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在当前的经济危机之下，企业感觉到“日子明显没有以前好过了”。企业要熬过这个严冬，除了“节流”外，“开源”同样的非常重要。 要大幅度增加企业收入，从市场营销角度来说，无非三种方式：第一，增加客户数量；第二，增加单笔生意数额；第三，增加客户二次与三次购买率； 根据本人对市场营销的多年沉浸，认为企业在当下市场经济危机之下，只有做到专注，专注于这三项，才能更容易的挺过这个寒冬。假如企业每项各增加了25%，你会惊讶的发现企业的收入将是原来的两倍，方法很简单，但是结果却很惊人。在此基础上我总结出了市场营销的八大砍刀，希望有助于各企业挺过这个“寒冬” 一：做服务，把服务做到极致，将一锤子买卖做成细水长流的生意，充分挖掘客户的终身价值。原因很简单，老客户会比新客户更好，出色并完善的服务可以增加客户的粘性，增加客户的二次与三此购买率。而维护老客户的成本仅仅为开发新客户的20%，所以你可以用更少的投入，带来企业更大的收益，这点对于当下的企业尤为重要。 二：突出产品的独特卖点，充分塑造产品的价值。卖点越清晰，越容易吸引更多的客户来购买。产品的价值塑造的越充分，越容易让客户在同等条件下选择你企业的产品而不是其他公司的。 三：“前端打平，后期赚大钱”。这点对于首轮客户开发非常重要，让客户用最少的资金投入，享受到更大价值的产品与服务。一旦客户购买了你企业的产品并享受了超值的服务，一般都会二次与三次购买，这样不仅增加了客户数量，也会为企业带来源源不断的收入。 四：运用“前端打平，后期赚大钱”理论，充分调动销售团队的积极性。让销售团队享受首次成交客户利润的80%，而企业只留20%，可以最大限度的调动销售团队的积极性并增加销售人员的忠诚度。在调动销售团队的同时，企业会发现你不仅仅调动了销售团队的积极性，并且享受了客户后续签单利润的100%。 五：沟通使你生意兴隆，多寻找战略同盟。这样不仅仅可以大幅度增强企业抵御现目前经济危机的能力，而且可以使企业生意兴隆。与相关各行各业充分沟通，让你的同盟在不增加成本的同时，可以享受首轮客户收益的100%，这样他们会非常乐意销售你的产品，而你的企业可以享受客户后续收益的100%。 六：促销可以增加客户的单次消费额。充分的利用好促销策略，你会发现当服务人员把菜单拿到客户面前时，客户的消费额度总会超过原来的消费预算。 七：媒体资源对换，使企业的广告与市场开拓事半功倍。在当前的经济危机下，企业的现金流非常重要，假如你的企业没有充分的现金而又要大力的进行市场推广，可以采取资源对换的方式。企业可以寻找各种各样的媒体，采取利润分成的方式，由这些媒体的带来的首次收益的80%留给他们，而你的企业不仅仅可以享受媒体宣传所带来的品牌并可以享受客户后续利益的100%。 八：学会“风险逆转”并加以运用。这点对于首轮客户开发非常重要。客户之所以犹豫要不要购买你的产品，除了产品自身卖点与价值不清晰之外，还有一点就是本次购买的资金投入与产品本身价值匹配度问题，所以充分降低客户首次购买的风险，在为企业带来巨大的客户数量的同时，也可以为企业带来源源不断的后续收入。在市场营销投入方面风险逆转也同样适用，在做任何大的市场营销动作前，先进行小的尝试，也可以大幅度逆转这些大的投入为企业带来的风险。 嘉洁环卫科技有限责任公司为一个虚拟企业。论文首先介绍了该公司项目背景,然后在市场机会分析的基础上阐述了公司的发展战略和市场营销策略。关键词:创业计划;市场机会;营销策略一 项目背景介绍(一)产业背景近几年来,我国塑料制造业迅速发展,每年以平均10%的速度递增。1999年,我国成为世界上第三大塑料制品生产国。2001年我国塑料制品总产量达到2000万吨,比上期增长13•1%,完成销售率96•6%。2001年全年累计完成工业总产值为2043•86亿元,比上年增长14•9%,因此塑料制品具有较大拓展空间。目前,全国工业固体废弃物堆放量已超过60亿吨,城市垃圾近年已达 5亿吨,到2010年将达9亿吨。随着我国国民环保意识增强,政府机构对环保产业的重视,目前我国的环保产业总产值达到1080亿元,因而环保制品市场前景广阔。我国目前市场上出售的垃圾桶(篓)主要有室内和户外两大种,制作材料主要为塑料、铁皮、铝合金等,塑料制造材料主要特点为成本低,制作简便,使用方便;而铁皮、铝合金等材料的垃圾桶生产成本较高,且易丢失、损坏。作为一种新型的垃圾桶,自动套袋垃圾桶除了具有垃圾桶本身的特性外,还采用了专利设计,使产品具有自动供应垃圾套袋的功能,给使用者带来方便和卫生。自动套袋垃圾桶(篓)的生产和销售,将有利于我国垃圾的处理,促进我国环保产业的发展,具有巨大的经济效益和社会效益。(二)公司背景嘉洁环卫科技有限责任公司是一个提议中的公司,公司性质是有限责任公司。