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竹笋壳纤维组分的组合分离技术研究，《湖南工程学院学报：自然科学版》2008年 第2期酸处理竹笋壳纤维糖化工艺的优化，《湖南工程学院学报：自然科学版》2008年 第3期部分石栎属淀粉糊特性研究,《粮油食品科技》2004年 第1期淀粉的特性与应用研究现状及发展对策,《经济林研究》2004年 第4期双花杏仁复合保健饮料研制,《中南林学院学报》2001年 第4期酶解—重力法测定膳食纤维中SDF与IDF的研究，《经济林研究》2001年 第3期车前草水溶性膳食纤维（SDF）提取工艺的研究，《经济林研究》2001年 第2期有机食品的发展现状及趋势，《食品与机械》2001年 第5期橡实直链淀粉与支链淀粉的分离纯化，《中南林学院学报》2002年 第2期黧蒴栲壳棕色素的性能研究，《食品与机械》2002年 第5期小红栲淀粉糊特性研究，《食品工业科技》2002年 第11期我国天然食品添加剂森林植物资源的开发利用，《经济林研究》2002年 第4期栓皮栎淀粉糊特性研究，《食品科技》2002年 第12期石栎属植物淀粉粒特性研究，《湖南农业大学学报：自然科学版》2003年 第1期青少年营养平衡食谱优化设计，《中南林学院学报》2003年 第1期黄冈属淀粉糊特性研究，《食品与发酵工业》2003年 第2期锥栗和茅栗淀粉颗粒的特性，《中南林学院学报》2003年 第2期栓皮栎淀粉颗粒特性研究，《山地农业生物学报》2003年 第3期超临界CO2萃取测定食品中总脂肪的研究，《经济林研究》2003年 第3期青冈属淀粉颗粒特性研究，《江西农业大学学报》2003年 第5期锥栗和茅栗淀粉糊特性研究，《中国粮油学报》2003年 第4期橡实淀粉漂白工艺的研究，《中国粮油学报》2003年 第5期淀粉品质特性研究进展，《经济林研究》2003年 第4期
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在当前的经济危机之下，企业感觉到“日子明显没有以前好过了”。企业要熬过这个严冬，除了“节流”外，“开源”同样的非常重要。 要大幅度增加企业收入，从市场营销角度来说，无非三种方式：第一，增加客户数量；第二，增加单笔生意数额；第三，增加客户二次与三次购买率； 根据本人对市场营销的多年沉浸，认为企业在当下市场经济危机之下，只有做到专注，专注于这三项，才能更容易的挺过这个寒冬。假如企业每项各增加了25%，你会惊讶的发现企业的收入将是原来的两倍，方法很简单，但是结果却很惊人。在此基础上我总结出了市场营销的八大砍刀，希望有助于各企业挺过这个“寒冬” 一：做服务，把服务做到极致，将一锤子买卖做成细水长流的生意，充分挖掘客户的终身价值。原因很简单，老客户会比新客户更好，出色并完善的服务可以增加客户的粘性，增加客户的二次与三此购买率。而维护老客户的成本仅仅为开发新客户的20%，所以你可以用更少的投入，带来企业更大的收益，这点对于当下的企业尤为重要。 二：突出产品的独特卖点，充分塑造产品的价值。卖点越清晰，越容易吸引更多的客户来购买。产品的价值塑造的越充分，越容易让客户在同等条件下选择你企业的产品而不是其他公司的。 三：“前端打平，后期赚大钱”。这点对于首轮客户开发非常重要，让客户用最少的资金投入，享受到更大价值的产品与服务。一旦客户购买了你企业的产品并享受了超值的服务，一般都会二次与三次购买，这样不仅增加了客户数量，也会为企业带来源源不断的收入。 四：运用“前端打平，后期赚大钱”理论，充分调动销售团队的积极性。让销售团队享受首次成交客户利润的80%，而企业只留20%，可以最大限度的调动销售团队的积极性并增加销售人员的忠诚度。在调动销售团队的同时，企业会发现你不仅仅调动了销售团队的积极性，并且享受了客户后续签单利润的100%。 