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杂志销售经理

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杂志销售经理

文中提及两个职业案例,暂且我将两个案例单独一一深入剖析:案例一:王女士29岁被边缘化的销售经理原因分为两个层次:企业方--销售业绩是企业的核心命脉,如果没有业绩,只是O,任何一家企业都不会重用没有业绩的销售经理,只有提升团队业绩,推动公司发展才可获得重用自身层次:由于自身本身为销售助理,时局所迫,当上销售经理,但是没有任何销售管理经验,自身能力缺乏,业绩下滑,也是可想而知。所以王女士需要提升两点:提升自身管理能力,构建管理知识体系成就无可替代,才会成为企业竞争争抢的管理人才。案例二:李先生虽然为销售经理职位,但是面临职业倦怠,无力晋升:原因有两个层次:企业层次:企业战略对于销售经理的职业定位息息相关,没有明确的人才管理体系自身层次:由于自身多年未获得晋升,自身能力有所怀疑,无力改变后选择倦怠,是一种无奈的选择。所以需要提升有两点:增强与企业高层的深度有效沟通,站在企业角度,解决企业未来的痛点提升自身高层管理的格局,慢慢培养全局思维。

现在比较活跃且成形的,也有一定市场的广告杂志在我们国家大概有七、八种。如《国际广告》、《现代广告》、《中国广告》、《广告导报》、《广告人》、《广告大观》等等。其它还有很多与广告行业相关的杂志,大概有四五十本。每个省的广告协会都会有一本这样的杂志。比如:《江苏广告》、《黑龙江广告》《四川广告》。每个省的工商局也有各自的相关杂志,主要是编发会议通知和工商局的一些文件,所以严格意义上不能叫做广告杂志。倒是一些广告公司办的内刊物,有一些很有专业水准,缺点是太关注公司内部的小事,没有大众视野,这也是他杂志定位决定的。刚才我说的那几种杂志,都是有相关内容的。主要是营销、品牌、公关、策划、创意这样的内容。之所以叫做广告杂志,是因为它们面向广告公司、营销公司、策划公司、品牌公司,面向各大企业的品牌总监、营销总监、销售经理;面向各杂志的总编、销售总经理、广告总经理。所以有些人听说我是广告杂志的主编。一来就问,你们都有什么客户啊?我就说我们的客户很庞杂。这样说,对方又会有误解,把我们理解成为一种dm广告杂志。其实是完全不同的,dm那还真是一种“广告”杂志,里面吃喝玩乐什么方面的广告都有,比如《目标广告》,还有姜昆办的一本《旺家购物》杂志,专门介绍酒楼、商场的商品销售信息,这样的纯广告性的杂志也有不少。

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销售指的是把产品和服务卖出,卖给客户。管理范围很广。就企业管理而言,各个领导阶层都有管理活动,包括人员的管理,资金管理,各种资产管理等等。出了企业管理。管理广泛存在各行各业。军事管理、行政管理…有组织就有管理!

理论上,两者属于完全不同的内容体系,但是在有层级的销售中需要一定的管理能力。实践中管理涵盖范围更大,与销售存在一定的交叉。

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