我是毛毛虫妈
壮儿象象
第一步是了解患者 患者可以分为三类:第一类是能给医院带来利润的患者,第二类是负值的患者,他来看病的次数越多,医院赚的钱越少。第三类患者是待开发的患者,未来可以为医院带来巨大增值的患者。医院的基本医疗服务是需要满足所有的患者,那么医院的发展战略关键是瞄准未来增值性的患者。医院院长应经常到门诊去问一下,在100名患者中,有多少位是“常客”,一生病就到自己医院来看病的。有多少位患者是“新客”。有多少位患者过去是“常客”,现在不来了。为什么?仅仅知道医院有多少个门诊病人,没有价值。要去分析医院患者的类别,这三类患者能够为医院创造的价值都是不一样的。 第二步是了解自己 首先要明确什么是核心竞争力,医院有几十个科室,提供上百种服务,哪几个服务是医院最核心的服务?做优势、劣势分析。有哪些机会?有哪些致命的弱点?要知己知彼。要做到每个医务工作者,包括清洁员,都知道本医院的优势和劣势,形成共同的理念。 第三步了解竞争对手 哪些是竞争对手?对竞争对手分类,如果你处于劣势,你要想办法改变游戏规则,创造新天地。另外,还要分析自己的利益相关者,即与自己的医院有直接关系的是谁。医院应有顾客(病人)、供应商(药品公司、医疗器械公司)、医务人员、股东(对公有制医院来说股东即政府)。你要了解,病人是什么需求,股东是什么需求等等。在分析各自需求的基础上,将他们共同的需求挖掘出来,给自己定位,根据最优先的目标,设立发展项目。 第四步做好内部管理、拓宽来客渠道 这也是四部当中最为关键的一步,从基层医疗的诊疗特点及树立良好口碑等方面综合考虑。小编建议可以使用欣九康诊疗系统来做民营医院管理。 欣九康诊疗系统回归基层医疗服务本心,系统的整体设计以基层医疗常规诊疗为根基。打造专属诊所、医馆、卫生室等医疗机构健康信息档案医疗信息平台,实现患者与医务人员、医疗机构、医患之间的互动,实现基层医疗机构线下线上无缝对接,以此达到帮助民营医院解决患者少、获客难的痛点。
百变粉豹子
医院营销的核心在于解决用户对医院的信任度即包括医院医疗设备、医生职业资格水平等等的信任问题,而如今互联网的发展急剧加快,很多人都通过网络了解信息,甚至通过网络“自诊”的网友也越来越多,很多医院已经开启了网络营销的大战略。但是因为网络的虚拟性,如何让消费者信任是最核心的关键。实践证明,成立于2003年,知名企业品牌推广机构品牌联播率先提出的医院“新闻联播”的模式很好的解决了这个问题,所谓医院新闻联播,即通过“新闻”的方式,多角度多层次地为医院、医疗服务或硬件设备进行宣传,来吸引公众的注意与兴趣。结合互联网这一大平台,医院新闻联播呈现出传播速度快、影响面广、效果长期等众多优势。品牌联播所运营的精准医院新闻联播,能让信息从“焦点”变为“记忆点”,进而产生“卖点”,无论是短期还是长期都能为企业带来积极的效应和价值。一旦确定了自身的核心竞争力,那么企业一切资源即应围绕核心竞争力做文章。这里需要注意的是,核心竞争力不该只是口头上的宣言,医院作为救死扶伤的场所,医好病人是医院的天职。北京新兴医院尽管口头上吹的好,但是实际上没有真东西,没有多少患者确实康愈,所以一旦有人捅破这层纸,那么必然企业将轰然倒塌。在具体操作方面,民营医院应该从以下几方面着手: (1)态度上,医院所有医务人员应该确实将“患者的健康”放在第一位,全心全意为患者服务,想患者之所想,及患者之所及。而不能将患者的健康当儿戏,只重个人利益,最终沦落为害群之马。(2)技术上,医院应当组织院内专家及业内专家组成联合攻关小组,切实提高特色专科的技术水平。勿忘,一个医院的患者康复率是技术水平的最好代言。(3)价格上,应使各种费用尽量实惠,以解决“老百姓看病难”为己任,改变老百姓对医院即是“无底洞”的看法。同时,实惠的价格还能有效抗击大医院的高价歪风,有效争夺患者资源。(4)服务上,实现全程服务、跟踪服务与特色服务为一身,最终实现患者“得病忧郁来,病除快乐走”。要重点说明的是,服务在打造医院品牌的方面尤为重要。(5)形象上,医院本身必须有统一的VI,这样不但可以使患者觉得医院本身正规,放下心来进行治疗,同时还可以给患者心中留下深刻的印象,争取患者的好感,为未来的永续经营打好基础。
重叠的岁月
第一步是了解患者 患者可以分为三类:第一类是能给医院带来利润的患者,第二类是负值的患者,他来看病的次数越多,医院赚的钱越少。第三类患者是待开发的患者,未来可以为医院带来巨大增值的患者。医院的基本医疗服务是需要满足所有的患者,那么医院的发展战略关键是瞄准未来增值性的患者。医院院长应经常到门诊去问一下,在100名患者中,有多少位是“常客”,一生病就到自己医院来看病的。有多少位患者是“新客”。有多少位患者过去是“常客”,现在不来了。为什么?仅仅知道医院有多少个门诊病人,没有价值。要去分析医院患者的类别,这三类患者能够为医院创造的价值都是不一样的。 第二步是了解自己 首先要明确什么是核心竞争力,医院有几十个科室,提供上百种服务,哪几个服务是医院最核心的服务?做优势、劣势分析。有哪些机会?有哪些致命的弱点?要知己知彼。要做到每个医务工作者,包括清洁员,都知道本医院的优势和劣势,形成共同的理念。 第三步了解竞争对手 哪些是竞争对手?对竞争对手分类,如果你处于劣势,你要想办法改变游戏规则,创造新天地。另外,还要分析自己的利益相关者,即与自己的医院有直接关系的是谁。医院应有顾客(病人)、供应商(药品公司、医疗器械公司)、医务人员、股东(对公有制医院来说股东即政府)。你要了解,病人是什么需求,股东是什么需求等等。在分析各自需求的基础上,将他们共同的需求挖掘出来,给自己定位,根据最优先的目标,设立发展项目。 第四步做好内部管理、拓宽来客渠道 这也是四部当中最为关键的一步,从基层医疗的诊疗特点及树立良好口碑等方面综合考虑。小编建议可以使用欣九康诊疗系统来做民营医院管理。 欣九康诊疗系统回归基层医疗服务本心,系统的整体设计以基层医疗常规诊疗为根基。打造专属诊所、医馆、卫生室等医疗机构健康信息档案医疗信息平台,实现患者与医务人员、医疗机构、医患之间的互动,实现基层医疗机构线下线上无缝对接,以此达到帮助民营医院解决患者少、获客难的痛点。
第一步是了解患者 患者可以分为三类:第一类是能给医院带来利润的患者,第二类是负值的患者,他来看病的次数越多,医院赚的钱越少。第三类患者是待开发的患者,未来可以
你知道运营人的核心竞争力是什么吗
核心竞争力的定义是:“在一个组织内部经过整合了的知识和技能,尤其是关于怎样协调多种生产技能和整合不同技术的知识和技能”。从与产品或服务的关系角度来看,核心竞争力
核心竞争力是在一组织内部经过整合了的知识和技能,尤其是关于怎样协调多种生产技能和整合不同技术的知识和技能。
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