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1、概论2、什么是消费心理3、影响消费心理的因素有哪些，即消费心理与XXX的关系4、当前消费心理调查5、应对措施（企业、经营者、消费者）6、结束语7、参考文献
摘要：近年来，我国城市经济的发展和人民收入水平的迅速提高，城镇居民消费市场特别是家庭消费市场结构发生显著的变化，其中一个较为明显的特征是家庭消费出现“少儿中心化”趋势，即少年儿童（通常指从幼儿园至阶段即3-15岁年龄段）对家庭消费呈现愈来愈强的影响力。正确把握好少儿的消费心理有助于商家更好的开展营销活动。关键字:少儿 消费心理 食品营销引言：近年来，我国食品工业和市场发展迅速，目前食品工业总产值在全国工业中的比重已上升为第一位。随着国民家庭收入的增加和消费需求的提高，儿童及家长对儿童饮食的关注重点发生着显著的变化。由于现在是独子家庭，孩子便成了家中最重要的角色，不论是在生活日用品还是在其他消费品上，孩子成了影响父母购买决策的重要因素。这种“少儿中心化”趋势对市场消费的影响力并不仅仅局限生产儿童用品的企业，而是延伸到许多日常生活用品乃至所有与生活消费相关的产业，甚至许多家庭在购买日常家庭用品时，父母也要仔细看看商品上的使用说明，如果其消费时需要限制儿童使用或对儿童健康不宜，多数家庭会放弃购买打算，某些产品格外畅销恐怕也与这种“儿童消费中心化”的趋势不无关系。少儿需求是给商家带来的市场效应可见一斑。要抓住父母的钱袋，先要抓住小孩的心。一、少儿的消费心理特征1．消费的依赖心理由于少年儿童的购买能力还没有完全独立，在购买商品时，往往缺少自己的主见，因此，他们表现出很大的依赖性，而且年龄越小，依赖性越大。他们只知道要这样购买商品，而不考虑为什么要如此购买。这时的老师、父母对他们的购买决策有重要的影响。在学习用品上通常老师的建议更具影响力，而在生活上，父母的建议显得更为重要。2．消费的模糊心理少年儿童年幼，没有太多的生活知识和经验，不熟悉购物活动，缺乏选购能力，价值有效、胆怯，而内心却有着较强的购物欲望，尤其受到电视媒体的影响，或看到同伴拥有了某种物品，所表现出的欲望就更为强烈。因此，在购物时少年儿童在琳琅满目的货价前表现出犹豫不决、捉摸不定、左顾右盼等不稳定的复杂的心理活动，并在很大程度上受外界影响的调节和支配。3． 消费的天真好奇心理少年儿童具有天真的心理特点，他们纯情、幼稚、有童话般的幻想色彩，因此，他们在购物时也就表现出天真好奇的消费心理。他们的需求标准往往是成人所难以理解的。如一些制作精美的高级糖果引发不了孩子们的食欲和兴趣，而那些制作简单的糖果却因为包装内附有各种不同的小玩具倍受他们青睐。4． 消费的直观心理少年儿童对外界事物的认识主要是直观表象的形式，缺乏逻辑思维。他们只从商品的直观印象上而不注意商品的品牌和生产厂家、比较商品的质量和性能等。5． 消费的可塑心理由于少年儿童处于认识事物的学习阶段，易于接受新生事物，同时他们的思维批判性尚没发展成熟对老师、书本知识和传播媒体上的观点往往深信不移。在消费心理上，通常表现为容易被那些动人的推销宣传所说服和左右。二、少儿市场需求分析夸克（中国）顾问市场研究公司对我们城市青少年消费的抽样调查，城市少年儿童人均每月生活消费高达897元，占家庭消费总支出超过30%；父母不仅在生活上对子女有求必应、关怀备至，在教育及培养少儿兴趣爱好方面的投入也是倾尽全力。二是少年儿童对成人（家庭）消费的带动作用。除少儿自身衣食住行需求外，一些家庭耐用品投向也间接由少儿需要产生，如多数家庭购买电脑往往包含着用于子女学习教育的因素。现代城市中独生子女家庭比例已非常高，许多家庭结构呈“倒金字塔”结构，少儿成了家庭的“小太阳”，出现全家围着小孩转的现象，少儿在家庭消费中的角色由过去的“影响者”更多变成了“发起者”、“参与者”，其兴趣偏好、消费心理也对家庭用品的购买选择产生重要影响；这一现象姑且不论是否合理，但其对“朝阳产业”的促动和为企业带来的商机是显而易见的。