五：沟通使你生意兴隆，多寻找战略同盟。这样不仅仅可以大幅度增强企业抵御现目前经济危机的能力，而且可以使企业生意兴隆。与相关各行各业充分沟通，让你的同盟在不增加成本的同时，可以享受首轮客户收益的100%，这样他们会非常乐意销售你的产品，而你的企业可以享受客户后续收益的100%。 六：促销可以增加客户的单次消费额。充分的利用好促销策略，你会发现当服务人员把菜单拿到客户面前时，客户的消费额度总会超过原来的消费预算。 七：媒体资源对换，使企业的广告与市场开拓事半功倍。在当前的经济危机下，企业的现金流非常重要，假如你的企业没有充分的现金而又要大力的进行市场推广，可以采取资源对换的方式。企业可以寻找各种各样的媒体，采取利润分成的方式，由这些媒体的带来的首次收益的80%留给他们，而你的企业不仅仅可以享受媒体宣传所带来的品牌并可以享受客户后续利益的100%。 八：学会“风险逆转”并加以运用。这点对于首轮客户开发非常重要。客户之所以犹豫要不要购买你的产品，除了产品自身卖点与价值不清晰之外，还有一点就是本次购买的资金投入与产品本身价值匹配度问题，所以充分降低客户首次购买的风险，在为企业带来巨大的客户数量的同时，也可以为企业带来源源不断的后续收入。在市场营销投入方面风险逆转也同样适用，在做任何大的市场营销动作前，先进行小的尝试，也可以大幅度逆转这些大的投入为企业带来的风险。 嘉洁环卫科技有限责任公司为一个虚拟企业。论文首先介绍了该公司项目背景,然后在市场机会分析的基础上阐述了公司的发展战略和市场营销策略。关键词:创业计划;市场机会;营销策略一 项目背景介绍(一)产业背景近几年来,我国塑料制造业迅速发展,每年以平均10%的速度递增。1999年,我国成为世界上第三大塑料制品生产国。2001年我国塑料制品总产量达到2000万吨,比上期增长13•1%,完成销售率96•6%。2001年全年累计完成工业总产值为2043•86亿元,比上年增长14•9%,因此塑料制品具有较大拓展空间。目前,全国工业固体废弃物堆放量已超过60亿吨,城市垃圾近年已达 5亿吨,到2010年将达9亿吨。随着我国国民环保意识增强,政府机构对环保产业的重视,目前我国的环保产业总产值达到1080亿元,因而环保制品市场前景广阔。我国目前市场上出售的垃圾桶(篓)主要有室内和户外两大种,制作材料主要为塑料、铁皮、铝合金等,塑料制造材料主要特点为成本低,制作简便,使用方便;而铁皮、铝合金等材料的垃圾桶生产成本较高,且易丢失、损坏。作为一种新型的垃圾桶,自动套袋垃圾桶除了具有垃圾桶本身的特性外,还采用了专利设计,使产品具有自动供应垃圾套袋的功能,给使用者带来方便和卫生。自动套袋垃圾桶(篓)的生产和销售,将有利于我国垃圾的处理,促进我国环保产业的发展,具有巨大的经济效益和社会效益。(二)公司背景嘉洁环卫科技有限责任公司是一个提议中的公司,公司性质是有限责任公司。公司设在湖南省湘潭市高新技术开发区,基础设施完善,并享受税收优惠政策,同时靠近湘潭三大高校,研发力量雄厚。它拥有自动套袋垃圾桶(篓)的专利技术,提倡“以人为本,以科技为依托”的健康生活新理念,为社会提供尽善尽美、健康文明的环保产品。我国环保制品每年约有1000多亿元的市场需求,其中垃圾桶(篓)约有10亿元的市场需求。公司成立初期生产各种自动套袋垃圾桶(篓),以满足市场需求的迅速增长;并通过各种方式,从社会中筹集资金,启用投资建厂解决方案;同时,针对行业的特殊情况,充分解决环保制品品种多且杂、产品实用性及安全健康等问题。公司注重短期市场目标与长远可持续发展战略相结合, 1-3年内成长为垃圾桶(篓)市场的大中型企业,做实市场和做强企业; 4-8年进入塑料等原材料上游行业,以保障原材料的供应,降低企业生产成本,提高潜在的市场竞争能力;长期发展目标定位在垃圾无害化处理产业,通过上市等资本运营手段建设成为以塑料环保产业为核心业务的大型企业集团。