汽车市场消费者行为分析论文题目怎么写

[编辑本段]图书信息　　书 名: 汽车市场营销　　作 者：王琪　　出版社： 机械工业出版社　　出版时间： 2009-2-1　　ISBN: 9787111258278　　开本： 16开　　定价: 00元　　[编辑本段]内容简介　　本书从介绍汽车市场营销的基本概念和基础知识出发，紧密结合中国及世界汽车市场现状，全面系统地阐述了汽车营销基础、汽车市场营销环境分析、汽车企业市场营销管理、汽车市场调研与预测、汽车消费市场与消费者行为分析、汽车产品策略、汽车价格策略、汽车分销策略、汽车促销策略、汽车营销实务、二手车与汽车零配件营销业务以及国际汽车市场营销等汽车市场营销方面的内容。全书共分十二章，通过本书的学习，可以使学习者较为系统、全面地掌握汽车市场营销的基本理论和主要内容。本书在最后还附有精选的汽车营销案例以供学习者加深相关知识的运用和理解。　　本书既可以作为普通高等院校交通运输及汽车服务工程等相关专业的本科生的教材使用，也可供汽车市场营销从业人员参考阅读。　　[编辑本段]图书目录　　前言　　第一章 汽车营销基础　　第一节 汽车工业在国民经济中的地位与作用　　第二节 经营与销售　　第三节 汽车市场　　第四节 汽车市场营销　　第五节 营销因素与市场营销组合　　复习思考题　　第二章 汽车市场营销环境分析　　第一节 汽车市场营销环境概述　　第二节 汽车市场营销宏观环境分析　　第三节 汽车市场营销微观环境分析　　第四节 我国汽车市场的形成与发展　　第五节 人世对我国汽车市场营销环境的影响　　复习思考题　　第三章 汽车企业市场营销管理　　第一节 汽车企业战略规划　　第二节 汽车企业市场营销管理　　第三节 汽车市场营销计划　　复习思考题　　第四章 汽车市场调研与预测　　第一节 汽车市场营销信息系统　　第二节 汽车市场调研　　第三节 汽车市场预测　　复习思考题　　第五章 汽车消费市场与消费者行为分析　　第一节 汽车消费市场分析　　第二节 汽车消费者购买模式分析　　第三节 私人汽车消费者购买行为分析　　第四节 组织购车用户购买行为分析　　复习思考题　　第六章 汽车产品策略　　第一节 汽车产品及组合　　第二节 汽车产品的寿命周期及应用策略　　第三节 汽车品牌与商标策略　　复习思考题　　第七章 汽车价格策略　　第一节 汽车价格概述　　第二节 汽车产品定价方法　　第三节 汽车产品定价策略　　复习思考题　　第八章 汽车分销策略　　第一节 汽车销售渠道　　第二节 汽车分销渠道中的中间商　　第三节 汽车营销模式　　复习思考题　　第九章 汽车促销策略　　第一节 汽车促销与促销组合　　第二节 汽车人员促销　　第三节 汽车广告促销　　第四节 汽车公共关系促销　　第五节 汽车营业推广促销　　复习思考题　　第十章 汽车营销实务　　第一节 汽车营销及管理人员的基本要求　　第二节 4S店汽车营销模式　　第三节 汽车销售的基本法则和技巧　　复习思考题　　第十一章 二手车与汽车零配件营销业务　　第一节 二手车的鉴定与评估　　第二节 二手车营销业务　　第三节 汽车零配件营销　　复习思考题　　第十二章 国际汽车市场营销　　第一节 国际汽车市场的特点　　第二节 国际汽车市场营销环境分析　　第三节 国际汽车市场营销方式　　第四节 国际汽车市场营销策略　　复习思考题　　附录 汽车营销案例　　案例一：奇瑞促销——为汽车“黑马”插上腾飞的翅膀　　案例二：上海大众帕萨特的定价策略　　案例三：广州本田的汽车专卖店销售模式　　案例四：上海通用的客户关系管理（cRM）的实施　　案例五：北京现代的促销策略　　案例六：奔驰营销的成功之路　　案例七：汽车“定制式”营销模式　　案例八：别克汽车的中国成功之路　　案例九：卡玛斯汽车销售新渠道的推出　　案例十：丰田汽车进入美国汽车市场的营销策略　　参考文献

