一、总结要点： 怎样的总结才能既让公司领导满意，又对以后的工作具有指导作用呢？漂亮的格式固然重要，但是一份有质量的总结应该言之有物，因此至少要包含以下几点： 这一年来的销售状况和体会； 个人销售中发现的问题； 来年的目标和计划。 当然，最好还要有对公司未来发展的意见和建议。无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。 二、报告写的过程中随时注意以下几点： 1．用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈； 2．既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因； 3．目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。 4．提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。 销售数据分析。运用科学、准确数据说话，做到有理有据，简洁、真实、有效，体现“运用科学数据,把握市场机遇”的能力。 1）区域总体数据分析：作为大区经理应该通过这个数据分析，体现你的“大区”全局思维与管理（有与竞争品牌销售对比数据）。 2）管辖省级数据分析：具体到每个省、地市数据分析，能够反映你了解掌握各区域，市场的市场与销售情况（有与竞争品牌销售对比数据）。 3）品牌、品类数据分析：通过品牌、品类数据分析，能够反映你了解掌握各品牌、品类销售比例、市场占有率、投入与产出比等。 4）终端销售数据分析：运用零售市场数据说话，能够反映你了解掌握各终端销售与经营情况（有与竞争品牌销售对比数据）。 三、最后建议：只有真正结合自己的实际情况和具体业绩，才能写出好的总结。为自己的工作加分！
人不得克扣他们的工资。 所有的结果最终都落在财务指标上，要抛打紧用，先紧后松，加强费用分析与市场策略的结合。特别是财务主管，要尽量以各种简明扼要的形式如柱状图、饼状图、曲线图等加强分析，帮助经理做好财务控制。 2、严格规范、有效管理前面说过，我们公司管理的大前提是预算制管理，而制度仍处在不断的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就一定要执行，不要流于形式，否则还不如不要制度。管理制度对公司大系统需要、对销售部小系统也同样需要，对规范个人的行为、了解员工动向非常有用。如医药代表日报表、周报表的填写，经理通过其规范的报表很容易就能发现问题，并及时加以追踪解决。 对于年度计划，要将目标计划分解到每个季度、每个月、每一天、每个医药代表、每个医院、每个科室、每个医生，并认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标。目标分解了就成了任务，任务是必须要完成的。 要加强目标管理和时间管理，同时经理们要严格要求对自己的管理，要以身作则，才能带好团队。比如，如果经理自己睡懒觉，有怎能要求员工按时上班和勤奋工作？管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。下一步我们正在考虑上ERP系统，来简化管理的程序和提高管理的效率和质量。 3、人力资源管理首先有一个用人标准的事情，我们一直倡导合适的就是最好的，不一定最优秀的就是最好的，在选人用人上，还要注重员工的忠诚度和专业性。 其次在形式表现上，员工的工作能力如开发医院情况，工作效率和工作饱和度也是需要着重考虑的方面。 最后要通过培训，采取不同策略，把医药代表个人资源与公司资源进行有效组合，达到整合资源，发挥团队优势的目的。 在市场人员运用策略上，对于枪手的运用在现在特定的阶段，可以予以考虑，但必须事先向公司声明。 在对医药代表的培训上，主要从三个方面来进行，一是培养大家一个良好的工作习惯，通过经理的榜样作用，加强管理；二是通过召开会议如周会、系统的培训会议来全面对他们进行知识和技能的培训；三是通过市场运营过程中的传帮带，利用辅助性和协同性拜访，带好团队。只有让所有员工的长期目标和短期目标与公司的目标统一起来，涉及到现实的收益、成长的空间、实际能力的提高等诸多方面，只有在过程中不断地兑现和满足大家，才能团结稳定队伍并不断地吸引更多的人才加盟我们的事业。 4、市场策略各省经理对市场都有不同的感觉，经验固然重要，但它并不是成功的必然。