;未来两年内深圳或将有13个城市综合体入市;3月，25万平方米万达城市综合体将进驻杭州。一、城市综合体面积前瞻产业研究院发布的《中国城市综合体行业发展前景与投资价值预测分析报告》针对全国重点城市的综合体已有情况和未来增量预计后发现，城市综合体增量在2005-2010年期间呈井喷状态，相较前一个五年，面积增量翻了将近4倍，预计截至2015年，即将入市的综合体面积将达到16437万平方米。前瞻分析城市综合体未来一段时间内将保持高速增长态势。前瞻产业研究院发布的《中国城市综合体行业发展前景与投资价值预测分析报告》分析认为我国城市综合体已进入快速发展阶段，各大城市城市综合体如雨后春笋，发展非常迅猛，但在快速发展的同时，应选择适合自身的开发模式。前瞻根据采集近50家城市综合体发展案例，就其开发模式进行归纳、总结发现，城市综合体开发模式分为以下几类。前瞻产业研究院发布的《中国城市综合体行业发展前景与投资价值预测分析报告》通过案例对各种开发模式进行分析，具体情况如下：1、商务驱动模式典型案例分析商务驱动模式较为典型的案例是广州中信广场。它位于广州市商业、金融业繁华的天河北路，占地3万平方米，总建筑面积29万平方米。包括80层的中信大厦、2幢38层酒店式公寓、4层的商场裙楼以及地下2层的停车场。利用中信大厦树立的标杆形象，中信广场吸引了诸多IT业和专业服务业企业入驻，形成了区域产业簇群;吸引了大量国内外企业高管入住酒店式公寓，提升了项目品质;写字楼与公寓集聚的大量人流又促进了商业繁荣。2、商业驱动模式典型案例分析商业驱动模式较为典型的案例是深圳华润中心。它位于深圳原有核心商圈人民南商圈、华强北商圈和地王大厦所处的蔡屋围商务圈的交汇处，紧邻地铁一号线深圳大剧院站，中心地下商业与地铁相通。项目总建筑面积约55万平方米，总投资逾40亿港币。项目所在位置人流集聚，但原有大型商业设施缺乏，商业氛围不浓。华润中心一期以定位深圳最大、华南最好、中国最具示范效应的万象城和国际5A甲级写字楼入市，在功能上填补了深圳超大型综合性商业中心的短板，在一定程度上甚至改变了深圳城市格局及价值流向，取得了巨大成功。由于一期的成功运营，极大地提升了二期五星级君悦酒店和幸福里高档酒店式公寓的商业价值。3、住宅驱动模式典型案例分析住宅驱动模式较为典型的案例是重庆的春森彼岸。它位于重庆北滨路，是现今重庆市江北区商圈的核心与未来CBD的中心，项目拥有长江、嘉陵江江岸突出的滨江城市景色，山、水以及坡地上的层层建筑与春森彼岸近100米的原生态地貌得到完美结合。项目总建筑面积78万平方米，由观江豪宅、商务SOHO、5A甲级写字楼、10万平方米国际风尚商业街区、1000米滨江休闲长廊组成。该项目将建筑与艺术进行有机融合，处处体现现代滨水建筑对城市公共空间的思考与对传统居住文化的尊重，是重庆地标型城市综合体。项目开发时序上，以观江豪宅为先期开发，降低项目开发风险，也奠定了整个综合体的高档形象。4、文化驱动模式典型案例分析文化驱动模式较为典型的案例是上海的证大喜玛拉雅中心，它位于浦东核心位置，耗资30亿元，建筑面积约17万平方米，是上海最大的城市级文化商业综合体项目。该中心内各业态品牌的创建以艺术文化为核心，由尊域喜玛拉雅酒店、喜玛拉雅美术馆、大观舞台、商业中心等业态共同组成，其中美术馆为全球首家大型开放式博物馆，大观舞台是上海国际电影节指定的主要活动场地。2010年12月，作为中国最具影响力的时尚庆典——2010星尚大典在证大喜玛拉雅中心成功举办。5、休闲旅游驱动模式典型案例分析休闲旅游驱动模式较为典型的案例是深圳华侨城。它位于深圳华侨城杜鹃山，是华侨城集团继锦绣中华、中国民俗文化村、世界之窗后兴建的国内最新一代大型主题公园，游览项目20余个,占地面积32万平方米。旅游业是华侨城最具社会影响力的主营业务，截至2009年已累计接待游客5亿人次，已发展成为中国旅游业第一品牌。6、娱乐驱动模式典型案例分析娱乐驱动模式较为典型的案例是加拿大的西埃德蒙顿购物中心。它始建于1981年，位于加拿大艾伯塔省省会城市埃德蒙顿市西郊，占地49万平方米，总投资21亿加元，曾以“世界最大的购物中心”记入世界吉尼斯记录。中心雇佣员工近4万名，拥有9个游乐区，世界最大的室内水上乐园(达到2万平方米)和世界最大的室内主题乐园，26个厅院影城，还有9家主力店，800家品牌商户入驻，2万多个停车位。