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浩然真气

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[编辑本段]图书信息  书 名: 汽车市场营销  作 者:王琪  出版社: 机械工业出版社  出版时间: 2009-2-1  ISBN: 9787111258278  开本: 16开  定价: 00元  [编辑本段]内容简介  本书从介绍汽车市场营销的基本概念和基础知识出发,紧密结合中国及世界汽车市场现状,全面系统地阐述了汽车营销基础、汽车市场营销环境分析、汽车企业市场营销管理、汽车市场调研与预测、汽车消费市场与消费者行为分析、汽车产品策略、汽车价格策略、汽车分销策略、汽车促销策略、汽车营销实务、二手车与汽车零配件营销业务以及国际汽车市场营销等汽车市场营销方面的内容。全书共分十二章,通过本书的学习,可以使学习者较为系统、全面地掌握汽车市场营销的基本理论和主要内容。本书在最后还附有精选的汽车营销案例以供学习者加深相关知识的运用和理解。  本书既可以作为普通高等院校交通运输及汽车服务工程等相关专业的本科生的教材使用,也可供汽车市场营销从业人员参考阅读。  [编辑本段]图书目录  前言  第一章 汽车营销基础  第一节 汽车工业在国民经济中的地位与作用  第二节 经营与销售  第三节 汽车市场  第四节 汽车市场营销  第五节 营销因素与市场营销组合  复习思考题  第二章 汽车市场营销环境分析  第一节 汽车市场营销环境概述  第二节 汽车市场营销宏观环境分析  第三节 汽车市场营销微观环境分析  第四节 我国汽车市场的形成与发展  第五节 人世对我国汽车市场营销环境的影响  复习思考题  第三章 汽车企业市场营销管理  第一节 汽车企业战略规划  第二节 汽车企业市场营销管理  第三节 汽车市场营销计划  复习思考题  第四章 汽车市场调研与预测  第一节 汽车市场营销信息系统  第二节 汽车市场调研  第三节 汽车市场预测  复习思考题  第五章 汽车消费市场与消费者行为分析  第一节 汽车消费市场分析  第二节 汽车消费者购买模式分析  第三节 私人汽车消费者购买行为分析  第四节 组织购车用户购买行为分析  复习思考题  第六章 汽车产品策略  第一节 汽车产品及组合  第二节 汽车产品的寿命周期及应用策略  第三节 汽车品牌与商标策略  复习思考题  第七章 汽车价格策略  第一节 汽车价格概述  第二节 汽车产品定价方法  第三节 汽车产品定价策略  复习思考题  第八章 汽车分销策略  第一节 汽车销售渠道  第二节 汽车分销渠道中的中间商  第三节 汽车营销模式  复习思考题  第九章 汽车促销策略  第一节 汽车促销与促销组合  第二节 汽车人员促销  第三节 汽车广告促销  第四节 汽车公共关系促销  第五节 汽车营业推广促销  复习思考题  第十章 汽车营销实务  第一节 汽车营销及管理人员的基本要求  第二节 4S店汽车营销模式  第三节 汽车销售的基本法则和技巧  复习思考题  第十一章 二手车与汽车零配件营销业务  第一节 二手车的鉴定与评估  第二节 二手车营销业务  第三节 汽车零配件营销  复习思考题  第十二章 国际汽车市场营销  第一节 国际汽车市场的特点  第二节 国际汽车市场营销环境分析  第三节 国际汽车市场营销方式  第四节 国际汽车市场营销策略  复习思考题  附录 汽车营销案例  案例一:奇瑞促销——为汽车“黑马”插上腾飞的翅膀  案例二:上海大众帕萨特的定价策略  案例三:广州本田的汽车专卖店销售模式  案例四:上海通用的客户关系管理(cRM)的实施  案例五:北京现代的促销策略  案例六:奔驰营销的成功之路  案例七:汽车“定制式”营销模式  案例八:别克汽车的中国成功之路  案例九:卡玛斯汽车销售新渠道的推出  案例十:丰田汽车进入美国汽车市场的营销策略  参考文献
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zhinaltl333

