服饰杂志广告投放

截至目前，多数研究仅停留在了解杂志阅读率和网页点击率等基本层面的受众媒体接触行为上。而获悉消费者在阅读杂志和浏览网页时的关注度，对客户制定具有更高投资回报率的媒介策划案起到极其重要的作用。 该研究采用最先进的眼动测试技术，实时追踪眼球移动轨迹，全面而深入地掌握消费者翻看杂志和浏览网页的浏览习惯及视觉路径，测量受众对于杂志和网页上不同广告位置的注视时长、注视次数等视觉消费指标，以及受众对不同广告元素的喜好度等。这些研究结果不仅证实了我们已知的关于消费者阅读习惯的了解，而且拓展了识别最佳杂志和互联网广告位置的认识和洞察。 主要研究发现： 眼动研究发现：消费者在浏览杂志时，封面内侧拉页广告相比封面外侧拉页广告能够获得更高的受众关注度。举例而言，《VOGUE服饰美容》杂志的封面内侧拉页广告的关注度为53%（即53%的被访者留意到封面内侧拉页广告，注：受测的该期杂志没有外侧拉页广告），而《财富》、《时尚先生》和《瑞丽服饰美容》的封面外侧拉页广告的关注度有10%、8%和6%（注：此三本受测杂志当期无封面内侧拉页广告）。另一有意思的发现是，相比于广告文案和产品图片，模特的面孔才是最吸引消费者眼球的广告元素，具体表现为： a)女性总体在欧洲和亚洲面孔之间无显著偏好；男性总体偏好欧洲面孔。 b)相比18-29岁的女性，30-40岁的女性略倾向于更多观察亚洲模特。 关于网站广告，我们选取新浪网作为门户网站的代表，优酷网作为视频网站的代表来检测受众对于互联网广告的关注度。研究发现： 新浪网首页 a)受众的视觉浏览路径构成一个三角形的焦点关注区域，集中在网页的左上方，使得首页顶部的广告位A(附图A区域)和首页上部的广告位B(附图B区域)得到最高的关注（关注度分别为88%和73%）。 b)中栏是另一个受到较高关注的区域。 c)位于网页底部的广告几乎难以受到关注。 优酷网视频页 a)主视频图像能捕捉到100%的关注且吸引关注的时间最长。受众的视觉浏览路线围绕这一主视频展开（如附图所示）。 b)除主视频外，只有视频内容右上方的广告位A(附图A区域)能得到关注，但其视觉消费指数低（视觉消费指数基于三部分指标算得-从开始看网页到第一次注视到广告A所花费的时间、注视时长及注视次数）。 c)在视频网站上投放广告的最佳位置应该是嵌置在主视频页面中，即做成视频前贴片广告。此外，广告位A(附图A区域)可作为第二选择，能获得100%的关注，但要注意它较低的视觉消费指数。 对于广告投放的建议： a)杂志上广告位的价值高低不仅取决于受众对广告位置的关注度，也要结合各广告位的实际价格来综合评估，这样在做投放选择的时候才能得出对客户最具ROI的结论。 b)网络广告位中，门户网站的广告放置在左上角和中栏受到受众的关注度会相对较高；视频网站的广告则建议考虑在主视频播放区域的前贴片广告或在主视频右上角的广告位效果会更好。 群邑智库市场前瞻总监张继红指出："眼动研究作为一种研究方法并不是新鲜概念，但是此前很少用于媒体研究，更勿用说对广告的阅读时间以及频率进行精准的分析。此次的研究通过仪器辅助测试和事后深度访问，了解到人们在平面杂志和网络页面上从’注意’到’关注’的过程，挖掘’看到’与’记住’之间的关系，为媒体策划提供了更准确的线索和依据，必将能够为我们的客户带来更精准的投放效果。" 研究方法 眼动研究通过掌握消费者杂志阅读及网络浏览行为的精确数据，辅以问卷（自发回忆、喜欢与否等），来识别各类型广告的不同关注度和其最佳投放位置。 此项目于2010年底在上海、成都、北京和广州4个城市展开，针对640位18-40岁被访者，采用先进的眼动测试仪作为辅助，并配合一对一面访的方式采集调研数据。调研选取女性杂志《VOGUE服饰美容》和《瑞丽服饰美容》以及男性杂志《财富》和《时尚先生》作为受测杂志，网站则选择了新浪网首页和新闻页面以及优酷网首页和视频页面作为受测网页。 眼动研究流程分为三阶段： 1）眼动仪测试杂志阅读行为，意在测量不同类型广告及广告位置的第一眼关注切入点及关注时长和关注的广告元素等；2）屏幕眼动仪测试网页浏览行为，意在测试上网时的浏览顺序/路径、关注的热点区域、关注时长及次数，以及点击方式等；3）问卷辅助调查，用以了解广告内容实时回忆度和原因，以呼应眼动数据。