只有将感性和理性结合起来，理论与实践相统一，在市场直觉的基础上，加上科学的分析和研究，这样得到的成功才是一种必然。 不妨看一则关于肯德基的故事：在准备进入中国市场的时候，肯德基针对北京王府井的情况先后派了两位职员进行开店前的调研，第一位职员在到达王府井后，看见熙熙攘攘的人流，凭直觉马上判断值得在王府井开店，于是回去后告诉公司说可以在王府井开店；另一位职员到达王府井后，在主要的路口开始计时统计通过的人流情况，按层次、按年龄加以分类，同时还对北京周围的鸡的来源以及养鸡的饲料等环境进行综合调查，最终通过数据分析，得出可以在王府井开店的结论。事实证明最终开店的结果是成功的，但两位职员得出结论的方法和过程并不一样，其差别大家可以很容易看到，所以第一位职员回去之后就被降职了。如果我们在市场操作的过程当中，能够把丰富的市场经验和准确科学的市场调查结合起来，则成功将会属于我们。 要学会分析市场，分清主要矛盾与次要矛盾，主要矛盾的主要方面与次要方面，抓住重点，才能有效地开展工作。比如湖北市场，由于网络很熟，开发进医院可能相对比较容易，但临床跟进比较缺乏，所以，下一步的重点就要适当向临床上倾斜，包括招聘临床工作人员等；而湖南市场相对来说，医院开发力量较弱，所以在招聘人员的时候，必须考虑到开发能力和临床维护能力都很强的人。不同的市场，不同的环境，需要采取不同的策略。 在市场推广方面一定要抓住一个中心，结合主要与次要矛盾，有效避免东一榔头，西一棒槌的事情发生。 带金销售是目前市场上普遍应用的主要手段，但绝对不是唯一的手段。从医药行业发展的趋势来看，只有能为医生全方位提供解决方案，专业化、学术化才是未来的方向。我们只有综合运用这些手段，抢占先机，才能走在别人的前面。所以，现阶段首先必须从意识上上升到一种高度，体现出我们专业化、规范化的形象，有效整合各种资源和方法，有系统、有计划地去做市场推广，通过正确的市场策略的运用，来达到我们建设队伍、营建网络的目的。 5、物流管理一是货物风险的问题，各省级销售部必须注意政策性风险和窜货的风险，加强风险管理的意识，做到预先统筹，以避免临时抓瞎。 再一个就是货物周转率，必须时刻与经销商、医院进行沟通，随时了解它们的存货状况，发现问题，找到问题产生的原因，及时采取办法加以解决。 三、明确目标，分解任务各省级销售部在进行目标分解的过程中，既不要保守，也不要画饼充饥，要本着实事求是、务实的态度，用经验值和科学相结合的方法，确定每个区域合理的、可实现的目标。 在目标确定之后，分解到人，到医院，到每季度、每月、每天。在这里，我要强调贯彻“事事落实，事事督导”这八个字，事事落实就是要既事事落实到人，也要事事落实到时间；事事督导就是要实行财务督导、层层督导和相互督导。通过加强过程的管理和监控，来确保目标的达成。
处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够紧密等问题。我们回到学校后会更加要珍惜在校学习的时光，努力学习科学文化知识，为把我们的祖国变得更繁荣昌盛而努力奋斗！全文2773赛亚塞牙我知道LV52009-02-05寒假到家，我给妈妈说我们要进行社会实践。妈妈告诉我说我家附近的田园酒楼正在招收服务员，让我去试试。我就抱着试试的心态去应聘啦，谁知酒店经理听说我寒假实习还挺支持，就答应让我做一名短工。第一天穿上工装你别看还真有些员工的样，经理让我当服务员，也就是把菜从后厨端到前厅指定的桌位就可以，如果前厅有客人点菜，然后把菜单带到后厨。想想是再简单不过的事情。一天的工作基本是这样的：早上9点半到营业厅（吧台点到），然后打扫卫生，开全体员工会，而我，做为新员工的我却很期待这样的会议。大堂经理讲话，要我们注意，天气冷，在没客人的时后就要把空调打开，上班时间不能聊天和玩手机，见到客人和上司要说你好，上菜的时候要对菜单等等。然后就叫了一个女服务员背酒店的服务宗旨——以人为本，创衡阳品牌。来到衡阳享受一流服务，尽享东坡大餐。10点吃饭，11点开始工作检查一下餐前准备工作（检查一下餐具和卫生），然后到楼梯口站位，客人来时将客人带到雅间，给客人到茶水，点菜（点菜时一定要把菜的材料和味道以及做这道菜所需的时间给客人说清楚，以免客人退菜或换菜），然后去后厨递菜单。等到传菜生把菜端上来时，我把菜上到餐桌上（其实上菜也有规则：要注意冷热搭配，菜色的搭配），上菜时也要报菜名（这些菜的名字和材料）。客人走后还要撤餐具，打扫卫生，摆台。一般下午2点半左右下班。晚上5点开始点名、做事，到10点下班。忙时要11点半才下班。