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汽车产品的寿命周期研究论文

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汽车产品的寿命周期研究论文

前者写性能比较合适,后者写品牌比较合适!

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[编辑本段]图书信息  书 名: 汽车市场营销  作 者:王琪  出版社: 机械工业出版社  出版时间: 2009-2-1  ISBN: 9787111258278  开本: 16开  定价: 00元  [编辑本段]内容简介  本书从介绍汽车市场营销的基本概念和基础知识出发,紧密结合中国及世界汽车市场现状,全面系统地阐述了汽车营销基础、汽车市场营销环境分析、汽车企业市场营销管理、汽车市场调研与预测、汽车消费市场与消费者行为分析、汽车产品策略、汽车价格策略、汽车分销策略、汽车促销策略、汽车营销实务、二手车与汽车零配件营销业务以及国际汽车市场营销等汽车市场营销方面的内容。全书共分十二章,通过本书的学习,可以使学习者较为系统、全面地掌握汽车市场营销的基本理论和主要内容。本书在最后还附有精选的汽车营销案例以供学习者加深相关知识的运用和理解。  本书既可以作为普通高等院校交通运输及汽车服务工程等相关专业的本科生的教材使用,也可供汽车市场营销从业人员参考阅读。  [编辑本段]图书目录  前言  第一章 汽车营销基础  第一节 汽车工业在国民经济中的地位与作用  第二节 经营与销售  第三节 汽车市场  第四节 汽车市场营销  第五节 营销因素与市场营销组合  复习思考题  第二章 汽车市场营销环境分析  第一节 汽车市场营销环境概述  第二节 汽车市场营销宏观环境分析  第三节 汽车市场营销微观环境分析  第四节 我国汽车市场的形成与发展  第五节 人世对我国汽车市场营销环境的影响  复习思考题  第三章 汽车企业市场营销管理  第一节 汽车企业战略规划  第二节 汽车企业市场营销管理  第三节 汽车市场营销计划  复习思考题  第四章 汽车市场调研与预测  第一节 汽车市场营销信息系统  第二节 汽车市场调研  第三节 汽车市场预测  复习思考题  第五章 汽车消费市场与消费者行为分析  第一节 汽车消费市场分析  第二节 汽车消费者购买模式分析  第三节 私人汽车消费者购买行为分析  第四节 组织购车用户购买行为分析  复习思考题  第六章 汽车产品策略  第一节 汽车产品及组合  第二节 汽车产品的寿命周期及应用策略  第三节 汽车品牌与商标策略  复习思考题  第七章 汽车价格策略  第一节 汽车价格概述  第二节 汽车产品定价方法  第三节 汽车产品定价策略  复习思考题  第八章 汽车分销策略  第一节 汽车销售渠道  第二节 汽车分销渠道中的中间商  第三节 汽车营销模式  复习思考题  第九章 汽车促销策略  第一节 汽车促销与促销组合  第二节 汽车人员促销  第三节 汽车广告促销  第四节 汽车公共关系促销  第五节 汽车营业推广促销  复习思考题  第十章 汽车营销实务  第一节 汽车营销及管理人员的基本要求  第二节 4S店汽车营销模式  第三节 汽车销售的基本法则和技巧  复习思考题  第十一章 二手车与汽车零配件营销业务  第一节 二手车的鉴定与评估  第二节 二手车营销业务  第三节 汽车零配件营销  复习思考题  第十二章 国际汽车市场营销  第一节 国际汽车市场的特点  第二节 国际汽车市场营销环境分析  第三节 国际汽车市场营销方式  第四节 国际汽车市场营销策略  复习思考题  附录 汽车营销案例  案例一:奇瑞促销——为汽车“黑马”插上腾飞的翅膀  案例二:上海大众帕萨特的定价策略  案例三:广州本田的汽车专卖店销售模式  案例四:上海通用的客户关系管理(cRM)的实施  案例五:北京现代的促销策略  案例六:奔驰营销的成功之路  案例七:汽车“定制式”营销模式  案例八:别克汽车的中国成功之路  案例九:卡玛斯汽车销售新渠道的推出  案例十:丰田汽车进入美国汽车市场的营销策略  参考文献  参考资料:  图书