公司成立初期共需资金500万,其中引入风险投资200万。股本规模及结构暂定为:公司注册资本500万。风险投资200万(40% );湖南工程学院专利技术入股100万(20% ),公司发起人现金入股200万(40% )。公司初期的组织结构采取直线职能式。公司实行所有权与经营权分离的总经理负责制,下设营销副总、技术与生产副总、财务副总。(三)市场描述垃圾桶(篓)是家庭日常用品,对消费者来说是低值易耗品。我国市场大量销售的为通用型塑料垃圾桶(篓),产品档次较低,品牌忠诚度不高,但市场需求面广量大,主要购买者为家庭、机关企事业单位。目前,我国的垃圾桶(篓)主要有两种:室内和户外。室内产品主要为家庭和企事业单位办公室内用的小型垃圾废纸篓,其产品类型主要有脚踏式、印花式、格子式等不同档次的产品;户外产品主要为居民小区、工厂等单位使用的容量较大的垃圾桶。室内和户外垃圾桶本身存在着不足: 1、低档次的产品制作粗糙、质量差、不美观,产品式样较少; 2、产品设计没有针对性,不能适应不同消费对象的需求; 3、使用不方便; 4、不同档次的产品价格偏高; 5、很多产品没有质量保证,没有相关的质量管理认证。本公司生产的自动套袋垃圾桶(篓)将把以上问题作为突破点,从而逐步扩大市场占有的份额,迅速研究开发并推出其他系列卫生环保产品。(四)产品描述自动套袋垃圾桶(篓)属于文明社会生活领域的一种与人们生活贴近的、有着爱卫意义和环保价值的实用新型发明创造。它是研发人员通过对日常生活用品的细致观察,分析当前同类产品在应用中的缺陷后进行的创新,它结构简单,造价低廉,使用方便。它与现有垃圾桶(篓)相比,其突出的创新点表现为:首先,垃圾套袋与垃圾桶(篓)是一体化结构,每次换袋不用从外面拿放垃圾套袋。其次,每次换袋都有已装满垃圾的套袋自身从垃圾桶(篓)内牵出一个新的套袋,减少了换袋的麻烦,节省了时间。本产品除具备自供套袋功能外,还具备了在没有套袋的情况下,取出隔底板作为传统垃圾桶(篓)使用的功能。公司将建立国际先进的ISO9001质量管理体系,力争获得通过国际ISO9001质量管理认证。因此本产品推广的空间和产品市场的前景十分理想的,社会效益和经济效益十分可观。二 市场机会分析与战略决策(一)需求分析垃圾桶的实际消费对象主要为家庭、机关企事业单位等,垃圾桶(篓)产品属于日常用品,家庭购买方式为单件或多件购买,主要为室内使用;机关、企事业单位购买方式为大宗团购,主要为城市街道卫生、单位办公、处理生产废弃物等使用。随着社会发展和人们生活水平的提高,我国国民的环保意识不断增强,政府亦相当重视。自动套袋垃圾桶(篓)需求普及化程度将提高,家庭、机关企事业单位等都要用到垃圾桶(篓),所以消费需求大。有关市场调查数据显示:我国每年城镇新婚家庭有500万左右,假如每个新婚家庭购买三个垃圾桶,则全国每年需求垃圾桶1500万个。同时我国还有 1亿的城镇人口也存在巨大的市场需求,以每个家庭 5口人计算,则约有 5亿个家庭,假如每个家庭3年更换一次,平均一次购买3个的话,全国城镇家庭需求为 5/3×3= 5亿个。(二)竞争分析竞争产品和竞争对手。据调查,目前市场上生产垃圾桶的厂家有很多,但没有一个厂家在市场上占有很大优势,生产厂家主要集中于华北、浙皖地区以及珠江三角洲地区,其中各个厂家的产品、价格差不多,没有突出优势。公司竞争力量模型分析(见图1)。国家法律法规及政策方针对环境影响力量结构有较大影响。图1 竞争力量模型 A销售商:主要指批发商;垃圾桶(篓)销售渠道主要为:厂家———批发商———零售商,因此取得代理商的合作是在竞争中取胜的关键因素。B材料供应商:制造垃圾桶(篓)的原材料来源广泛,市场供应充足。C替代风险:公司拥有自动套袋垃圾桶(篓)的专利技术,形成保护壁垒,在较长时期内不会出现同23第2期 刘 艺等:嘉洁环卫科技有限责任公司创业计划类产品。