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成为销售高手必看的书籍
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邮发代号：78---12每期8元，订阅全年96元。当月1日出版。
硕士，现任职郑州大学管理工程学院硕士生导师，曾任“双汇发展”副总经理，《销售与市场》杂志社副总编。主要研究方向：营销管理、营销企划。郑州大学副教授
著有《做自己的教练——医药代表的五把利剑》。本书作者总结了自己十几年来在医药营销的经验和观测所得，撰写了《做自己的教练——医药代表的五把利剑》这本书，文章归纳了一些影响医药代表成长及工作表现的行为和理念，用深入浅出的文字把大道理说清楚，用简单易懂的案例提出解决方法，是医药代表修炼自己营销能力不可多得的工具书。——前中美史克总经理 杨伟强如果说反商业贿赂从外部矫正医药行业的发展，是“要我变”；本书从医药赌注角度探讨在新环境下销售人的成功之道，则是“我要变”。“五把利剑”既是医药代表的日常工具，又是成功销售的有效思路。——《销售与市场》杂志社社长、总编 李颖生专业化医药营销的发展在发达国家已经有三、四十年的历史，在中国则是近一、二十年的事。十几年来，作者深潜医药营销实践，以穷尽销售及营销的各种方法为己任，和销售团队一起不断尝试，试图找出一些更为相关的医药营销规律。市场上的各种信号都在提醒医药代表迫切需要进行反思和改变。谁注意过医药代表的立场和销售过程的管理？谁又能否认销售业绩和资源投入的密切相关？针对这些情况，作者结合自己多年的反复思考和求证，经实践检验，积前人智慧，为医药代表量身订做了这套“医药代表的五把利剑”：立场、五步销售法、问、答、内部沟通。本书旨在帮助医药代表和医药销售经理在各自现有的运作模式中——不管它是什么——做得更有效，具体体现在：在自己的角色中更加坦然、从容、自信；清晰的目标——长期的、短期的以及当下的目标；能把所有的客户异议变成销售过程顺利进行的助推器。 反贿风暴下的医药代表命运（《销售与市场杂志》营销版，2006年第11期） 医药代表第一剑：立场（《销售与市场杂志》营销版，2006年第12期） 医药代表第二剑：五步销售法（《销售与市场杂志》营销版，2007年第1期） 医药代表第三、四剑：问与答（《销售与市场杂志》营销版，2007年第2期） 业绩，在过程与结果之外：考核的力量（《销售与市场杂志》营销版，2007年第2期） 医药代表第五剑：内部沟通（《销售与市场杂志》营销版，2007年第3期） 区域产品管理的三个重要问题（《销售与市场杂志》营销版，2007年第7期） 设定指标就要鞭打快牛（《销售与市场杂志》渠道版，2008年第12期） 一线经理日常管理的十个常用句型（《销售与市场杂志》成长，2011年第1期） 销售代表与一线经理的系列对话（《销售与市场杂志》成长版，2011年第2期）
r如果你想看广告与学习，现在可以继续看，现在的销售与市场，我觉得都是招商介绍了···没像原来的了，建议上你上网看··财经···，如果你一线销售人员建议你现在可以看销售与市场！！！
以前还行，现在不行了，内容浮杂，没有借鉴意义了。下滑太厉害了。
市场营销专业毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作，也可在国内外高校及研究机构中继续深造。还可以在工商、外贸、金融、保险、证券、旅游、房地产等企事业单位从事企业营销管理、客户资源管理、网络营销管理、营销诊断、市场调查和咨询等工作。但是刚踏入社会选择私企的销售工作会比较好找些，一般国企外企虽然待遇和福利会好些，但是招人都只会招有经验的销售人员，对销售人员的聘用要求会很高，也会比较严格些，竞争也更激烈。
简介：销售与市场杂志创刊于1994年，是中国内地第一家大型营销专业期刊。秉承“专业性、实战性、权威性、国际性”的办刊理念，及“反映中国营销主流，引领中国营销潮流，见证并推动中国营销进步”的办刊宗旨，创刊以来，以全球化视野，关注中国市场发展趋势，致力为中国企业指引方向，提供最先进的营销理念与实务方法工具，不断提炼实战案例，坚持执着专业研究，成为中国内地财经领域营销媒体的一面旗帜，被业内誉为“中国营销第一刊”。法定代表人：张煜成立时间：2008-12-25注册资本：1400万人民币工商注册号：410000000000587企业类型：有限责任公司（非自然人投资或控股的法人独资）公司地址：郑州市任砦北街1号联盛大厦A座14层、15层
首先谈一下销售人员八大禁忌：1、懒惰（接待客户不积极）2、推卸（从来不会做自我反省）3、不懂装懂（不懂的问题自以为懂了，就向客户介绍了）4、自以为是（事情想当然，从不追究是否错了）5、自不量力（以为自己的能力非常强，其实是相反）6、信口开河（夸大事实，华而不实）7、超越职权（随便越权）8、屡教不改（知错不改，听不进忠实的意见）以下再谈一下销售人员基本心态：1、相信自己，相信自己的产品2、用心聆听客户及消费者的声音3、坚持、灵活、变通（这三点非常重要）4、虚心、肯学5、每天出门三件事（今天应该干什么、应该怎么干、应该带什么出门）6、每天回家三件事（今天做了什么、今天是怎么去做的、今天的做法有没有问题）接下来再谈一下促销技巧：1、欲擒故纵（和客户砍价的时候比较适用）2、装可怜（给客户长时间解释的时候比较适用）3、拍胸口（客户在犹豫的时候的比较适用）4、先挡后放（客户对购买产品之后有其他要求的时候比较适用）5、以面盖点（客户在针对产品一些小问题的时候，你就用这一招，一句话“我们产品是非常优质的，这点小问题基本不会出现”）主要是这几种，预祝你成为一个优秀的销售人员。