公司设在湖南省湘潭市高新技术开发区,基础设施完善,并享受税收优惠政策,同时靠近湘潭三大高校,研发力量雄厚。它拥有自动套袋垃圾桶(篓)的专利技术,提倡“以人为本,以科技为依托”的健康生活新理念,为社会提供尽善尽美、健康文明的环保产品。我国环保制品每年约有1000多亿元的市场需求,其中垃圾桶(篓)约有10亿元的市场需求。公司成立初期生产各种自动套袋垃圾桶(篓),以满足市场需求的迅速增长;并通过各种方式,从社会中筹集资金,启用投资建厂解决方案;同时,针对行业的特殊情况,充分解决环保制品品种多且杂、产品实用性及安全健康等问题。公司注重短期市场目标与长远可持续发展战略相结合, 1-3年内成长为垃圾桶(篓)市场的大中型企业,做实市场和做强企业; 4-8年进入塑料等原材料上游行业,以保障原材料的供应,降低企业生产成本,提高潜在的市场竞争能力;长期发展目标定位在垃圾无害化处理产业,通过上市等资本运营手段建设成为以塑料环保产业为核心业务的大型企业集团。公司成立初期共需资金500万,其中引入风险投资200万。股本规模及结构暂定为:公司注册资本500万。风险投资200万(40% );湖南工程学院专利技术入股100万(20% ),公司发起人现金入股200万(40% )。公司初期的组织结构采取直线职能式。公司实行所有权与经营权分离的总经理负责制,下设营销副总、技术与生产副总、财务副总。(三)市场描述垃圾桶(篓)是家庭日常用品,对消费者来说是低值易耗品。我国市场大量销售的为通用型塑料垃圾桶(篓),产品档次较低,品牌忠诚度不高,但市场需求面广量大,主要购买者为家庭、机关企事业单位。目前,我国的垃圾桶(篓)主要有两种:室内和户外。室内产品主要为家庭和企事业单位办公室内用的小型垃圾废纸篓,其产品类型主要有脚踏式、印花式、格子式等不同档次的产品;户外产品主要为居民小区、工厂等单位使用的容量较大的垃圾桶。室内和户外垃圾桶本身存在着不足: 1、低档次的产品制作粗糙、质量差、不美观,产品式样较少; 2、产品设计没有针对性,不能适应不同消费对象的需求; 3、使用不方便; 4、不同档次的产品价格偏高; 5、很多产品没有质量保证,没有相关的质量管理认证。本公司生产的自动套袋垃圾桶(篓)将把以上问题作为突破点,从而逐步扩大市场占有的份额,迅速研究开发并推出其他系列卫生环保产品。(四)产品描述自动套袋垃圾桶(篓)属于文明社会生活领域的一种与人们生活贴近的、有着爱卫意义和环保价值的实用新型发明创造。它是研发人员通过对日常生活用品的细致观察,分析当前同类产品在应用中的缺陷后进行的创新,它结构简单,造价低廉,使用方便。它与现有垃圾桶(篓)相比,其突出的创新点表现为:首先,垃圾套袋与垃圾桶(篓)是一体化结构,每次换袋不用从外面拿放垃圾套袋。其次,每次换袋都有已装满垃圾的套袋自身从垃圾桶(篓)内牵出一个新的套袋,减少了换袋的麻烦,节省了时间。本产品除具备自供套袋功能外,还具备了在没有套袋的情况下,取出隔底板作为传统垃圾桶(篓)使用的功能。公司将建立国际先进的ISO9001质量管理体系,力争获得通过国际ISO9001质量管理认证。因此本产品推广的空间和产品市场的前景十分理想的,社会效益和经济效益十分可观。二 市场机会分析与战略决策(一)需求分析垃圾桶的实际消费对象主要为家庭、机关企事业单位等,垃圾桶(篓)产品属于日常用品,家庭购买方式为单件或多件购买,主要为室内使用;机关、企事业单位购买方式为大宗团购,主要为城市街道卫生、单位办公、处理生产废弃物等使用。随着社会发展和人们生活水平的提高,我国国民的环保意识不断增强,政府亦相当重视。自动套袋垃圾桶(篓)需求普及化程度将提高,家庭、机关企事业单位等都要用到垃圾桶(篓),所以消费需求大。有关市场调查数据显示:我国每年城镇新婚家庭有500万左右,假如每个新婚家庭购买三个垃圾桶,则全国每年需求垃圾桶1500万个。同时我国还有 1亿的城镇人口也存在巨大的市场需求,以每个家庭 5口人计算,则约有 5亿个家庭,假如每个家庭3年更换一次,平均一次购买3个的话,全国城镇家庭需求为 5/3×3= 5亿个。(二)竞争分析竞争产品和竞争对手。据调查,目前市场上生产垃圾桶的厂家有很多,但没有一个厂家在市场上占有很大优势,生产厂家主要集中于华北、浙皖地区以及珠江三角洲地区,其中各个厂家的产品、价格差不多,没有突出优势。公司竞争力量模型分析(见图1)。国家法律法规及政策方针对环境影响力量结构有较大影响。图1 竞争力量模型 A销售商:主要指批发商;垃圾桶(篓)销售渠道主要为:厂家———批发商———零售商,因此取得代理商的合作是在竞争中取胜的关键因素。B材料供应商:制造垃圾桶(篓)的原材料来源广泛,市场供应充足。