期刊发行量,广告量和利润的关系

现代生活用品杂志 创刊于1980年，时为双月刊，小16开本，48页码，加4个彩插，双胶纸黑白印刷。办刊宗旨为：报道国内外有关生活用品方面的新技术、新工艺、新材料、新式样，为繁荣轻工市场及产品更新换代服务。读者对象为：国内轻工系统、城乡中小企业的领导与科技人员、大专院校师生等。 现代生活用品杂志自创刊后，便深受市场与读者青睐。上世纪80年代中期前，是它的辉煌期，期发行量最高时达34万册，每期杂志上市时读者站长队购买或挤破柜台的状况时有发生。那时的成功，是在时代变换之际，利用自身情报资源的丰富与市场信息的匮乏和人们急于求知外部世界的心理取得的。1985年后，随着我国改革开放步伐的加快，现代生活用品杂志利用外刊资源的优势不再显现，发行量逐年萎缩。至1998年，期发行量已沦为1000册。杂志社利润出现严重的负增长，除人员开支所里担负外，连编辑、印刷与发行等各项费用都需所里倒贴。为谋求生存与发展，1999年始，现代生活用品杂志实施了一系列重大的改革。改革的举措是走向市场，寻求合作，创新品牌，完善自身机制与造血机能。10年间，现代生活用品杂志先后与三家公司进行了合作。第三家合作时间已持续5年之久，目前正在合作中。 现刊期为月刊，大16开本，192页，全彩色铜版纸印刷。办刊宗旨为：跟踪新产品市场动态，报道新产品上市信息，传播新时尚生活理念，引导新时代消费潮流。读者对象为：教育背景良好、社会地位优越、经济基础殷实，讲求生活品质与格调，追求时尚与新潮，并具有较高消费能力与实力的都市人士。栏目设置有：时尚、汽车、科技、运动与休闲。刊物特点：内容丰富务实、信息新而量大。编辑思想：实用与时尚并举，产品解析与消费服务并存。现代生活用品杂志注重品牌建设，将树立品牌形象与品牌建设纳入常态工作，适时更新与调整办刊理念，不断完善经营机制，倡导以策划求效应、以细节求质量的编辑理念，在不断丰富办刊宗旨内涵的同时注重拓展其外延，力争在创新求变中找到最佳的市场契合点。现代生活用品杂志的品牌效应已初露端倪。越来越多的读者与客户开始关注本刊。驻扎北京、上海等地的国内外各大知名品牌的广告公司、公关公司对本刊已是耳熟能详，不少品牌正处于投入前的考察之中，而三星、佳能、沃尔沃、奔驰、海尔等大品牌已成为本刊的长期客户。2009年4月起，现代生活用品杂志将登上中国国航的所有航班，届时品牌知名度将会进一步扩大，随之而来的也将是更好的广告效应。现代生活用品杂志的广告与发行量逐年上升，2008年两项总计创利润240万元。五年共为所里创纯利润100万元。2015年9月，《现代生活用品》正式停刊，原刊号注销，原《现代生活用品》更名为《智能城市》及变更出版单位。