应该主要具备如下素质： 承压能力。销售人员肩上扛着巨大的销售指标, 身后有主管经理一次接一次的催促,面临的却是客户的冷漠与拒绝。面对困难,一些人感到迷茫和沮丧,或放弃,或消极工作,结果自然是离成功越来越远。因此，摆正自己的位置、端正自己的心态、面对压力、承受挑战是每一名销售人员,尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。 分析能力。销售人员要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会,在与竞品的战斗中脱颖而出。 沟通能力。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户是销售人员最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。 要想把自己培养成一名优秀的营销人才，可以从以下几个方面入手： 适应能力。从企业的内部环境来说，营销人员首先要能够适应公司，适应公司的企业文化、运营理念、营销方针、人文环境等。从企业的外部环境来讲，营销人员还应能适应市场的需要、适应经销商的发展需求、适应当地的风土人情等。销售人员只有适应了营销职业、适应了营销生活、适应了企业的内外部环境，才能更好地给自己准确定位，找到适合自己发展的方向之所在。 学习能力。销售人员要更快地成长，就必须具备学习的能力。包括学习国家的方针政策、相关的经济法规、国家的宏观、微观经济政策，从“战略”方面武装自己。更要学习经营管理学、营销学、心理学、公关学等知识，完善自己的知识结构，达到从专才、通才到复合型人才的转变。 领悟能力。任何一个具有一定市场营销实战经验的人，都知道“悟性”的重要性。优秀的销售人员能够洞察机会，分析问题，从而利用机会，为销量“锦上添花”；或是把问题变成提升销量的机会。有的销售人员面对问题不知所措，让机会从身边白白溜走。 应变能力。时代和市场永远在变，销售人员的思路和方法必须跟着变。 创新能力。市场形势千变万化，而营销模式却日趋雷同，销售人员要想在市场上立于不败之地，那就必须具有创新能力，使自己的产品、渠道、思路、策略等能够个性张扬，脱颖而出。
你好！我们单位正在招聘市场专员，不知道你想要了解那个领域的市场专员，不同行业的市场专员是有区别的，例如我们是一家杂志社，刚好我就是负责招聘这个岗位的，什么善于沟通、市场开拓能力，这些不是用来说的，是用来做的，你说你有很强的市场开发能力，经验老道的面试官也就是听听罢了，当然若是你有非常成功的案例自然也可以显摆显摆，我相信这些最基本的不用我告诉你，大道理不多说，首先你要非常了解你要从事的行业，若是不熟悉，那至少前期也要做大量的市场调研，行业调研，你要对业内的市场信息非常敏感，你要非常耐心，你要有较强的谈判能力。例如，我们的市场专员工作主要是负责杂志的发行工作，杂志周边产业的延伸工作（如展销，广告业务），我们要求你必须会做对外的宣传文案，必然有团队精神，若是你有教育、出版行业，市场推广或者市场专员相关工作经验那自然是优先录用，有一定客户资源那当然更好。补充：市场专员这个岗位，老板和领导除了关心你是否具备上述要求以外，也会非常在意你的自觉性和执行力，市场专员是一个机动性和灵活性很强的岗位，你就是有天大的本领，若是你没有做好坚持下去和执行到底的精神和觉悟，一切都是空谈。祝你好运！
实践
市场营销专业毕业后就业方向及待遇分为以下几种：1、业务员，这个比例最大，未来发展是市场经理、区域经理、市场总监等初始待遇比较低，一般为较低基本工资+提成，根据行业不同、城市不同待遇差别也很大，比较常见的底薪是1500~3000。2、策划，需要文字功底比较好，有写过方案什么的最好，未来发展方向是策划总监、首席战略师等如果面试有所谓学校课题作品，工资一般在3500+绩效（非一线城市），5000+绩效（一线城市）。就你提到的这种情况，就业肯定是第二种比较靠谱，毕竟不需要出去跟客户玩心机，或者死扛着电话打来打去，忍辱挨骂。
简介：销售与市场杂志创刊于1994年，是中国内地第一家大型营销专业期刊。秉承“专业性、实战性、权威性、国际性”的办刊理念，及“反映中国营销主流，引领中国营销潮流，见证并推动中国营销进步”的办刊宗旨，创刊以来，以全球化视野，关注中国市场发展趋势，致力为中国企业指引方向，提供最先进的营销理念与实务方法工具，不断提炼实战案例，坚持执着专业研究，成为中国内地财经领域营销媒体的一面旗帜，被业内誉为“中国营销第一刊”。法定代表人：张煜成立时间：2008-12-25注册资本：1400万人民币工商注册号：410000000000587企业类型：有限责任公司（非自然人投资或控股的法人独资）公司地址：郑州市任砦北街1号联盛大厦A座14层、15层
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