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我告诉你啊 人生就三次机遇 记住啊 就三次 抓住了 有钱 抓不住 就是体力劳动 大学毕业1次 工作实践1次 朋友互相1次 人要考自己 别说8000字了 就是8000万字 也要写

汽车未来发展方向有三个,你可以选其一作为论文题目:1、关于汽车节能方面的,如轻量化,汽车发动机控制等2、关于汽车环保方面的,如电子电器控制方面的;3、关于汽车安全反面的,如有限元分析方面的,结构耐撞性研究等

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( 二 ) 主动 O 入世界汽卑大市场从国际汽车强国的发展历程来看,他们都在资本逐利性的驱使下积极寻求新市场,主动融人世界汽车大市场而潜在需求大经济发展迅速的发展中国家,近年来正成为他们新的目标市场,汽车强国向发展中国家的销量在不断增加同时,在融人世界汽车大市场的过程中,汽车发达国家也十分注重新技术手段的采用,如近年来在网络技术的应用上,各大汽车生产厂商都有自己的电子商务,不断丰富服务内容拓宽服务范围我国加入 wm 以后,汽车市场将面向世界,且由于其庞大的消费群体和稳步发展的经济已成为汽车强国拓展国际市场的首选目前全球几乎所有的汽车强国都在大陆有投资就是一个很好的例子但是我们应该看到,以目前国内汽车产业的技术实力和生产水平尚无力进行国际市场的扩张,目前国内汽车产业的任务就是加快发展速度,积极进取,以多个渠道多种形式增强在国内市场的竞争力,尽力满足国内市场需求( 三 ) 在开放中课发展,坚持自主开发型的发展模式一国汽车的发展模式按照技术和资金的自有程度可以划分为共同经营型发展模式自主开发型发展模式和外资主导型发展模式三种从汽车强国的发展来看,他们最终都采取了自主开发型的发展模式以美国汽车工业为例,虽然在其发展早期,由于国际间交流合作的欠发达并不存在开放的因素,但是随着经济和其汽车工业的逐渐发展,美国汽车开始向外扩张,在加拿大及欧洲等地区输出资金和技术尔后,随着国际汽车工业的发展,美国开始从德国日本等国引进资金和技术,最终走上了自主开发型的发展道路日本德国英国法国以及意大利韩国等国家的汽车工业,也都是在坚持自主开发的模式下发展起来的尤其是在当前全球经济一体化加速的情况下,各汽车强国在不断加大开放力度,探索合作模式当前跨国公司的兼并重组除了是企业间资金与物质的优化利用之外,也是技术的相互借鉴与融合,是新形势下自主开发型发展模式的新形式( 四 ) 政府引导下摄大的社会支螺体康首先,全球强大的汽车生产国都有自己完善的汽车产业法律法规体系,如美国早在 20 世纪70 年代就建立了自己的大气清洁法噪声控制法联邦公路安全法联邦机动车的燃油经济性法等法律法规欧洲也在 1958 年成立了联合国欧洲经济委员会 (ECE) 汽车法规欧洲经济共同体 (EEC) 汽车法规日本也有自己相应的汽车法律法规体系其次,全球强大的汽车生产国还在政府的引导下,建立并不断完善自己的人才培训体系汽车金融协调体系咨询服务体系和技术支撑体系这些社会支撑体系的建立与完善为汽车产业的发展壮大奠定了基础,保证了汽车产业的健康发展三中国汽车产业的发展现状( 一 ) 产品生产初县撮模,市场露求扩雍迅速截止到 20C 12 年底,我国汽车产业拥有注册汽车生产厂家 100 多家,其中位于生产量前 15 家的企业生产量达到了国内汽车总产量的 91 % 20 四年全行业累计完成不变价工业总产值 7 坝. 6 亿元,累计完成现价工业总产值吩酗. 18 亿元,累计完成工业销售产值 6M 9 . 44 亿元删 2 年全行业累计完成工业增加值 1544 . 54 亿元,同比增长28 . 82 %,增长额为 345 . 53 亿元,增幅高于全国工业增加值平均增长速度 (12 . 6 % )16 . 22 个百分点同时, 20C 12 年我国汽车总销售量已经达到了 324 .以万辆,居世界第五位,其中轿车已经达到了 110 万辆阂专家预测,别 03 年我国汽车市场持续扩大,预计汽车产量有望达到 380 万辆,跃居世界第四位这其中虽然有部分因素是因为国内汽车竞争日渐激烈及降价等促销措施所带来的销售量增加,但是汽车作为高档消费品,随着国民经济的持续发展及居民生活水平的逐渐提高,它进入普通老百姓的消费视野,进而推动我国汽车市场的急剧扩张却是勿庸置疑的( 二 ) 技术水平有所提高,但依然姨免自主研度能力当前我国的汽车工业与建国初期相比,综合技术水平有了很大提高,已不同程度地具备了适合国情的载货汽车大客车微型汽车及实用型中小排量摩托车的开发能力;汽车生产中采用的高新技术电子技术越来越多 3 在 ABS 安全气囊自动变速器牵引力控制系统防侧滑系统等安全技术研究方面,已取得了创新性成果 N 同时,汽车产品质量监督方面的检测能力的增强及检测水平的提高,促进了我国汽车产业的技术进步,提高了汽车产品质量及使用的安全性同时我们还应清醒地认识到,虽然我国汽车产业技术水平有了很大提高,但是自主研发能力低下依然是一个需要迫切解决的问题我国汽车产业的技术多集中在通用零部件生产和成车组装等制造环节,产品的核心零部件以及整体研发技术基本上还是空白自主研发能力是汽车产业从产业链的价值低端向高端过渡的必要条件,是汽车产业发展的瓶颈,如果没有一定的自主研发能力,汽车产业就只能在附加值比较低的制造阶段徘徊我国汽车产业应加快自身研发能力的培养,争取早日生产自主研发的品牌产品,从汽车产业价值链的高端谋取利润 ( 三 ) 零部件生产技术落后,阻碍汽丰产量整体水平的提蔫 零部件生产处于汽车工业金字塔结构的基层,一个运作良好的汽车产业体系必须有一个强大的零部件生产体系而我国汽车零部件从研发到制造与发达国家相比存在很大差距我国汽车零部件生产的技术落后,在研发能力上表现为:电子化和集成化研发能力不强,产品更新换代速度慢;在零部件制造水平上表现为:产品精度不高,产品成本过高,这都使得我国汽车零部件难以跟上世界汽车工业模块化集成化生产的发展趋势同时,我国汽车零部件企业规模小,无法获得规模效益,使得汽车零部件企业无力进行技术改造,在阻碍自身发展的同时也阻碍了整个汽车工业的发展