三、少儿食品市场的特点分析少儿食品消费不同于其他消费品消费，它有其自身的特点：1．购买决策者单一，消费心理、行为及购买习惯区别大。（1）孩子重包装，家长重营养少年儿童食品市场是一个比较特殊的市场，产品的目标消费群是少年儿童，但是家庭的父母亲是消费过程中的参与者，有时是决策者。在调查中，3～6岁的孩子零食购买决策80 ％由家长决定，但6～14岁小孩70％自己决定购买，因此产品的目标消费群就有两个：孩子和家长。这两者的消费心理差异性较大，图一、图二所示，孩子们认为“产品包装”是最重要的因素，其次是“其他小朋友在吃”，由此可见儿童消费是一种典型的感性消费；而家长属于理性消费，他们则认为“产品是否有营养”是购买时考虑的最重要因素。（2）生活区或学校附近的杂货点是最常的购买地点从图三看出：消费者最常购买儿童食品的地点以“生活区／学校附近的杂货点”为主，累计占80％以上；超市、自选商场居第三位置，为17％。在日常生活中，儿童消费者通过各种渠道得到产品信息，希望迅速得到实现，学校周围的杂货店便成为其最迅速的实现地点；对于没有购买决策权（能力）的儿童，回家以后，在家长的带领下，即在生活区周围的杂货店得到满足；至于超市和自选商场，从数据分析来看，主要是在家长和孩子一起购物时的附带消费。2．少儿食品种类、规格单一，口味少，包装陈旧，因而留下很多的市场空白点此次研究中发现，目前在儿童食品市场有营养性食品、功能性食品等等，但产品种类和规格比较单一，产品口味选择较少，包装陈旧。以汽水市场为例，现在市场中产品大多数以水果类为主，口味以甜味为主；但在夸克公司进行的糖果、果冻类产品口味测试中，60％消费者不喜欢太甜，而是喜欢略带酸味，同时有些消费者希望产品中含钙、维生素、锌等营养成分。因而，市场的空白点还很多。四、食品促销策略（一）最大限度吸引孩子好奇心，最大程度让家长对营养和卫生放心由图一、图二中分析得出儿童消费心理是一种“感性消费”，孩子们认为产品包装最重要；而家长属于理性消费，他们认为“产品是否有营养”是购买时考虑的最重要因素。结合两种不同的消费者心理和行为，我们可以对产品开发做如下整合：1．对少儿来说产品包装非常重要，因此可以在产品的外观、包装设计和颜色图案等方面深下功夫，突出“新奇”，以吸引孩子注意力，例如将产品形状设计成各种动物或小孩的智力玩具，包装上采用卡通人物等等，争取最大限度吸引孩子的好奇心。2．对家长来说，产品是否具有营养最重要，所以在产品中要加入一些维生素、钙、锌等元素，同时加重产品营养的宣传，详细说明产品中含有的营养成分；同时，在产品包装上要显示出非常干净卫生。3．在产品口味上，不要纯甜，添加一点酸味，或者是添加一些水果原体（二）广告促销既迎合家长的理性消费，又不忽视少儿感性心理1．中国企业的广告存在“非左即右”的问题，儿童食品企业也是如此，要不就是简单的功能阐述，要不就是纯粹的精神诉求。广告主要是针对家长的，在针对家长的广告和促销方面，要依据家长“理性消费，非常关注产品营养性”的消费心理特点，在产品诉求方面，强调“有营养”，这一点在婴幼儿奶粉广告中应用较多。但有些广告不知所云，产品诉求模糊，一味强调孩子高兴，母亲自豪，因而无法打动消费者。因此，广告要善于抓住家长的消费心理，诉求点清晰明确，突出营养、卫生、高品质的产品形象。2．少儿的消费特点是“感性、从众”。对于新奇的，旁人没有发现的东西，只要好玩，就马上会传遍整个城市；别的小朋友有什么好吃的，自己也要有；别的小朋友在谈论什么话题，自己也决不能落伍。浙江“农夫山泉”曾经推出的小瓶装“对对碰”，在包装上标上十二生肖及其对应性格等内容，在其经典的广告配合下，在广大的中小学校内收集、谈论农夫山泉“对对碰”已经成为当时的时尚。所以，在儿童食品广告和促销方面，厂家应牢牢地抓住儿童心理特点来进行策划，充分利用孩子的从众心理和追求新奇的特点，通过某些手段，使自己的产品成为儿童业余生活的时尚话题、道具。（三）绿色消费，培养孩子环保意识由于少儿相比成人消费心理具有很高的可塑性和更大的弹性，他们较易受社会环境的影响。因此，企业应当承担起回报社会的责任，塑造和培养孩子的社会责任感，树立孩子们的环境保护意识。这对于树立良好的企业形象具有重要作用。易于赢得社会对企业的认可
