拼多多战略管理分析论文

首先，范围会有差异：战略管理主要涉及到战略的规划与实施，可以看做是创业管理的一部分；其次，论文的广度会有差异。战略管理只涉及到战略一个环节，而创业管理会涉及到市场、人力资源、财务、战略、风险、商业模式等等；最后，论文的深度会有差异。战略管理只涉及到战略一个模块，以及其它延伸模块，范围相对较小，因此就要针对战略管理这一块深入下去分析，最好是涉及到具体案例的分析。而创业管理，涉及的范围很广，很多模块要涉及到，因此每个模块的深度不会太深。这是我的简单理解，！祝你论文顺利

因为拼多多的价格比较低，受到了众多消费者的青睐。

拼多多在电商平台这个红海中成功杀出一条血路，虽然口碑和增长两极化，但并不妨碍拼多多成为电商行业的一匹黑马。最开始听说拼多多是在《极限挑战》的综艺节目上，那时候拼多多就已经拥有上亿的用户，而彼时的淘宝和京东虽然如日中天，但是对于三四五线城市，淘宝和京东的渗透其实都是遇到了蛮大的瓶颈。而拼多多恰好依托微信完成了对这一部分流量洼地的占据，很多年轻人讨厌拼多多、不喜欢用拼多多，但是这并不妨碍拼多多成为大爷大妈最爱用的购物APP呀。通过观察拼多多的增长路径，我发现了以下套路，对拼多多的增长可能至关重要：一、始终把增长黑客的套路发挥到极致如果你打开拼多多的APP，一定会看到呈现在首页的好多个增长机制：随机红包、拼团、砍价，每一次用户的参与，都能带动N多个用户来共同参与，而由于三四五线城市的互联网渗透并不算深，所以这些用户很容易就被“免费领”、“红包”等套路吸引到，所以自然而然就发展成为了拼多多的用户。在这个过程中，拼多多不断优化自己的裂变增长套路，把每一个活动都制作成了标准化的流程，所以这套模式也得以不断地复制下去。二、始终依托微信社交的庞大流量体系如果离开微信，也许就不会有今天的拼多多了。可以说，微信在拼多多的成长中，发挥了至关重要的作用。作为腾讯投资的企业，拼多多自然是受到了很多腾讯的庇护。比如在微信大量做裂变活动，但是却从来没有被封过。正是因为这样的裂变增长模式，从1-2-4-8-16这样的指数增长才得以实现。所以，背靠大树好乘凉，这句话一点没毛病。三、洗脑式品牌广告，扩大受众群体在微信社交平台野蛮生长后，拼多多应该也遇到了一定的增长瓶颈，所以拼多多在后来出了有名的洗脑式歌曲广告，冠名极限挑战等综艺，很大程度上扩大了受众群体，使得用户数量和GMV始终保持高速增长。在拼多多的增长路径中，有很多值得我们研究和学习的地方，上市不是偶然，而是精细化运作下的必然结果。

据可靠消息称，拼多多将于北京时间7月26日晚间在美股正式上市。拼多多本次美股IPO认购已经超募20倍，最终将按照发行价定价区间的上限19美元/ADS定价。按此价格加上期权估算，拼多多市值约为240亿美元。作为一个成立不到三年的电商公司居然完成了上市，这种新闻实在是让人感到震惊，就像刚知道邻居家有个聪明的孩子考上了高中，没想到过几天就跳级考上大学了。而且拼多多的快速成长，像“黑马”一般，形成了对淘宝、京东的实质性挑战，让看扁行业后来者的人大跌眼睛。回顾拼多多的发展过程，我们发现这种奇迹式的成长主要依赖一下两个方面。一、独创的社交电商模式拼多多成功地把网购和微信等社交媒体紧密结合起来，以拼单获取低价为目的，利用微信这样的社交媒体实现了用户数和销售额的爆炸式增长。每一个想要拼团购物的用户都不得不下载拼多多APP、也不得不把想购买的商品再次与其他好友分享，正是这种如同细胞分裂般的传播速度，使得拼多多在短短的三年时间里，用户量就已经突破三亿人。二、错位竞争拼多多选择与各大电商竞争的不是争夺用户，而是同一批客户的不同场景，从而形成错位优势。这点从广告语中就可以看出，比如天猫的广告语是“大牌汇聚”理想生活上天猫；京东的广告语是“多快好省、品质认证”；网易严选的则是“好的生活没那么贵”；而拼多多的广告语为“拼得多，免得多”。正是这种选择，使拼多多以“低价”，“爆款”成功抢占了中国消费者中最大的一个群体，实现了自己奇迹式的成长。以上就是我对拼多多成长的解读，小伙伴们怎么看呢？

说拼多多是一匹黑马，一点都不为过，毕竟现如今，留给电商创业的机会越来越少了，几乎所有人都相信阿里和京东是中国电商的天穹，但是拼多多3年完成了上市，还是奇迹式成长起来，虽然被很多人诟病假货的问题，但最终结果还是上市了。拼多多的成功糅合着很多因素，说是奇迹也是不为过。第一，价格低战略使得拼多多有着病毒式扩散的优势。拼多多能够通过与家人、朋友、邻居等发起拼团，以较大的采购量来换取商家给予的较低价格，既享受了优惠，又体会了乐趣。而价低的原因其实也得益于阿里为对抗京东，成立天猫商城，将淘宝上原本属于中小卖家的流量导入天猫后，中小卖家被挤压的问题。中小卖家陷入流量瓶颈纷纷向微信转移时，拼多多的诞生无疑满足了这些中小卖家的流量需求，供需之间很快达成了默契。由于中小卖家天生就是“低价”的代理人，拼多多就在“货”上解决了低价的问题。第二、社交和零售的跨界融合，在模式上创新了由C端发起的团购模式。拼多多的社交电商模式，对推广起到了很好的效果。砍价、拼团、分享等互动传播的模式让订单实现了裂变式的增长，同时还培养了没有网购习惯的互联网用户。通过亲朋好友之间砍价、分享的方式，拼多多大范围传播，充分挖掘微信生态红利，实现用户量的增长。第三、市场战略上，“农村包围城市”战略解决了了淘宝京东覆盖不充分的四五线城市的情况。拼多多解决了农村网购的需求，同时还还解决了农民销货问题。所以这也为拼多多开辟了天地。以上三方面都使得拼多多能够奇迹式成长，3年完成上市。