一、广告公司的机构设置与职能划分 具有一定规模的广告公司，除了应该设置客户部、创作部、媒介部和调查部之外，还应该设置行政办公室，作为公司的管理中枢。广告公司的组织机构设置框图如下： 在组织机构设置健全的基础上，还必须对各有关部门进行明确的职能划分，把责、权、利落实到具体部门。这样，才可能在分工明确的基础上实现各负其责、协调运行、相互制约和相互促进。 （注：以下国外的广告公司各部门人员配备和职责划分模式，国内广告公司目前很多分工及职务设置方法与此不同，有些分工及职务设置也不适合国内广告公司的发展情况。国内的广告行业尚处在发展阶段，各广告公司机构设置、人员分工均有差别。各公司的机构设置、人员分工应视具体情况需求量力而行。） （一）客户部的职能和人员配备 客户部的任务主要是开拓客户并保持联络，与公司内其他各部门保持密切的联系。客户部是直接与客户发生接触的专职部门，负责接洽客户，协调广告客户与广告公司间的关系。在广告公司接触到一位客户时，首先由客户部作初步接洽，向广告客户提取有关必须的资料，如产品知识、市场情况、广告费预算及市场计划等。客户部在对这些资料加以整理后，会同其他有关部门，研究这些资料，制定出初步的广告计划方案和工作日程，分由各部门执行。在广告活动进行过程中，客户部还负责与广告客户的联络工作和信息反馈，通报有关市场调查结果和广告活动进展情况。同时，还代客户负责对广告的设计、制作和实施过程进行监督。因此，广告公司的客户部在职能上扮演双重角色，对外代表广告公司的整体利益，对内则代表广告客户的利益。此外，在广告公司内，客户部还应承担公司的公共关系方面的工作（在无公关部的情况下）。 客户部门的人员配备和职责划分就是为了完成上述任务而设计的，其模式框图如第345页图。客户部的人员岗位职责划分为： 1．部主任 全面负责客户部的行政和业务管理工作，负责客户服务管理。对上，直接向总经理或副总经理负责，汇报工作；对下，检查业务组主管或营业主管的工作；并负责与比较重要的客户保持接触和联系或洽谈、引见。负责选聘、任用和考核客户服务人员。 2．业务主管或经营主管 全面负责所在经营组或业务组的业务工作和日常行政工作。对上，向部主任负责，汇报工作；对下，检查客户主任工作。还负责与较高层次和地位的客户企业决策人员、市场销售主管或市场经理保持接触，负责新业务的开发、调查，并发展原有业务。 3．客户主任 向部主任或业务主管负责汇报工作。负责按照所代理的客户的广告计划和预算开展业务活动，为公司争取盈利。参与制定客户市场销售政策、发展广告目标和策略，并负责向客户简述广告的创作意图，介绍创作初稿，汇报工作进展。此外，还参与拓展新的业务。 4．客户经理 负责部分文件的拟写，负责向上级主管或客户介绍广告初稿，负责较小客户的业务洽谈和接触。 5．业务员 负责与客户的业务联络，送稿复审确认和审核制作的校样稿。在出席客户会议时，负责会议记录，并提交会议记要。一般没有决策权，是在其他人员的指导下开展工作。要求对广告制作和媒介等很熟悉。 6．业务协调员 主要负责协调广告工作的进展，与创作人员和制作人员保持联系。督促检查各工作环节的衔接和完成，以保证按广告计划完成工作进程。负责保持与客户的日常事务性联系，代理有关文秘工作。在必要时，有权直接重新安排工作。 （二）创作部的职能和人员配备 广告创作部门的任务是负责广告的创作、设计和制作。他们对广告客户部和市场调查部提供的有关资料和意见加以分析，依照广告计划的要求，配合消费者的心态，完成创意方案，然后会同客户部门和调研部门，制定出整套广告方案，供客户审核，并在客户审核同意后进行制作，包括拍片、配音、印刷或摄影、绘画等。 这一部门一般又可具体地细分为创意文稿、美工、摄影和制作合成等专职小组或专职人员，各负其责。创意人员搞创作意图，文稿负责广告内容的撰写，美工负责广告绘画和版式设计，摄影人员负责广告摄影、摄像，而制作合成人员则专门负责广告稿的合成制作，包括校对、印刷、配音制作等。 