摘要ABSTRACT第1章绪论1引言2研究意义3研究方法4本文结构第2章我国快速消费品行业及营销渠道分析1快速消费品行业简介2我国快速消费品行业现状3我国快速消费品企业与国外企业对比分析4我国快速消费品行业营销渠道分析第3章定价策略和方法1定价策略概念2影响定价的因素3定价方法第4章基于渠道管理的快速消费品定价策略1快速消费品新品定价策略2组合定价策略3基于渠道管理的组合定价4价格变动及对策第5章某民营企业案例分析1公司介绍2公司面临的问题3公司定价策略4定价建议第6章总结参考文献致谢资料来源
营·市场基于转型期的固网运营商产品定价一、固网电信产品定价理念固网电信运营企业要想在激烈的市场竞争中获取企业利润最大化的经营目标，必须学会运用价格杠杆赢得竞争，同时还必须在充分考虑影响定价的内部、外部各种因素的前提条件下树立一种“以客户为中心、积极主动应对竞争”的战略定价理念，改变垄断经营条件下那种“以企业为主体，以产品为中心”的定价思想，争取在目标市场竞争中获取最大的利润份额。电信产品的价格策略不但要科学合理而且要体现前瞻性，充分考虑竞争对手的可能反应和客户的需求与偏好。传统的定价方法主要包括成本导向的定价法和竞争导向的定价法，而以客户为中心的定价法是综合考虑成本和竞争等因素后进行的科学合理的现代定价策略。二、以客户为中心的定价策略以客户为中心的定价方法是固网运营商现在和将来主要研究和实施的定价策略方法。根据客户获取的让渡价值我们知道，客户使用电信产品所获得的让渡价值等于客户使用电信产品所获得的收益与客户购买及使用电信产品所付出的成本之差。让渡价值公式告诉我们，运用价格杠杆推动市场的拓展，并不仅仅意味着只能通过降低价格来促进市场份额的增加。相反，运用价格杠杆还意味着在保持价格不变或在原来价格基础上略有提高的情况下，通过增加客户让渡价值的方式来增加企业的收益，同时应尽量避免对于已发生的话务量给予直接的价格优惠，以防存量收入的降低。所以，电信企业在制定价格策略时，应以客户为中心、以客户细分为基础，通过满足目标客户群的差异化需求来提升客户价值，从而达到实现企业利润最大化的目标。通过对国内外电信运营商产品定价策略研究发现，以客户为中心的定价方法一般可以分为以下几种定价类型，即客户满意度定价法、客户关系定价法、客户印象定价法、组合捆绑定价法。经济全球化和信息经济的迅猛发展、3G牌照发放前期的博弈及来自国内外电信运营企业的竞争，致使我国传统电信运营商纷纷吹响了转型的战略号角，调整各自的营销策略，以适应日益激烈的竞争和不断变化的市场需求。而从各大运营商激烈竞争的过程中我们不难发现，不同形式的价格战是很多企业惯用的营销手段。而电信运营商一直慨叹的A R P U值降低和增量不增收的无奈窘境，归根结底都和制定价格策略不科学有关。因此，一个合理并能被客户接受的价格是决定商家能否在商战中取胜的关键因素之一，研究电信产品的定价理念、定价策略对于目前处于转型期的固网运营商来说尤为重要。客户满意度定价法客户满意度定价法主要是针对那些高价值的大客户而提出利用S L A进行定价的一种方法。这种方法是在深度市场细分基础上提出的，通过给高价值客户提供高标准的差异化服务来进行相应产品价格策略的制定。这种定价策略的目的是降低或消除客户使用相应电信运营商产品的风险顾虑，增强客户的安全感。利用客户满意度定价法进行业务推广时的关键是要针对客户的核心业务，从网络质量、系统稳定性、系统的安全程度、故障排除及服务相应的时间等方面提出保证，如果不能履行服务承诺而给客户造成损失，运营企业要根据服务承诺给客户以部分或全部的经济补偿。客户关系定价法客户关系定价法要求电信运营企业必须在做好深度市场细分和客户细分的基础上进行，这种方法主要根据客户使用电信产品历史的长短、实际在网时间、使用相关产品量的多少、缴费情况是否及时等因素而将客户划分为新客户、中期客户、长期客户、高质客户、低质客户、忠诚客户等不同的类型。