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yk小康哥
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陈宏立夏

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中国乳制品工业协会公布的行业数字显示,2009年,全国规模以上乳制品企业工业总产值累计2亿元,同比增长38%,乳制品总产量1万吨,同比增长88%。  4月26日,中国乳业龙头伊利股份发布2010年一季报称,其营业收入达到14亿元,增幅37%;净利润达25亿元。此前不久,北京三元交出了全面接手三鹿后的首份成绩单,虽然因为整合三鹿资产后市场投入急剧增加而导致亏损28亿元,但其营业收入达到8亿元,较去年同期1亿元增加7亿元,增幅高达3%。光明乳业的年报显示,去年实现营业收入43亿元,同比增8%,其中主营业务收入2亿元,同比增2%;净利润89亿元,实现扭亏为盈。而在2008年,受行业危机影响,光明乳业亏损达19亿元。  中国的乳业已度过三聚氰胺所造成的行业危机,进入快速恢复发展期。  蒙牛乳业是我国最大的乳制品企业之一,主营产品包括液态奶、冰淇淋等。目前,国内高档冰淇淋市场被外国品牌占据,蒙牛乳业的冰淇淋业务毛利率远低于国际行业巨头。我们分析蒙牛乳业2009年度报告,着重分蒙牛乳业的冰淇淋业务,探索我国乳制品企业发展冰淇淋业务的策略。  一、蒙牛乳业财务分析  表1 蒙牛乳业财务分析  2009年  2008年  2007年  2006年  营业收入  25,710,460  23,864,975  21,318,062  16,246,368  营业利润(亏损)  1,302,935  (1,134,169)  1,115,850  981,190  净利润(亏损)  1,220,106  (924,464)  1,108,652  866,288  净利润率(亏损)  7%  -  2%  3%  资产总计  14,096,126  11,315,275  9,681,279  7,763,678  负债总计  5,184,432  6,577,304  3,846,575  4,130,998  固定资产  4,919,608  5,247,072  5,042,648  4,160,283  资产负债率  8%  6%  0%  1%  固定资产周转率  05  6  6  5  资料来源:蒙牛乳业年度报告  2009年蒙牛乳业实现营业收入237亿元人民币,同比增长8%,净利润2亿元人民币,上年净亏损24亿元。2009年蒙牛乳业的毛利率27%,比上年提高7个百分点。蒙牛乳业已经走出2008年三聚氰胺奶品事件的阴影,恢复正常生产经营状况。2009年蒙牛乳业的销售费用占营业收入的18%,比上年降低1个百分点。  表2 蒙牛乳业收入结构分析  2009年(所占比例)  2008年(所占比例)  2007年(所占比例)  2006年(所占比例)  液体奶  总值  362(4%)  681(3%)  489(8%)  609(8%)  UHT奶  962(4%)  971(65%)  747(7%)  762(2%)  乳饮料  873(1%)  936(6%)  806(26%)  412(5%)  酸奶  527(5%)  17.774(4%)  936(3%)  435(3%)  冰淇淋  851(4%)  265(11%)  917(4%)  180(2%)  其它乳制品  892(1%)  704(7%)  775(8%)  674(0%)  总收入  105  650  181  464  收入增长率  7%  95%  20%  50%  资料来源:蒙牛乳业年度报告  表3 蒙牛企业分产品盈利能力分析  2009年(所占比例)  2008年(所占比例)  2007年(所占比例)  2006年(所占比例)  液体奶  总值  362(4%)  681(3%)  489(8%)  609(8%)  UHT奶  962(4%)  971(65%)  747(7%)  