C替代风险:公司拥有自动套袋垃圾桶(篓)的专利技术,形成保护壁垒,在较长时期内不会出现同23第2期 刘 艺等:嘉洁环卫科技有限责任公司创业计划类产品。D新加入者的威胁:防止仿制或专利侵权;加大市场力度,深化渠道管理设置;E行业内的竞争:面对现有市场产品的竞争,我们应积极加强自主专利权的保护与运用,同时采用差异化的价格策略,逐步建立自己的品牌。竞争优势。自动套袋垃圾桶(篓)本身具有优越性能,设计科学、价格设计合理,使用简捷;在技术方面,自动套袋垃圾桶(篓)拥有自主的专利技术;在管理方面,我们使用现代企业管理制度,竞争优势明显。(三)公司特长嘉洁环卫公司以生产塑料环保系列制品为主,拥有国际先进的制备技术和高素质的管理队伍,提倡“以人为本,以科技为依托”的绿色健康生活新理念,为社会提供健康的环卫产品。公司拥有先进的专利技术和优秀的科研人员,有能力不断改进产品,深入研究开发塑料材料的环保产品,形成以生产塑料环保产品为核心的多元化经营集团公司。公司拥有高素质的营销队伍与相关技术的研发人员。公司营销管理人员均受过管理专业的系统教育,具有丰富的管理经验和良好的市场意识:销售人员具备营销专业知识和相关的技术知识。公司属于国家政策鼓励的生产环保产品的中小型企业,准备投资于湖南省湘潭市高新技术开发区。(四)公司战略规划公司将在5-7年内成为塑料环保产品的市场领导者。公司发展初期(1-3年)主要达成以下目标:产品导入市场,树立企业形象及企业品牌;逐步建立销售网络;通过积极的营销战略打开并逐步扩大垃圾桶(篓)市场;使年生产量达75万个,销售额达到1500万元,利润约达到301万元;市场占有率达到5%左右;发展中期(3-5年)主要完成以下任务:进一步完善和健全销售网络;重点研制新型环保产品,进一步拓展产品线,实行多元化经营战略;开始进入塑料回收、加工等原材料上游行业,降低企业运营成本,提高潜在的市场竞争能力;市场占有率达到12% -16% ,居于国内行业主导地位,积极拓展国际市场,努力提升并完善品牌形象。公司的长期目标是:利用公司塑料制品研制方面的技术优势,开发研制塑料环保相关产品,实现产品多元化,拓展市场空间,扩大市场占有率,成为环保领域的一面大旗。进入垃圾无害化处理产业,通过上市等资本运营手段建设成为以塑料环保产业为核心业务的大型企业集团。三 市场营销策略(一)市场细分总起来说,垃圾桶(篓)主要分为两大类:室内和户外。A室内品:这类产品主要放在室内使用,购买者主要是家庭日用、机关企事业单位办公用品。B户外品:购买者主要是机关、企事业单位等公共场所。按产品价格分类,国内垃圾桶(篓)主要分为:通用品和中高档产品。A通用品:这类产品的购买者主要为中低收入家庭及对价格敏感者。B中高档品:这类产品购买者主要为中高收入家庭和企事业单位及追求生活品质者。(二)目标市场全国城乡家庭,机关企事业单位。(三)产品产品。保证产品质量,开发多种规格的产品,在核心产品的基础上延伸产品的功能。同时不断开发相关新产品,拓宽产品线的广度和深度。我们提供的不仅是有形的产品,更重要的是产品所代表的尽善尽美的服务和关注环保的健康理念。品牌。公司发展初期采用单一品牌策略,初定“嘉洁”,有利于在客户中树立明确的品牌形象;随着公司的不断壮大,逐步建立起多品牌的产品组合,提升公司的企业及品牌形象,实现无形资产的增值。建立商标防护网,注册品牌和商标,包括相关或相近的品牌、商标名,利用有关国际条约保护自己的权益;提前在网络上注册公司的域名,为发展电子商务打下基础;宣传产品品牌,提高品牌知晓度。公司将建立国际先进的ISO9001质量管理体24 湖南工程学院学报 2007年系,力争获得通过国际ISO9001质量管理认证。(四)价格自动套袋垃圾桶(篓)采用全国统一批发定价与零售指导价相结合的价格体系。针对国内市场情况,我们拟采取需求导向定价法,根据消费者能够接受的最终销售价格计算自动套袋垃圾桶(篓)的经营成本和利润后,逆向推算出产品的批发价和零售价。自动套袋垃圾桶(篓)采取全国统一批发定价与零售指导价相结合的价格体系。公司将在全国设立六大分区,每个区域设分销中心,通过区域中间商建立健全完善的销售网络。根据调查,目前市场的传统家庭日用垃圾桶价格一般3-50元。我们是后进入者,传统家庭日用垃圾桶定价策略对于我们影响较大;从增强产品竞争力和公司发展的角度考虑,产品价格较现有市场价略高20%左右。(五)分销渠道经调查,市场上垃圾桶(篓)的主要销售渠道模式如图2所示:图2 主要分销渠道模式拟采用的销售渠道有两种:自建销售网络;利用传统家庭用垃圾桶代理商。自建销售网络。将全国划分为东北、华北、华南、华东、西北、西南七大区域,每一区域设一个分销中心,由区域分销中心和代理商共同开发市场,并且负责监管这一区域代理商的工作和二级网络的建设,销售网络的建立原则是为客户提供最高效率的服务。利用现有垃圾桶代理商。