项目建成后，埃德蒙顿市航班由原来的20多航次增加到200多航次，年人流量近3000万人次，年营业额超过12亿美元。7、会展驱动模式典型案例分析会展驱动模式较为典型的案例是加拿大温哥华的加拿大广场。它位于温哥华中心区，毗邻金融区和商业区，并为温哥华码头包围，具有很好的区位条件和景观资源，现为温哥华乃至加拿大标志性建筑。项目总建筑面积约24万平方米。该项目是以政府为主导，为世博会而筹建，核心是博览馆(现为温哥华展览会议中心)。围绕博览馆，先后建设了游船码头、酒店、办公、公交总站和停车场等，项目后期建设强化旅游观光功能，增添了购物区、影院和室外剧场。2007年，温哥华展览会议中心举办活动350次，营业收入超过4亿美元。8、复合驱动模式典型案例分析目前，国内的万达集团在该开发模式的运用上较为成功，它已经在50个城市开发了70个万达广场。现阶段，万达的产品已经发展到了第三代，第四代产品也已初具形态。其第三代产品主要体现在核心功能的复合上，如“商业+公寓+酒店”、“商业+公寓”等多核开发模式。

1、价值主张：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。2、消费者目标群体：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分。3、分销渠道：即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。4、客户关系：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。我们所说的客户关系管理即与此相关。5、价值配置：即资源和活动的配置。6、核心能力：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。7、价值链：为了向客户提供产品和服务的价值，相互之间具有关联性的，支持性活动。8、成本结构：即所使用的工具和方法的货币描述。9、收入模型：即公司通过各种收入流（Revenue Flow）来创造财富的途径。扩展资料：成功的商业模式具有三个特征：一、成功的商业模式要能提供独特价值。有时候这个独特的价值可能是新的思想；而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值；要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。二、商业模式是难以模仿的。企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。三、成功的商业模式是脚踏实地的。企业要做到量入为出、收支平衡。这个看似不言而喻的道理，要想年复一年、日复一日地做到，却并不容易。参考资料来源：百度百科-商业模式

以客户而不是以自身为出发点，用一整套的服务与解决方案来满足消费者的最终需求，提升客户价值，同时所涉及的利益相关方都得。商业模式要与时俱进，以为创造客户价值为核心，同时对企业对相关方都是一生一世，而不是一生一次。商业模式 ，是管理学的重要研究对象之一， MBA、EMBA等主流商业管理课程均对"商业模式"给予了不同程度的关注。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作伙伴的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。商业模式: 企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式。商业模式新解:是一个企业满足消费者需求的系统，这个系统组织管理企业的各种资源(资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力，又称输入变量)，形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务(输出变量)，因而具有自己能复制且别人不能复制，或者自己在复制中占据市场优势地位的特性。

