销售与市场杂志社原主编

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妞妞love美丽
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露丝奢望

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著有《做自己的教练——医药代表的五把利剑》。本书作者总结了自己十几年来在医药营销的经验和观测所得，撰写了《做自己的教练——医药代表的五把利剑》这本书，文章归纳了一些影响医药代表成长及工作表现的行为和理念，用深入浅出的文字把大道理说清楚，用简单易懂的案例提出解决方法，是医药代表修炼自己营销能力不可多得的工具书。——前中美史克总经理　杨伟强如果说反商业贿赂从外部矫正医药行业的发展，是“要我变”；本书从医药赌注角度探讨在新环境下销售人的成功之道，则是“我要变”。“五把利剑”既是医药代表的日常工具，又是成功销售的有效思路。——《销售与市场》杂志社社长、总编　李颖生专业化医药营销的发展在发达国家已经有三、四十年的历史，在中国则是近一、二十年的事。十几年来，作者深潜医药营销实践，以穷尽销售及营销的各种方法为己任，和销售团队一起不断尝试，试图找出一些更为相关的医药营销规律。市场上的各种信号都在提醒医药代表迫切需要进行反思和改变。谁注意过医药代表的立场和销售过程的管理？谁又能否认销售业绩和资源投入的密切相关？针对这些情况，作者结合自己多年的反复思考和求证，经实践检验，积前人智慧，为医药代表量身订做了这套“医药代表的五把利剑”：立场、五步销售法、问、答、内部沟通。本书旨在帮助医药代表和医药销售经理在各自现有的运作模式中——不管它是什么——做得更有效，具体体现在：在自己的角色中更加坦然、从容、自信；清晰的目标——长期的、短期的以及当下的目标；能把所有的客户异议变成销售过程顺利进行的助推器。 反贿风暴下的医药代表命运（《销售与市场杂志》营销版，2006年第11期） 医药代表第一剑：立场（《销售与市场杂志》营销版，2006年第12期） 医药代表第二剑：五步销售法（《销售与市场杂志》营销版，2007年第1期） 医药代表第三、四剑：问与答（《销售与市场杂志》营销版，2007年第2期） 业绩，在过程与结果之外：考核的力量（《销售与市场杂志》营销版，2007年第2期） 医药代表第五剑：内部沟通（《销售与市场杂志》营销版，2007年第3期） 区域产品管理的三个重要问题（《销售与市场杂志》营销版，2007年第7期） 设定指标就要鞭打快牛（《销售与市场杂志》渠道版，2008年第12期） 一线经理日常管理的十个常用句型（《销售与市场杂志》成长，2011年第1期） 销售代表与一线经理的系列对话（《销售与市场杂志》成长版，2011年第2期）
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龙龙fighting

《农资与市场》杂志社首席专家、《销售与市场·农资与市场》杂志社总编、《销售与市场》杂志社高级研究员。
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好食物一起分享

硕士，现任职郑州大学管理工程学院硕士生导师，曾任“双汇发展”副总经理，《销售与市场》杂志社副总编。主要研究方向：营销管理、营销企划。郑州大学副教授
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相关问答

  • 销售与市场杂志社原主编

    硕士，现任职郑州大学管理工程学院硕士生导师，曾任“双汇发展”副总经理，《销售与市场》杂志社副总编。主要研究方向：营销管理、营销企划。郑州大学副教授

    独角兽z 2人参与回答 2024-05-06
  • 销售与市场杂志主编

    链接： 密码：ua8l

    Bulabula789 4人参与回答 2024-05-06
  • 销售与市场杂志社

    简介：销售与市场杂志创刊于1994年，是中国内地第一家大型营销专业期刊。秉承“专业性、实战性、权威性、国际性”的办刊理念，及“反映中国营销主流，引领中国营销潮流

    Xzylongfeng 2人参与回答 2024-05-06
  • 销售与市场杂志社社长

    陈安之

    笨丫头19868 5人参与回答 2024-05-06
  • 销售与市场杂志主编待遇如何

    r如果你想看广告与学习，现在可以继续看，现在的销售与市场，我觉得都是招商介绍了···没像原来的了，建议上你上网看··财经···，如果你一线销售人员建议你现在可以

    喵布拉基 4人参与回答 2024-05-07

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