服装公司商业计划书 一、行业分析 1、宏观环境分析 国家成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼。GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，为服装行业展示了一个广阔的发展空间。 2、服装行业的发展趋势分析 服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2／3左右，世界上所有的品牌产品60%的生产和销售有与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长的需求，市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提供了广阔的空间。 服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理水平有了很大的提升，更加重视品牌的经营。 3、市场容量 拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，2001年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。有专家估计到2010年销售总额将达到10万 亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在2002年国内服装销售总量为7亿件，大型商场销售总量34亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。 4、机遇 1) 中国经济增长强劲，随着WTO的推进和奥运的到来，将带动更多的外资品牌进入中国，需要与有实力的百货或品牌代理公司合作 2) 在许多消费品中，中国是 “世界的工厂”， 国内有大量的加工基地，为品牌开发的深入开展提供了条件 3) 消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌的竞争，品牌运作的时机逐渐成熟 4) 品牌运作能加强对资源的控制，提高企业的竞争力和利润率 5) 国外高档服装品牌如：路易威登 、克来斯汀。迪奥、杰尼亚、范思哲、阿玛尼、宝姿等成功登陆中国市场并在中国服装消费市场获得巨大成功。这也证明了中国消费者对国外的品牌有一定的认知度和相当大的购买潜力 6) 国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启动 7) 欧盟轮值主席国意大利总理贝卢斯科尼10月30日与欧盟委员会主席普罗迪一起同中国领导人举行会晤，并达成经济合作共识，表示将出台相关政策鼓励国内中小企业与中国企业合作。从2003年11月1起，欧洲十二国旅游对中国全面开放。 二、合资公司合作背景 充分利用双方的资源优势，强强联合，迅速占有市场资源。 1、xxx百货集团优势 1) xxx百货的品牌效应 2) 百货业运作的丰富经验，对百货业发展趋势的准确把握 3) 强大的销售渠道终端 4) 资金方面的支持和保障 2、xxx公司优势 1) 企业核心产业珠宝业遍布在全国各地大型百货店的庞大网络，可以共享的客情资源 2) 雄厚的资金后盾 3) 丰富的行业管理经验 4) 灵活的管理机制 三、战略目标 （一）营销目标 1、 在2004年获得总销售收入1000万元。 2、三年内，经过市场的推广，品牌在国内得到迅速发展扩张。全国各大商场起码有100家品牌形象店，其中加盟式地铺式专卖店30家； 3、建立科学管理体系及销售系统营运平台； 4、建立分工明确能协同作战的营销团队。 （二）财务目标 1、在二年内获得20%的税后年投资报酬率； 2、在2006年净利润达到 1000 万元； (三)公司定位和品牌运作的方式 1、公司定位 合资公司将是一家专门经营国内外知名品牌的专业运营公司。经营品类包括服装、服饰、鞋、箱包、化妆品、家居用品等。 2、市场定位 公司采用贸易，零售，批发等多种经营模式，最终形成多品牌，多品类，多渠道的市场销售网络。 