这个酒店服务员不够，所以忙起来时，我们都有些不知所措，尤其是我这个新手还有很多方面不清楚需要想别人请教，所以在我不忙时我就尽量帮助一下别人，这样也好以后去麻烦别人。由于我乐意帮助别人，因此我和别人能够愉快相处，在别人那里我也学到了很多。渐渐地我步入了正轨，也慢慢的适应了我的本职工作，可时间过的很快，16天的实践工作即将结束，经理在我走前告诉我：“社会是一个大舞台，我们这里只是他的一个角落，还有很多东西在你们大学里是学习不到的，有机会去其他的地方也锻炼一下，会对你们有很多的帮助。一个人在他的学生时代最重要的是学习东本，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，选用假期时间参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会，放假的时候，经常往全国各地跑，不为别的，就为了增长见识。赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会。也希望你们常到我们店里玩，当然你们还得以学习为主，大学里你们学习的东西很多，不要错过这个机会哦。祝你们学业有成。”。2月17号我的工作正式下岗了，因为我们要开学了。为此我还写了我人生的第一份辞职报告。我短暂的实践生活就这样结束了，除了收获以外留下的是更多的思考……主要体会：这次的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。尤其是在清扫客人走后的卫生，这时我才知道，不能留有任何的死角或者没有清理的汤、菜。这让我学会不管做什么事情都一定要认真仔细，看书同样如此，决不能走马观花，要对自己负责。尤其是一些看上去不起眼的小事，更是不能马虎的，正所谓细节决定成败。人与人之间在智力和体力上的差异并不是想象中的那么大，很多小事，一个人能做，另外一个人也能做，只是做出来的效果不一样，往往是一些细节上的工夫，决定着事情完成的质量。三点思考：一、让我明白了大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是促使大学生投身改革开放，向工农群众学习，培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。二、社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了自己的奋斗目标。三、社会是另一个学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，既能让我们的人生价值得到体现，更为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。陶渊明说过“ 盛年不再来，一日难再晨，及时宜自勉，岁月不待人。”希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。以上就是我在寒假的一些经历和感受，没有什么轰轰咧咧的惊险万分，但也不是平淡无味，至少给我的身心带来了深深的感受，对我以后的生活产生了很大的影响。寒假到家，我给妈妈说我们要进行社会实践。妈妈告诉我说我家附近的眉州酒楼正在招收服务员，让我去试试。我就抱着试试的心态去应聘啦，谁知酒店经理听说我寒假实习还挺支持，就答应让我做一名短工。第一天穿上工装你别看还真有些员工的样，经理让我当服务员，也就是把菜从后厨端到前厅指定的桌位就可以，如果前厅有客人点菜，然后把菜单带到后厨。想想是再简单不过的事情。一天的工作基本是这样的：早上9点半到营业厅（吧台点到），然后打扫卫生，开全体员工会，而我，做为新员工的我却很期待这样的会议。大堂经理讲话，要我们注意，天气冷，在没客人的时后就要把空调打开，上班时间不能聊天和玩手机，见到客人和上司要说你好，上菜的时候要对菜单等等。然后就叫了一个女服务员背酒店的服务宗旨——以人为本，创眉州品牌。来到眉州享受一流服务，尽享东坡大餐。10点吃饭，11点开始工作检查一下餐前准备工作（检查一下餐具和卫生），然后到楼梯口站位，客人来时将客人带到雅间，给客人到茶水，点菜（点菜时一定要把菜的材料和味道以及做这道菜所需的时间给客人说清楚，以免客人退菜或换菜），然后去后厨递菜单。等到传菜生把菜端上来时，我把菜上到餐桌上（其实上菜也有规则：要注意冷热搭配，菜色的搭配），上菜时也要报菜名（这些菜的名字和材料）。客人走后还要撤餐具，打扫卫生，摆台。一般下午2点半左右下班。