（2005-2011） 伊斯兰文明与中华文明交往历程与前景西北大学博士论文 2005-04-以儒诠经活动及其对当代文明对话的启示意义 《回族研究》 2005年4期和谐社会中的穆斯林与非穆斯林 《中国穆斯林》 2005-07-全球化背景下伊斯兰文明与中华文明的交往 《西北民族大学学报(哲学社会科学版)》 2005-10-“以儒诠经”活动及其对当代文明对话的启示意义 《回族研究》 2005-11-论阿拉伯-伊斯兰文化的和谐理念 《阿拉伯世界研究》 -2006年3期伊斯兰文明与中华文明的和平理念及其当代价值 《西南民族大学学报(人文社科版)》 2006-05-论阿拉伯——伊斯兰文化的和谐理念 阿拉伯世界研究 2006-05-伊斯兰文明与中华文明的和平理念及其当代价值 《西南民族大学学报（人文社科版）》2006年5期论回族对国家的新贡献 《回族研究》 2006-11-伊斯兰文明的伦理资源对解决当代全球性问题的意义 《青海民族学院学报(社会科学版)》 2007-04-多维视野下的回族民族特点分析 西北民族大学学报(哲学社会科学版) 2007-06-伊斯兰文明的伦理资源对解决当代全球性问题的意义 《青海民族学院学报(社会科学版)》 2007年2期回族的爱国理念及其现实意义 《回族研究》 2008-02-清真文化 《世界宗教文化》 2008-12-伊斯兰文明与中华文明的生态环境理念及其当代价值 《世界宗教研究》 2009年3期当今中国同伊斯兰国家的文化交流和文明对话 《西亚非洲》2009年4期当今中国同伊斯兰国家的文化交流和文明对话 《西亚非洲》 2009-04-伊斯兰教的中国化与以儒诠经 《阿拉伯世界研究》 -2009年5期伊斯兰文化研究现状、挑战和前景——《伊斯兰文化丛书》总序 《回族研究》 2009-05-“圣训”与伊斯兰教的婚姻家庭观 《西北民族大学学报(哲学社会科学版)》 2009-06-伊斯兰教的中国化与“以儒诠经” 《阿拉伯世界研究》 2009-09-伊斯兰文明与中华文明的生态环境理念及其当代价值 《世界宗教研究》 2009-09-从“圣训”看伊斯兰教的和谐理念 《青海民族学院学报(社会科学版)》 2009-10-“圣训”与伊斯兰教的和平理念 《回族研究》 2009-11-当代伊斯兰文明的新趋势 《西亚非洲》 2009年12期当代伊斯兰文明的新趋势 《西亚非洲》 2009-12-伊斯兰教“孝”理念及其当代价值 《中国宗教》 2010-02-从怛逻斯战役看中华文化与伊斯兰文化的文明交往 《青海民族大学学报(社会科学版)》 2011-01-15
青海民族大学设有15个二级学院、4个直属教学系，学科涵盖文学、理学、法学、经济学、管理学、历史学、医学、工学等门类。
你语文靠多少分，大学是什么专业？上学的专业啊
不是核心，只是省内刊物
民族学生的多啊
哎