针对不同消费偏好的客户而分别或综合采用话务量赠送、电信新产品优惠售卖或赠送、实物奖励、数量折扣等方式进行定价。客户关系定价法是防范竞争、提高客户忠诚度、保存量激增量、实现企业协调发展的重要方法，这一方法要求企业必须能够做好深入系统的客户细分工作，找出各类客户购买产品的关键因素。中国电信集团公司河北省分公司 孙建宇目前，固网运营商采用的是“普惠制”的资费优惠促销方案，从实际效果看，因理性消费的用户较多，所以这种短期的、单纯利用资费优惠的话务量营销活动效果并不明显。目前，固网运营商在许多地市分公司尚未重视“客户关系定价法”，仍然习惯采用“普惠制”的资费优惠促销方案。从实际效果看，因理性消费的用户较多，所以这种短期的、单纯利用资费优惠的话务量营销活动效果并不明显。客户印象定价法客户印象定价法的实质是企业通过合理设计某种电信产品的价格构成、收费时间单元、收费水平等方式而使客户感知的价格低于实际价格或低于竞争对手的价格。客户印象价格包括两类。（1）客户对不同运营商提供的同一种电信产品的不同价格所进行的价格高低比较的感知程度。因为多数电信产品是以时间为定价基础的，而不同运营商对同一电信产品可能采用不同的时间单元进行定价，所以客户印象价格一般会与实际价格有一定的差异。（2）客户对同一电信运营商提供的同一种电信产品不同价格方案而产生的价格高低比较的感知程度。例如，S市公司针对某项业务提出的每月88元包打828分钟市话的“商务套餐”就是一种印象定价策略的很好运用，这种套餐扣除月租费后给人的印象价格是每分钟通话费09元，但每月70%左右的用户实际消费量都达不到828分钟，实际消费价格平均约为每分钟18元。然而，大部分使用该套餐的客户满意度却高达95%以上，很好地达到了通过印象定价策略保存激增、增强客户忠诚度的目的。组合捆绑定价法组合捆绑定价法是目前运营商常用的一种定价方法，这种方法主要是在对影响电信业务使用量的各种因素进行系统地调研、分析和研究的基础上制定出的一种能满足不同消费者差异性需求的产品包组合定价方案。针对不同的客户群，捆绑定价方法利用话务量赠送、新产品优惠售卖赠送、实物奖励、数量折扣、费用减免等措施来获取存量的稳定和增量的提升，最终实现市场开拓、企业利润最大化的目的。组合捆绑定价法的基础是被组合在一起的各种因素具有互补效应或协同效应。电信企业目前采用的主要组合定价法有产品业务组合、时间组合、客户组合、关系组合、电信产品与非电信产品组合的捆绑定价策略等。（1）产品业务组合定价法。它主要利用产品捆绑的方式，根据客户群的差异性需求和敏感度的不同将固定电话、宽带、小灵通、彩铃等基础业务或增值业务分别组合捆绑起来进行的一种定价策略。这种组合方法有利于客户选择与自身差异性需求相匹配的产品，并能使客户最大程度地获取让渡价值，增加客户的满意度。（2）时间组合定价法。它按照不同客户的需求特点，分别将白天与夜晚、工作日与节假日、网络流量的峰谷与低谷等因素组合起来，制定不同的套餐，使闲时套餐与正常套餐相结合，鼓励客户在闲时使用相应的服务，从而有效地提高网络资源利用率，增加企业收入。利用这种方法进行定价时，固网运营商可以通过不同的定价标准采取客户相应的话务量赠送、电信新产品优惠售卖或赠送、实物奖励、数量折扣等方式来吸引客户使用。（3）客户组合定价法。它将具有密切亲情关系和工作关系的客户组合起来，对于这些客户之间的话务量给予话务量赠送、电信新产品优惠售卖或赠送、实物奖励、数量折扣等。例如，某市通过实施“Fa m ily&F r ie n d”组合计划，将每个家庭及相关的朋友纳入目标客户群体，家庭及其朋友集体入网或集体使用本公司某种产品时采用相应的资费套餐标准，并在售后服务上给予特殊的关注。