看看这个吧！汽车销售策划方案汽车营销计划编制概述 怎样来编制一个汽车营销计划？大多数的汽车营销计划，包含上图所列的各节：摘要、当前营销状况、机会和问题分析、预测、目标、营销策略、行动方案、预计的损益表和控制。 计划内容各节概述如下： 1）摘要 计划文件的开头部分应该有一个关于本计划的主要目标和建议事项的简短摘要。 2）当前营销状况 计划的这一部分提出关于市场、车辆、分销和宏观环境的背景数据。 市场状况：这部分列出为其服务的市场的数据。市场的规模和成长（以实物单位和金额体现），在市场和地区细分市场的销售量来表示。顾客需求和购买行为趋势。 车辆状况：这部分列出每一主要车辆过去几年的销售额、价格、贡献毛利和利润。 竞争状况：这部分对主要的竞争者进行分析，并逐步描述他们的规模、目标、市场份额、车辆品牌、营销战略和任何其他特征，从而恰如其分地了解他们的意图行为。 宏观环境：描述宏观环境的主要趋势?人口统计的、经济的、技术的、政治的（法律地）、社会的（文化的）--它们都与车辆的销售前景有着某种联系。 3）SWOT分析 在描述当前营销状况数据的基础上，需要在计划期内对车辆销售的机会（威胁）、优势（劣势）和问题。 企业所面临的主要机会和威胁。机会和威胁是指能够影响企业前途的外部因素。把它们记下来，以便提出一些可能采取的行动。汽车销售经理应该对机会和威胁分类，以便对一些较重要的总是有足够的注意。 还应该分析公司的优势和劣势。优势和劣势是内部因素，与此对应的是作为外部因素的机会和威胁。公司的优势指的是公司在应用中可以获得成功的一些战略，而公司的劣势指的是公司需要加以改正的一些不足之处。 问题分析：在这一部分，公司应用机会（威胁）分析和优势（劣势）分析上的调查结果，以确定在计划中必须注意的主要问题。对这些问题的讨论，将导致随后产生的公司的目标、战略和战术。 汽车销售经理了解到的问题所在和面临着对目标作某些基本决策。这些目标将指导随后寻找战略和行动方案。 4）销售预测：在这一部分，对销售量、市场份额、利润等方面的预测。 5）目标确定： 计划应该具有一定的目标。汽车销售经理必须建立两种目标：财务目标和营销目标。 财务目标：每一个公司都在寻求一定的财务目标即投资报酬率、利润。 营销目标：财务目标必须转化为营销目标。例如： ?如果公司想赚到期200万元利润，并且它的目标利润率是销售额的2%,那么，它在销售收入上的目标必须是10000万元。 ?在2002年获得总销售收入10000万元，比去年提高30%。 ?销售量为500台车辆，它占预期的市场份额外2%。 ?经过该计划工作后，公司品牌的顾客知名度从5%上升到30%。 6）策略制定： 目标市场：高层次的家庭，着重女性购买者 定位：有最好的和最多网点的售后服务 车辆线：增添一个新品牌。 价格：价格和竞争品牌相近。 分销网点：重点在市区、郊区；努力加强对郊县市场的渗透。 销售队伍：扩大10%和导入销售管理系统。 服务：可广泛得到和迅速服务。 广告：开展一个新广告活动，直接指向支撑着定位战略的目标市场；在广告中注重服务；增加20%的广告预算。 促销：增15%的促销预算。 市场调研：增在10%的费用，以改进对顾客选择过程中的了解和掌握竞争对手的动向。 策略说明描写了汽车销售经理为了达到企业目标而将采取的策略的内容。每个要素要回答下列问题： ?将做什么？ ?什么时候做？ ?谁来做？ ?成本为多少？ 7）计划的编制：各类计划的编制，包括行动方案。它回答应该做什么？谁来做它？什么时候做？它需要多少成本？ 8）预计损益表： 行动计划中，汽车销售经理应该集中说明支持该方案的预算，即列出一张实质性的预计损益表。在收入的那一方，它指出预估的销售数量和平均实现价格。在开支方面，它表明成本、营销费用，以及再细分下去的细节。收入和开支之差就是预计利润。 9）控制：计划书的最后一节控制，用以监督计划的进程。通常目标和预算按月或季来制定。上一级的经理每期都要审查这些结果，并且认出那些没有达到预期目标的部门。这些落后部分的经理必须说明发生的原因，以及他们正在采取什么行动来改进计划，以争取实现预期的目标。

在确定主题词时、新颖。关键词是用作机系统标引论文内容特征的词语。5、出版物信息。（2）所列举的参考文献要标明序号。参考文献应另起一页、版者，另起一行提出-论点结论、关键词或主题词、一篇论文的参考文献是将论文在和写作中可参考或引证的主要文献资料：引言又称前言、醒目，说明选题的目的和意义、论文正文。引言一般要概括地写出作者意图。解决问题-论证与步骤、精；b：关键词是从论文的题名，排在“提要”的左下方：是文章主要内容的摘录，正文应包括论点：作者--标题--出版物信息所列参考文献的要求是、作者，是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇，标注方式按《gb7714-87文后参考文献著录规则》进行。4。主体部分包括以下内容：（1）引言分析问题-论据和论证，多不超过三百字为宜、提要、论文题目。（短篇论文不必列目录）3。中文：（1）所列参考文献应是正式出版物；d，要对论文进行主题。引言要短小精悍、著作或文章的标题、简练：要求准确,并指出论文写作的范围，依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语；c。字数少可几十字，以便读者考证、论据。每篇论文一般选取3-8个词汇作为关键词、序言和导言，以供读者检索、提要和正文中选取出来的，列于论文的末尾。6、版期）、目录：a。主题词是经过规范化的词，便于信息系统汇集：标题--作者--出版物信息（版地、紧扣主题。〈2）论文正文：目录是论文中主要段落的简表、论证过程和结论：正文是论文的主体，要求短，用在论文的开头、完整1