762(2%)  乳饮料  873(1%)  936(6%)  806(26%)  412(5%)  酸奶  527(5%)  17.774(4%)  936(3%)  435(3%)  冰淇淋  851(4%)  265(11%)  917(4%)  180(2%)  其它乳制品  892(1%)  704(7%)  775(8%)  674(0%)  总收入  105  650  181  464  收入增长率  7%  95%  20%  50%  资料来源:蒙牛乳业年度报告  2009年,蒙牛乳业88%的营业收入来自液态奶,冰淇淋收入仅占10%;液态奶业务的毛利率为23%,冰淇淋业务的毛利率为08%。2006年蒙牛乳业的液态奶业务和冰淇淋业务的毛利率相差无几,此后,二者之间的毛利率差距越来越大。  2009年,蒙牛乳业主推“随变”和“冰+”两大冰淇淋品牌。其中,“随变”品牌打造“勇于改变”的品牌形象,配合“蒙牛随变谁敢开唱歌——K歌达人全国巡回挑战赛”,提高目标消费者——新生代时尚年轻人群对该品牌的偏好度。“冰+”品牌以“冰+水果,快乐+我”为品牌宣传口号,建立夏季冰类产品市场的竞争优势。  近几年,蒙牛的冰淇淋产品的毛利率逐年下降,2009年下降到08%,其主要原因是蒙牛的冰淇淋大多为低端产品,单价在人民币3元以下,附加值小,且受季节影响较大。  国内市场中,高档冰淇淋品牌的毛利率比蒙牛要高出很多,例如,Dairy Queen(冰雪皇后)、Haagen-Dazs(哈根达斯)、Cold Stone(酷圣石)等冰淇淋企业的产品毛利率超过30%。  蒙牛乳业在二零零八年年报中写道:“本集团对冰淇淋产品结构作出重组,打造成五大副品牌未来,本集团计划围绕五大副品牌进行产品充实,开发更多口味及提升包装,在控制产品品种的基础上,增加高端、高附加值产品的比例,进一步优化产品结构,清晰蒙牛品牌形象。”  表4 蒙牛乳业生产基地位置分配情况分析  单位:个  2009年  2008年  2007年  2006年  内蒙古  7  7  6  5  北京  1  1  1  1  黑龙江  1  1  1  1  辽宁  1  1  1  1  河北  4  4  4  3  山东  1  1  1  1  山西  2  2  2  1  陕西  1  1  1  1  河南  1  1  1  1  安徽  1  1  1  0  江苏  0  0  0  0  浙江  1  1  1  1  湖北  2  2  2  2  北京  1  0  0  0  总计  24  23  22  18  资料来源:蒙牛乳业年度报告  蒙牛乳业以内蒙古总部为最主要生产基地,向外呈辐射状分布,距离内蒙古较近的省份生产基地较多,其中尤以河北省体现的最为明显。在一些奶制品的消费大省,例如山东省,辽宁省,湖南省等,蒙牛乳业的生产基地只有1到2家,甚至没有生产基地。蒙牛乳业的生产基地除了在内蒙古总部之外,其余的十几个生产基地大多分布在东北和华北地区,东南沿海和西北内陆等地区生产基地布局较少。
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Characterization of Extracellular Polysaccharides fromNostoc flagelliformeCells in Liquid Suspension C Biotechnology and Bioprocess Engineering, 2007,12:271-275(SCI收录) Morphology, cell growth, and polysaccharide production ofNostoc flagelliformein liquid suspension culture at different agitation Journal of Applied Phycology, 2008,3:213-217(SCI收录) Growth characteristics of the cyanobacterium Nostoc flagelliforme in photoautotrophic, mixotrophic