创作部门的人员岗位责任划分为： 1．创作部主任 全面负责创作部的行政管理和业务管理，控制广告创作水平。监督和保障创作人员按广告计划工作日程和广告预算标准进行工作，负责向创作组和创作人员分配工作任务，重点督促和保证广告策略的实施。有权选聘、任命和考核创作人员。参与新业务的广告创作。对总经理或副总经理负责。 2．创作组 （1）组长，负责文稿组或美工组的业务领导，代理创作部主任履行某些职责，总揽广告创作的全面工作，直接向创作部主任负责。 （2）撰稿员，通常负责为一组特定的客户工作，负责广告文稿的构思。参加客户会议，并在必要时直接向客户介绍工作进展。负责所有媒介广告的文稿编写工作，必要时参与促销活动，要求能够理解、实施、解释市场策略和广告策略，能与美工、导演密切合作。现阶段，分工已发展到细分专职广告和专职广告文的阶段。 （3）撰稿助理，在撰稿员的指导下，为一些较小的广告活动进行文字工作，实施撰稿员的广告构思，发展广告策路。在必要时，参加小客户的客户会议。要求能按广告预算开展一个广告活动。 （4）美工导演，同撰稿员一样，通常为特定的客户工作，负责广告画面构思，负责导演电视广告，必要时，亲自进行摄影和绘画。要求能理解广告策略。 （5）美工导演助理，负责落实美工导演的构思，必要时进行绘画。 （4）、（5）两项职务分工，随着广告公司的发展已发生变化。美工一般不负责摄影及导演，而设有专职导演、摄影师、摄像师。 （6）创作助理员，负责协调创作部（组）工作的正常进行，帮助创作人员完成广告的创作，收藏创作稿件和创作资料，帮助打印其他人所撰写的文稿。必要时，与有关政府部门联系，以取得广告的电视播映许可。 3．印刷制作组 （1）组长，全面负责公司内有关报刊等印刷广告的制作工作。负责与有关制作单位洽谈业务，并对各种印刷技术的采用加以指导和提出建议。领导正稿员的工作，并对部主任直接负责，汇报工作。 （2）正稿员，负责落实美工导演的设计草图和撰稿员的初稿。高质量地制作广告正稿，寄给报社、杂志或印刷厂，负责广告的美工技术处理。 （3）美工，负责把美工导演的初步创意变成视觉上的具体图案，要求有快速绘画的才能。 （4）排印，负责各种字体设计的选择和排版。要求熟悉印刷业务，并能很好地理解各种广告设计与各种字体运用的关系。 （5）校对，负责印刷清样的文字校对工作，修正版面的印刷错误和文字错误。 （6）制作助理，负责安排和料理广告制作材料的供应，保证广告工期和制作质量。作为制作经理的助手，向其报告工作。必要时，参加广告制作。 4．影视广告制作组 （1）组长，全面负责公司内有关电台、电视广告的制作工作。负责与有关制作公司洽谈。 （2）制作经理，负责电台电视广告的制作监督、保证其按广告计划日程工作，并按预算标准完成广告片制作。 （3）演员选派，负责挑选、面试用于广告摄制的演员和模特儿，向他们布置具体的要求，保证他们穿戴好合适的服饰，准时到场。 （4）制作助理，负责为制作广告准备材料和道具，保证广告按期完成，保证广告质量。 5．创意指导，负责为创作部出主意或提出创意设计或构思的意见。 （三）媒介部的职能和人员配备 媒介部门的任务是根据广告计划，制定广告活动的媒介策略，负责媒介的选择，并负责与有关媒介单位接洽和联络。在广告实施过程中，负责对广告的实施进行监督，检查印刷质量或播放质量。在广告实施后，代理媒介单位向客户部要求收取广告费。 媒介部人员的岗位责任划分为： 1．主任 向总经理负责。全面负责媒介部门的行政管理和业务管理工作，负责控制媒介计划和媒介订位，与各媒介单位洽谈合作条件，全盘负责媒介部门的盈利。负责并参与开发新的客户和新的广告业务，为新的广告业务开介绍会，并亲自准备或拟写材料。要求了解媒介的最新发展，掌握媒介计划，能够使用电脑管理，创作有发展的新媒介的电脑程序。 