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网站商业计划书实例（商业网站策划书实例） 陶瓷在线网站商业化策划书 作 者：吴 明 网名：无名风 中国陶瓷自它出现至今已有近万年的历史,且品种之丰实,制作之精美,形式之多样,影响之深远,是有口皆碑的。它既是物质的产品，又是精神的财实，同时又是科学与艺术的综合成果。历代的经济发展， 科学技术的进步， 文化艺术的演变，时代风格的变迁，审美观的嬗变，在陶瓷艺术中反映的十分突出，从而使 得他既具有中华民族特有的民族风格，同时又具有强烈的时代性和鲜明的艺术个性，在这种意义上我们可以断言，中国陶瓷是中国文化的象征。但在网络时代来临的时候，在瓷都景德镇建镇千年的大好机遇的面前，网上的陶瓷商务专业网站是少之有少，针对与此，就陶瓷在线网站的商业化方案阐述如下： 可行性： 技术方面：我们拥有资深的设计师和工程师，把时尚的界面与功能强大的后台程序完美地结合在一起，达到艺术与技术的完美融合，即运用ASP程序语言+SQL数据库 动态建站技术，快捷、方便、简单的更新和管理网站；我们的高性能服务器和100M接入的带宽、24小时监护完全可以保证网站的稳定性和浏览速度； 内容更新方面：网站的5名新闻编辑、我们已有陶瓷精品图片、（其中已经上网的有1000张左右）、20万陶瓷企业资料库、与国内外各大艺术类网站建立的资源合作关系、和陶瓷杂志社建立的合作关系可以满足网站日常更新的需要； 服务咨询方面：24小时开通的咨询电话、每天的上网时间平均在10小时左右的我，可以及时的解决网站可能出现的各种问题及解答回复客户的问题； 市场潜力： 陶瓷企业：目前国内陶瓷企业有20多万家，以瓷都景德镇为例：有4%的陶瓷企业建立了自己的网站，有6%的陶瓷企业有在网上做生意的需求； 陶瓷艺术家：我国在进行陶瓷艺术创作的工作人员有120多万，其中青年陶瓷创作家有80多万，以瓷都景德镇为例，有4%的人有在网上展示自己作品的需求； 陶瓷爱好者：拥有和鉴赏一件陶艺作品，是陶瓷爱好者的精神需求和精神享受，是许多人的梦想，他们都是我们的潜在客户；（注：以上数据部分通过在景德镇地区调查得出） 商业计划： 服务项目： 企业B2B电子商务 陶瓷创作家上网 陶瓷商城 网络广告 创业步骤： 1． 服务器升级； 2． 网站程序完善，并制作B2B陶瓷商务栏目程序、B2C网上商城； 3． 宣传推广网站，详见网站策划-宣传推广 4． 开展陶瓷企业上网、陶瓷创作家上网服务 5． 重点推广网站广告服务 赢利模式： 为企业提供B2B电子商务服务，（参考阿里巴巴网站赢利模式）收费分为600RMB/年[诚信会员]、1000RMB/年[金牌会员]、1800RMB/年[钻石会员]；（赢利比例为全站的36%） 为陶瓷创作家提供上网服务，展示他们创作的作品，为他们提供销售陶瓷的机会，收费为300RMB/位，如果介绍的销售成功按成交额的30%收取；（赢利比例为全站的42%） 为陶瓷企业、陶瓷创作者、陶瓷产品、需要宣传的网站提供网络广告服务，价格视我站流量和影响力而定；（赢利比例为全站的12%） 建立网上陶瓷销售商城，为陶瓷爱好者和企业提供陶瓷产品，产品价格视具体产品而定；（赢利比例为全站的10%） 资金规划： 资金投入：先期投入不少于20万RMB，其中自备资金3万，银行贷款5万，风险资金20万； 5万用于网站系统程序完善、服务器升级、； 3万用于网站陶瓷商城开展； 5万用于网站宣传； 5万用于网站日常开支； 2万为日常流动资金； 阶段目标： 第一阶段（2004-2005年）：借助景德镇千年庆典的机会说服景德镇200-260家陶瓷企业（作坊）在陶瓷在线网站开展电子商务服务；吸取240-300位景德镇地区的陶瓷创作家加入网站陶瓷名人版块；把网站流量由现在的1200IP/天提高到1万IP/天；扩大网站的影响力，做的陶瓷专业网站；收回投入成本，达到收支平衡，并有部分赢利； 第二阶段（2005-2006年）：成立陶瓷生产销售子公司，垄断江西地区网上陶瓷市场；打入国内陶瓷商务市场，在佛山、唐山、淄博、德化、潮州等国内知名陶瓷生产基地开展网站服务项目；网站全面实现赢利，预计年收入为200万元；成为国内权威陶瓷评估机构，有举办大型陶瓷艺术展、陶瓷研讨会等一系列大型活动的能力；网站流量提高到10万IP/天 ； 第三阶段：（2007-2010年）网上商场推出奥运陶瓷系列产品，在国内知名陶瓷生产城市开分公司，网站全面进入国内陶瓷商务市场；并在国际开展陶瓷商业服务； 竞争对手： 金瓷商城、中国陶瓷网、中国陶瓷企业网、21世纪陶瓷网、陶瓷信息资源网、陶瓷世界、瓷贸网、景德镇陶瓷商务信息网、中艺网 风险评估： 在中国做电子商务还不是很成熟的这个时候，做陶瓷电子商务有一定的难度和风险性，我们推出的网上B2C商城的成功率有60%，而做B2B系列的话，在国内已经有比较成功的典范（像阿里巴巴、易趣）我相信我们做陶瓷商务一会做的和阿里巴巴甚至比它做的更好，成功率在85%，由于景德镇市场也有不少的竞争对手，做陶瓷企业B2B服务的成功率在76%，陶瓷创作家的成功率在90%。在市场经济的条件下，无论是做项目、还是半企业都会有一定风险性，但是我想在我们的奋勇拼搏、积极努力和不段创新下一定会成功的！ 网站策划： 栏目设置： 陶瓷资讯：陶瓷新闻、市场动态、行业政策、海外行情 陶瓷欣赏：青花瓷、粉彩瓷、色釉瓷、瓷雕、雕塑瓷、玲珑瓷、仿古瓷、现代瓷、日用瓷、其他 陶瓷历史：新石器时期、商周时期、春秋战国时期、秦汉时期、魏晋南北时期、隋唐五代时期、宋代、辽金时期、元代、明代、清代、民国时期、文革时期… 陶瓷文化：陶瓷名城、陶瓷常识、陶瓷典故、陶瓷研究、历史名窑、收藏鉴定 陶瓷制作：制作工艺、制作流程、制作技巧、制作材料、制作实例… 陶瓷名人：历史名人、陶瓷工艺美术教授、国家陶瓷工艺美术大师、省陶瓷工艺美术大师、陶瓷艺术家、陶瓷新秀… 陶瓷商务：供求信息、网上商城、 陶瓷企业：陶瓷企业上网 陶瓷论坛：陶瓷交流场所 宣传推广： 口号：“了解china ，从这里开始”“弘扬陶瓷文化，展示陶瓷精品”， 免费部分： 邮件推广：通过邮件推广，以我们特有的50万陶瓷企业和陶瓷爱好者邮件地址发送陶瓷信息以及相关陶瓷知识，利用闻名天下的瓷器吸引大家来访问我们的网站。进而达到提高网站流览量和增加我们的客户； 论坛宣传：BBS由于它独特的形式和强大的功能，受到广大网友的欢迎，并成为全世界计算机用户交流信息的园地。通过在网上各大论坛（BBS）、新闻组进行宣传，给大家介绍陶瓷方面的信息，发布国内外的最新陶瓷资讯，在上面发表一些陶瓷精品图片，并放些具有特色的精品陶瓷，来吸引大家对我们网站的兴趣，并达到提高流量目的。进而宣传我们的服务； 网站合作：继续和国内外大型陶瓷艺术相关网站建立合作关系，到广告推广网站登记做显示交换链接，已达到宣传我们网站目的，已便我们更好的进行宣传工作，增加网站人气。吸引人们来浏览，进而达到增加网站的知名度； 聊天推广：利用我们现在最流行的聊天软件（像OICQ）群发网站的信息，并发动网友宣传推广我们的网站和我们的服务，就这样一传十、十传百、让更多的人了解陶瓷和我们的服务，引导人们产生对瓷器的制作过程、陶瓷文化、陶瓷历史等的兴趣，进而购买瓷器。 收费部分： 网络广告：通过在浏览量高的艺术、电子商务网站，做网络广告,宣传我们的网站，以及在那介绍我们的陶瓷信息和我们的服务，通过广告进入我们的网站，在网上介绍陶瓷信息，让人们在网上通过陶瓷在线网站就可以看到精美的瓷器，了解到陶瓷信息，达到提高网站的浏览量，吸引人们来我们这购买陶瓷的。 搜索引擎：CNNIC调查显示，搜索引擎是网民最常用的网络服务，而80%的网民习惯通过搜索引擎以输入“关键词”搜索的方式查询感兴趣的信息。对于我们网站来说，登录搜索引擎无疑是网站宣传推广最经济、最有效的途径，也是最常用的网络营销方法之一，通过在新浪、搜狐、雅虎、百度、GOOGLE、网易、中华、LYCOS等国内外搜索引擎中可以找到我们的网站，利用我们的信息资源，把已经有购买陶瓷打算的人群吸引到我们网站，观看相关的陶瓷，了解陶瓷信息，购买满意的瓷器； 通用网址（网络实名）：注册了通用网址，直接输入企业、产品、网站的名称，即可直达我们的网站而无需记忆复杂的域名、网址，无需输入 、www 、 、 等前后缀，是继IP、域名之后，最先进、最快捷、最方便的第三代互联网访问标准 ，可以让人们快速访问网站。注册网络实名并可自由转让，商机无限！ 注册推广：商务网站注册推广将是一个很不错的推广方法，我们可为网站注册到上千家国内国际大型商务网站，实时向企业潜在客户展示自己的网站； 其他 1、 网下的宣传广告要注意推广网站，企业材料纸、名片、产品说明书、包装纸（箱）等都要印上网站域名； 2、 网站员工记住网站域名，随时随地宣传网站