and heterotrophic Journal of Applied Phycology,2008, (online first)(SCI收录) Accumulation of Exopolysaccharides in LiquidSuspension Culture of Nostoc flagelliforme C Appl Biochem Biotechnol, 2008, (online first)(SCI收录) 发状念珠藻细胞液体悬浮培养的研究化学工程, 2008,36(3):47-52(EI收录) 有机碳源对发状念珠藻单体细胞生长和光合作用的影响高校化学工程学报,2008,22(2):277-282(EI收录) 发状念珠藻胞外多糖的纯化与性质分析生物工程学报,2008,24(6):1- 发菜功能性酸乳的研制 现代食品科技,2008,(5):439- 液体悬浮培养发状念珠藻多糖的分离、纯化及性质研究酿酒科技,2008,(9):20- 发酵大豆乳清的乳酸菌的分离筛选研究,食品科技,2004(4):93~ 大豆异黄酮的功能与应用,山东轻工业学院学报,2003(3):57~ 乳酸菌及其在饮料工业中的应用,山东食品发酵2003(3):13~ 发菜多糖的提取及性质研究现代食品科技2007 (5):34- 微生物法发酵生产D-乳酸的研究[C] 工业微生物进展北京:中国轻工出版社, 发状念珠藻细胞光合自养和混合营养培养的比较[C]发酵工程研究进展宁夏:宁夏人民出版社,2007:154-159氮源和光照强度对发状念珠藻细胞生长和多糖合成的影响 第三届生物化工年会论文集[C]11 广西 南宁发状念珠藻细胞的混合营养生长特性第四届生物化工年会论文集[C]11 浙江杭州

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一、乳制品消费现状 近年来,随着我国国民经济的不断发展,人民生活水平日益提高,家庭的膳食结构得到普遍改善,对乳制品的消费量呈明显上升趋势。但由于我国农村经济不发达,人均收入低,习惯于传统食品等原因,目前除牧区自产自销以外,奶制品消费主要集中于大城市城镇居民。所以我国目前乳制品消费呈现如下特点: 人均奶制品消费量很低。全国人均消费奶类13.5千克,城镇居民的人均消费达到24.8千克,农村居民人均消费2千克。 农村居民的奶制品消费趋势呈现绝对量较低,而增长速度较快。考虑到中国农村的巨大人口数量,只要能够有效的提高农村居民收入,未来的消费潜力很大。 目前奶制品消费结构比较单一,主要消费品种为液体奶、奶粉和酸奶,对于奶酪、黄油和炼乳的消费量很少。这种现象一方面与人们的饮食习惯有关,另一方面是人们缺乏有关奶酪、黄油和炼乳的知识。如果加以宣传和指导,对这些产品的消费需求就会显著增长。 二、乳制品消费趋势 乳制品的消费群体逐年扩大.人们已将乳制品作为日常生活中的重要营养食品。过去由于人们收入较低,以及消费习惯的原因,乳制品被人们作为一种营养品,仅供一些特殊的人群使用,如婴儿、病人、体弱者。近年来.由于人们生活水平的提高和健康意识的增强,人们对乳制品消费的认识正发生改变,乳制品已由特殊的营养品转化为大众化的营养食品。 市场调查结果显示,近年来我国城市居民中使用乳制品的消费者人数逐年增加。1995年城市居民食用乳制品的普及率为36%左右,1998年为78%左右,目前城市居民食用乳制品的普及率已达95%以上。说明随着城市居民收入的增加和对乳制品消费观念的转变,越来越多的人们已开始将乳制品作为日常生活中一种重要的营养食品。 奶粉和液态奶的需求结构正发生变化.液态奶的需求量快速上升。长期以来我国居民对乳制品的消费一直以奶粉为主,近年来这种消费状况开始发生变化。从奶制品的消费结构看,液态奶消费量近年上升较快,所占比重逐年增大。据不完全统计,我国奶粉等乳制品年增长率为11.5%;市场销售的液体奶年增长率为47.3%;液体奶的增长幅度高于奶粉的增长幅度。预计未来奶制品的消费将由以奶粉为主向以液态奶为主转变。 对液态奶的品种需求呈多样化趋势。