2．媒介经理 负责几个业务小组的工作和管理，代理部门主任的大部分职责。重点是代理其媒介方面的职责，研究重要的媒介策略的采用，与高级客户保持联系，并负责与媒介代表洽谈。 3．媒介组组长 负责一个业务组的媒介计划和媒介订位工作，参与向客户介绍媒介情况，参与媒介代表的洽谈，但不涉及或很少涉及一些特殊的媒介业务。 4．媒介计划员 在媒介组长或经理的领导下工作，负责执行已经制定的媒介策略和负责指定的客户业务。研究引用一些较为简单的媒介策略。 5．媒介助理 按媒介计划的要求，联系并取得媒介订位确认，兼做媒介部门一般性工作。 （四）市场调查部的工作职责和人员配备 市场调查部的任务是按照广告活动的要求，对目标市场开展调查，为广告主和广告公司制定广告计划，提供有关市场潜力和市场环境的背景材料，并就有关问题向广告主和广告公司提供咨询意见和建议，为广告决策以至广告主的市场决策提供客观依据。 其人员岗位责任划分为： 1．主任 负责调查部的行政和业务管理，负责市场调查计划的制定，负责向总经理或客户企业高级人员汇报调查结果，提出市场策略建议和广告策略建议。 2．课题组长 负责某一客户的广告调查工作的计划，监督调查计划的实施。负责向部主任提出调查报告，向客户汇报调查结果和提出有关建议。 3．调查员 负责根据调查计划进行具体调查方案的拟订，开展调查活动，并根据调查结果进行分析研究，提出调查报告、市场策略和广告策略建议，并向客户汇报有关市场调查经过和市场调查情况，介绍调查结果。 4．记录员 协助调查员工作，负责有关文案调查资料、实地调查资料的收集和整理，负责记录有关谈话内容，提交谈话记要，并负责有关打字、速记等工作。 5．资料组组长和资料员 负责收集、整理、编辑、汇总有关市场调查资料和档案资料，建立市场调查档案。 （五）行政办公室的工作职责和人员配备 广告公司行政办公室的任务，是对公司的日常事务进行全面的管理，并对业务部门进行行政监督，提供后勤服务。具体地，行政办公室又可分为计划、人事、财务、审计、机要和后勤等分支部门。这些分支部门在一些特大的广告公司是单独列为正式的一级行政辅助机构的。 计划部门的工作任务，是具体负责公司的年度工作计划和经营计划的制定，以及监督执行，并负责制定公司的长远发展规划。 人事部门的工作任务，是具体地负责公司人员的录用解聘。录用人员时应根据业务部门的需要，进行业务考核和综合级别评定，对具体业务部门的人员使用和定级实施监督。人事部门不参与业务的分工。 财务部门的任务，是对公司的财务金融实施全面的管理，监督广告预算的执行，收取广告费用，交纳各种税收，核发人员工资，核算企业盈亏，并对广告活动费用和公司行政性开支实施控制。 审计部门的工作任务，是对公司的财务制度执行情况实施监督，防止公司在经营中出现不规范行为或违法行为，实施广告公司经营中的自律约束。 机要部门负责公司的文件收发、借阅、保管和归档管理，并为企业建立各类业务档案，检查保密情况。 后勤部门的工作任务，是协助公司业务部门的工作，为各业务部门开展广告活动提供物质支援和后勤保障。 希望对您有所帮助！
媒介：报刊杂志、广播电视、网络、传单等媒介专员：专设的联系媒介的职务。
你可以先去【绘学霸】网站找“C4D/AE/影视后期包装”板块的【免费】视频教程-【点击进入】完整入门到精通视频教程列表： /web/AppWebClient/AllCourseAndResourcePage?type=1&tagid=314&zdhhr-11y04r-331628151 想要系统的学习可以考虑报一个网络直播课，推荐CGWANG的网络课。老师讲得细，上完还可以回看，还有同类型录播课可以免费学（赠送终身VIP）。自制能力相对较弱的话，建议还是去好点的培训机构，实力和规模在国内排名前几的大机构，推荐行业龙头：王氏教育。 