劳恩斯、捷恩斯以及最新的捷尼赛思,这三个名字其实说的都是一个品牌,便是现代汽车旗下高端品牌——Genesis。很不幸,该品牌在中国影响力并不好,甚至可以用“极差”来形容。而现代汽车集团也在反思,寻找突破口,于是他们决定先将品牌暂时撤出中国。但他们没有放弃中国市场……于是韩国人将该品牌引入到美国,在美国,韩系Genesis相当年轻,影响力远远不及丰田的雷克萨斯以及本田的讴歌,甚至连日产的英菲尼迪都无法抗衡。但随着产品不断更新,Genesis上升势头非常凶猛,2019、甚至最新的2020年,Genesis开始屠榜,不仅美国消费者报告排名靠前,就连美国JDPower最新榜单也以89分排名第一,与排名第二的雷克萨斯拉开差距(100分)。Genesis品牌成立于2008年,随后北京车展带来了劳恩斯与劳恩斯酷派进军中国,随后2014年带来了捷恩斯。中国市场的失败,并没有吓退现代汽车,他们于2016年年底带着新款G80与G90进军美国市场,不到4年时间,迅速积累人气。其中G80在中型豪华车排名中口碑非常高,加之现代汽车将许多最新技术运用在Genesis品牌车型中,其中包括让中国消费者羡慕已久的3T V6。不得不说,Genesis为再次进军中国开了好头。那么,里里外外革新一遍的Genesis,带来更为绕口的中文名:捷尼赛思,此次重返中国会得到怎样的市场反馈,让我们拭目以待。本文来源于汽车之家车家号作者,不代表汽车之家的观点立场。