D新加入者的威胁:防止仿制或专利侵权;加大市场力度,深化渠道管理设置;E行业内的竞争:面对现有市场产品的竞争,我们应积极加强自主专利权的保护与运用,同时采用差异化的价格策略,逐步建立自己的品牌。竞争优势。自动套袋垃圾桶(篓)本身具有优越性能,设计科学、价格设计合理,使用简捷;在技术方面,自动套袋垃圾桶(篓)拥有自主的专利技术;在管理方面,我们使用现代企业管理制度,竞争优势明显。(三)公司特长嘉洁环卫公司以生产塑料环保系列制品为主,拥有国际先进的制备技术和高素质的管理队伍,提倡“以人为本,以科技为依托”的绿色健康生活新理念,为社会提供健康的环卫产品。公司拥有先进的专利技术和优秀的科研人员,有能力不断改进产品,深入研究开发塑料材料的环保产品,形成以生产塑料环保产品为核心的多元化经营集团公司。公司拥有高素质的营销队伍与相关技术的研发人员。公司营销管理人员均受过管理专业的系统教育,具有丰富的管理经验和良好的市场意识:销售人员具备营销专业知识和相关的技术知识。公司属于国家政策鼓励的生产环保产品的中小型企业,准备投资于湖南省湘潭市高新技术开发区。(四)公司战略规划公司将在5-7年内成为塑料环保产品的市场领导者。公司发展初期(1-3年)主要达成以下目标:产品导入市场,树立企业形象及企业品牌;逐步建立销售网络;通过积极的营销战略打开并逐步扩大垃圾桶(篓)市场;使年生产量达75万个,销售额达到1500万元,利润约达到301万元;市场占有率达到5%左右;发展中期(3-5年)主要完成以下任务:进一步完善和健全销售网络;重点研制新型环保产品,进一步拓展产品线,实行多元化经营战略;开始进入塑料回收、加工等原材料上游行业,降低企业运营成本,提高潜在的市场竞争能力;市场占有率达到12% -16% ,居于国内行业主导地位,积极拓展国际市场,努力提升并完善品牌形象。公司的长期目标是:利用公司塑料制品研制方面的技术优势,开发研制塑料环保相关产品,实现产品多元化,拓展市场空间,扩大市场占有率,成为环保领域的一面大旗。进入垃圾无害化处理产业,通过上市等资本运营手段建设成为以塑料环保产业为核心业务的大型企业集团。三 市场营销策略(一)市场细分总起来说,垃圾桶(篓)主要分为两大类:室内和户外。A室内品:这类产品主要放在室内使用,购买者主要是家庭日用、机关企事业单位办公用品。B户外品:购买者主要是机关、企事业单位等公共场所。按产品价格分类,国内垃圾桶(篓)主要分为:通用品和中高档产品。A通用品:这类产品的购买者主要为中低收入家庭及对价格敏感者。B中高档品:这类产品购买者主要为中高收入家庭和企事业单位及追求生活品质者。(二)目标市场全国城乡家庭,机关企事业单位。(三)产品产品。保证产品质量,开发多种规格的产品,在核心产品的基础上延伸产品的功能。同时不断开发相关新产品,拓宽产品线的广度和深度。我们提供的不仅是有形的产品,更重要的是产品所代表的尽善尽美的服务和关注环保的健康理念。品牌。公司发展初期采用单一品牌策略,初定“嘉洁”,有利于在客户中树立明确的品牌形象;随着公司的不断壮大,逐步建立起多品牌的产品组合,提升公司的企业及品牌形象,实现无形资产的增值。建立商标防护网,注册品牌和商标,包括相关或相近的品牌、商标名,利用有关国际条约保护自己的权益;提前在网络上注册公司的域名,为发展电子商务打下基础;宣传产品品牌,提高品牌知晓度。公司将建立国际先进的ISO9001质量管理体24 湖南工程学院学报 2007年系,力争获得通过国际ISO9001质量管理认证。(四)价格自动套袋垃圾桶(篓)采用全国统一批发定价与零售指导价相结合的价格体系。针对国内市场情况,我们拟采取需求导向定价法,根据消费者能够接受的最终销售价格计算自动套袋垃圾桶(篓)的经营成本和利润后,逆向推算出产品的批发价和零售价。