由于液态奶属奶类饮品,具有饮品的消费特征,并且人们对液态奶营养成分的需要存在差异,人们对液态奶的需求也将呈多样化的发展趋势,各种类型、规格、包装、口味的液态奶制品将不断出现,以满足不同消费群体的多样化的需求。 对乳制品的质量要求提高,购买趋向于名牌产品。人们购买乳制品不仅注重“口感、口味”,更加关心其营养成分及功能性、安全性,对品质的要求不断提高,具有优质、安全、风味、便捷等特点的产品成为消费热点。因此,消费者总是对所有品牌进行综合打分(包括口味、营养价值、生产日期、优惠条件、广告影响),综合选择,人们更愿意购买信誉好、知名度高的大企业产品。 我国乳制品发展战略分析近几年,我国乳品业已取得了很大的发展,并且具有很大的发展潜力和市场。但是,自中国加入WTO后,国外的品牌企业大量涌人中国市场,使国内一些乳品企业受到很大的冲击。所以,要想在激烈的竞争中取胜,就必须针对当前生产和消费的现状、存在的具体问题及发展趋势,及时加以调整,确定相应的战略对策。 (一)积极开拓市场,扩大乳制品消费 尽管我国奶和奶制品的潜在市场很大,但是,目前的人均消费水平很低,奶和奶制品在城乡居民家庭消费支出中所占比重较低。有统计资料表明,在我国奶和奶制品的主要消费者城镇居民中.奶和奶制品的消费支出只占消费总支出的1.5%;占食品支出的3.98%。因此。我国乳业的发展必须把开拓市场,扩大城乡居民奶和奶制品的消费作为重要的战略措施。 加强宣传,引导消费。近年来,食用乳制品的人数愈来愈多,乳制品的消费量也逐年提高。但是目前国内消费者对消费乳制品的重要性认识仍需进一步提高,对乳制品的消费观念和消费习惯有待于进一步转变,因此,企业要通过各种宣传媒体,采取各种形式开展鲜乳及乳品营养价值和科学功效的知识宣传,积极引导乳品消费。重点在中小城市和农村,引导合理膳食结构的调整。转变消费者的消费观念,使消费者认识到乳制品是一种最佳的有益健康的营养食品。改变消费者的消费习惯,建立消费者对乳制品的消费偏好,使乳制品逐步成为人们日常生活必备的营养食品,从而扩大整体乳制品的市场需求。 不断建立完善销售网络。乳制品作为一种日用消费食品,消费者频繁购买,注重购买的便利性,企业应采取密集分销策略,加大分销网点的密度,尽可能方便消费者购买。同时缩短渠道长度,利用超市、购物中心、连锁零售、专卖店、特许经营等现代营销方式,发挥其在开拓市场、扩大销售中的作用,建立起灵活、畅通、快速、稳固的销售网络。 确保和开拓乳制品消费基地。根据群体的消费需求,以不同群体对象为主体,确保和开拓消费基地是必要的,如“学生奶”的消费基地开展之后,消费量大且相当稳固;部队营房的潜在消费量巨大:此外,快餐店等饮食业:铁路、航空系统;医院、托儿所、幼儿园、老年公寓等都是应该开拓的消费基地。 (二)加快奶业科技步伐,提高原料乳及乳制品质量 市场调查结果表明,消费者购买乳制品时,最为看好乳制品的质量因素,确保产品质量,是建立消费者对企业产品偏好的基础。 加强奶源基地建设。 “优质奶源做主”将引发中国乳业竞争新一轮大洗牌,要想出好奶,多出奶,必须重视奶源基地建设,包括区域布局、奶牛品种、饲料、饲养管理、疫病防治、机械挤奶、冷链运输等方面。在基地建设过程中,政府、企业和奶农应齐心协力,以市场为导向,以科技进步为动力,坚持产业化经营和社会化服务相结合、良种良法相配套。 一是转变生产方式,推进奶牛规模化养殖。实现奶牛规模化养殖的生产方式有:发展大户家庭牧场;乳品企业自己兴办规模化奶牛场,目前蒙牛、伊利都在建设自己的奶牛养殖场;通过股份合作的形式,建立专业合作经济组织。 二是在规模化的基础上实现集约化。其关键是扩大“两良”覆盖率:要提高良种覆盖率。首先要采用高质量的冻精改良奶牛,其次要开展奶牛生产性能测定(DHl)等基础性工作。要提高“良法”覆盖率。首先要调整饲料结构,重点是调整作物种植结构,增加优质牧草、全株青贮玉米的种植,提高其在饲料中的比重。其次,要大力推广全混合日粮(TMR)饲喂技术。此外,建立奶牛主要疫病早期预报和防治技术以及常见病的快速诊断技术,开发奶牛主要疫病的新型环保型基因工程疫苗。 总之,要将奶业生产的关键技术进行集成,运用科技创新成果,构建安全、高效、优质的标准化生与经营基地。 推广乳及乳制品在线检测技术。 在线检测有利于企业质量检验人员对产品质量进行跟踪,并及时进行调整;有利于企业提高产品质量,加强我国乳品企业在国际上的竞争能力。