给你个类似的吧找不到你想要的。谈产品生命周期理论在汽车营销中的应用更新时间 2009-5-4 9:25:28 打印此文 点击数 1951 摘要: 产品的生命周期可以分为导入期、成长期、成熟期以及衰退期四个阶段,每个阶段应该采取不同的营销策略。本文通过以吉林省某品牌汽车为具体案例,说明了产品生命周期理论在汽车营销的应用。通过分析可以看出,基于产品生命周期理论,利用定量分析与营销理论相结合的方式来确定企业营销策略的选择是合适的。 关键词: 产品生命周期 策略选择 汽车营销 产品生命周期理论是营销学中较为成熟的理论,已经被人们普遍认可。企业采取各种营销策略期望延长产品的生命周期以取得更多的利润。所以,产品生命周期理论对企业如何采取恰当的营销策略具有重要的指导意义。要利用产品生命周期理论指导营销策略的制定,首先就要区分出产品生命周期的各个阶段。本文采用计量经济学方法对产品生命周期转折点的划分作了初步的分析,同时结合营销学理论为产品生命周期各阶段应该采取的策略提出了建议,尝试用定量分析与营销理论相结合的方式来确定营销策略的选择。 一、产品生命周期及各阶段的营销策略 产品生命周期指的是产品的市场寿命,即产品从进入市场开始,直到最终退出市场为止所经历的全部时间。产品经过研究开发、试销,然后进入市场,它的市场生命周期才算开始,产品退出市场,标志着生命周期的结束。标明每个阶段的起点和终点是困难的,这些阶段通常以销售增长率或下降率的显著变化初作为区分点。因此,营销者应该审查产品阶段的正常演进和各个阶段的平均持续时间。产品生命周期一般可分为四个阶段:导入期、成长期、成熟期和衰退期。 对于处于不同时期的产品应该采用不同的营销策略。导入期:一般只有少数公司,甚至独家公司生产的式样。因为产量和技术方面的问题,使得产品成本高,售价也高。公司必须把销售力量直接投向最有可能的购买者,尽量缩短引入期的时间。引入期产品的市场营销策略,一般有快速掠取、缓慢掠取、快速渗透和缓慢渗透等策略。成长期:成长期的标志是销售迅速的增长。早期使用者喜欢该产品,其他消费者开始追随领先者。新的竞争者加入,他们通过大规模生产来提高吸引力和利润。针对成长期的特点,公司为维持其市场增长率,使获得最大利润的时间得以延长,可采取改善产品品质、 寻找新的细分市场、改变广告宣传重点和降价等策略。 成熟期:对成熟期的产品,只能采取主动出击的策略,使成熟期延长,或使产品生命周期出现再循环。为此,可以采取市场改进、产品改进和市场营销组合改进等策略。衰退期:面对处于衰退期的产品,企业需要进行认真的研究分析,决定采取什么策略以及在什么时间退出市场,通常可以采用继续、集中、收缩和放弃等策略。 二、基于产品生命周期理论的汽车营销 我们以吉林省某品牌汽车的销售情况为例,来对在营销中产品生命周期测定及预测的应用进行说明。 产品生命周期的划分 利用逻辑增长曲线可以近似拟合产品生命周期曲线,其常见形式为:其中K,a,b为参数。在点(lna/b,k/2)之前y的增长速度越来越快,在该点以后y的增长速度逐渐减慢,趋近于饱和值K,因此可以把点(lna/b,k/2)作为产品成长期与成熟期的分界点。可以看出在点(0,K/(1+a)),以前,y值较小,并且y的增长速度较慢,在该点以后(0,K/(1+a))的增长速度显著变快,因此可以把点 作为产品导入期与成长期的分界点。根据产品生命周期理论,产品的成熟期阶段仍可以分成三个期间:成长、稳定和衰退。第一期间是成长中的成熟,第二期间是稳定中的成熟,第三期间是衰退中的成熟。假设K0为市场饱和时y的近似值,其对应的时点为T0,将增长曲线绕t=T0旋转180度,可以得到能够描述y由饱和值逐渐下降情形的曲线形式。由对称性可知y下降时,在点(2T0-lna/b,K/2)以前y下降速度较慢,在该点以后速度下降较快。因为在产品的衰退期,利润下降甚至亏损的风险很大,所以我们不妨设点(2T0-ln3a/b,3K/4)为产品成熟期与衰退期的分界点。 我们通过市场调查法取得了该品牌汽车1996年~2004年的销售量数据,如表1所示: 产品生命周期的测定 根据数据,可以得到曲线的形式为:。 对该品牌汽车销售量的变化过程进行模拟,得到的预测值如下所示: 从表2中的预测值我们可以看出,该品牌汽车的销售量在2008年附近会达到顶峰,所以我们可以确定T0=13。根据增长曲线模型,可以计算出该品牌汽车的导入期与成长期的分界点为(0,07),成长期与成熟期的分界点为(98,98),成熟期与衰退期的分界点为(35,46)。