自动套袋垃圾桶(篓)采取全国统一批发定价与零售指导价相结合的价格体系。公司将在全国设立六大分区,每个区域设分销中心,通过区域中间商建立健全完善的销售网络。根据调查,目前市场的传统家庭日用垃圾桶价格一般3-50元。我们是后进入者,传统家庭日用垃圾桶定价策略对于我们影响较大;从增强产品竞争力和公司发展的角度考虑,产品价格较现有市场价略高20%左右。(五)分销渠道经调查,市场上垃圾桶(篓)的主要销售渠道模式如图2所示:图2 主要分销渠道模式拟采用的销售渠道有两种:自建销售网络;利用传统家庭用垃圾桶代理商。自建销售网络。将全国划分为东北、华北、华南、华东、西北、西南七大区域,每一区域设一个分销中心,由区域分销中心和代理商共同开发市场,并且负责监管这一区域代理商的工作和二级网络的建设,销售网络的建立原则是为客户提供最高效率的服务。利用现有垃圾桶代理商。公司处于起步阶段,销售网络正在逐步建设,利用垃圾桶分销商的销售网络扩大市场范围,并吸引有良好业务网络、有发展潜力的代理商,完善公司的销售网络。(六)推广策略以“推式”为主策略,在促销等方面调动中间商的积极性。如:大量赠送产品附属品,自动套袋垃圾桶(篓)销售时赠送一卷(50个/100个)垃圾袋。自动套袋垃圾桶是创新发明,广告以户外广告为主,广告的诉求点应侧重于介绍自动套袋垃圾桶的创新性,在家庭的用途,环保效益,社会效益等。产品品牌宣传,表述为:“为环保加油,对健康负责”。品牌广告可以通过多种渠道进行。利用不同媒介的特色,建立全方位、立体的信息传播网。在社会公益活动中树立公司的良好形象。如在城市主干道摆放自供套袋垃圾桶,达到社会效益的同时宣传产品,提高产品知名度。(七)市场开发与进入根据调查,目前市场销售的传统家庭用垃圾桶的品牌忠诚度较低,家庭主妇对价格敏感度较高,比较易于试用不同品牌的产品,市场开发与进入相对容易。
截至2014年3月，学院设有机械工程学院、电气与信息工程学院、计算机与信息科学学院、建筑工程与艺术设计学院、安全与环境工程学院、材料与化学工程学院、经济与管理学院、外国语学院、数理教学部、体育教学部、思想政治理论课教学部及继续教育学院等12个教学院（部）；开设有33个本科专业。 专业设置 院系专业学科培养层次招生科类安全与环境工程学院安全工程工学本科文理兼招环境工程 工学本科理工工业工程 管理学本科理工物流工程 管理学本科理工安全技术管理 （专科）-专科文理兼招材料与化学工程学院无机非金属材料工程 工学本科理工化学工程与工艺 工学本科理工高分子材料与工程 工学本科理工电气与信息工程学院电气工程及其自动化 工学本科理工自动化 工学本科理工电子信息工程 工学本科理工通信工程 工学本科理工电气自动化技术 （专科）-专科理工机械工程学院 材料成型及控制工程 工学本科理工机械设计制造及其自动化 工学本科理工金属材料工程 工学本科理工机械电子工程 工学本科理工机械制造与自动化 （专科）-专科理工计算机与信息科学学院 计算机科学与技术 工学本科理工信息与计算科学 理学本科理工网络工程 工学本科理工软件工程 工学本科理工物联网工程 工学本科理工建筑工程与艺术设计学院建筑学 工学本科理工土木工程 工学本科理工工业设计 工学本科文理兼招工程管理 管理学本科文理兼招工程造价 管理学本科文理兼招工程造价 （专科）-专科文理兼招经济与管理学院工商管理 管理学本科文理兼招国际经济与贸易 经济学本科文理兼招会计学 管理学本科文理兼招物流管理 管理学本科文理兼招会计 （专科）-专科文理兼招外国语学院英语 文学本科文理兼招日语（商务方向） 文学本科文理兼招商务英语 文学本科文理兼招 截至2014年3月，学院有在职教职工1000余人，专任教师中教授70人，副教授300余人，博、硕士共400余人。