公司处于起步阶段,销售网络正在逐步建设,利用垃圾桶分销商的销售网络扩大市场范围,并吸引有良好业务网络、有发展潜力的代理商,完善公司的销售网络。(六)推广策略以“推式”为主策略,在促销等方面调动中间商的积极性。如:大量赠送产品附属品,自动套袋垃圾桶(篓)销售时赠送一卷(50个/100个)垃圾袋。自动套袋垃圾桶是创新发明,广告以户外广告为主,广告的诉求点应侧重于介绍自动套袋垃圾桶的创新性,在家庭的用途,环保效益,社会效益等。产品品牌宣传,表述为:“为环保加油,对健康负责”。品牌广告可以通过多种渠道进行。利用不同媒介的特色,建立全方位、立体的信息传播网。在社会公益活动中树立公司的良好形象。如在城市主干道摆放自供套袋垃圾桶,达到社会效益的同时宣传产品,提高产品知名度。(七)市场开发与进入根据调查,目前市场销售的传统家庭用垃圾桶的品牌忠诚度较低,家庭主妇对价格敏感度较高,比较易于试用不同品牌的产品,市场开发与进入相对容易。
截至2014年3月，学院设有机械工程学院、电气与信息工程学院、计算机与信息科学学院、建筑工程与艺术设计学院、安全与环境工程学院、材料与化学工程学院、经济与管理学院、外国语学院、数理教学部、体育教学部、思想政治理论课教学部及继续教育学院等12个教学院（部）；开设有33个本科专业。 专业设置 院系专业学科培养层次招生科类安全与环境工程学院安全工程工学本科文理兼招环境工程 工学本科理工工业工程 管理学本科理工物流工程 管理学本科理工安全技术管理 （专科）-专科文理兼招材料与化学工程学院无机非金属材料工程 工学本科理工化学工程与工艺 工学本科理工高分子材料与工程 工学本科理工电气与信息工程学院电气工程及其自动化 工学本科理工自动化 工学本科理工电子信息工程 工学本科理工通信工程 工学本科理工电气自动化技术 （专科）-专科理工机械工程学院 材料成型及控制工程 工学本科理工机械设计制造及其自动化 工学本科理工金属材料工程 工学本科理工机械电子工程 工学本科理工机械制造与自动化 （专科）-专科理工计算机与信息科学学院 计算机科学与技术 工学本科理工信息与计算科学 理学本科理工网络工程 工学本科理工软件工程 工学本科理工物联网工程 工学本科理工建筑工程与艺术设计学院建筑学 工学本科理工土木工程 工学本科理工工业设计 工学本科文理兼招工程管理 管理学本科文理兼招工程造价 管理学本科文理兼招工程造价 （专科）-专科文理兼招经济与管理学院工商管理 管理学本科文理兼招国际经济与贸易 经济学本科文理兼招会计学 管理学本科文理兼招物流管理 管理学本科文理兼招会计 （专科）-专科文理兼招外国语学院英语 文学本科文理兼招日语（商务方向） 文学本科文理兼招商务英语 文学本科文理兼招 截至2014年3月，学院有在职教职工1000余人，专任教师中教授70人，副教授300余人，博、硕士共400余人。有一批获得全国优秀教师、全国优秀教育工作者、湖南省高校教学名师、享受国务院政府特殊津贴专家、湖南省优秀中青年专家、湖南省学科带头人、湖南省新世纪121人才工程人选、省政府院士专家咨询委员会专家等荣誉的高水平教师，有省级教学团队3个。 省级教学团队（3个）：安全工程本科专业教学团队（张力）、机械设计制造及其自动化专业教学团队（金潇明 ）、电工电子技术系列课程教学团队（姚胜兴） 截至2014年3月，学院有教育部特色专业建设点1个、湖南省特色专业建设点1个、教育部卓越工程师培养计划专业3个、湖南省“十二五”专业综合改革试点项目2个；有省级实践教学示范中心3个，国家级精品课程1门、省级精品课程11门；有校外实习基地70余个，校内实习工厂2个，其中国家级大学生校外实践教育基地1个，省级优秀实习教学基地11个。 教育部特色专业建设点（1个）：安全工程湖南省特色专业建设点（1个）：工商管理教育部卓越工程师培养计划专业（3个）：自动化、无机非金属材料工程、机械设计制造及其自动化湖南省“十二五”专业综合改革试点项目（2个）：安全工程、无机非金属材料省级实践教学示范中心（3个）：模具设计与制造实践教学中心、电气与控制工程实践教学中心、安全工程实践教学中心 国家级精品课程（1门）：安全人机工程学省级精品课程（11门）：Pro/ENGINEER三维设计、电路分析、安全人机工程学、工程制图、工商企业经营与管理、高等数学、材料物理化学、会计学、机械制造工程训练—金工实习等 国家级大学生校外实践教育基地（1个）：湖南工学院-湖南韶峰南方水泥有限公司工程实践教育中心 学生成绩 截至2014年3月，学院学生在历届全国大学生数学建模竞赛、电子设计竞赛、机械设计创新大赛和英语演讲比赛中等竞赛中获奖 150 余项，其中全国一等奖 5 项，二等奖 12项，省级一等奖 21 项。 