青海民族大学具有较为雄厚的学术科技实力。学校共承担各级各类科研项目193项，其中国家级课题84项，年均科研经费8万元。近几年以来，全校教师共发表论文3112多篇，出版著作、教材126部，近5年共获得国家级、省部级教学科研奖励97项。编辑出版《青海民族学院学报》（哲学社会科学版、综合教育科学版、藏文版）和《青海民族研究》等4种国内外公开发行的学术性期刊，其中，《青海民族研究》是青海省哲学社会科学类唯一的国家级核心期刊。青海民族大学积极开展对外交流与合作，五年先后派出400多人到国内外知名大学进修、攻读学位、讲学、合作研究，聘请近100名国内外知名专家作为客座教授、特邀研究员来校任教、讲学。青海民族学院与德国德累斯顿工业大学、日本南山大学、法国欧亚高等管理学院等国外大学签有合作交流协议。青海民族学院是教育部批准的外国留学生定点教育单位，先后吸引了20多个国家的留学生2000多人来院学习交流，已成为青海民族教育、民族工作、民族关系的缩影和青海省对外开放、文化交流的重要窗口。全校师生员工正以饱满的热情，积极推进学院的改革、建设与发展，为增强学院综合办学实力，把学校建成文、理、法、经、管、史、工、医等学科兼容，省内一流，重点优势学科在国内外具有重要影响的综合性民族大学而努力奋斗。
青海民族大学设有15个二级学院、4个直属教学系，学科涵盖文学、理学、法学、经济学、管理学、历史学、医学、工学等门类。
1．国有企业改制中国有资产流失的原因分析及法律对策《兰州大学学报》（社科版）22．西部少数民族大学生素质特征分析及培养 《高等理科教育》33．大力发展甘肃高等教育的对策性研究（研究报告）4．西北民族地区高等理科教育改革初探 《高等理科教育》25．发展西部高等教育的战略思考 《教育研究》2001 96．西部民族地区社会经济与高等教育发展的研究 《高等理科教育》 中国大学学院模式变迁 《高等理科教育》2002年专辑 西部少数民族大学生心理冲突及其调适的研究 《民族教育研究》 西部少数民族大学生心理问题研究 《青海民族学院学报》 西北少数民族女性教育现状及其社会化发展的理性思考民族学论集》 甘肃人民出版社 多媒体与网络技术对教学的影响 《兰州教育学院学报》 甘南藏族自治州民族教育现状及思考 《西北高等教育》 大学教学改革的文化视野 《高等理科教育》 基于建构主义学习理论基础上的现代远程教育《电化教育研究》 性别角色获得的民族学分析 《西北民族大学学报》 高校教师与现代远程教育 《高等理科教育》 2003年专辑 高校人文教育现状的分析与设想 《高等理科教育》 2003年专辑 高校毕业生就业困难原因及对策浅议《高等理科教育》 2003年专辑 SARS对国民心理承受力锤炼的理性思考《SARS与中国社会》 兰州大学出版社（CSSCI） 浅谈人文教育的重要性 《理工高教研究》 加强民族心理学研究 《光明日报》19（理论周刊）22．保持开放心态与理解异质文化 《西北高等教育》223．行为主义学习理论评析 《西北高等教育》224．浅析科技领域女性成材的外部环境 《西北高等教育》225．关于课程改革的几点思考 《西北高等教育》226．大学生专业兴趣调查分析与对策 《中国现代教育论坛》427．社会性别角色获得与民族文化系统 《西北师大学报》128．性别角色刻板印象与女性发展的民族学研究《贵州民族研究》（CSSCI）229．关于大学生对心理教育需求的差异性研究《青海民族学院学报》330．心理学教学在大学生心理健康教育中的地位及作用《兰州教育学院学报》431．心理教育在大学生成材过程中的重要性研究 《理工高教研究》632．心理教育在高等教育中的差异性研究 《高等理科教育》（CSSCI）633．新课程理念下的教师教育 《西北成人教育学报》234．民族认知结构研究的心理学取向 《民族研究》 635．西北少数民族女性教育现状及其社会化发展的理性思考 《教育研究》1136．大学生厌学现象的调查分析—以2003年对兰州大学的调查为例 《兰州大学学报》137．甘青藏族妇女社会地位探析 《青海民族研究》 438．民族意识的内在体验和外在表现——一项关于民族意识的内在体验和外在表现的调查《广西民族研究》2005．339．民族心理学视野中的民族意识研究 《民族学研究文集》（全国第八次民族理论研讨会提交论文）2005年3月 民族出版社40．甘南藏族妇女性别角色与社会地位的变迁 《兰州学刊》2005．641．弗洛伊德的民族心理学思想述论 《广西民族研究》2006。342．现代化背景下白龙江流域藏族社会文化的变迁——甘肃大河坝社区的田野调查 《西北民族大学学报》2006。143．制约藏族妇女发展的民族心理因素及其成因《西藏民族学院学报》2006。444．浅析藏族妇女教育滞后的原因及应对措施《甘肃民族研究》2006。1