有一批获得全国优秀教师、全国优秀教育工作者、湖南省高校教学名师、享受国务院政府特殊津贴专家、湖南省优秀中青年专家、湖南省学科带头人、湖南省新世纪121人才工程人选、省政府院士专家咨询委员会专家等荣誉的高水平教师，有省级教学团队3个。 省级教学团队（3个）：安全工程本科专业教学团队（张力）、机械设计制造及其自动化专业教学团队（金潇明 ）、电工电子技术系列课程教学团队（姚胜兴） 截至2014年3月，学院有教育部特色专业建设点1个、湖南省特色专业建设点1个、教育部卓越工程师培养计划专业3个、湖南省“十二五”专业综合改革试点项目2个；有省级实践教学示范中心3个，国家级精品课程1门、省级精品课程11门；有校外实习基地70余个，校内实习工厂2个，其中国家级大学生校外实践教育基地1个，省级优秀实习教学基地11个。 教育部特色专业建设点（1个）：安全工程湖南省特色专业建设点（1个）：工商管理教育部卓越工程师培养计划专业（3个）：自动化、无机非金属材料工程、机械设计制造及其自动化湖南省“十二五”专业综合改革试点项目（2个）：安全工程、无机非金属材料省级实践教学示范中心（3个）：模具设计与制造实践教学中心、电气与控制工程实践教学中心、安全工程实践教学中心 国家级精品课程（1门）：安全人机工程学省级精品课程（11门）：Pro/ENGINEER三维设计、电路分析、安全人机工程学、工程制图、工商企业经营与管理、高等数学、材料物理化学、会计学、机械制造工程训练—金工实习等 国家级大学生校外实践教育基地（1个）：湖南工学院-湖南韶峰南方水泥有限公司工程实践教育中心 学生成绩 截至2014年3月，学院学生在历届全国大学生数学建模竞赛、电子设计竞赛、机械设计创新大赛和英语演讲比赛中等竞赛中获奖 150 余项，其中全国一等奖 5 项，二等奖 12项，省级一等奖 21 项。 在第十三届世界顶尖超级专业模特大赛（选拔赛）湖南赛区总决赛上，学院代表队囊括了时装组的冠、亚、季军；在第三届湖南省大学生机械创新设计大赛中，湖南工学院参赛代表队获一等奖1项，二等奖2项，三等奖4项；在湖南省第八届“挑战杯”大学生课外学术科技作品决赛中，学校入围决赛的八件作品全部获奖：一等奖1件，二等奖2件，三等奖5件，总分进入全省十强。学校荣誉截至2014年3月，学院先后获得“首届全国优秀高等教育研究机构”、“湖南省高校优秀教务处”、“湖南省毕业生就业工作先进单位”、“湖南省高校科研管理工作先进集体”、“湖南省文明高校”和“湖南省党建工作先进高校”等称号。 截至2014年3月，学院拥有众多国家级、省级科研平台，各类实验室各类实验室42个，省级科研平台2个，省级产学研合作示范基地3个，省级科技创新团队2个。 省级科研平台（2个）：“轻量化汽车零部件设计制造技术”湖南省工程实验室等 省级产学研合作示范基地（3个）：“水泥工业新技术”产学研合作示范基地、湖南省高校“先进制造技术”产学研合作示范基地等 省级科技创新团队（2个）：“汽车零部件加工成形关键技术”研究团队、“大型复杂人机系统人因可靠性研究”研究团队获批湖南省自然科学基金研究群体 馆藏资源 截至2014年3月，学院图书馆馆藏纸质文献总量为2万册；中文电子图书7万册；每年订购的中外文期刊1700多种。我馆紧紧围绕学校教学和科研的需要，建立了较为系统和完整并具有鲜明学科特点的藏书体系。同时拥有CNKI系列全文数据库、重庆维普信息资源系统等多个与学院专业相关的期刊全文数据库，同时还是湖南省高校数字化图书馆的成员馆，共享网上资源有:国家法规数据库、中外专科信息服务平台、万方中国标准全文数据库等9个资源库。 学术期刊 《湖南工学院学报》是由湖南工学院主办的综合性学术期刊，创刊于2001年，季刊。主要内容：刊登安全、化工、建筑、材料、机械、自动化、电子、信息、经济、管理、基础理论及高等教育教学类的反映本院学科特色和地域特色的新理论、新技术、新成果、新方法。主要栏目：设有“安全与化工”、“建筑与材料”、“机械与自动化”、“电子与信息”、“经济与管理”、“基础理论”、“教育教学”7个栏目。