晚上5点开始点名、做事，到10点下班。忙时要11点半才下班。这个酒店服务员不够，所以忙起来时，我们都有些不知所措，尤其是我这个新手还有很多方面不清楚需要想别人请教，所以在我不忙时我就尽量帮助一下别人，这样也好以后去麻烦别人。由于我乐意帮助别人，因此我和别人能够愉快相处，在别人那里我也学到了很多。渐渐地我步入了正轨，也慢慢的适应了我的本职工作，可时间过的很快，16天的实践工作即将结束，经理在我走前告诉我：“社会是一个大舞台，我们这里只是他的一个角落，还有很多东西在你们大学里是学习不到的，有机会去其他的地方也锻炼一下，会对你们有很多的帮助。一个人在他的学生时代最重要的是学习东本，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，选用假期时间参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会，放假的时候，经常往全国各地跑，不为别的，就为了增长见识。赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会。也希望你们常到我们店里玩，当然你们还得以学习为主，大学里你们学习的东西很多，不要错过这个机会哦。祝你们学业有成。”。2月17号我的工作正式下岗了，因为我们要开学了。为此我还写了我人生的第一份辞职报告。我短暂的实践生活就这样结束了，除了收获以外留下的是更多的思考……主要体会：这次的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。尤其是在清扫客人走后的卫生，这时我才知道，不能留有任何的死角或者没有清理的汤、菜。这让我学会不管做什么事情都一定要认真仔细，看书同样如此，决不能走马观花，要对自己负责。尤其是一些看上去不起眼的小事，更是不能马虎的，正所谓细节决定成败。人与人之间在智力和体力上的差异并不是想象中的那么大，很多小事，一个人能做，另外一个人也能做，只是做出来的效果不一样，往往是一些细节上的工夫，决定着事情完成的质量。三点思考：一、让我明白了大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是促使大学生投身改革开放，向工农群众学习，培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。二、社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了自己的奋斗目标。三、社会是另一个学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，既能让我们的人生价值得到体现，更为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。陶渊明说过“ 盛年不再来，一日难再晨，及时宜自勉，岁月不待人。”希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。以上就是我在寒假的一些经历和感受，没有什么轰轰咧咧的惊险万分，但也不是平淡无味，至少给我的身心带来了深深的感受，对我以后的生活产生了很大的影响。全文23laybao1986LV42009-02-04网络的发达让学生都来这里悬赏写作业了，唉！自己写吧，既然参加过，更有体会才是。珍惜光阴！291热心网友2019-09-08可以自己乱想1lengdiaobingLV32009-02-04尽量自己编13酒店营销活动方案_进入百度官网最近12分钟前有人拨打电话咨询问题搜索+信息流双引擎驱动，精准覆盖您的客户，每天数十亿次百度推广广告 活动策划公司-专业推广平台--就在本月5088人已拨打电话咨询问题活动策划公司，上百度，做推广送网站，专业服务，精准百度推广广告 相关问题全部写一篇实践活动笔记，里面有活动内容、活动过程和收获与体会寒假的社会实践活动已经结束了,但社会实践给我们带来的巨大影响却远没有结束它使我们走出校园,走出课堂, 走向社会,走上了与实践相结合的道路,到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志,在实 践中检验自己半个月的社会实践虽然比较辛苦是庆幸?还是依恋?