在第十三届世界顶尖超级专业模特大赛（选拔赛）湖南赛区总决赛上，学院代表队囊括了时装组的冠、亚、季军；在第三届湖南省大学生机械创新设计大赛中，湖南工学院参赛代表队获一等奖1项，二等奖2项，三等奖4项；在湖南省第八届“挑战杯”大学生课外学术科技作品决赛中，学校入围决赛的八件作品全部获奖：一等奖1件，二等奖2件，三等奖5件，总分进入全省十强。学校荣誉截至2014年3月，学院先后获得“首届全国优秀高等教育研究机构”、“湖南省高校优秀教务处”、“湖南省毕业生就业工作先进单位”、“湖南省高校科研管理工作先进集体”、“湖南省文明高校”和“湖南省党建工作先进高校”等称号。 截至2014年3月，学院拥有众多国家级、省级科研平台，各类实验室各类实验室42个，省级科研平台2个，省级产学研合作示范基地3个，省级科技创新团队2个。 省级科研平台（2个）：“轻量化汽车零部件设计制造技术”湖南省工程实验室等 省级产学研合作示范基地（3个）：“水泥工业新技术”产学研合作示范基地、湖南省高校“先进制造技术”产学研合作示范基地等 省级科技创新团队（2个）：“汽车零部件加工成形关键技术”研究团队、“大型复杂人机系统人因可靠性研究”研究团队获批湖南省自然科学基金研究群体 馆藏资源 截至2014年3月，学院图书馆馆藏纸质文献总量为2万册；中文电子图书7万册；每年订购的中外文期刊1700多种。我馆紧紧围绕学校教学和科研的需要，建立了较为系统和完整并具有鲜明学科特点的藏书体系。同时拥有CNKI系列全文数据库、重庆维普信息资源系统等多个与学院专业相关的期刊全文数据库，同时还是湖南省高校数字化图书馆的成员馆，共享网上资源有:国家法规数据库、中外专科信息服务平台、万方中国标准全文数据库等9个资源库。 学术期刊 《湖南工学院学报》是由湖南工学院主办的综合性学术期刊，创刊于2001年，季刊。主要内容：刊登安全、化工、建筑、材料、机械、自动化、电子、信息、经济、管理、基础理论及高等教育教学类的反映本院学科特色和地域特色的新理论、新技术、新成果、新方法。主要栏目：设有“安全与化工”、“建筑与材料”、“机械与自动化”、“电子与信息”、“经济与管理”、“基础理论”、“教育教学”7个栏目。
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我也，用彭坤，胡健，张姣，彭利等名字，冒充湖南工程学院学报，湖南科技学院学报，湖南城市学院学报等到处钱
这个如果发表期刊论文查重率的话，应该是不超过30%的，也就是说，如果超过30%的话，应该是不可以的，但是具体的要看你是哪一个期刊的，他们都有个一个具体的要求。
期刊投稿论文查重率不超过30%，如果超过这个比例，那么这篇论文就不会被发表。期刊又分为普通期刊以及核心期刊，普通期刊对于投稿论文的查重率相对较宽松一些，一般都是在25%-30%之间，不可以超过这个标准。核心期刊对于投稿论文的要求要严格得多，一般要控制在5%-10%之间，同时也要注意所投稿期刊的具体要求。
以下是我的毕业论文要求，全国各个学校其实都是一样的一、内容要求 毕业设计报告正文要求： （一）理、工科类专业毕业设计报告正文内容应包括：问题的提出；设计的指导思想；方案的选择和比较论证；根据任务书指出的内容和指标要求写出设计过程、课题所涉及元件结构和相关参数的设计计算，有关基本原理的说明与理论分析；给出所设计课题实际运行的数据或参数，并与理论设计参数进行比较和分析，说明产生误差的原因。最后要对所设计课题实用价值做出评估说明；设计过程中存在的问题，改进意见或其它更好的方案设想及未能采纳的原因等。 （二）经济、管理类专业毕业设计报告或论文正文应包括：问题的提出、设计的指导思想；设计方案提出的依据，设计方案的选择和比较；设计过程；所运用的技术经济分析指标和方法；数学模型及其依据，数据计算方法；对设计方案的实用性和经济效益等方面做出评估；对设计实施过程中存在的问题 （ 或可能发生的问题 ） 提出合理化建议。毕业论文的基本论点、主要论据；根据国家有关方针、政策及规定联系实际展开理论分析。 （三）文科类专业毕业设计报告或论文正文应包括：问题的提出、解决问题的指导思想；解决方案提出的依据，解决方案的选择和比较，结论。 二、论文印装 毕业论文用毕业设计专用纸打印。正文用宋体小四号字，行间距为24磅；版面页边距上3cm，下、左5cm，右2cm。 三、论文结构、装订顺序及要求 毕业论文由以下部分组成： （一）封面。论文题目不得超过20个字，要简练、准确，可分为两行。 （二）内容。 1、毕业设计（论文）任务书。任务书由指导教师填写，经系主任、教务部审查签字后生效。 2、毕业设计（论文）开题报告； 3、毕业设计（论文）学生申请答辩表与指导教师毕业设计（论文）评审表； 4、毕业设计（论文）评阅人评审表； 5、毕业设计（论文）答辩表； 6、毕业设计（论文）成绩评定总表； 7、中英文内容摘要和关键词。 （1）摘要是论文内容的简要陈述，应尽量反映论文的主要信息，内容包括研究目的、方法、成果和结论，不含图表，不加注释，具有独立性和完整性。中文摘要一般为200-400字左右，英文摘要应与中文摘要内容完全相同。“摘要”字样位置居中。 （2）关键词是反映毕业设计（论文）主题内容的名词，是供检索使用的。主题词条应为通用技术词汇，不得自造关键词。关键词一般为3-5个，按词条外延层次（学科目录分类），由高至低顺序排列。关键词排在摘要正文部分下方。 （3）中文摘要与关键词在前，英文的在后。 8、目录。 目录按三级标题编写，要求层次清晰，且要与正文标题一致。主要包括绪论、正文主体、结论、致谢、主要参考文献及附录等。 9、正文。论文正文部分包括：绪论（或前言、序言）、论文主体及结论。 （1）绪论。综合评述前人工作，说明论文工作的选题目的和意义，国内外文献综述，以及论文所要研究的内容。 （2）论文主体。论文的主要组成部分，主要包括选题背景、方案论证、过程论述、结果分析、结论或总结等内容。要求层次清楚，文字简练、通顺，重点突出，毕业设计（论文）文字数，一般应不少于8000字（或20个页码）。外文翻译不少于3000字符，外文参考资料阅读量不少于3万字符。 中文论文撰写通行的题序层次采用以下格式： 1 1 1 1 格式是保证文章结构清晰、纲目分明的编辑手段，毕业论文所采用的格式必须符合上表规定，并前后统一，不得混杂使用。格式除题序层次外，还应包括分段、行距、字体和字号等。 第一层次（章）题序和标题居中放置，其余各层次（节、条、款）题序和标题一律沿版面左侧边线顶格安排。第一层次（章）题序和标题距下文双倍行距。段落开始后缩两个字。行与行之间，段落和层次标题以及各段落之间均为24磅行间距。 第一层次（章）题序和标题用小二号黑体字。题序和标题之间空两个字，不加标点，下同。 第二层次（节）题序和标题用小三号黑体字。 第三层次（条）题序和标题用四号黑体字。 第四层次及以下各层次题序及标题一律用小四号黑体字。 （3）结论（或结束语）。作为单独一章排列，但标题前不加“第XXX章”字样。结论是整个论文的总结，应以简练的文字说明论文所做的工作，一般不超过两页。 10、致谢。对导师和给予指导或协助完成毕业设计（论文）工作的组织和个人表示感谢。文字要简洁、实事求是，切忌浮夸和庸俗之词。 11、参考文献及引用资料目录（规范格式见附文）。 12、附录。 13、实验数据表、有关图纸(大于3#图幅时单独装订)。 (三)封底。 附：规范的参考文献格式 参考文献（即引文出处）的类型以单字母方式标识：M——专著，C——论文集，N——报纸文章，J——期刊文章，D——学位论文，R——报告，S——标准，P——专利；对于不属于上述的文献类型，采用字母“Z”标识。 参考文献一律置于文末。其格式为： 1、专著 示例 [1] 张志建严复思想研究[M] 桂林：广西师范大学出版社， [2] 马克思恩格斯全集：第1卷[M] 北京：人民出版社， [3] [英]蔼理士性心理学[M] 潘光旦译注北京：商务印书馆， 2、论文集 示例 [1] 伍蠡甫西方文论选[C] 上海：上海译文出版社， [2] 别林斯基论俄国中篇小说和果戈里君的中篇小说[A] 伍蠡甫西方文论选：下册[C] 上海：上海译文出版社， 凡引专著的页码，加圆括号置于文中序号之后。 3、报纸文章 示例 [1] 李大伦经济全球化的重要性[N] 光明日报，1998-12-27，（3） 4、期刊文章 示例 [1] 郭英德元明文学史观散论[J] 北京师范大学学报（社会科学版），1995（3） 5、学位论文 示例 [1] 刘伟汉字不同视觉识别方式的理论和实证研究[D] 北京：北京师范大学心理系， 6、报告 示例 [1] 白秀水，刘敢，任保平 西安金融、人才、技术三大要素市场培育与发展研究[R] 西安：陕西师范大学西北经济发展研究中心， 7、对论文正文中某一特定内容的进一步解释或补充说明性的注释，置于本页地脚，前面用圈码标识。 8、其他要求 （1）文字 论文中汉字应采用严格执行汉字的规范。所有文字字面清晰，不得涂改。 （2）表格 论文的表格可以统一编序，也可以逐章单独编序，采用哪种方式应和插图及公式的编序方式统一。表序必须连续，不得重复或跳跃。表格的结构应简洁。 表格中各栏都应标注量和相应的单位。表格内数字须上下对齐，相邻栏内的数值相同时，不能用‘同上’、‘同左’和其它类似用词，应一一重新标注。 表序和表题置于表格上方中间位置，无表题的表序置于表格的左上方或右上方（同一篇论文位置应一致）。 （3）插图 插图要精选。图序可以连续编序，也可以逐章单独编序，采用哪种方式应与表格、公式的编序方式统一，图序必须连续，不得重复或跳跃。仅有一图时，在图题前加‘附图’字样。