通过模拟销售量,得到产品的生命周期区间为: 策略选择 通过对产品生命周期的划分,可以看出该品牌汽车目前处于成熟期,这个品牌的汽车已经被大多数潜在消费者所认可,它的销售量增长较为缓慢,当度过一段销售量较高,并且销售量比较稳定的时期后,销售量会开始逐渐下降。这时企业所期望的是通过使用恰当的营销策略使该品牌汽车的成熟期尽量延长,以获得更多的利益。在这个阶段我们认为该企业可以使用以下几个方面的营销策略以实现延长该品牌汽车的成熟期。 市场改进方面:建立产品与客户之间的“非正常”关系。美国通用电器前任总裁韦尔奇说过:“当质量、品种、价格等与消费者的‘正常关系,与竞争对手不相上下时,营销活动的重点就在于建立与客户之间的‘非正式’关系,精确了解客户希望的商品和个性,把握其购买和更新商品的愿望。”也就是说要增强该品牌汽车自己的特色,这样就可以争取到更多原来使用其他品牌汽车的客户。同时应该加大树立该品牌汽车的品牌形象的强度。汽车进入成熟期以后,其消费者也更加看中汽车的设计品位。在产品同质化趋势日益明显的竞争化市场中单纯的利益需求不一定能打动消费者的心,而能够满足消费者的自尊,自我实现的高品位设计更容易引起消费者的注意。所以,该品牌汽车更应该注意自身设计的个性和品位,这样才可能在成熟期争取到更多的消费者。 产品改进方面:对于汽车来说,其自身的功能应该是其增加自身魅力的最重要属性。随着技术的不断进步,汽车功能的改进速度越来越快。该品牌汽车的制造企业应该加大技术研发的投入,开发新技术完善该车的功能。同时对汽车样式的改变也不能忽略,车型既要能体现流行时尚,又要具有自身独特的内涵,这样才能在款式繁多的汽车市场中独树一帜。 营销组合方面:从我国目前的状况来看,我国汽车的价格仍然较高,还有一定的下降空间,该品牌汽车可以适当降价,以争取更多消费者。 但是,汽车无论作为代步工具还是身份的象征,其价格因素还不是惟一影响其购买的因素,消费者在购买汽车时往往更加注重其性能价格比。该品牌汽车的生产企业千万不要仅仅在价格上做文章,而应该重视汽车的整体性能,以及售后服务水平的加强,以提高整体的价值。分销渠道上,该汽车可以通过汽车品牌店和汽车连锁店进行销售。在销售中,要特别注意汽车的融资方式。在我过公款购车的数量在减少,而私人购车的数量在不断增加,而分期付款是私人消费者购买汽车的主要方式之一,所以该汽车的制造企业要注意加强与汽车融资公司的合作。在促销上,车展对汽车销售的意义重大,所以该品牌汽车的制造企业要注意利用好车展的机会。同时,该车在电视、报刊以及杂志上的广告应该更加注重艺术性,突出该汽车的特点。同时,要注重不断改善售后服务,这也是消费者非常看中的一个方面。 三、结论 产品生命周期理论是营销学中较为成熟的理论,该理论认为可以将产品的销售过程划分为四个阶段。通过这四个阶段可以描述出产品进入市场,销量迅速增加,被消费者普遍认可以及退出市场的过程。在这四个阶段中,产品的成熟期一般要长于其他几个阶段。企业通过采取各种营销策略可以延长产品的生命周期,尤其希望延长产品的成熟期,所以在产品生命周期的各个阶段确定恰当的营销策略尤为重要。要确定产品生命周期各阶段的营销策略,首先要确定产品处于哪一阶段。本文利用吉林省某品牌汽车的销售量情况,测定了该品牌汽车生命周期各阶段的区间划分,根据测定结果认为该品牌汽车目前处于成熟期,这与我国目前汽车销售的大环境基本相符合。同时,预测出该品牌汽车的销售量将于2008年附近达到饱和值,其饱和值大约为31万量,并且该品牌汽车将于2014年左右进入衰退期。根据营销学原理,从市场改进,产品改进以及营销组合三个方面为该品牌汽车应该采取的营销策略提出了建议。因此结合以上论述可以认为基于产品生命周期理论,采取定量方法与营销理论结合的方式来确定营销策略是合适的,营销人员可以利用这种方法去除实际操作中的误差,以获得精益的区间划分结果来更好的完善产品生命周期原理的应用。 参考文献: [1] 菲利普·科特勒:《营销管理》上海人民出版社,2003年版 [2]冯文权等:《经济预测与决策技术》武汉大学出版社,2002年版 [3]李子奈:《计量经济学》高等教育出版社,2000年版 [4]韩永夫汗方寒松:现代企业产品生命周期曲线预测模型及应用《郑州大学学报》(社会科学版)1999年第一期 [5]王怡顾耀欣:产品生命周期理论及其启示《现代管理科学》2002年第八期 [6]黄水灵黄中南:产品生命周期理论与我国轿车升级换代战略《上海汽车》2004年第八期