这种定价策略一方面可以较好地形成稳定的客户通信群体，提升企业的收入，另一方面可以很好地通过“随众效应”扩大企业的认知度，增强客户黏性，吸引未使用本公司产品的客户及正使用它网的客户成为本公司的客户，有利于公司市场份额的拓展。（4）关系组合定价法。它是利用电信企业从集团公司到省公司、地市分公司与当地的银行、证券、税务等单位互为大客户的关系及与政府、学校、医院、开发区等单位的业务关系制定相互捆绑的业务组合定价方案。这种定价策略可以通过横向和纵向的组合方式进行相应的渠道拓展，进而达到增强客户忠诚度、留住高质客户、开拓市场的目的。（5）电信产品与非电信产品的组合定价法。它是一种电信产品与非电信产品组合定价和营销的方式，这种策略是运营商跨行业捆绑销售的一种可贵尝试，有着良好的市场前景和发展潜力。例如，某省运营商通过与电脑销售商协作，将电脑与运营商的相应产品进行组合捆绑，根据深度市场细分结果进行差异化的定价，并通过相应的优惠政策、资费套餐吸引不同的客户使用本公司的产品。而某公司推出的“吃麦当劳套餐，送免费上网时间”，更是电信产品与非电信产品捆绑定价的一个成功案例。同时，不同的定价策略与不同地区的经济发展状况、消费者的消费习惯、地区的人口分布情况、竞争对手应对挑战的策略有着直接的关系。因此，企业在进行价格策略制定时要充分考虑到自身的优劣势、对手的应对策略等因素，注意消费者的差异化需求特点，而非仅仅是请消费者注意，这样才能制定出与不同地区、不同消费群体相匹配的价格策略。三、定价策略是否可行的判断原则判断企业所制定的价格策略是否科学合理、切实可行，企业可以通过以下几个原则进行评估。企业所制定的价格策略是否基于市场环境分析、客户深度细分和实地市场调研进行的。企业所制定的价格能否满足客户差异化的需求与偏好，是否便于客户理解和接受。企业所制定的价格是否体现了客户所看重的真正价值，能否使客户获得最大的让渡价值。定价策略及所定价格是否鼓励在网客户多使用本企业的新旧产品并忠诚于本企业，能否吸引未在网客户使用公司的产品。定价策略及所定价格能否减轻客户使用或购买本企业产品的疑虑，能否增强客户对本企业的信任度和忠诚度。电信运营企业可以通过对上述原则的评判，根据本企业所制定的价格策略是否符合上述原则来评估自己制定的价格策略是否科学合理，如果与上述原则不符，那么企业价格制定者和决策者都应重新评估和修正所采用的定价方案。四、结束语在实际研究和制定价格策略时，固网运营商应认真评估竞争对手的价格策略，并综合考虑运用以客户为中心的定价方法和以成本导向、竞争导向的定价方法，重视客户价值，以市场价格为基础去确定成本，采取积极主动的竞争策略。与此同时，企业运用价格杠杆进行竞争时还必须遵守国家的法规政策，竞合双赢，避免陷入无价值的价格大战。总之，科学合理的定价策略决定了处于转型期的固网运营商市场开拓的难易程度和产品占有市场份额的多少，最终将影响企业利益最大化经营目标的实现。定价策略是一门科学，也是一门艺术，是一种动态博弈的过程，企业需要在动态变化的环境中不断改进创新。固网运营企业要想在激烈的市场竞争中获取企业利润最大化的经营目标，必须学会运用价格杠杆赢得竞争，同时还必须在充分考虑影响定价的内部、外部各种因素的前提条件下树立一种“以客户为中心、积极主动应对竞争”的战略定价理念，改变垄断经营条件下那种“以企业为主体，以产品为中心”的定价思想，争取在目标市场竞争中获取最大的利润份额。