王氏教育全国直营校区面授课程试听【复制后面链接在浏览器也可打开】： /course/ysbzcoursemobilecheck/?zdhhr-11y04r-331628151 在“C4D/AE/影视后期包装”领域的培训机构里，【王氏教育】是国内的老大，且没有加盟分校，都是总部直营的连锁校区。跟很多其它同类型大机构不一样的是：王氏教育每个校区都是实体面授，老师是手把手教，而且有专门的班主任从早盯到晚，爆肝式的学习模式，提升会很快，特别适合基础差的学生。大家可以先把【绘学霸】APP下载到自己手机，方便碎片时间学习——绘学霸APP下载： /Scripts/html
我就是在杂志社做广告推广的，日常不需要接触文字，跟普通的市场推广有点类似。只要善于和客户沟通，其他东四可以慢慢了解其他职位有文字编辑、美术编辑、发行等等
首先得对你自己的杂志有个大致了解，了解你杂志的定位，读者群和发行区域。然后针对你杂志的客户群体和读者群，在网上或者周围的关系中寻找同行业的广告潜在客户，如你是中国刀模网的业务员，那你应该去找刀模模切行业的生产厂家，设备厂家，印刷厂，电子厂等等，找他们做广告，让他们在你们那杂志上做广告。其他行业也差不多吧
这些都是我一个字一个字敲出来的，希望你能用心看。希望能够帮助到你！！掌握你现在所销售媒体，要熟知。找到你所销售媒体的优劣势，多琢磨怎样把劣势说成优势。客户咨询起来你可以流畅的回答。这点是必需要掌握的。 掌握了、熟知了公司销售的媒体后。找适合的客户信息。信息很多地方体现，例如：报纸 手机报 网络 电视广告 户外广告 杂志 等等。 多去关注，别的广告。 看到后记下来 百度他们的网页 找到联系电话。找到负责人的电话，如果你打过去电话就盲目的去介绍你销售的媒体的话、等于白说，因为对方不是负责人。 想办法去越过前台 找到具体的广告执行负责人。 接下来就是谈判了， 广告销售的工具基本都是通过电话销售，所以要掌握技巧。 怎样去约客户，因为争取到了面谈的机会，客户才会对的印象加深，你才能展示出你的才能、更好的推销你的媒体。当然 衣着要得体。让客户看到你很舒服的感觉而不是烦感。比如交换名片、握手礼仪等等。 在谈判的过程中寻找负责人的爱好，比如说客户喜欢看球，那么在谈完正事后跟他聊球。平时多关注一些新闻。多掌握一些东西。因为你要遇到形形色色的客户。抓住他的心理。你就可以抓住他的弱点，进行攻势。比如：客户有没有暗示回扣、或者你约的客户可能就是他本人的公司，那就不要提回扣，他们会非常烦感的。这些都是要靠你本人摸索的。 勤奋是必不可少的，多去找信息 多打电话 。 电话打的多了，你的签单量就越多，这是成正比的。 前期很重要，不要气馁。不是你一通电话客户就会给你合作的， 做销售的都知道，每个企业、每个公司基本是在每年的几月份 固定的宣传。到了那个时间才有宣传计划、才有费用。 平时要维护好与客户之间的关系。 （勤奋+坚持） 你必定能成为一个优秀的销售！
简单的说就是媒体（如报纸，电视，杂志等）公司的广告业务员，工作内容就是想办法让企业商家等客户到你们的媒体上做广告或与你们合作。
广告公司负责哪些业务这个问题1-主要是先要搞清楚什么是广告的定义,了解了它的含义你就会理出个头绪了广告（Advertise）广告的英文原义为“注意”、“诱导”，即“广泛告知”的意思。美国广告主协会对广告下的定义是：广告是付费的大众传播，其最终目的是传递信息，改变人们对广告商品或事项的态度，诱发其行动而使广告主获得利益。通俗的讲广告就是为了某种特定的需要，(比如说一种产品或一种服务的销售与推广)通过一定形式的媒体，(比如说电视、广播、报纸、户外媒体、现场促销等形式)消耗一定的费用，（创意、设计、制作、发布等等的开支）公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。而这一传递信息的过程就需要大大小小的单位也就是我们常说的广告公司2-你再看一下广告的分类,你就明白他们都在忙呼什么了！