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新能源汽车是指采用非常规的车用燃料作为动力来源(或使用常规的车用燃料、采用新型车载动力装置),综合车辆的动力操控和驱动方面的先进技术,形成的技术原理先进、具有新技术、新结构的汽车。主要区别于现在我们常见的汽油和柴油为燃料的内燃机汽车。新能源汽车包括纯电动汽车、增程式电动汽车、混合动力汽车、燃料电池电动汽车、氢动力汽车、其他新能源汽车等。下面介绍几个市场主流的新能源汽车类型:1、新能源包括混合动力汽车:采用燃油和电作为驱动原料的混合动力。目前各大品牌基本都有此类车型,比如:奔驰S400、宝马5系等,这些混动车辆都会标有Hybrid字样。2、纯电动汽车:此款车完全脱离了燃油,完全靠电作为驱动原料的混合动力。3、燃料电池汽车:这款车也是电池车,是一种氢氧混合燃料电池,您可以快速将电池燃料灌满,无需充电等待。4、氢能源动力汽车:此款车也完全脱离了燃油,利用氢能源替代了燃料。5、太阳能汽车:这款车大家比较容易理解,通过太阳能电池板,转化成电能来驱动车辆。还有其他新能源汽车,如:双燃料汽车、天然气汽车等

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我国是一个资源、能源短缺的国家,目前又处于经济高速发展的时代,对资源、能源的需求提出了更高的要求。汽车产品的回收再利用正是基于当代的实际情况,结合可持续发展的战略要求应运而生的。随着我国汽车产业的快速发展,2009年产量超过1 300万辆,汽车保有量也在迅猛地增长。发展新型废旧汽车回收再利用示范工程能延长汽车的使用寿命,节约能源,形成节约型生产的良性循环,因此可以说汽车的保有量增长将推动汽车全生命周期的利用。目前,我国汽车回收再利用状况与发达国家存在较大差距,基本上是以原材料回收为主的回收方式,这种方式并不是真正意义上的回收与利用。组成汽车的零部件主要是钢铁、橡胶、石油化工产品、有色金属及电子电器产品。随着计算机和微处理器在汽车上的广泛应用,以往废旧汽车回收采用的切割、砸碎、分拣的粗放型工艺已不适用,应有一套现代化的高技术清洗、科学检测拆解、零部件再制造与精品材料回收相结合的工艺来保证。《汽车产品全生命周期工程》一书,以汽车产品的回收利用为着眼点,涵盖了目前汽车生命周期利用领域的最新进展,汇集了该领域大量国外先进的经验以及有价值的数据资料,为我国循环经济在汽车领域的具体实施提出了方法。同时,该书结合我国汽车行业现有的产业结构,介绍了适合我国国情的汽车回收利用的技术,对实施汽车产品回收利用过程中需要解决的问题作出了回答。书中理论阐述清楚,叙述简洁,提供了较丰富的实用技术知识,对我国汽车零部件再制造、再利用的理论及技术发展具有实用价值,将会推动汽车全生命周期的利用。