2004年期刊广告收入总额为36亿元，比2003年减少了4亿元，在我国媒体广告经营总额中占6%，此比例在国际间算极低的。2004年是我国期刊广告快速增长多年来第一次出现滑坡的现象。 从2004年开始 ，期刊广告的现状一直萎靡不振，其中的原因分析起来有几点：首先，几大类产品因为经营状况走低对于媒体广告投放逐渐减少导致期刊广告收入的下降，例如，汽车类、医疗类产品、房地产等。按照目前的经济形式预测这种下跌的趋势还会持续下去。一个广告主一年内所投放在各类媒体上的广告预算是固定的，而从去年开始广电总局对电视媒体在黄金时间广告数量有所限制，电视台纷纷不同程度的提高了电视广告，特别是黄金时段的广告价格，使得原本预计投放在其他媒体上的费用不同程度的减少。进而使期刊广告收入降低；同时受牵连的也同样包括报纸媒体。 期刊媒体数据的缺失也导致了广告投放的信心，在很大程度上影响着广告商和广告主在投放期刊广告方面的决策。 期刊广告投放需要参考的数据问题，这方面基本上有三项，分别是阅读率，发行量，和受众质量报告。 关于阅读率，据代表了国内平面媒体阅读率调查先锋的新生代公司的总经理郑志介绍，按照目前新生代的调查现状看，其每一张调查问卷在被访者处的停留时间已经接近一个小时，停留的时间越长，数据的准确性就会越难保证，而中国平面媒体中报纸和期刊加在一起有近一万种，将其全部列入调查的范围是不可能实现的任务。在这近万种的平面媒体中期刊占了九千余种，因此能够被列入问卷进行调查的期刊媒体实属凤毛麟角，所以这种现状致使众多的广告商和广告主无法得到准确、可信的期刊阅读率数据。缺少了广告投放的一个重要依据。 国内平面媒体的发行量一直是一个敏感的话题。虚报的现象存在着。国新出版物认证中心是今年成立的民办非企业单位，据其副主任陈桂平介绍，此机构目前已经进入了试运营阶段，个别刊社成为了第一个吃螃蟹的人。大家盼望这是一个好的开端，我国期刊发行量的诚信度能够因此而得到普遍的实现。 广告商考虑在一个期刊媒体上投放广告之前还有一个重要的参考依据，就是其受众的质量，比如一个生产卫生巾的企业在一本男性读者居多的期刊上投放广告，显然其效果是不会理想的。因此对于一本杂志的读者构成情况的了解，对于广告投放者而言是弥足重要的。 今天的受众在喜好、观念及消费形态等方面呈现越来越个性化的趋势，使共性越来越少 , 这使得评估媒体受众质量的难度加大，进而投放广告选择起来也越来越难。各期刊社应着力做好自己受众状况的调查（特别是十分分众化的刊物），以此充分满足广告投放者的需要，切勿随意夸大，以致引起质疑。 我国发行量大，而广告收入少甚至没有的期刊大量存在，主要是大众类刊物。如何有效的扭转这种局面，一直是一个具体而又深具挑战意义的课题。通过对这类媒体中具有代表意义的杂志的阅读率的分析，以及与其他媒体的广告发送效率作了比较后，有说服力地证明了广告投放这类大众媒体其受众数量与质量的优越性。大众媒体的广告价值第一次从第三方的嘴里得到了认可。但是这种认可是否可以在更大的范围内产生效果，期刊社如何去切实的提高其广告经营水平等等问题还是一个有待观察和进一步研究的问题。 论坛还对于业界常说的 “内容为王，但是渠道优先”这句话作了讨论。在目前国内期刊广告市场普遍缺少客观可信的数据支持的现状下，作为世界上最大的媒体购买公司之一的电通公司在分析媒体的广告价值的时候只有采用“数据与经验结合，主观与客观结合”的策略。由于数据的缺乏和市场机制的不健全，在广告商投放广告之前只好考察杂志的品质，包括内容的设置，在市场上的发行渠道，以及杂志的背景等。广告投放者从事这些考察是颇为费力的。广告公司有个说法，对期刊要有18个月之长的考察期。 说到内容的重要性，对此有一个形象的比喻，单纯注重渠道的杂志就好象开在路边的餐厅，如果金玉其外，败絮其中。即使一时能作到顾客赢门但终究是不会长久的，而内容真的可以抓住目标读者的杂志就算把餐厅开在胡同里也一样可以被认可的。 一个优秀的媒体销售人员是是善于与广告商沟通的，而不仅仅是勤于与广告商沟通的。如何作到这一点，专业水平，职业素养以及诚信观念等等就都成为了基础。期刊广告经营者不可急功近利，要静下心来去深入的研究和学习专业的知识，提高自身的职业素养。那种热衷于结识关键人物，吹嘘自己的杂志而贬低竞争对手的做法，以及“认为应酬和回扣可以搞定一切”，都是老广告人所极力反对的。

简单阐述下： 正规杂志社：广大读者投稿，编辑挑选精品稿件，印刷，发行。假设每本N元，读者购买，广告收入，这些钱再出去稿费、印刷费、发行费、人工费等等各种费用，剩下的就是杂志社的利润了。 山寨杂志社：剽窃，抄袭，网上借鉴 别人的文章或者别的杂志社精品文章，稍加修改或者根本不改，直接发表。然后再当婊子立牌坊的写个声明：请原作者看到稿件联系领取稿费！扯淡吧，呵呵。这样利润就会多一点，不过这样的杂志发行量有待考验，再就是这种吃别剩饭的杂志人们一般不会喜欢。呵呵，简单说这些。希望采纳(*^__^*) 嘻嘻……