合资公司的产品将以公司直接或通过二级分销或加盟商在国内各大百货公司、商业街等卖场设立专柜、专厅或独立专门店出售 根据产品类别不同而有不同的定位，合资公司所经营的产品均注重品质，强调品味，价格相在同类产品中较高 3、品牌运作方式 1) 做品牌的经销商 引进国外品牌, 由合资负责市场运作, 产品按照贸易价格从品牌公司进口 2) 做品牌的代理 引进国外品牌, 全面负责产品的设计,采购,加工,市场和销售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用费，可以考虑与设计公司和加工公司合作。取得品牌在中国的使用权, 需要有强有力的采购渠道和市场推广。 3) 共有国外品牌 与国外服装设计室（或品牌公司）合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，合资公司则以网络资源及销售开拓管理成为对品牌共有的基础。 4) 自有品牌 注册合资公司自有品牌, 自行负责品牌的全部运作，形成多种品牌、多种项目的规模效益。 四、销售渠道策略 总体运作策略： 1、以自营店作前期品牌网络发展开拓，再以二级分销及加盟店扩大市场占有率； 2、初期以王府井百货零售网络为平台，再以此模式在国内各大城市、各大有影响力的百货店形式网络连结； 二级代理商 对城市消费力相对较低，公司客情资源欠缺城市，主要采用二级分销方式，可充分借助代理商网络资源快速渗入市场； 特许加盟 充分利用加盟者的资金，辅助以品牌资源与管理。利用加盟者的资金来拓展自己的品牌市场，有利于企业的资金周转。这是一快速扩张品牌的最佳方法，可以尽快进行品牌点的建设。 网络抢占策略： 1．第一年以拓展王府井百货自有网点为主。条件许可，考虑在上海的华联、武汉的武百、广州的广百、天津的依势丹、深圳的西武、地王大厦等开设战策性网点； 2．以一级城市开设自营地铺专卖店为主，二级城市以代理、加盟店为主； 3．市场以华南、华东、华中为主，东三省暂不开发（王府井百货网络点除外）； 4．重点营销区域： a．一级市场所属省份或城市：上海、江苏、浙江、福州、北京、广州、武汉、重庆、成都、大连、深圳； b．二级市场所属省份或城市：天津、长沙、南京、山东、广西、江西、安徽、云南、四川； C．三级市场所属省份或城市：陕西、甘肃、宁夏、河南、河北、贵州。 拓展目标： 1．山东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳先以二级分销代理模式推进； 2． 公司自营店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重庆、成都、大连、 深圳为主。 五、公司发展1-3年发展规划 1、 一年内，成功代理一至二个国外服装品牌，依托王府井百货网络平台，设立10个专柜； 2、 三年内，能成功代理三至四个国外服装品牌，网络开拓包括王府井百货在内的专柜、专厅100个； 3、 与国外服装设计室（或品牌公司）合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，项目公司负责国内销售网络的建立与管理； 4、 多种品牌经营同时展开，网络扩张到除了王府井百货之外的国内各省较有影响的百货。 5、 品牌的经营开始拓展二级代理及特许加盟商； 6、 在设计，生产，销售和市场推广等方面筹备创建自有品牌。 六、项目公司的组织架构 1、基本组织架构 2、各岗位或部门的基本职责 经理： 对董事会负责，全面负责合资公司品牌的运作与日常事务的管理，制定企业中长期的战略，确认与落实中短期目标和计划。 副总经理： 对公司董事会、总经理负责，分管相关职能部门 品牌引进部 1） 品牌市场调研，信息收集和分析 2） 制定选择品牌的标准,筛选品牌 3） 实地考察品牌的市场情况, 拜访相应的公司 4） 确定合作方式和条件 5） 展开谈判，签订合同，为启动品牌运营做准备 市场部： 1） 广告和媒体 2） 公司品牌宣传策划，推广方案的制订 3） VI设计、品牌形象店效果图的制作 4） 市场活动用品，POP，赠品等 5） 培训 6） 市场信息收集和分析 零售部： 1） 市场的网络开拓 2） 掌握销售状况 3） 补货和调货 4） 拜访客户 5） 回收货款 6） 查访柜台 7） 导购管理 8） 销售数据分析 物流及信息部： 1） 到货管理 2） 发货管理 3） 保管管理 4） 运送管理 5） 盘点管理 6） 信息系统的建立和运用 财务部： 1） 融资，投资和资产管理 2） 日常管理：财务预算，现金，存货，应收账款管理，费用支出管理等 3） 制作资产负责表、损益表和资金变动表 人力资源部： 1） 日常管理 2） 招聘和解聘，升降职，调动岗位 3） 培训管理 4） 目标管理方案的制定 5） 结合目标管理，建立绩效评估考核体系、激励机制 建立及完善以上管理程序是开展业务和实现合资公司整体目标的基础。 