商业模式没有九大要素，而是商业模式的八大要素。“客户价值最大化”、“整合”、“高效率”、“系统”、“赢利”、“实现形式”、“核心竞争力”、“整体解决”这八个关键词也就构成了成功商业模式的八个要素，缺一不可。其中：“整合”、“高效率”、“系统”是基础或先决条件，“核心竞争力”是手段，“客户价值最大化”是主观追求目标，“持续赢利”是客观结果。中国的企业在经历了要素驱动与投资驱动两个阶段后，开始向更高境界迈进，现在已经不是企业靠单一产品或者技术就能打天下的时代，也不是靠一两个小点子或者一次投机就能决出胜负的时代了。要想使企业有生存空间并能持续地赢利，必须依靠系统的安排、整体的力量，即商业模式的设计。 未来企业的竞争，将是商业模式的竞争。商业模式的竞争将是企业最高形态的竞争！企业经营也有“道、法、术、器”四个层面，商业模式就是“道”，是商道的最高境界。如果企业总是沉湎在“法、术、器”里找出路的话，就会像爬山一样，总在山脚、山腰打转转，很难直达山巅；而企业只有以商业模式——“商道”的高度，从上往下看时，就会豁然发现，通往山巅的捷径随处可见。企业的出路在于认知的高度，高度决定思路，思路决定出路。扩展资料：商业模式与技术创新商业模式比技术创新更重要。日益稀薄的利润，已经使众多企业纷纷开始寻找新的出路，而到底技术创新还是商业模式创新，在实际范围内都存在很大争议。而在中国，商业模式的创新，显然比技术创新更为重要。其根本原因，在于中国存在一个庞大而低端的消费市场，而且这个市场在绝对意义上说，远远没有饱和，无数商品还没有被寻常消费者享受到，商业并没有得到更广泛普及。而在短期内，国民的收入不会发生大的变化，这也导致中国对高端消费的抑制，这个时候，发现新的需求，并且创造出新的需求模式，显得尤其重要。成功者总是令人羡慕。但是，成功不能复制，成功者往往是最不可学的。在2005年的西湖论剑时，很多人对阿里巴巴并购雅虎中国表示羡慕，几年之前，阿里巴巴不过是一个婴儿，几年后，即成为IT界的巨子。当年大家都搞互联网的时候，只有搜狐，新浪等门户网站赚了大钱；等到大家都去搞门户的时候，互联网却遭遇寒冬，反而是做B2B的阿里巴巴赚钱了；等大家都去做电子商务的时候，没有想到出来个陈天桥，人家搞游戏就发财了，那些发财的人，都是走的与别人不一样的道路。新的商业模式不仅仅表现在IT行业，在其它的各个领域，也出现了新的商业模式，如家改变传统酒店模式，以连锁和简化酒店功能的新型商业模式，获得了商务人士的广泛推崇，分众传媒，“发现”了楼宇广告，并且开创了户外媒介传播的新方式。发现新的需求，并且对各种商业元素进行融合，将导致商业模式的普遍改变。同时，新的商业模式的出现，很大程度上在于未来的不可预知。那些具有异常商业嗅觉的人，才能够把握商机，迅速崛起，这就是为什么新的商业模式往往由新势力创造，而非相近领域的传统强大势力所创造的原因。在日益激烈的竞争中，新的商业模式也会层出不穷，而这也正是商业社会的魅力之所在。也许某一天，从一个不知名的角落里，崛起一个巨大的商业帝国。参考资料来源：百度百科-商业模式

商业模式的核心三要素是顾客、价值和利润。补充：1、商业模式 ，是管理学的重要研究对象之一， MBA、EMBA等主流商业管理课程均对"商业模式"给予了不同程度的关注。2、在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作伙伴的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。3、商业模式: 企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式4、商业模式是创业者创意，商业创意来自于机会的丰富和逻辑化，并有可能最终演变为商业模式。其形成的逻辑是:机会是经由创造性资源组合传递更明确的市场需求的可能性(schumpeter,1934; Kirzner,1973),是未明确的市场需求或者未被利用的资源或者能力。5、尽管它第一次出现在50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播，已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。