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2011年3月4日，第一届《文史知识》论坛在北京召开。这次论坛的主题是“历史中的中国女性”。论坛的主办方是在中国传统文化传播领域中久负盛名的《文史知识》杂志社。 这次论坛延请了包括全国妇联、国家博物馆、现代文学馆、中国人民大学、中国语言文化大学、首都师范大学、天津师范大学等国内女性研究的专家学者，从儒家文化与女性、传统文史领域中的女性研究以及近代女权等角度，围绕以孔子为代表的儒家学说在中国古代性别制度的建构中所起的作用、阴阳学说对于两性的性别规范、宋代理想性别制度的构建，贤妻良母观念、传统女德规范的现代价值，“女性”和“性别”观念在近代中国的建构，辛亥革命与民初时期婚姻文化的变革，当代中国妇女史研究的价值取向及发展走势，如何文史结合拓展妇女史研究等论题，对历史中的中国女性进行了较为全面的考察和深入的探讨。 时值国际劳动妇女节创立百年前夕，又值《文史知识》杂志创刊三十周年，通过论坛的设立，在坚持传统、不断创新的思想指导下，为传统的平面杂志编辑发展成为立体的传媒载体，为更好更有效地传承文化、传播知识、启迪民智，实现自身的文化使命，增添了新的形式，注入了新的内容。 呵呵 简单
再试试
论文选题不是很清楚哦！~如果是对某个企业定价策略的研究，还稍微容易写一点。给你整理个思路，不一定是最好。行业背景介绍行业定价常用定价策略企业定价策略分析4企业定价策略的优化选择5总结
撰写毕业论文是检验学生在校学习成果的重要措施，也是提高教学质量的重要环节。大学生在毕业前都必须完成毕业论文的撰写任务。申请学位必须提交相应的学位论文，经答辩通过后，方可取得学位。可以这么说，毕业论文是结束大学学习生活走向社会的一个中介和桥梁。毕业论文是大学生才华的第一次显露，是向祖国和人民所交的一份有份量的答卷，是投身社会主义现代化建设事业的报到书。一篇毕业论文虽然不能全面地反映出一个人的才华，也不一定能对社会直接带来巨大的效益，对专业产生开拓性的影响。实践证明，撰写毕业论文是提高教学质量的重要环节，是保证出好人才的重要措施。通过撰写毕业论文，提高写作水平是干部队伍“四化”建设的需要。党中央要求，为了适应现代化建设的需要，领导班子成员应当逐步实现“革命化、年轻化、知识化、专业化”。这个“四化”的要求，也包含了对干部写作能力和写作水平的要求。提高大学生的写作水平是社会主义物质文明和精神文明建设的需要。在新的历史时期，无论是提高全族的科学文化水平，掌握现代科技知识和科学管理方法，还是培养社会主义新人，都要求我们的干部具有较高的写作能力。在经济建设中，作为领导人员和机关的办事人员，要写指示、通知、总结、调查报告等应用文；要写说明书、广告、解说词等说明文；还要写科学论文、经济评论等议论文。在当今信息社会中，信息对于加快经济发展速度，取得良好的经济效益发挥着愈来愈大的作用。写作是以语言文字为信号，是传达信息的方式。信息的来源、信息的收集、信息的储存、整理、传播等等都离不开写作。
什么时候交作业？
金融工程是根据市场的需求，在原有的金融理论和金融产品基础上开发设计新的金融产品（衍生产品），从而满足市场的需求的一门学问。金融工程对数学能力要求很高，还要有金融学为理论基础，我对这个比较了解，因为我就是学金融工程的。金融分析的话就不是很清楚了，是不是跟金融分析师的研究工作内容有关那种，或是金融市场、金融产品的分析。
企业的产品只要质量好，就不愁打不开销路。（×）根据恩格尔定律，恩格尔系数增大，说明该国家或地区的生活水平提高。（×）社会市场营销观念就是要兼顾企业、消费者和社会三方的利益，以此实现企业利润。（√）消费者市场强调以消费者为中心，生产者市场强调以产品为中心。（×）偏好“美的”牌空调的用户能津津乐道其优点，而对别的品牌空调的优点似乎一无所知，这是由于“选择性记忆”的感觉过程引起的。（√）集中营销战略是指企业不考虑各子市场的特性，而只注重共性，决定推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在最小的市场上占有较大的市场份额。（√）市场细分就是把市场划分得越细越好。（×）所有的企业和产品都应实行市场细分策略。