回想起来,才发觉,原来乏味中充满着希 望,苦涩中流露出甘甜 通过本次社会实践活动,一方面,我们锻炼了自己的能力,在实践中成长；另一方面,我们为社会做出了 自己的贡献；但在实践过程中,我们也表现出了经验不足,处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够紧密 等问题我们回到学校后会更加要珍惜在校学习的时光,努力掌握更多的知 识,并不断深入到实践中,检验自己 的知识,锻炼自己的能力,为今后更好地服务于社会打下坚实的基础 机遇只偏爱有准备的头脑 ” ,我们只有通过自身的不断努力,拿出百尺竿头的干劲, 胸怀会当凌绝顶的壮志,不断提高自身的综合素质,在与社会的接触过程中,减少磨合期的碰撞, 加快融入社会的步伐,才能在人才高地上站稳脚跟,才能扬起理想的风帆,驶向成功的彼岸21 浏览7432017-11-22社会实践活动内容和心得体会社会实践活动内容：留校勤工俭学、家教、零工、义工、支教、支农、单位实习（包括有偿和无偿）、对于陶艺、手工、电脑、户外拓展等进行训练。 心得体会范文 在这个炎热的7月，我们离开了自己的母校——长江大学工程技术学院来到了广东省东莞市，我们马上要搞社会实践的地方，那时我们的心情都十分的沉重，对于我们来说社会上的事情实在是太难了呀。 我们的同学有的有激情，但是有的想着在家里的爸爸和妈妈，我们在领导的带领下来到了我们的地方，在那里的条件不是很好，但是我接的这是锻炼我的好机会，我要好好的对待呀。 我们在广东省东莞市搞的时候开始都不想这样的搞，但是到那里我们都想把自己的事情做好。我们不能叫被人看不起我们，人生在于驰骋，生命在于奋斗。奋斗从开始，奋斗从今天开始。 扩展资料 工作原则 1、坚持育人为本，牢固树立实践育人的思想，把提高大学生思想政治素质作为首要任务。 2、坚持理论联系实际，提高社会实践的针对性实效性和吸引力感染力。 3、坚持课内与课外相结合，集中与分散相结合，确保每一个大学生都能参加社会实践，确保思想政治教育贯穿于社会实践的全过程。 4、坚持受教育、长才干、做贡献，保证大学生社会实践长期健康发展。 5、坚持整合资源，调动校内外各方面积极性，努力形成全社会支持大学生社会实践的良好局面。6 浏览728572020-01-14参加一项社会实践活动，记录过程，写出收获反思。求解1、社会实践活动，要从立意上寻求社会普遍存在关系到民生的问题，这样在立意上就有了与众不同的新意。举个粗俗的例子：现在垃圾分类，教大家垃圾分类。 2、所以有了好的立意，才能写出好的反思收获。当有一个很好地活动时，你就会发现很容易从中收获到一些东西。 希望能给你一点点思路吧5 浏览1692019-08-12参加过哪些社会实践收获体会如何寒假的社会实践活动已经结束了,但社会实践给我们带来的巨大影响却远没有结束它使我们走出校园,走出课堂, 走向社会,走上了与实践相结合的道路,到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志,在实 践中检验自己半个月的社会实践虽然比较辛苦是庆幸?还是依恋?回想起来,才发觉,原来乏味中充满着希 望,苦涩中流露出甘甜 通过本次社会实践活动,一方面,我们锻炼了自己的能力,在实践中成长；另一方面,我们为社会做出了 自己的贡献；但在实践过程中,我们也表现出了经验不足,处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够紧密 等问题我们回到学校后会更加要珍惜在校学习的时光,努力掌握更多的知 识,并不断深入到实践中,检验自己 的知识,锻炼自己的能力,为今后更好地服务于社会打下坚实的基础 机遇只偏爱有准备的头脑 ” ,我们只有通过自身的不断努力,拿出百尺竿头的干劲, 胸怀会当凌绝顶的壮志,不断提高自身的综合素质,在与社会的接触过程中,减少磨合期的碰撞, 加快融入社会的步伐,才能在人才高地上站稳脚跟,才能扬起理想的风帆,驶向成功的彼岸10 浏览18362016-03-18社会实践活动名称,主要内容简述,主要收获怎么写？首先你要有亲身经历，也就说，你要真事做一次社会实践活动。 另外就是，实话实说。2 浏览1342019-08-13精彩推荐酒店营销活动方案_进入百度官网搜索+信息流双引擎驱动，精准覆盖您的客户，每天数十亿次百度推广广告 景区活动营销方案 按效果付费，获客景区活动营销方案_按效果付费的网络营销服务让您获客不再百度推广广告 十二星座的变身咒语分别是什么？白羊座：罗丽。这个星座的人非常的活泼，做什么都很有精神，并且非常的有冲劲。但是他们也经常冲动，而狮子热议10回答湖南赶尸是真实存在的么？