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这本学报最好联系杂志社直接投稿，有人冒充是杂志社编辑，书已经出刊了确一直没收到期刊 电话问编辑那边根本没我的文章 可笑的是冒充谁内编辑的这个人还发了份电子版清样给我，已经与杂志社核实 是人的，谨慎等不退款给我再曝光他的QQ号姓名 银行账号，并提交证据到公安机关
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就是一个学校的校报，不是核心期刊
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核心期刊从你要的方面看 中国科技论文统计源期刊 是最好的，太差的期刊投了也没有意义。楼上的其中一些你倒是可以考虑
“确保安全QOS的WFS路由算法” ，《小型微型计算机系统》：2003年5月 VOL24 NO5?“立方体网络中任务调度的一种新算法”，《小型微型计算机系统》：2001年8月VOL22 NO8“多可加性条件下确保安全的QOS路由算法，”《中南工业大学学报》：2001年10月 2001年第5期“大型企业生产调度的最优化数学模型和算法”，1999年QD-HK国际计算机学术会议 合著“基于粗糙集联系度的数据挖掘算法及应用研究”，《计算机应用》：2004年6月，合著“制造业信息化示范企业年度考核指标体系研究”, 《机电产品开发与创新》：2004年4月“泥料可塑性测试系统”，《佛山陶瓷》：2004年1月“用ADO技术实现机械工程数据库系统方案”，《机电产品开发与创新》：2004年4月“网络环境下CAD/CAM的实现”，《机电产品开发与创新》：2004年4月“排序算法的分治策略”，《湖南工程学院学报》：2001年3月VOL11 NO1“全文检索中的文本学习技术研究”，《湖南工程学院学报》 ：2001年6月“CMIS中生产计划的优化模型和求解算法”，《湖南工程学院学报》：2002年3月合著“PC机系统资源冲突及其解决方法”，《湖南工程学院学报》：2002年10月合著?“任意n重循环的设计方法和应用”，计算机工程，2004年 22期，p81-83。“算法中数学策略的应用与研究”，湖南工程学院学报(自然科学版)，2004年 02期，p63-66。“基于粗糙集联系度的数据挖掘算法及应用研究”，计算机应用，2004年6月， p74-77。“常用算法的随机化策略研究及应用”，湖南工程学院学报(自然科学版)， 2005年 12月，p59-61。“多处理器任务调度问题的新近似算法”, 计算机工程, 2005年 24期 ，p50-53。“基于数组的频繁项目集的挖掘算法”, 邵阳学院学报（自然科学版），2005年 4期 ，p52-54。“体系结构级高性能低功耗Cache的研究”，湖南工程学院学报（自然科学版），2005年3期，p45-“制造业信息化示范企业年度考核指标体系研究与网上测评系统”, 湖南工程学院学报(自然科学版), 2005年 01期，p51-54。“XML文档DTD到关系模式的转换”, 微计算机信息, 2006年 33期，p279-281“基于网格的最小生成树聚类算法”, 计算机与现代化, 2006年 12期 ，p81-83。“无线传感器网络中基于消息预取的移动查询技术”, 计算机应用,2006年 11期，p2531-2535。“一种时态近似周期的数据挖掘研究”, 计算机工程, 2006年 22期，p61-64“高校教师教学质量评估指标体系的研究与构建”, 湖南工程学院学报(社会科学版), 2006年 03期 ，p85-88。