3、预算管理体系 建立预算体系，以便于公司根据市场情况的变化，及时做出调整，保证公司预算的实现。 A财务预算制度 B销售预算制度 4、推行目标管理 A使公司全体员工理解公司的总体目标 B更好地明确每人的职责和细化目标，提高工作效率 C帮助员工学习达成目标的方法和步骤 D为人事考核和评估提供依据 七、财务计划 开发，投资与回报，资金使用计划及盈亏平衡预计 1、启动资金的分配比例 起始资金500万元人民币，后续视发展情况而追加 1) 50%用于:用于初期引进国外品牌 2) 20%用于:开办10家50平方米的王府井集团直属的百货专柜 3) 20%用于:人力资源 4) 10%用于：公司办公初期费用 2、开办费 公司注册费（按照500万元） 50，000 办公场所租金（1年） 200，000 办公设备及用品（电脑，传真机，复印机，桌椅等） 200，000 其他费用 10，000 合计 460，000 3、品牌经营的前6个月资金投入 按照进口贸易形式引进国际知名品牌，首次同时进入10家门店计算，假设货品资金在六个月后可滚动使用，（每次订货要提前6个月） 商场每月按时回款。 货品（首次铺货） 3，000，000 柜台装修 100，000×10 ＝ 1，000，000 管理人员工资 5，000×10人×6月 ＝ 300，000 差旅及日常交通费 200，000 合计 4，500，000 4、损益及盈亏平衡预计 方案A、以下预算按照3年只经营一个品牌，开10家自营的零售店计算： 品牌运营的初期需要投入铺底货品，装修费，办公设备等，同时也是品牌的介绍期，预计前第一年的10个店的销售目标1000万元，达到盈亏平衡。以下预计是的损益表： 损益表（预计） 截至品牌运营第1年年末 人民币元 产品销售收入(应销售原价的零售额) 10,000,000 减；销售活动让利 500,000 产品销售净额 9,500,000 减：百货店扣率（产品销售净额的28%） 2,660,000 减：产品进货成本（应销原价零售额的30%） 3,000,000 产品销售毛利 3,840,000 减：库存折价成本（应销原价零售额的5%） 500,000 减：销售费用: 导购工资 360,000 交通及差旅费 500,000 装修折旧费 500,000 管理费用：管理人员工资 600,000 办公设备折旧及办公用品费 200,000 市场推广费用 1,180,000 利润 0 损益表（预计） 截至品牌运营第2年年末 人民币元 产品销售收入(应销售原价的零售额) 15,000,000 减；销售活动让利 750,000 产品销售净额 14,250,000 减：百货店扣率（产品销售净额的28%） 3,990,000 减：产品进货成本（应销原价零售额的30%） 4,500,000 产品销售毛利 5,760,000 减：库存折价成本（应销原价零售额的5%） 500,000 减：销售费用: 导购工资 360,000 交通及差旅费 500,000 装修折旧及更新费 500,000 管理费用：管理人员工资 600,000 办公设备折旧及办公用品费 200,000 市场推广费用 1,500,000 利润 1,600,000 损益表（预计） 截至品牌运营第3年年末 人民币元 产品销售收入(应销售原价的零售额) 20,000,000 减；销售活动让利 1,000,000 产品销售净额 19,000,000 减：百货店扣率（产品销售净额的28%） 5,320,000 减：产品进货成本（应销原价零售额的30%） 6,000,000 产品销售毛利 7,680,000 减：库存折价成本（应销原价零售额的5%） 500,000 减：销售费用: 导购工资 400,000 交通及差旅费 