中心组织机构中心管理委员会由景德镇陶瓷学院、院属轻工业陶瓷研究所、江西省陶瓷研究所、景德镇市特种陶瓷研究所等四个单位组成。中心实行管理委员会领导下的主任负责制。由四家组建单位以有形资产和资金共同出资作为入股投资，共同组建 “景德镇瑞光陶瓷工程技术研究有限公司”。公司的注册资金为 1000 万元（其四家出资比例为 60 ： 20 ： 12 ： 8 ）。公司的建立为本中心按有限责任公司运作奠定了基础。公司与中心是二块牌子一套人马。公司与组建单位的关系：四个组建单位各属独立法人，公司是新的独立法人，公司（中心）与组建单位以项目为纽带，按公司投资的股份进行分红获益。内部主要机构设置（ 1 ）技术研究部技术研究部下设 5 个研究室：①日用陶瓷研究室——进行日用陶瓷生产中的新原料、新材质的应用研究开发。进行陶瓷原料均化技术和原料标准化的开发研究，进行日用陶瓷生产工艺的创新研究，进行日用陶瓷各种模具、装饰材料、窑具、以及各种添加剂的应用技术研究。②建筑陶瓷研究室——进行建筑陶瓷新原料应用研究开发。进行建筑陶瓷生产过程中原料加工、成型、烧成等新工艺、新技术研究及新型建筑陶瓷产品、器型、装饰等方面的开发研究。③热工及设备研究室——进行各类窑炉和热工设备（隧道窑、梭式窑、辊道窑、烤花窑、喷雾干燥塔、辊道干燥器）的研究开发与设计。进行日用与建筑陶瓷制造过程中的各类陶机设备（如成型机械、干燥线、施釉线、抛光线、印刷机械等等）的研究与开发及设计，并对国外进口的生产作业线进行消化、吸收，开发国产化的设备④陶瓷设计研究室——针对日用陶瓷与建筑陶瓷企业的需要，进行新造型、新花面、新图案的设计，进行新型颜料花纸以及新型装饰方法的研究，并加以小样化。⑤工业陶瓷研究室——主要进行功能陶瓷（低膨胀陶瓷、蜂窝陶瓷、气敏、热敏、湿敏等敏感陶瓷、透氧膜、陶瓷分离膜、无机导电膜等）和结构陶瓷（ Al 2 O 3 陶瓷 ZrO 2 陶瓷、非氧化物陶瓷）等研究与应用开发。（ 2 ）工程产业部工程产业部下设 4 个基地：①日用陶瓷中试基地——建立在陶瓷学院院属轻工业陶瓷研究所内，主要进行日用陶瓷新产品、新技术、新工艺的中试开发。②建筑陶瓷中试基地——建立在陶瓷学院与广东佛山联合建立的“华夏建陶研发中心”内，主要进行建筑陶瓷生产技术的中试开发。③陶瓷机械装备中试基地——建立在广东科达机电股份公司内，主要进行新型陶瓷机械装备及技术的中试开发。④热工设备中试基地——建立在江西省陶瓷研究所内，专门从事新型陶瓷窑炉及烧成技术的中试与开发。（ 3 ）市场发展部跟踪国际国内陶瓷市场动态，规划确定公司技术和产品开发、发展方向，开辟和营销公司开发和生产的技术及产品市场，为用户提供技术和产品后续服务及培训。（ 4 ）服务中心服务中心下设三个中心：①标准化中心——建立在院属轻工业陶瓷研究所内，依托原有的“国家日用陶瓷标准化中心”，其功能将扩大包含新型陶瓷材料的标准。全国陶瓷标准化中心从事国际标准化工作与发展的研究，陶瓷国家标准、行业标准的制定、修订和归口管理工作，组织有关人员研究国内外标准之间的差距，提出与国际标准接轨的举措，并针对我国加入 WTO 后国际市场的变化，陶瓷行业参与国际市场竞争，应对发达国家陶瓷对我国陶瓷行业的冲击，建立必要的技术门槛。指导产瓷区和陶瓷企业制定地方标准和企业标准，向行业宣传国家标准和行业标准并指导行业运用好标准。②检测中心——建立在院属轻工业陶瓷研究所内，依托“国家日用陶瓷质量检测中心”。该中心是全国唯一的国家级最高陶瓷检测部门，以日用陶瓷、建筑陶瓷检测为主，面向国内外开展各类陶瓷产品、陶瓷原材料、陶瓷装饰材料和陶瓷辅助材料的检测分析测试，为陶瓷产品质量宏观监控、进出口贸易和企事业单位提供科学公正的权威检测数据。在陶瓷学院新科技大楼内建立“检测中心”，主要承担工业陶瓷检测任务。③文献信息中心——依托景德镇陶瓷学院建立的“中国陶瓷文献信息中心”（及中国陶瓷信息资源网站），为全国陶瓷行业提供陶瓷生产、科研、发展的最新信息、提供文献、专利、资料等方面的优质服务。