“关联规则增量式更新算法的研究”, 湘潭大学自然科学学报, 2006年 03期 ，p36-“基于频繁模式挖掘知识库的增量式更新算法的研究”, 科学技术与工程, 2006年 10期，p1372-“WEP协议中RC4算法硬件设计”, 微计算机信息, , 编辑部邮箱 2006年 12期，p60-“基于PrefixSpan思想的增量时序模式挖掘算法”， 湖南第一师范学报, 2007年 02期 ，p158-“基于预取机制的传感器网络移动查询技术”, 微计算机信息, , 编辑部邮箱 2007年 01期，p174-“常用聚类算法比较分析”，电脑知识与技术(学术交流), 2007年 02期，p471-472。“通用Web日志挖掘系统设计实现”, 电脑知识与技术(学术交流), 2007年 02期 ，p310-“传感器网络中基于应用规则与概率的动态路由算法”， 计算机应用,2007年 04期 ，p905-“快速模板匹配算法在图像循环处理中的实现”,信息技术, 2006年第8期，p34-“基于分解和频繁项目约束的关联规则挖掘算法”，《才智》，2007年第4期，p125-126。“关于时间序列相似性问题中间隔因子讨论”，《才智》，2007年第5期。“基于多元评价模型构建高校教师综合素质评估指标体系”,科技信息，2007年22期，p193-“移动数据预估聚类分析算法”，计算机工程与应用，2008年第2期，p197-201“DLT模型在结构光测量方法中的应用”，电脑与信息技术, 2007年 05期，p34-“基于网络流量分析的入侵检测技术的研究”，电脑知识与技术(学术交流), 2007年 05期 ，p1229-“A Novel Dynamic Data Mining Approach Based on Large Itemsets”， the Seventh Wuhan International Conference on e-Business (WHICEB 2008)，May，2008“基于TMS320DM6446平台的宽带可视电话系统设计与实现”，计算机技术与发展，2008年第11期。“在时间序列相似性问题中确定滑动窗口的大小”，《计算机技术与发展》，2008年6月“一种H264的自适应去块效应滤波的快速算法”，《计算机工程与应用》，2008年，29期“一种用于H264的快速多块类型运动估计算法”, 计算机应用,2008年第7期“模糊聚类分析在产品质量评估中的应用”， 广西工学院学报，2008年，第4期“基于学生认知模型的智能教学系统的算法设计”， 电脑知识与技术，2008年，30期“在时间序列相似性问题中滑动窗口的确定”，计算机应用，2008年，S1期“时间序列相似性分析中滑动窗口宽度的确定”，计算机科学与探索，2009年，第1期“基于H323系统的MPEG-4视频传输”，计算机工程与设计，2009年，第4期“XML与数据库”，科技经济市场， 2006年第5期“基于虚拟现实的WEB智能教学系统研究”，湖南工程学院学报， 2008年第3期“一类线性互补问题的最小元算法”，计算数学，1992年5月，第2期“最速下降算法”，南京大学学报，1989年11月“一般线性互补问题的新算法”，高等学校计算数学学报，1992年5月“”，高等工程教育研究，1995年“大型企业生产调度的最优化模型和算法”，1999年QD-HK国际计算机学术会议“基于粗糙集联系度的数据挖掘算法及应用” 2003年全国理论计算机科学学术年会(青岛)，2003年8月。
那肯定是，学校是不会采取这样的方式招生。
这本学报最好联系杂志社直接投稿，有人冒充是杂志社编辑，书已经出刊了确一直没收到期刊 电话问编辑那边根本没我的文章 可笑的是冒充谁内编辑的这个人还发了份电子版清样给我，已经与杂志社核实 是人的，谨慎等不退款给我再曝光他的QQ号姓名 银行账号，并提交证据到公安机关