VivianYan~
Phyllis。
著有《做自己的教练——医药代表的五把利剑》。本书作者总结了自己十几年来在医药营销的经验和观测所得,撰写了《做自己的教练——医药代表的五把利剑》这本书,文章归纳了一些影响医药代表成长及工作表现的行为和理念,用深入浅出的文字把大道理说清楚,用简单易懂的案例提出解决方法,是医药代表修炼自己营销能力不可多得的工具书。——前中美史克总经理 杨伟强如果说反商业贿赂从外部矫正医药行业的发展,是“要我变”;本书从医药赌注角度探讨在新环境下销售人的成功之道,则是“我要变”。“五把利剑”既是医药代表的日常工具,又是成功销售的有效思路。——《销售与市场》杂志社社长、总编 李颖生专业化医药营销的发展在发达国家已经有三、四十年的历史,在中国则是近一、二十年的事。十几年来,作者深潜医药营销实践,以穷尽销售及营销的各种方法为己任,和销售团队一起不断尝试,试图找出一些更为相关的医药营销规律。市场上的各种信号都在提醒医药代表迫切需要进行反思和改变。谁注意过医药代表的立场和销售过程的管理?谁又能否认销售业绩和资源投入的密切相关?针对这些情况,作者结合自己多年的反复思考和求证,经实践检验,积前人智慧,为医药代表量身订做了这套“医药代表的五把利剑”:立场、五步销售法、问、答、内部沟通。本书旨在帮助医药代表和医药销售经理在各自现有的运作模式中——不管它是什么——做得更有效,具体体现在:在自己的角色中更加坦然、从容、自信;清晰的目标——长期的、短期的以及当下的目标;能把所有的客户异议变成销售过程顺利进行的助推器。 反贿风暴下的医药代表命运(《销售与市场杂志》营销版,2006年第11期) 医药代表第一剑:立场(《销售与市场杂志》营销版,2006年第12期) 医药代表第二剑:五步销售法(《销售与市场杂志》营销版,2007年第1期) 医药代表第三、四剑:问与答(《销售与市场杂志》营销版,2007年第2期) 业绩,在过程与结果之外:考核的力量(《销售与市场杂志》营销版,2007年第2期) 医药代表第五剑:内部沟通(《销售与市场杂志》营销版,2007年第3期) 区域产品管理的三个重要问题(《销售与市场杂志》营销版,2007年第7期) 设定指标就要鞭打快牛(《销售与市场杂志》渠道版,2008年第12期) 一线经理日常管理的十个常用句型(《销售与市场杂志》成长,2011年第1期) 销售代表与一线经理的系列对话(《销售与市场杂志》成长版,2011年第2期)
paradisevita
可以看一下拉姆·查兰的《执行》,据说这本书曾经位于2003年亚马逊商业图书排行榜第一名,而且它将对中国的企业家带来巨大的“震动”。能卖到第一,营销人肯定会说,这本书炒作营销的效率高,执行力也不错。恐怕国人最惭愧的就是所谓的效率问题了。而目前的市场对于营销人来说,再谈效率恐怕太迟了。几乎每个人都在说要加强执行力度,要有效率。可是为何迟迟不见效率?这就是忙碌的营销人一直喊累却得不到认可的原因。还好拉姆·查兰的《执行》应运而生,效率就是竞争力,效率来自于执行,营销人看完了书还是上路吧。
《商界》《销售与市场》这是最经典的两本
我是营销专业的学生,给你点建议,告诉你学什么。首先你要知道营销学的体系。可以分为营销战略调研和预测消费者行为和心理营销发展。营销策划。我说的每个部分都有好多内容
《营销市场》这本杂志不错,推荐!
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