青海民族研究社会科学版青海师范大学学报青海社会科学青海教育青海民族学院学报
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1．国有企业改制中国有资产流失的原因分析及法律对策《兰州大学学报》（社科版）22．西部少数民族大学生素质特征分析及培养 《高等理科教育》33．大力发展甘肃高等教育的对策性研究（研究报告）4．西北民族地区高等理科教育改革初探 《高等理科教育》25．发展西部高等教育的战略思考 《教育研究》2001 96．西部民族地区社会经济与高等教育发展的研究 《高等理科教育》 中国大学学院模式变迁 《高等理科教育》2002年专辑 西部少数民族大学生心理冲突及其调适的研究 《民族教育研究》 西部少数民族大学生心理问题研究 《青海民族学院学报》 西北少数民族女性教育现状及其社会化发展的理性思考民族学论集》 甘肃人民出版社 多媒体与网络技术对教学的影响 《兰州教育学院学报》 甘南藏族自治州民族教育现状及思考 《西北高等教育》 大学教学改革的文化视野 《高等理科教育》 基于建构主义学习理论基础上的现代远程教育《电化教育研究》 性别角色获得的民族学分析 《西北民族大学学报》 高校教师与现代远程教育 《高等理科教育》 2003年专辑 高校人文教育现状的分析与设想 《高等理科教育》 2003年专辑 高校毕业生就业困难原因及对策浅议《高等理科教育》 2003年专辑 SARS对国民心理承受力锤炼的理性思考《SARS与中国社会》 兰州大学出版社（CSSCI） 浅谈人文教育的重要性 《理工高教研究》 加强民族心理学研究 《光明日报》19（理论周刊）22．保持开放心态与理解异质文化 《西北高等教育》223．行为主义学习理论评析 《西北高等教育》224．浅析科技领域女性成材的外部环境 《西北高等教育》225．关于课程改革的几点思考 《西北高等教育》226．大学生专业兴趣调查分析与对策 《中国现代教育论坛》427．社会性别角色获得与民族文化系统 《西北师大学报》128．性别角色刻板印象与女性发展的民族学研究《贵州民族研究》（CSSCI）229．关于大学生对心理教育需求的差异性研究《青海民族学院学报》330．心理学教学在大学生心理健康教育中的地位及作用《兰州教育学院学报》431．心理教育在大学生成材过程中的重要性研究 《理工高教研究》632．心理教育在高等教育中的差异性研究 《高等理科教育》（CSSCI）633．新课程理念下的教师教育 《西北成人教育学报》234．民族认知结构研究的心理学取向 《民族研究》 635．西北少数民族女性教育现状及其社会化发展的理性思考 《教育研究》1136．大学生厌学现象的调查分析—以2003年对兰州大学的调查为例 《兰州大学学报》137．甘青藏族妇女社会地位探析 《青海民族研究》 438．民族意识的内在体验和外在表现——一项关于民族意识的内在体验和外在表现的调查《广西民族研究》2005．339．民族心理学视野中的民族意识研究 《民族学研究文集》（全国第八次民族理论研讨会提交论文）2005年3月 民族出版社40．甘南藏族妇女性别角色与社会地位的变迁 《兰州学刊》2005．641．弗洛伊德的民族心理学思想述论 《广西民族研究》2006。342．现代化背景下白龙江流域藏族社会文化的变迁——甘肃大河坝社区的田野调查 《西北民族大学学报》2006。143．制约藏族妇女发展的民族心理因素及其成因《西藏民族学院学报》2006。444．浅析藏族妇女教育滞后的原因及应对措施《甘肃民族研究》2006。1