按广告内容所涉及的领域分类： 1． 经济广告。 2． 文化广告。精神文化生活的；招生、书。 3． 社会广告。实际生活切身利益，保健医疗，征婚、寻人。 4． 政府公告。公安、交通、法院、城建、卫生、财税等。按广告传播方式分类： 1． 视听广告：利用广播、电视、 电影、网络播放。 2． 印刷广告：利用报纸、杂志、招贴和各类印刷品刊登。 3． 户外广告：如路牌、灯箱、霓虹灯、交通广告和空中广告（飞机激光月球）。 4． 销售现场广告（POP广告）：橱窗、招牌、 门面装潢、商场陈列、展览会等。 5． 其它形式广告：利用活动、时装表演、邮寄、包装等。 当然除了以上的分类广告还有按传播范围、时间特征、表现艺术、效果、报道形式、业务种类来分的。
广告工程服务：门头制作、灯箱广告、广告牌、招牌、楼宇亮化工程、霓虹灯工程；亚克力立体发光字、烤漆字、吸塑灯箱工程；公司LOGO墙（形象墙）工程。 广告设计印刷：企业Vi形象设计、样本、宣传品、海报、彩页、包装设计及印刷服务。 户外广告制作：灯箱、招牌、户外广告牌、LED立体发光字、铜字铜牌、宣传广告墙、路面灯箱、跨街广告、街面宣传旗、地铁广告、宣传栏、楼宇亮化工程等。 室内广告制作： 灯箱广告、板、、公司背景板、宣传海报、展台布置、展示展架、锦旗设计制作服务。 有机雕刻系列：有机玻璃、雪弗板、双色板、PVC板雕刻，写真喷绘制作 广告产品服务：有机玻璃制品、指示牌、导向牌、围栏、告示牌、户外牌、路牌、铜字铜牌、人像广告牌。
首先得对你自己的杂志有个大致了解，了解你杂志的定位，读者群和发行区域。然后针对你杂志的客户群体和读者群，在网上或者周围的关系中寻找同行业的广告潜在客户，如你是中国刀模网的业务员，那你应该去找刀模模切行业的生产厂家，设备厂家，印刷厂，电子厂等等，找他们做广告，让他们在你们那杂志上做广告。其他行业也差不多吧
要看什么样的广告公司，好一点的可以积累很多经验，之后独当一面，可以留任升迁继续镀金！或者自己创业！
看个人能力，很多老板都是这么起家的，显示积累客户资源，然后招人接单成立公司的。就看你怎么理解了额
那要看公司是否正规，我认为干什么，只要用心就会有发展。
女生做广告业务很有优势，但是要找有实力的公司，看看你们的DM杂志发行量怎么样，覆盖受众都有那些，这些是关键，受众就决定了你要找的相应客户。
客户有需求一定会找你吗？哪个客户是没有需求的呢？哪个客户不想提高知名度？两年前没有成交的客户，后来有没有再联系呢？已经成交的客户，有没有让他帮你转介绍？
做销售无论是做什么样的产品，你和客户之间应该需要建立朋友关系。首先要了解他的行业，你能不能给客户一些意见和帮助，让他的产品更容易销售。他的产品是不是你们杂志广告所对应的消费群和市场等。他的竞争对手有没有在你们这做过广告，如果做了那么带来了多少的销售量，是上升还是怎样，你自己要会分析。做销售应该放大性的想象问题。
这个不一定，不要光看当前的，还要结合历史数据看，纵向比较就一目了然了，比如同样是现在广告很多，但是有的杂志创建比较早，积累的客户比较多，虽然绝对广告数量仍然不少，但是近几年数量却在下降，就说明这个杂志在走下坡路了，不受读者和广告主欢迎了，相反，一个杂志如果创建时间不是很长，广告量却一直在增加，说明这个杂志在上升期，人气很旺。另外就是看杂志上已有广告的类型，如果广告类型比较单一、广告设计层次比较低说明该杂志社对整本杂志风格把握得不好，应该选择广告量上升，人气旺，广告内容丰富，设计精良的，这样的杂志投放广告，希望采纳
开始的时候当然是宣传~比如说给点优惠读者,亲自上门联络顾客找广告,当然杂志本身要有一定的销售量,等销售量大了以后就会有顾客自动上门找你卖广告的了好象以前南方日报,开始时就是通过订报送牛奶啊,优惠啊等等吸引读者现在量多了,优惠和宣传就少了