（×）生活方式属于心理细分的细分变量。（√）如果几乎所有的竞争对手都采用差异营销战略，那么本企业也应毫不犹豫地采用差异性市场策略。（√）市场细分是由美国营销学家温德尔·斯密提出的。（√）目标市场是指企业为满足现实或潜在需求而开拓和要进入的特定市场。（√）产品组合的宽度是指企业生产经营的产品线的数量。（√）企业增加产品组合的深度可以扩大经营范围，分散风险。（√）产品在成熟期时，其利润趋于稳定或已开始下降。（√）品牌中可以识别但不能用口语发音表达的部分称为品牌名称。（×）企业在制定产品价格时，只考虑成本因素即可。（×）当需求价格弹性大于1时，企业在定价时可以通过降低价格达到薄利多销和增加盈利的目的。（√）制造商给某些批发商或零售商一种折扣优待，促使他们愿意执行某种市场营销职能，这种折扣一般称为现金折扣。（×）渗透定价策略的优点是能使新产品的投资取得最大报酬。（×）分销渠道具有信息收集和促进销售的功能。（√）代理商在商品流通中对商品不拥有所有权。（√）按照在生产者和消费者之间同一层次使用中间商数量的多少，可将分销渠道分为宽渠道和窄渠道。（√）按照生产者与消费者之间有无中间商的介入，将分销渠道分为直接渠道和间接渠道。（√）密集分销较适用于价格低的日用消费品。（√）大型机械设备适合采用间接分销渠道。（×）社会赞助是企业常用的销售促进的促销方式。（×）人员推销的缺点主要表现为推销费用高。（√）拉引策略就是以企业的人员推销为主，辅之以折扣等销售促进手段，对中间商进行促销，使之产生购买欲望。（×）如果市场区域广阔，那么应多用人员推销，配合以广告和。（×）这是专业市场营销老师给你做出的答案，请采纳，谢谢支持！
【教材名称】教师资格考试辅导用书·中学卷2010年教师资格考试专用教材 教育学 定价00元2010年教师资格考试专用教材 教育心理学 定价00元2010年教师资格考试专用教材 教育学（适用于中学教师资格认定考试）（适用于中学教师招聘上岗考试）【组编】教师资格考试研究中心 国联资格考试研究中心【出版社】华东师范大学出版社【ISBN】9787561755709【版、印次】2009年11月第2版2009年11月第1次印刷【开本】787*960【字数】576千字【页数】200页【内容简介】 教师资格制度是国家法定的教师职业许可制度。我国于1993年10月31日颁布的《教师法》第十条明确规定：“国家实行教师资格制度。中国公民凡遵守宪法和法律，热爱教育事业，具有良好的思想品德，具备本法规定的学历或者经国家教师资格考试合格，有教育教学能力，经认定合格的，可以取得教师资格。”这是首次以法律形式规定国家实行教师资格制度。为了贯彻落实《教师法》，1995年12月，国务院颁布了《教师资格条例》；1996年，根据《教师法》，原国家教委颁布了《教师资格认定的过渡办法》，至1997年底，完成了1993年12月31日《教师法》实施前在各级各类学校从事教育教学工作人员的教师资格过渡工作；2000年9月，教育部颁发了《(教师资格条例)实施办法》。至此，教师资格制度的法律法规体系基本形成。2001年1月，教育部在北京召开了全国教师资格实施工作会议，标志着教师资格制度进入全面实施阶段。教师是履行教育教学职责的专业人员，承担着教书育人、培养社会主义事业建设者和接班人、提高全民族素质的使命。教师的素质如何，直接关系到青少年的健康成长，关系到教育的质量和水平，关系到民族和国家的未来。根据教师职业的特点，教师应当具备一定的专业素养。这是当代教师质量的集中体现。教师应当具备学科知识素养，这是教师胜任教学工作的基础性要求，是有别于其他专业人员学习相同学科的要求。教师在具有一定的学科专业素养之外，还必须有比较广博的文化素养。教师是教书育人的职业，因此教师还要有教育专业素养，包括具有良好的职业道德、正确的教育观念，掌握教育理论，懂得教育规律以及具备教育能力。