销售与市场渠道版编辑岗位职责怎么写

东方出版社是人民出版社的副牌，品牌还是可以的。策划编辑的主要职责是图书的选题策划，有的也要负责文字编辑。营销编辑的职能更倾向于产品经理，或企划经理。不负责具体的选题执行，但参与选题的策划；不直接承担发行回款任务，但为渠道销售做全程的营销规划和服务，他们往往负责某一类图书的专项推广。前些年，策划编辑相对于文字编辑是新事物，现在，营销编辑也算一种新的职位。新职位往往意味着一些新的发展机遇，比较惹人注意。但在工作量化与考核上，可能有一些不尽成熟与完善的地方，偏高与偏低都是可能的。 以下是中信出版社招聘营销编辑描述的岗位职责，供参考：1、负责财经畅销书图书推广策划的方案制定与执行;2、负责媒体推广、活动组织策划、整体项目推进与监控;3、负责图书宣传资料的组织和撰写;4、出版社企划工作其他相关事项。

销售部门岗位职责 一、正确掌握市场 （一）定期组织市场调研、收集市场信息、分析市场动向，特点和发展趋势。 （二）收集有关信息、掌握市场的动态、分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。 （三）负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。 二、确定销售策略、建立销售目标，制定销售计划。 （一）完成公司下达的销售任务为目的、确定销售目标，制定销售计划。 （二）监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。 （三）根据项目的卖点（卖点是可以创造的）和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。 （四）完善营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。 三、管理销售活动 （一）制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。 （二）营销队伍的组织，培训与考核。 （三）客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作。 一、管理职能 1、 部门工作计划制定与执行 1根据总公司年度工作计划，制定与执行本部门年度与月度工作计划，积极完成销售任务 2、目标管理 1将部门目标与任务分解到各岗位，采取各种监控措施，确保部门目标的达成 3、流程与制度建设 1不断优化和完善部门管理和业务流程制度体系，确保流程与制度体系有利于公司与部门运作 4、预算编制与执行 1编制本部门年度费用预算，并负责本部门费用的管理与控制 5、团队建设 1激励员工，推动团队建设，建设与培养部门员工队伍 6、人力资源管理 1配合人力资源部，开展部门内部各种人力资源管理工作 7、部门协调 1加强部门之间的沟通与协调，确保各项工作的顺利进行，保证公司的正常运转 8 管理销售活动 1制定销售管理制度，工作程序，并监督贯彻实施。 2销售人员的培训，组织与考核 3客观即使的反映客户意见与建议，不断完善与进步。 二、业务职能 1．正确掌握市场，掌握市场发展方向，灵活应变。 1．1随时注意市场动态，分析市场信息，把握消费者的消费需求，时刻更新销售产品。 领导下属完成销售目标 1 领导下属完成销售目标，对销售情况实行实时监控，确保销售目标和产品结构调整的达成 制定销售计划 1 根据公司销售目标和产品推广计划，制定销售部年度（季度、月度）销售计划（包括计划分解） 渠道规划管理 1 根据公司发展战略，确定中长期渠道建设发展规划，推动规划的落地执行 2 设置渠道建设专案，并督促实施，提高通路效率 销售组织规划管理 1 根据市场变化，不断完善销售系统支撑体系，建立为渠道服务的组织体系和人员配备，并督促实施，提高人员效率和降低运营成本 制定作业规范 1 为提高销售人员的工作效率，规范销售体系作业标准，并督导各区域实施

销售部岗位职责作者兰馨浏览次数4378发表于2007/10/1201:45[进入bbs浏览]销售部岗位职责热【字体：小大】销售部岗位职责作者：佚名文章来源：网络采集点击数：2054更新时间：2006-7-24内容预览：n销售经理岗位职责1、全面负责销售现场的管理，并制定案场管理制度及规范；2、负责制定销售人员的招募、聘用标准及人员任用、培训的方案；3、严格执行公司制定的项目销售计划；4、负责组织人员配合市场调研员进行市场调研及相关行业信息、市场信息及客户信息的收集、整理及编报，为策划部门提供可靠信息资料；5、组织实施销售人员培训及有效性评价，负责销售人员的考核、奖惩及分配；6、控制销售过程的实现；7、根据销售情况，协调与公司各部门的相关工作；8、完成公司安排的其他工作；n销售主管岗位职责1、协助销售经理组织对行业信息、市场信息、客户信息的收集、整理及定期编报；2、配合销售经理做好销售工作的管理：（1）根据销售计划分配销售任务；（2）组织每日工作例会，汇总分析销售情况、客户反馈信息及销售人员配合情况；（3）定期上报成交情况；（4）监督检查销售人员的工作日志及定期工作总结；3、协助销售经理做好本销售团队的人员管理：（1）出勤安排及考勤检查；（2）服务态度及仪容仪表的监督检查；4、负责保管、检查收据、认购书等销售现场重要文件资料；5、掌握并制造销售气氛；6、负责销售现场名片……