湘西，湖南省西北部，地处湘鄂黔渝四省市交界处，这里是沈从文先生笔下的《边城》，是苗族、土家族等多个少数民族的文化交汇处，也是充满神秘色彩的“湘西赶尸“的发源地。 今天的文章我们就带大家走进湘西，揭开7万浏览419赞窦靖童第一次演电影便获得最佳女配角，对此你怎么看？窦靖童凭借《第十一回》电影获得了最佳女配角奖项，我认为是实至名归。她在电影中的表现可圈可点，可以说是1598浏览93回答把牙刷扔进酒精里，半小时后，全家都惊呆了！家里的清洁工作繁多 稍微不清洁干净就有可能滋生细菌 浴室、卫生间是家里滋生细菌最多的地方之一 尤其是那些浴室用品 现在小生就来教大家 如何彻底地清洁这些小用品 小生的秘密武器就是 —7万浏览85赞为什么富人总喜欢买二手车，而穷人却要买新车？现在大多数人买车都是看经济情况，车分三六九等，不同的品牌，不同的级别，价格差别实在不小，少至几万，多7万浏览662回答为什么美军要把手雷挂载（在）胸前？难道不怕被子弹打爆吗？我们平常在一些影视作品或图片中经常会看到这样的战场影像，就是美国大兵会将两颗手雷（手榴弹）挂在胸前，9万浏览633回答为什么口臭的人自己感觉不明显？真没想象的那么简单很多有口臭的朋友说，口臭的时候自己往往感觉不明显，但说话的对象总是立马被熏翻，这到底是为什么？ 小编就用科学给您解释一下：由于口腔后边软腭部分是同鼻腔连在一起，鼻子闻不到口腔后部产生的气味。9万浏览60赞释迦牟尼圆寂时是什么样子？易书科技6万播放结婚有什么好处俗话说的好，“男大当婚，女大当嫁，”意思是人到了一定的年龄，男的就应该娶妻生子，女的应该找个对象嫁了7573浏览426回答警惕！收快递时，如果写这4个字千万别随便收！快告诉家里人现在社会的真是层出不穷，也许你一个不小心就着了道。 谁又能想到，给我们带来快乐的快递，出现了新型。 事 件一：深圳的田先生接到快递员电话，说是他有一个“货到付款”快递到了，而且标注着“6万浏览617赞
主要写一下主要的工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。工作总结就是要让你的领导了解你，体现你的工作价值所在。所以写好几点：1、你都做了哪些事2、这些事情中有哪些需要用你个人的技巧去解决，或需要你个人的脑子去解决，让领导看到你是用心用脑在工作，即使没有问题，你也要写出遇到有难度的问题，然后通过你的努力解决了，没有给公司带来负担或者带来哪些效益3、通过的工作，你对岗位和工作的认识4、今后的工作你还要提高哪些能力或者需要再补充哪方面的知识5、上司喜欢自动自发的人，而不是推一推动一下的人。所以，没有分派到你的工作但是你分内的工作，你要先有做的准备。以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。 今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等总结的注意事项 1．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。 2．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 3．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。总结的基本格式 1、标题 2、正文 开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 结尾：分析问题，明确方向。 3、落款 署名，日期
一、为了节约资源，提高审稿效率，本刊自2010年3月起将只接受电子版稿件，请以word格式发至本刊专用收稿邮箱，并在电邮标题上注明“投稿”字样和作者姓名及文章标题。此外，本刊编辑部郑重声明，对发给编辑部工作人员或请他人转寄的稿件将不予接受。二、本刊提倡简洁朴素的文风，文章标题限20字之内，一般稿件正文原则上限8000~10000字。来稿请附中英文标题、若干个中英文关键词、250字以内的中英文摘要、中图分类号、文献标识码以及符合我刊格式规范的参考文献。作者文责自负。三、文章正文一般用宋体五号字，标题一级序号为一、二、三，二级序号为（一）（二）（三），三级序号为，四级序号为（1）（2）（3）。引言不排序号。如果引用的是论文中的观点，其写法为：“一段观点或结论（姓名，YYYY）”，或：“姓名（YYYY）的观点是……”。其中，YYYY是4位数的年号。