500,000 装修折旧及更新费 500,000 管理费用：管理人员工资 800,000 办公设备折旧及办公用品费 200,000 市场推广费用 1,500,000 利润 3,280,000 汇总预测损益表 （单位：万元人民币） 年度 2004年 2005年 2006年 销售收入 1000 1500 2000 营业利润 0 160 328 方案B、快速发展方案，此方案需要追加投资约1000万元 以下预算按照： 第一年经营一个品牌，开10家自营的零售店计算 第二年经营两个品牌，共有2 0家自营的零售店，10家经销店计算 第三年经营四个品牌，共有5 0家自营的零售店，50家经销店计算 汇总预测损益表 （单位：万元人民币） 年度 2004年 2005年 2006年 销售收入 1000 2500 5000 营业利润 0 400 1000 七、资金需求计划 以四期为一需求计共336万。 一期时间：11月-12月（为期一个月） 项目 内容 费用 说明 公司注册 在北京注册成立服装代理公司 5万 注册资金500万，按要求交注册资金的1% 商标注册 在国内申请相应的商标注册 1万 注册相应商标主要是为今后自创建品牌时用 办公场所 办公室、办公设备、 20万 1、 办公场所租贷2、 办公设备电脑等购置 人员配置 总经理、副总、品牌开发经理等人到位 3万 工资及部分差旅费用 合计：约29万 二期时间：2004年1月-2月（为期一个月） 项目 内容 费用 说明 办公支出 办公场所需承担的支出 1万 其中包括办公室租金、水费、电费、电话费 人员配置 部分管理人员到位 3万 人工资 差旅支出 品牌开发人员出差、品牌代理洽谈 5万 国外与国内的出差费用 其他支出 1万 其他不可估费用 合计：约9万 三期时间：2004年2月-3月（为期一个月） 项目 内容 费用 说明 办公支出 办公场所需承担的费用 1万 其中包括办公室租金、水费、电费、电话费 人员配置 相关管理人员到位 4万 人员工资 差旅支出 品牌开发人员出差费用 5万 国外国内出差费用 服装FOB费用 成功代理一个品牌 200万 主要是服装卖断费用 合计：约210万 四期时间：2004年3月-4月（为期一个月） 项目 内容 费用 说明 办公支出 办公场所需承担的费用 1万 其中包括办公室租金、水费、电费、电话费 人员配置 职能部门人员基本到位 4万 人员工资 差旅支出 市场开拓人员出差 2万 主要是市场开拓人员出差费用及汽车费用 品牌形象设计 品牌的CI、专店的形象设计 1万 品牌形象设计、制作费用 专柜、专厅装修 王府井百货网络的专柜专厅装修 80万 以10个店为一阶段，每店8万 合计：约88万 八、行动时间计划 第一年度运作第一个品牌，以进口贸易的形式引进一个国际知名的男装品牌。 拓市场初期以王府井百货零售网络为平台，再以此模式在国内各大城市、各大有影响力的百货店形式网络连结。 时间表： 11～12 组建品牌公司 筛选品牌，谈判合作，确定第一个经营的品牌 01～02 制定品牌运作第一年的年度计划 在货品，销售，市场，物流和人员等方面的准备 03～02 第一个品牌的运作第一个财务年度，执行第一年的年度计划 同时联络筹备下一个合作的品牌 九、附件：（待定） 1、《合资公司管理制度》 2、《合资公司业务流程》 合资公司立项可行性分析大纲 一、行业分析 1 1、宏观环境分析 1 2、服装行业的发展趋势分析 1 3、市场容量 1 4、机遇 2 二、合资公司合作背景 2 1、王府井百货集团优势 2 2、周大生优势 2 三、公司定位和品牌运作的方式 3 1、公司定位 3 2、市场定位 3 3、品牌运作方式 3 四、公司发展1-3年发展规划 5 五、项目公司的组织架构 5 1、基本组织架构 5 2、各岗位或部门的基本职责 5 3、预算管理体系 6 4、推行目标管理 7 六、财务计划 7 1、启动资金的分配比例 7 2、开办费 7 3、品牌经营的前6个月资金投入 7 4、损益及盈亏平衡预计 8 七、行动时间计划 12 八、附件：（待定） 12 1、《合资公司管理制度》 12 2、《合资公司业务流程》 12

应按照杂志的知名度投报，像《读者》这样的杂志，每期的广告都25万至30万的！所以应综合考虑。诚心回答，希望采纳!