马路小花
Phyllis。
著有《做自己的教练——医药代表的五把利剑》。本书作者总结了自己十几年来在医药营销的经验和观测所得，撰写了《做自己的教练——医药代表的五把利剑》这本书，文章归纳了一些影响医药代表成长及工作表现的行为和理念，用深入浅出的文字把大道理说清楚，用简单易懂的案例提出解决方法，是医药代表修炼自己营销能力不可多得的工具书。——前中美史克总经理 杨伟强如果说反商业贿赂从外部矫正医药行业的发展，是“要我变”；本书从医药赌注角度探讨在新环境下销售人的成功之道，则是“我要变”。“五把利剑”既是医药代表的日常工具，又是成功销售的有效思路。——《销售与市场》杂志社社长、总编 李颖生专业化医药营销的发展在发达国家已经有三、四十年的历史，在中国则是近一、二十年的事。十几年来，作者深潜医药营销实践，以穷尽销售及营销的各种方法为己任，和销售团队一起不断尝试，试图找出一些更为相关的医药营销规律。市场上的各种信号都在提醒医药代表迫切需要进行反思和改变。谁注意过医药代表的立场和销售过程的管理？谁又能否认销售业绩和资源投入的密切相关？针对这些情况，作者结合自己多年的反复思考和求证，经实践检验，积前人智慧，为医药代表量身订做了这套“医药代表的五把利剑”：立场、五步销售法、问、答、内部沟通。本书旨在帮助医药代表和医药销售经理在各自现有的运作模式中——不管它是什么——做得更有效，具体体现在：在自己的角色中更加坦然、从容、自信；清晰的目标——长期的、短期的以及当下的目标；能把所有的客户异议变成销售过程顺利进行的助推器。 反贿风暴下的医药代表命运（《销售与市场杂志》营销版，2006年第11期） 医药代表第一剑：立场（《销售与市场杂志》营销版，2006年第12期） 医药代表第二剑：五步销售法（《销售与市场杂志》营销版，2007年第1期） 医药代表第三、四剑：问与答（《销售与市场杂志》营销版，2007年第2期） 业绩，在过程与结果之外：考核的力量（《销售与市场杂志》营销版，2007年第2期） 医药代表第五剑：内部沟通（《销售与市场杂志》营销版，2007年第3期） 区域产品管理的三个重要问题（《销售与市场杂志》营销版，2007年第7期） 设定指标就要鞭打快牛（《销售与市场杂志》渠道版，2008年第12期） 一线经理日常管理的十个常用句型（《销售与市场杂志》成长，2011年第1期） 销售代表与一线经理的系列对话（《销售与市场杂志》成长版，2011年第2期）
洛洛智久
“好为人师”的企业家，大部分会隐退，首先是因为自己的财富已经够多了。其次这些企业家想利用隐退的时间去做一些更有意义的事情，比如马云投身“乡村教育计划”，这就是非常有意义的事情。
我喜欢《销售与市场》，虽然是销售类的，但是建议企业领导者要经常阅读下
优雅的猫214 6人参与回答 2024-05-01 有的软件提供注销的权利，有的没有。一般是运营商的设置，可以反馈意见，后期可能会改进。
曲多多多 3人参与回答 2024-04-30 建议看书。曾国藩与胡雪岩。这本书讲的就是管理中的哲学。很有帮助。
文燕大侠 7人参与回答 2024-05-01 企业家为了公司企业的利益和形象，操劳了大半辈子，最终功成身退卸下包袱，回归自己的生活是他们最好的选择。现在大部分公司的老板会招聘高级经理人代管公司，老板本人则退
铭钔釺唫 3人参与回答 2024-05-01 “WTO与中国人力资源生态环境的改善与优化”《中国人力资源开发》杂志，2002年1月。“平衡记分卡在中国企业管理中的应用”《中国人力资源开发》杂志，2001年5
爱家薇薇 7人参与回答 2024-05-02 