如果作者在该年发表2篇以上的文章，则按照发表的时间顺序分别标注a、b、c等，如：YYYYa，或YYYYb。图应标明图序和图题，序号和图题之间空1字,居中排于图的下方；资料（数据）来源标注于图左下方，图一般随文编排，放在相关文字的段后。表格应标明表序和表题，序号和表题之间空1字,居中排于表的上方；资料（数据）来源标注于表格左下方，表格一般随文编排，放在相关文字的段后。附录（表）放在文后，并标注“附录（表）”字样，如有多个附录（表），请标示附录（表）1、附录（表）2等。文章脚注用宋体小五号。每页序号重新开始，不连续。四、为方便审稿，请作者单独设页介绍作者信息。顺序为：姓名、性别、民族（汉族不注）、工作单位、职务、职称、最高学历、研究方向、主要研究成果、身份证号码、通讯地址（邮编）、联系电话和电子信箱。五、论文后要附参考文献。一般格式按照中文在前（按姓氏拼音排序）、英文在后（按字母排列顺序）的原则，其顺序为：[阿拉伯数字序号]作者姓名、文章标题[文献类型标识]、出处（出版社）、出版年月、起止页码。根据国家相关标准规定，以单字母方式标识以下各种参考文献类型：专著[M]、报纸文章[N]、期刊文章[J]、会议录[C]、汇编[G]、学位论文[D]、报告[R]、标准[S]、专利[P]。其中专著要注明出版社所在地，报纸文章要注明版次、年月日，期刊文章要注明所在起始页码。对于电子文献类型的参考文献，建议按如下标识标注：数据库[DB]，计算机程序[CP]，电子公告[EB]，联机网络[OL]。例如：[1]作者著作名[M]北京：人民出版社，2004：30～[2]作者1，作者文章标题[J]期刊名称，2007（10）：23～[3]作者文章标题[N]报纸名称，2009-10-10（8）[4]作者文章标题[EB/OL]发表或更新日期/引用日期（任选）[5]作者．文章标题[D]．硕士学位论文，授予单位，授予年对于英文参考文献，也按照上述规则进行规范。作者姓名必须是“姓在前，名在后；姓不缩写，名缩写”，如：[序号] King, M,Wadhwani, S Transmission of Volatility between Stock Markets[J] Review of Financial Studies, 1990 (3): 5～六、依照有关规定，本刊有权对来稿作文字修改、删节。如作者不同意编辑部对文章进行修改和删节，请在来稿中注明。七、凡投寄本刊的稿件，请勿一稿多投，否则后果自负。作者投寄本刊稿件三个月内未收到刊用通知。
会。如果交了版面费，还想退稿的话，必须要联系杂志社的编辑，取得对方同意后才可以退稿。按照论文投稿的方式，论文写好之后，投稿给杂志社，杂志社通过一审，二审以及内审之后，发录取通知书给作者，作者再按照录取通知书的要求，给与杂志社相关的版面费，杂志社收到版面费之后进行排版和刊登。
如果有特殊情况还是会被退稿的。这里也会有两个不同的情况：1）如果编辑部用的是系统投稿比如编辑部用的是知网的投稿系统，采编系统有自动的学术不端检测功能。一篇文章投稿到期刊社，采编系统接收到投稿的提示后，会首先过一遍查重，查重结果会直接在审稿的页面最前端部分体现出来。如果前本身对文章的查重有要求，编辑就会在初审时进行退稿处理。这样，无论文章的结构或者是论点如何出彩，文章都是没有资格进入复审的。因为查重不过而被毙稿的文章，比比皆是。我们投稿一篇文章，查重都保证不了，何谈文章质量呢？2）如果编辑部是非系统投稿杂志社都是会查重复率的，这一点毋庸置疑。但是因为投稿比较零散，一篇一篇上传到检测系统会比较浪费时间。初审：审核文章选题和内容框架是否符合刊物要求？如果符合要求直接开录用，不符合则退稿；查重：收满一期的文章后统一查重，如果查重稿的话会发作者原稿以及查重报告，让作者修改（有些查重高的离谱的，或者是编辑不能接受的范围的可能就直接退了）复审：查重也没问题后会直接进入复审。到这个阶段基本就快要出刊了，经历过初审的文章可能会有一些小问题，后期编校会直接改好。
而学习金融的话，我体会到了金融的重要性，理解金融真的可以赚到大钱。