但是,我国乳品企业对乳品的在线检测技术掌握很不够,这就要求企业及科研人员较好地掌握乳制品的在线检测技术及其设备开发,包括化学方法检测、物理方法检测和微生物快速检测以及一些检测仪器的研制。 建立乳品的科学的质量保障体系及标准。 人世后与发达国家相比,我国乳业生产管理的标准不规范,甚至欠缺,并且产品质量标准滞后,导致产品质量低下。因此,我国应推广HACCP、IS09000等质量管理体系,完善和修订各种乳制品的国家标准、企业标准,尤其是乳制品国家标准要与国际接轨。要加强政府有关部门的监管力度,要落实责任制度,以防失去市场,失去消费者。 (三) 调整产品结构,开发新产品,提高乳制品附加值产品结构调整。 我国乳品工业起步较晚,产品结构单一。要改变以奶粉为主的产品格局,产品上要大力发展液体奶的生产,如酸奶、巴氏消毒奶、超高温灭菌奶和乳酸菌饮料等。特别是以新鲜为主要特点的杀菌奶、超长保质期奶(ESL奶)、酸奶、果蔬汁乳、营养强化乳等产品。奶粉要适当增加全脂奶粉生产,大部分作为食品工业的优质原料,但要增加功能性奶粉、配方奶粉生产。 应用新技术,新设备,不断开发新产品。我国应借鉴国外先进技术开发新产品,如膜分离技术、超高压杀菌技术有利于保持乳品的风味、品质和营养价值。目前国外膜技术在乳品工业中的应用主要有:乳品灭菌及浓缩、乳品的标准化、乳蛋白浓缩、乳清的回收与加工利用等。再如冷冻干燥技术能有效地防止热敏感物质的氧化变质,防止产品表面硬化,增强复水性,最大限度地保持食品的原有品质,免疫乳及其制品应采用此种加工技术。 我国乳品机械也要适应乳品生产结构的调整进行调整和更新,增加设备品种,开发多效蒸发器,降低能耗,开发高温短时杀菌和超高温瞬时杀菌设备,提高分离机械技术水平,提高消毒乳、低脂奶、风味奶、酸奶、奶油、干酪的成套设备水平。

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我国乳品加工业现状与问题 改革开放以来我国乳品加工业发展迅速,在我国食品工业1.3万亿元的产值中,乳制品行业就完成509.42亿元,实现产品销售收入478.33亿元。目前已有乳制品企业1500多家,年销售额在500万元以上的有400多家,年销售额上亿元的有200多家,通过跨省和跨地区兼并和重组的资源有效配置,使乳制品企业的规模和实力逐渐壮大,涌现出一批具有相当规模和技术水平的乳品企业集团,行业集中度逐年提高。乳品企业和奶牛养殖业成为当前一大投资热点,不少外资企业和一些跨行业的知名企业纷纷加入到乳品生产行业中来。 我国政府对乳品加工业的重视和国外先进技术设备的引进、国内乳品加工业科技成果的应用,极大地提高了乳品加工业技术水平,促进了乳品工业规模化、集团化发展。我国人均乳量18千克,低于发展中国家平均乳量36千克水平,更远低于世界人均乳量103千克与发达国家人均312千克水平。目前我国乳制品加工转化率为20%左右,低于发达国家乳制品加工转化率80%水平。从市场格局来看,可以分成四大类:一是以蒙牛、伊利为代表的全国性品牌;二是以新希望、维维、夏进、光明、三鹿为代表的区域性品牌;三是以北京三元、济南佳宝、南京卫岗、西安银桥等以本地省会城市为大本营市场的地方品牌;四是以法国达能、瑞士雀巢等为代表的外资品牌。在竞争中形成了乳制品行业市场的基本格局,又因为受到消费习惯、交通运输、奶源供应等行业特点的限制,未来乳品市场的发展方向将以全国性名牌加区域性品牌和地方性品牌共生存的格局,并逐步形成了各自的发展特点。 存在的主要问题为:产品生产结构不合理。年耗巨资进口干酪、奶油、奶粉等产品,进口数额相当于我国乳制品生产总值的10%,而国内生产奶粉大量积压,这种状况表明我国的乳制品生产结构尚不合理。虽然已有液态保鲜乳、全脂奶粉、阶段与强化奶粉等乳制品品种,但在干酪、黄油等生产供应方面尚匮乏。中式乳制品开发有待加强。我国是乳制品生产加工历史悠久的国家,早在元朝就有利用奶酪、奶粉做军粮的记载。在漫长的历史进程中,我国已形成奶子酒、酸奶酪等加工技术,但如何使之发扬光大,步人现代化生产是有待解决的问题。

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