这就要求教师必须有教育学、教育心理学、学科教育学的相关知识，懂得青少年身心发展、个性和品德形成的规律，以及如何根据这些规律教育学生等。《教师资格条例》明确提出，教育行政部门或者受委托的高等学校可以要求非师范教育类专业毕业的申请人补修“教育学”、“教育心理学”课程。非师范教育类专业毕业的人员转行教师职业必须通过“教育学”、“教育心理学”考试。为了帮助广大考生顺利通过考试，我们根据教育部人事司和教育部考试中心联合制定的《教育学考试大纲》和《教育心理学考试大纲》，编写了这套中小学教师资格认证考试辅导用书。【目录大纲】（本书为上册）上册： 第一章 教育与教育学 第二章 教育与社会的发展 第三章 教育与个人的发展 第四章 教育目的 第五章 学生与教师 第六章 课程 第七章 教学（上） 第八章 教学（下） 第九章 德育 第十章 班级管理 附录一 附录二2010年教师资格考试专用教材 教育心理学（适用于中学教师资格认定考试）（适用于中学教师招聘上岗考试）【组编】教师资格考试研究中心 国联资格考试研究中心【出版社】华东师范大学出版社【ISBN】9787561755709【版、印次】2009年11月第2版2009年11月第1次印刷【开本】787*960【字数】576千字【页数】208页【内容简介】 教师资格制度是国家法定的教师职业许可制度。我国于1993年10月31日颁布的《教师法》第十条明确规定：“国家实行教师资格制度。中国公民凡遵守宪法和法律，热爱教育事业，具有良好的思想品德，具备本法规定的学历或者经国家教师资格考试合格，有教育教学能力，经认定合格的，可以取得教师资格。”这是首次以法律形式规定国家实行教师资格制度。为了贯彻落实《教师法》，1995年12月，国务院颁布了《教师资格条例》；1996年，根据《教师法》，原国家教委颁布了《教师资格认定的过渡办法》，至1997年底，完成了1993年12月31日《教师法》实施前在各级各类学校从事教育教学工作人员的教师资格过渡工作；2000年9月，教育部颁发了《(教师资格条例)实施办法》。至此，教师资格制度的法律法规体系基本形成。2001年1月，教育部在北京召开了全国教师资格实施工作会议，标志着教师资格制度进入全面实施阶段。教师是履行教育教学职责的专业人员，承担着教书育人、培养社会主义事业建设者和接班人、提高全民族素质的使命。教师的素质如何，直接关系到青少年的健康成长，关系到教育的质量和水平，关系到民族和国家的未来。根据教师职业的特点，教师应当具备一定的专业素养。这是当代教师质量的集中体现。教师应当具备学科知识素养，这是教师胜任教学工作的基础性要求，是有别于其他专业人员学习相同学科的要求。教师在具有一定的学科专业素养之外，还必须有比较广博的文化素养。教师是教书育人的职业，因此教师还要有教育专业素养，包括具有良好的职业道德、正确的教育观念，掌握教育理论，懂得教育规律以及具备教育能力。这就要求教师必须有教育学、教育心理学、学科教育学的相关知识，懂得青少年身心发展、个性和品德形成的规律，以及如何根据这些规律教育学生等。《教师资格条例》明确提出，教育行政部门或者受委托的高等学校可以要求非师范教育类专业毕业的申请人补修“教育学”、“教育心理学”课程。非师范教育类专业毕业的人员转行教师职业必须通过“教育学”、“教育心理学”考试。为了帮助广大考生顺利通过考试，我们根据教育部人事司和教育部考试中心联合制定的《教育学考试大纲》和《教育心理学考试大纲》，编写了这套中小学教师资格认证考试辅导用书。【目录大纲】（本书为下册）下册： 第一章 教育心理学概述 第二章 中学生的心理发展与教育 第三章 学习的基本理论 第四章 学习动机 第五章 学习的迁移 第六章 知识的学习 第七章 技能的形成 第八章 学习策略 第九章 问题解决与创造性 第十章 态度与品德的形成 第十一章 心理健康教育 第十二章 教学设计 第十三章 课堂管理 第十四章 教学测量与评价 第十五章 教师心理 附录一 附录二
