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lisalisa喵喵
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小狼雪子

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百5度5知5道5辅5助5工5具
88 评论

Phyllis。

著有《做自己的教练——医药代表的五把利剑》。本书作者总结了自己十几年来在医药营销的经验和观测所得,撰写了《做自己的教练——医药代表的五把利剑》这本书,文章归纳了一些影响医药代表成长及工作表现的行为和理念,用深入浅出的文字把大道理说清楚,用简单易懂的案例提出解决方法,是医药代表修炼自己营销能力不可多得的工具书。——前中美史克总经理 杨伟强如果说反商业贿赂从外部矫正医药行业的发展,是“要我变”;本书从医药赌注角度探讨在新环境下销售人的成功之道,则是“我要变”。“五把利剑”既是医药代表的日常工具,又是成功销售的有效思路。——《销售与市场》杂志社社长、总编 李颖生专业化医药营销的发展在发达国家已经有三、四十年的历史,在中国则是近一、二十年的事。十几年来,作者深潜医药营销实践,以穷尽销售及营销的各种方法为己任,和销售团队一起不断尝试,试图找出一些更为相关的医药营销规律。市场上的各种信号都在提醒医药代表迫切需要进行反思和改变。谁注意过医药代表的立场和销售过程的管理?谁又能否认销售业绩和资源投入的密切相关?针对这些情况,作者结合自己多年的反复思考和求证,经实践检验,积前人智慧,为医药代表量身订做了这套“医药代表的五把利剑”:立场、五步销售法、问、答、内部沟通。本书旨在帮助医药代表和医药销售经理在各自现有的运作模式中——不管它是什么——做得更有效,具体体现在:在自己的角色中更加坦然、从容、自信;清晰的目标——长期的、短期的以及当下的目标;能把所有的客户异议变成销售过程顺利进行的助推器。 反贿风暴下的医药代表命运(《销售与市场杂志》营销版,2006年第11期) 医药代表第一剑:立场(《销售与市场杂志》营销版,2006年第12期) 医药代表第二剑:五步销售法(《销售与市场杂志》营销版,2007年第1期) 医药代表第三、四剑:问与答(《销售与市场杂志》营销版,2007年第2期) 业绩,在过程与结果之外:考核的力量(《销售与市场杂志》营销版,2007年第2期) 医药代表第五剑:内部沟通(《销售与市场杂志》营销版,2007年第3期) 区域产品管理的三个重要问题(《销售与市场杂志》营销版,2007年第7期) 设定指标就要鞭打快牛(《销售与市场杂志》渠道版,2008年第12期) 一线经理日常管理的十个常用句型(《销售与市场杂志》成长,2011年第1期) 销售代表与一线经理的系列对话(《销售与市场杂志》成长版,2011年第2期)

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千年小猴妖

还是多看看科特勒的营销管理吧,看10遍,你对营销就基本精通了

277 评论

哦、起床…

看你是 什么行业营销 不同行业营销模式 完全不同的

266 评论

映雪堂明

我是营销专业的学生,给你点建议,告诉你学什么。首先你要知道营销学的体系。可以分为营销战略调研和预测消费者行为和心理营销发展。营销策划。我说的每个部分都有好多内容,比如4p有价格,渠道,产品,促销。建设先弄本国内的市场营销学书看,科的书不适合初学者。推荐杂志是《销售与市场》,可以看看,很不错的。

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78海吃不胖

期刊:《销售与市场》、《成功营销》、《销售与管理》。网站:“第一赢销网”、“中国营销传播网”。

314 评论

凌空抽筋

看你的文章写是什么,选择自己文章适合的期刊就好了

320 评论

爱心小猪

硕士论文严重抄袭事件一直屡见不鲜,2016年1月先有山东大学硕士论文近乎一字不差的抄袭,后有西南财经大学硕士论文大面积抄袭的尴尬事件。为防止此类事件再次发生,硕士论文查重显得愈加重要。 硕士论文是指硕士研究生所撰写的学术论文,它具有一定的理论深度,更强调其研究领域的实用价值和科学价值。那么,硕士论文查重主要是按照什么样的规则进行的呢?论文查重是利用论文查重软件将你的论文与软件资源库的文献进行比对,来检测你的论文重复率。以Gocheck论文检测专家软件为例,软件会利用先进的语义比对算法,与其庞大的中文文献资源库及数十亿的互联网资源进行比对,如若检测到有相同的字段,会被标为红色(相似片段)、浅蓝色(引用片段)、深蓝色(可能遗漏的但被系统识别到与参考文献列表对应的引用片段)等。

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垫块砖一米三

我也是山东财经的,咱学校今年用万方?会不会用包含大学生论文库的pmlc啊?

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核桃丫头

可以安排《中国科技投资》杂志

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