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luoyue1231

东风汽车库存管理解决方案 东风汽车股份有限公司(以下简称东风)是一家高新科技企业,主要从事东风系列轻型汽车、东风康明斯系列柴油发动机的开发、设计、制造和销售业务。 来自运营管理的挑战 汽车生产所面对的最大挑战来自运营管理,每辆商品车的价值都比较高,合理减低车辆的库存水平、减少库存资金的积压就变得非常必要。企业要求信息系统的建设要有助于生产的合理性,能够对生产过程、车辆流动进行全程监控。 端到端物流管理 为满足实际需求,东风汽车选用中软冠群ES/1 SuperLogistics方案。方案基于其端对端物流管理,主要功能如下。 全程监控功能。ES/1 SuperLogistics能对所有车辆全程进行监控,包括从车架总装上线、发动机合装、车辆下线、下线检测、入临时库、入中心库、销售出库、运输在途、经销商收车、直到最终客户的全程跟踪。可通过VIN码、底盘号、发动机号、最终客户等信息追踪车辆的来龙去脉,车辆来源的生产序、生产日期、检测人员、调整司机信息,车辆当前所在的状态,车辆去向的客户编码、客户地区等。 条形码功能。ES/1 SuperLogistics能通过条形码扫描管理所有车辆,车辆条码扫描涵盖了从车架装配上线到销售出库的整个厂内物流全过程。总装线上通过条码扫描,记录各状态的执行时间,自动关联底盘号、VIN码、发动机号、调整司机、终检人员、发交司机等,并实现各大总成的自动扣料。车辆入库扫描依据系统设定的规则,自动产生和打印入库建议单。车辆出库扫描,保证符合条件的车辆才允许出库。简化了系统操作步骤,加快了车辆物流的效率。 生产计划管理。采用ES/1 SuperLogistics,东风汽车能够由年度计划分解到月计划、日计划。系统允许随时调整计划,并可进行计划模拟,保证计划的可行性。月计划、日计划可分配为装配进度计划、产品车入库计划、三大总成等半成品的生产计划、原料供应计划等。 JIT生产模式。东风采用ES/1 SuperLogistics中最适合汽车行业的JIT模式来管理生产作业的进度计划,并通过看板管理和条码扫描自动扣料的方式确保生产的准时化。 采购管理。采用ES/1 SuperLogistics,东风汽车实现了根据已确认的生产计划自动生成采购计划,根据采购计划和供应商情况自动生成采购订单,实现了采购与生产的集成。 库存管理。采用ES/1 SuperLogistics,除了能够监控所有本地的仓库外,还能够监控所有异地仓库,可通过灵活设置库存管理规则,实现车辆存放的同色同列、先进先出。入库建议也根据车长和库位长度计算库位容量,使仓库空间利用率达到最大。 智能的运输分配和运输跟踪管理。采用ES/1 SuperLogistics,东风汽车实现了通过预先设定的规则,进行运输路径优化和车辆编组优化,也可根据承运商的运输情况和考核情况进行承运商运费的平衡。 营销管理。采用ES/1 SuperLogistics,解决了东风汽车异地销售的问题,实现了销售公司远程开销售提车票,确认提车票,仓库本部直接打印票据,避免了单据的远程传递,提高了工作效率。 通过使用ES/1 SuperLogistcs方案,东风多个部门都能获益。储运部门通过出库建议,保证了出库的先进先出,减少了老旧车积压造成的的资金损失,通过运输路线的优化和承运商的管理,加强了运输管理的控制力度,既降低了运输费用,又保证了运输质量,实现了成本和客户满意度的双提高;市场销售部门通过与储运的集成,实现营销异地开票、本地打印,优化了营销流程,准确了解车辆的库存情况、近期的生产情况,加强存货量大的车辆的销售力度,减少库存资金的积压;生产部门形成了以销售制定生产,以生产推动销售的大循环,既减少了库存的积压,又加快了生产的节奏,提高了东风汽车的市场竞争力,实现生产全过程的条码电子化管理,降低了工人的劳动强度,增强了数据的准确性。 点评 ES/1 SuperLogistics解决方案使我们的整车管理达到了国内一流水平。自动化的车辆入库和出库管理使管理效率得到很大的提高,并充分地利用了仓储空间,仅在仓储费用一项上我们每年400万的临时仓储费就可以节约1/3,而且系统提供的各种报表信息十分准确,为我们的管理提供了有效的依据。(东风汽车股份有限公司销售公司王先生) 东风汽车向库存管理要效益 东风汽车股份有限公司(以下简称东风)是一家高新科技企业,主要从事东风系列轻型汽车、东风康明斯系列柴油发动机的开发、设计、制造和销售业务。 来自运营管理的挑战 汽车生产所面对的最大挑战来自运营管理,每辆商品车的价值都比较高,合理减低车辆的库存水平、减少库存资金的积压就变得非常必要。企业要求信息系统的建设要有助于生产的合理性,能够对生产过程、车辆流动进行全程监控。 端到端物流管理 为满足实际需求,东风汽车选用中软冠群ES/1 SuperLogistics方案。方案基于其端对端物流管理,主要功能如下。 全程监控功能。ES/1 SuperLogistics能对所有车辆全程进行监控,包括从车架总装上线、发动机合装、车辆下线、下线检测、入临时库、入中心库、销售出库、运输在途、经销商收车、直到最终客户的全程跟踪。可通过VIN码、底盘号、发动机号、最终客户等信息追踪车辆的来龙去脉,车辆来源的生产序、生产日期、检测人员、调整司机信息,车辆当前所在的状态,车辆去向的客户编码、客户地区等。 条形码功能。ES/1 SuperLogistics能通过条形码扫描管理所有车辆,车辆条码扫描涵盖了从车架装配上线到销售出库的整个厂内物流全过程。总装线上通过条码扫描,记录各状态的执行时间,自动关联底盘号、VIN码、发动机号、调整司机、终检人员、发交司机等,并实现各大总成的自动扣料。车辆入库扫描依据系统设定的规则,自动产生和打印入库建议单。车辆出库扫描,保证符合条件的车辆才允许出库。简化了系统操作步骤,加快了车辆物流的效率。 生产计划管理。采用ES/1 SuperLogistics,东风汽车能够由年度计划分解到月计划、日计划。系统允许随时调整计划,并可进行计划模拟,保证计划的可行性。月计划、日计划可分配为装配进度计划、产品车入库计划、三大总成等半成品的生产计划、原料供应计划等。 JIT生产模式。东风采用ES/1 SuperLogistics中最适合汽车行业的JIT模式来管理生产作业的进度计划,并通过看板管理和条码扫描自动扣料的方式确保生产的准时化。 采购管理。采用ES/1 SuperLogistics,东风汽车实现了根据已确认的生产计划自动生成采购计划,根据采购计划和供应商情况自动生成采购订单,实现了采购与生产的集成。 库存管理。采用ES/1 SuperLogistics,除了能够监控所有本地的仓库外,还能够监控所有异地仓库,可通过灵活设置库存管理规则,实现车辆存放的同色同列、先进先出。入库建议也根据车长和库位长度计算库位容量,使仓库空间利用率达到最大。 智能的运输分配和运输跟踪管理。采用ES/1 SuperLogistics,东风汽车实现了通过预先设定的规则,进行运输路径优化和车辆编组优化,也可根据承运商的运输情况和考核情况进行承运商运费的平衡。 营销管理。采用ES/1 SuperLogistics,解决了东风汽车异地销售的问题,实现了销售公司远程开销售提车票,确认提车票,仓库本部直接打印票据,避免了单据的远程传递,提高了工作效率。 通过使用ES/1 SuperLogistcs方案,东风多个部门都能获益。储运部门通过出库建议,保证了出库的先进先出,减少了老旧车积压造成的的资金损失,通过运输路线的优化和承运商的管理,加强了运输管理的控制力度,既降低了运输费用,又保证了运输质量,实现了成本和客户满意度的双提高;市场销售部门通过与储运的集成,实现营销异地开票、本地打印,优化了营销流程,准确了解车辆的库存情况、近期的生产情况,加强存货量大的车辆的销售力度,减少库存资金的积压;生产部门形成了以销售制定生产,以生产推动销售的大循环,既减少了库存的积压,又加快了生产的节奏,提高了东风汽车的市场竞争力,实现生产全过程的条码电子化管理,降低了工人的劳动强度,增强了数据的准确性。 点评 ES/1 SuperLogistics解决方案使我们的整车管理达到了国内一流水平。自动化的车辆入库和出库管理使管理效率得到很大的提高,并充分地利用了仓储空间,仅在仓储费用一项上我们每年400万的临时仓储费就可以节约1/3,而且系统提供的各种报表信息十分准确,为我们的管理提供了有效的依据。(东风汽车股份有限公司销售公司王先生)采纳哦

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