年终岁末，回首2008，对于中国来说意义重大，对于我个人也是非比寻常的一年。这一年，我不再是校园中稚嫩的学生，因为我毕业了；这一年，我已经成为社会中的一份子，因为我来到了华兴。人们常说“一份好的工作便是人生又一重大的转折。”告别了4年欢笑泪水的“象牙塔”，怀揣着执着的梦想，我走上了工作岗位，接纳我的是这个温情的大家庭—华兴公司。金融漩涡当下，我有幸成为公司的一员，分到了巴基斯坦的C2项目部，心中既有欣喜也有感激，而更多的则是尽快投入工作的热情和渴望。来到巴核，我便知道：从今以后必须严格要求自己。刚来的那几天，面对着项目上的快节奏生活我总觉有些不适，想要退缩的同时我一直叮嘱自己一句话：“永远是人去适应环境，而不是环境适应人。”对于我，一个刚刚参加工作的新人，这里的一切都是新鲜的。新鲜的面孔、新鲜的环境、新鲜的工作，一切的一切都是新的开始，但陌生却又亲近。从事会计行业中最基本的岗位—现金出纳，这标志着我已经彻底结束了学生时代加入社会这个大家庭中来独自面对坎坷与磨难。我，一个普普通通的员工，经过近四个月工作时间的磨合，渐渐的，由刚刚来到公司时那只破壳而出畏惧天空的小燕子，现已慢慢丢掉恐惧尝试着享受蓝天的自由，但我还需继续成长四年会计学专业的学习过程，使我对财务工作有了一定的了解和认知。但经过一个月的实际工作我才发现，实际工作和自己以往学到的、听到的有很大的不同，正所谓“当理论付诸于实践的时候，理论往往变得望尘莫及。”以前的课堂上，空泛的“记账凭证”、“存根联”、“发票联”等等这些专业词汇，只是听听罢了，从未做过过多的考虑。而如今我终于见到了他们，突然间有种“他乡遇故知”的莫名亲切感，让我更加热爱这项工作，并使我对本职工作有了更深刻的认识：只有在实践工作中重新学习方能熟练应用。业余和闲暇时间我都会翻开以前学校上课标记过的教材、笔记，一页页的翻，细心的读，如今也体会到“读书就是把薄书读厚，再把厚书读薄的过程。”了，大量的知识储备定是我今后从事会计工作的坚强基石，我定会坚持我的具体工作内容主要是收付、管理现金，开具收据、发票，发放工资，银行转账、存取款，填写支票，整理、装订凭证，编写资金计划，银行存款余额调节等等这一项项看似简单的工作，其最重要的仍是细心。在实际工作中的我，也曾犯过一些错误。刚接手工作，一开始的时候，我总是手忙脚乱，面对着来来往往的老员工，一心想着尽快完成导致高速率低效率的工作时有发生：有时我会忘记在票子上盖章，使之变成“空头支票”，有时又忘记签字；装订凭证时，由于不够细心，居然还会把凭证订反了，之后又需要重新装订；支票和收据也有一些作废的现象，那些作废的票据就是我今后工作的“警示牌”；每天晚上进行的现金盘库便是最紧张的时刻，我把它看作这一天工作成果的“检查站”，值得庆幸的是“次次合格”，从未出过什么差错。偶尔遇到不会的地方，办公室的前辈们都会给予我耐心细致的帮助，每次分发工资，李会计都会在身旁帮助我，每当出现错误的时候，权经理都会悉心开导我，及时鼓励我，让我这只“破壳的燕子”仍能感受“巢穴”的温暖，更让我对今后的工作充满信心。经过三个多月的锻炼，我也一点点的成熟起来，工作也慢慢的熟练了，每天夜里躺在床上，回忆着我一件件按部就班、准确无误的工作成果，想着和谐奋进的办公室氛围，脸上总会带着欣慰的笑容，安逸的睡下，精神饱满的迎接下一天通过不断地学习和修正，我对这份繁琐的工作有了更深的理解。虽然看似简单，但也需要我拥有十足的耐心、百倍的认真态度，这项工作不容许我有一个小数点的错误。尽量查缺补漏，凭证、票据我也都要尽心尽力一一的保管好，存根、发票这些重要资料在我的印象中好像要存放15年的日日夜夜吧。在完成的同时，我也要多多关注其他方面的工作。2009年即将来临，新的一年，项目部将有更高的目标、更多的任务。作为华兴公司C2项目部的一份子，我深感责任重大。在以后的工作生活中，我不仅要把心思放在自己的工作上，还要尽可能的多接触其他同事，与他们经常沟通，他们不仅是同事，更是朋友。只有拥有和谐融洽的关系，在团结积极的工作环境中才能完成高效的工作。我会更加细心的工作，以饱满的热情投入到工作之中去。温故而知新，活学活用，把在业务中遇到的困难和经验融会贯通，尽量多多掌握自己业务以外的衍生知识，今后不管遇到什么困难、艰辛我都要笑着面对，“假如樵夫害怕荆棘，船只避忌风浪，铁匠畏惧火星，那么，世界就会变成另一副模样。” ，我要拥有海浪的品格,那就是无数次被礁石击碎又无数次地扑向礁石，因为“路灯经过一夜的努力，才无愧地领受第一缕晨光的抚慰。”或许我并不强大，但我会始终坚强！在工作中寻找受益的快乐，在困难中体会克服的快感，相信拥有“海浪品格”的我定将与步入社会后的第一个温馨之家—华兴公司共同进步！最终，我坚信：从华兴公司“起飞”的我以及亲切的同事们，我们定能挑起公司交付给我们的重担，承载着自己不曾丢弃的进取梦想，在公司给予我们的自由蓝天中尽情翱翔！公司的辉煌历史由我们齐心谱写！公司的惊人佳绩由我们协力共创！
匕加我也不知道为什么突然问这个干嘛啊啊我的。。。