毕业设计（论文）中的插图以及图中文字符号应打印，无法打印时一律用钢笔绘制和标出。 由若干个分图组成的插图，分图用a,b,c,……标出。 图序和图题置于图下方中间位置。 （4）公式 论文中重要的或者后文中须重新提及的公式应注序号并加圆括号，序号一律用阿拉伯数字连续编序，或逐章编序，序号排在版面右侧，且距右边距离相等。公式与序号之间不加虚线。 （5）数字用法 公历世纪、年代、年、月、日、时间和各种计数、计量，均用阿拉伯数字。年份不能简写。数值的有效数字应全部写出。 （6）软件 软件流程图和源程序清单要按软件文档格式附在论文后面，特殊情况可在答辩时展示，不附在论文内。 （7）工程图按国标规定装订 图幅小于或等于3#图幅时应装订在论文内，大于3#图幅时按国标规定单独装订作为附图。 （8）艺术设计作品 无法用纸质文档保存的艺术设计作品应用光盘或照片保存。 (9)计量单位的定义和使用方法按国家计量局规定执行。 回答完毕
湖南工业嘛！ 顾名思义，肯定是工科比较好一点。劝你学机械制造、汽车制造、之类的。
我不是托，也不是非常的知情。我的学校里你说的学校不远，我在那呆了4年。所以，给不给分不重要，重要的是我看见你的这条信息了。看学校，首先看你得来多少分，看你这么问，估计也就进这学校的分数。据我所知，这个学校出来的酒店管理的人，大都开始是做服务生的，待遇一般，在长沙地区也蛮多。我的观点是：这个学校，这个专业出去找工作比较容易，至少比这个学校其他专业的好找工作。学校的环境一般，管理比较严。如果你是想学这个专业，而你的分数也就这个样，不错的选择。如果你事先选学校，再选专业，我想就要慎重考虑。能认同我说的，或是对你对这学校有所认识的话，考虑给点分吧
回答 专科开设专业 财经大类（5个） 金融与证券 会计电算化 营销与策划 电子商务 物流管理 制造大类（14个） 机械制造与自动化 数控技术 模具设计与制造 焊接技术及自动化 计算机辅助设计与制造 机械制造生产管理 机电一体化技术 电气自动化技术 检测技术及应用 机电设备维修与管理 数控设备应用与维护 汽车制造与装配技术 汽车电子技术 汽车技术服务与营销 旅游大类（2个） 旅游管理 酒店管理 土建大类（1个） 室内设计技术 文化教育大类（1个） 商务英语 交通运输大类（2个） 汽车运用技术 工程机械运用与维护 电子信息大类（7个） 计算机应用技术 计算机网络技术 计算机多媒体技术 计算机信息管理 软件技术 动漫设计与制作， 电子信息工程技术 艺术设计传媒大类（3个） 产品造型设计 装饰艺术设计 广告设计与制作 更多22条
普通专科大学学报
我也，用彭坤，胡健，张姣，彭利等名字，冒充湖南工程学院学报，湖南科技学院学报，湖南城市学院学报等到处钱
2009010 在2009年4月1日 17:33说 , 1Skehan P; A framework for the implementation of task-based instruction [M];Applied Linguistics; 1996年2Widdowson H; Knowledge of language and ability for use [M];Applied Linguistics; 1989年3Pennycook A; Borrowing others words: Text,ownership, memory, and plagiarism [M];TESOL Quarterly; 1996年4Olson D R; Mind and media: The epistemic function of literacy [M];Journal of Communications; 1988年5Cook G; Repetition and learning by heart: An aspect of intimate discourse, and its implications [M];ELT Journal; 1994年6Foster P & Skehan P; The influence of planning and task type on second language performance [M];Studies in Second Language Acquisition; 1996年7Schmidt R; The role of consciousness in second language learning [M];Applied Linguistics; 1990年1陈萱; 对背诵的再认识 [J];国外外语教学; 2004年01期2蒋永红,先宁,赵应吉; 高职高专英语教学方法初探——“有声英语系列教学法”的教学实践 [J];重庆工业高等专科学校学报; 