导入期:产品的市场占有率比较低,产品的市场增长率比较低。企业对产品投入资金比较多,可能仅仅收支平衡或者出现入不敷出的情况。(突出一个短字,即通过使用价格和促销等营销因素,尽量缩短导入)成长期:产品的市场占有率逐渐增大,产品的市场增长率呈大幅度增长。产品已经出现盈利状况,利益呈快速增长趋势。产品的市场占有率逐渐增大,产品的市场增长率呈大幅度增长。产品已经出现盈利状况,利益快速增长趋势。(突出一个快字,即在竞争开始之前或者开始之时就快速占领市场。保持较大的市场增长率,以扩大市场占有。)成熟期:市场占有率基本处于最大限度,市场规模不再扩大。产品的市场增长率呈下降趋势或为零,市场盈利状况良好,利润率最大。(突出一个长字,即企业通过增加产品附加价值或开展增值服务来吸引客户,维持市场份额和利润的最优化。)衰退期:产品市场占有率逐渐减少,市场规模逐渐萎缩。销售量逐渐减少,市场增长率可能出现负增长,产品盈利状况较差,基销售量逐渐减少,市场增长率可能出现负增长,产品盈利状况较差,基本上不太赚钱。(突出一个转字,即企业,或者弃旧图新淘汰老旧。没有市场吸引力的产品,寻找新的市场前景良好的产品。或者更新换代在已有老旧产品的基础上进行更新,以适应消费者的新需求,使该产品进入导入期,开展新一轮的生命周期)

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