如果你所在的学校有图书馆的话，你去借两本书： 第一本是： 《广告策划》中国传媒大学出版社出版 黄升民、段晶晶著。121页-127页把定位目标和定位策略解释的非常清楚。 第二本是： 《现代广告通论》（第2版）中国传媒大学出版社出版 丁俊杰、康瑾 著。200页-203页把定位方法解释的很详细。 总之，定位跟 产品 、品牌、市场细分、目标消费群等关键词有着密不可分的关系！
定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。 价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。 一、影响企业定价的因素 A：内部因素 （1）企业的营销目标 （2）企业的营销组合 （3）产品成本 B：外部因素 （1）市场结构 （2）市场需求的价格弹性 （3）市场竞争 （4）国家政策 （5）其他外部环境因素 二、成本导向定价法 1、总成本定价法:成本加成,目标利润 2、边际成本定价法 三、需求导向定价法 1、需求价格弹性 2、供求关系 3、准确把握顾客心理 四、竞争导向定价法 1、随行就市定价法 2、密封投标定价法 3、主动竞争定价法 五、价值导向定价法: 根据客户对公司产品的价值认知确定价格。 六、新产品定价策略 （一）撇脂定价策略 所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。 撇脂定价的条件： （1）市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。 （2）高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。 （3）在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。 （二）渗透定价策略 所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。 渗透定价的条件： （1）市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。 （2）企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。 （3）低价不会引起实际和潜在的竞争。 （三）满意定价策略 满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定的价格比撇脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。 七、产品组合定价策略 1、生产大类的定价 2、可选产品定价 3、必选产品定价 4、附加产品定价 5、产品捆绑定价 八、价格调整策略 1、折扣和补贴定价 2、分层定价 3、心理定价 4、促销定价 5、地区定价 6、国际定价 九、刺激性定价策略 1、拍卖式定价 2、团购式定价 4、抢购式定价 5、与产品未来利润增长挂钩的持续回报式定价 6、会员积分式定价
定策略分：1形像商品：是当地和应季最低价2销量商品：是当地应季最低价3效益商品：微调价格
核心期刊只是个笼统的说法，没有完全统一的标准。例如常用的北大图书馆使用的核心期刊目录，隔几年都要修订一下的。建议你问问相关部门有没有自己指定的目录或标准。
利润定价法,其实就是垄断性的，通过研发来提高技术门坎，新进者难以竞争，价格就由它定个够，等竞争者推出同类产品，它赚够了，就降价来打压对方