2004年02期3刘一鸣,刘向红; 背诵在英语教学中的重要性 [J];湖南工程学院学报(社会科学版); 2005年04期4孔京京; 教师指导下的大学英语口语课外学习 [J];河南财政税务高等专科学校学报; 2004年04期5吕吉瑛; 新教学环境下的大学英语背诵问题 [J];英语辅导(疯狂英语教师版); 2005年10期6蒋显菊; 构建英语写作教学新模式——LSRW教学法理论与实践 [J];国外外语教学; 2006年03期7方颖; 通过制作课件学习中英文化的有效策略——从电影剪辑到任务设计 [J];四川文理学院学报; 2007年06期8王方方; 汉语负迁移对英语写作的影响及对策 [J];三峡大学学报(人文社会科学版); 2007年S1期9陈蓓; 理工科学生英语学习行为现状调查与问题分析 [J];牡丹江大学学报; 2005年12期10赵学军,徐方; 背诵式语言输入在航海英语教学中的应用 [J];航海教育研究; 2006年03期1科学与艺术 [J];百科知识; 2004年01期2李萍; 课文佳句背诵——英语学习提高的阶梯 [J];成都大学学报(社会科学版); 2001年02期3崔玉凤; 背诵是学好英语口语的最大秘诀 [J];沧州师范专科学校学报; 2003年03期4高越,张卓娟; 词汇学习策略与词汇学习 [J];北方工业大学学报; 2004年04期5罗蓉; 背诵在中国英语教学中的作用探析 [J];成都教育学院学报; 2005年01期6范士美; 谈幽默在英语课堂教学中的有效运用 [J];国外外语教学; 1998年04期7刘阿英; 英语教学中笑话和幽默故事的运用 [J];国外外语教学; 1998年04期8秦红; 模仿与英语写作 [J];巢湖学院学报; 2003年03期9张莱湘; 大学英语模仿范例写作新尝试 [J];北京理工大学学报(社会科学版); 2004年S1期10杨小君; 仿写是作文训练的有效方法 [J];江西电力职工大学学报; 2002年03期1丁言仁,戚焱; 背诵课文在英语学习中的作用 [J];外语界; 2001年05期; 59-662谢军; 背诵课文——学习英语的重要方法 [J];菏泽医学专科学校学报; 2002年03期; 92-933王泉; 精典片断赏析 [J];大学英语; 2006年01期; 26-27+314曾凡笃; 背诵课文是学习外语的有效途径 [J];人民教育; 1984年10期; 44-455汪秀华; 维吉妮和居伊谈论自己的童年 [J];法语学习; 2005年06期; 51-546周卫; 外语背诵教学法 [J];唐都学刊; 1991年02期; 94-957王丽; 浅谈大学英语教学中的背诵策略 [J];辽宁行政学院学报; 2007年01期; 162-1638申全亮; 大学英语课文背诵研究 [J];山西财经大学学报(高等教育版); 2001年01期; 51-529王文铃; in + way短语的含义及用法 [J];大学英语; 1998年05期; 43-4410
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基于汽车供应链战略的第三方物流模式研究【摘要】随着经济全球化的愈演愈烈和合作竞争时代的到来，竞争无国界与企业相互渗透的趋势越来越明显，市场竞争实质上已不是单个企业之间的较量，而是供应链与供应链之间的竞争。面对日益激烈的竞争环境，制造企业越来越感到“专注于核心竞争力”的必要性和迫切性，同时基于资源、成本和服务等方面的考虑，物流服务外包需求日趋强烈，第三方物流（Thirdpartylogistics，TPL）得到长足发展，如何使供应链与第三方物流关系获得成功已经成为实业界和学术界共同关注的研究领域。论文通过文献综述和对汽车物流的分析，提出了基于汽车供应链战略的第三方物流模式研究这一重要研究问题，阐述了汽车供应链战略的类别，主要包括精细供应链战略、敏捷供应链战略与混合供应链战略，比较分析了三种战略的特征；重点讨论了供应链与第三方物流的关系以及汽车供应链战略对第三方物流模式的内在要求。在此基础上，建立了汽车供应链战略与第三方物流模式的匹配模型，并着重分析了精细物流、敏捷物流和定制物流三种物流模式的内涵、结构特征及其实施策略。最后，对三种物流模式从战略匹配、管理理念、竞争战略等六个方面进行了比较分析。论文的创新点在于，在汽车供应链战略特点分析、供应链与第三方物流关系讨论的基础上，构建了汽车供应链战略与第三方物流的匹配模型，设计了三种物流模式的实施策略，从战略的角度为供应链管理者选择第三方物流提供商提供了一定的参考与借鉴。关键词：供应链战略第三方物流匹配模型精细物流敏捷物流定制物流你好，我有相关论文资料（博士硕士论文、期刊论文等）可以对你提供相关帮助，需要的话请加我，761399457（抠q），谢谢。