经库十三经注疏：周易正义 十三经注疏阮刻本尚书正义 十三经注疏阮刻本毛诗正义 十三经注疏阮刻本周礼注疏 十三经注疏阮刻本仪礼注疏 十三经注疏阮刻本礼记正义 十三经注疏阮刻本春秋左传正义 十三经注疏阮刻本春秋公羊传注疏 十三经注疏阮刻本春秋谷梁传注疏 十三经注疏阮刻本论语注疏 十三经注疏阮刻本孝经注疏 十三经注疏阮刻本尔雅注疏 十三经注疏阮刻本孟子注疏 十三经注疏阮刻本经学史：尚书大传 皇清经解续编本韩诗外传 明沈氏野竹斋刊本春秋繁露 抱经堂卢校本悉刻二十二子本大戴礼记 皇清经解本六艺略 百衲本汉书白虎通义 白虎通德论本五经异义 皇清经解本周易集解 古经解汇函本春秋经传纂例 古经解汇函本周官新义 钱仪吉校补本七经小传 影宋刊本大学衍义补 四库全书本古文尚书疏证 眷西堂本孟子字义疏证 微波榭本汉学师承记 国学基本丛书本经义述闻 皇清经解本春秋公羊经何氏释例 皇清经解本今古学考 四益馆经学丛书本孔子改制考 朱维铮复校本经学历史 周子同注释本国故论衡 国学讲习会原刊本语言文字：说文解字注 经韵楼刻本方言 四部丛刊本释名疏证补 影光绪二十二年本广雅疏证 嘉庆元年初刊本广韵 张氏泽存堂宋本广韵本中原音韵 讷庵本经传释词 古书字义用法丛刊本马氏文通 清光绪三十年本存目提要（72种）史库 二十六史：史记 百衲本汉书 百衲本后汉书 百衲本三国志 清武英殿本晋书 清武英殿本宋书 清武英殿本南齐书 清武英殿本梁书 清武英殿本陈书 清武英殿本魏书 清武英殿本北齐书 清武英殿本周书 清武英殿本南史（一） 清武英殿本南史（二） 清武英殿本北史 清武英殿本隋书 清武英殿本旧唐书 清武英殿本新唐书 清武英殿本旧五代史 清武英殿本新五代史 清武英殿本宋史（一） 清武英殿本宋史（二）清武英殿本辽史 清武英殿本金史 清武英殿本元史 清武英殿本新元史 天津徐氏退耕堂本明史（一） 清武英殿本明史（二）清武英殿本清史稿（一）关内本清史稿（二）关内本清史稿（三）关内本表（一） 百衲本、殿本、关内本表（二） 关内本表（三） 关内本资治通鉴资治通鉴（一） 影鄱阳胡氏本资治通鉴（二） 影鄱阳胡氏本资治通鉴（三） 影鄱阳胡氏本续资治通鉴续资治通鉴（一） 冯集梧补刻本续资治通鉴（二） 冯集梧补刻本存目提要（96种）通典通典 中华书局本通志略 通志略 明汪刻本文献通考文献通考（一） 清武英殿三通合刻本文献通考（二） 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《周秦时代理想国探索》（独著）一书全面揭示了周秦时代社会理想的演进轨迹，著名历史学家吴泽教授称赞这部著作“选题很有意义”，“思想观点和研究方法正确”，“具有较高的学术价值”；全书“在整体上有突破，在具体问题的研究上，也有许多新意和创见”。这部著作后来获得了河南省社会科学成果二等奖。《尚书与中国文化》（独著）一书探讨了《尚书》的思想内涵及其在中国思想文化史上的影响和地位，出版后也受到好评，获得了河南省高校科研成果一等奖。所发表的关于春秋战国社会思想的一组文章，引起了学术界的关注。《游士宾客在秦汉的兴衰演变》、《庄子学派人生理想浅论》、《先秦儒家王道释义》、《中国早期监察学说初探》、《墨家学派的社会思想与墨学的遽然泯灭》、《大同小康溯源》、《老庄学派理想社会模式的再探讨》、《古代中国的环境法从朴素的法理到严格的实践》、《古代中国婚姻法发生问题驳议》、《夷夏之辨发生问题的历史考察》、《传统德治主义的几点思考》、《司马迁贫富观的历史考察》、《从<汉志>的诸子分类说到百家异趣中的求同趋势》、《从张家山汉简看汉律对渎职罪的处罚》等，发表之后都产生了一定的反响。先后获得过河南省优秀中青年骨干教师、河南省跨世纪科学与技术带头人培养对象、河南省优秀专家等荣誉称号，2000年4月获准担任中国古代史专业博导并开始招收博士研究生。兼任河南省史学会副会长兼秘书长、中国史学会理事、教育部历史学科教学指导委员会委员等学术职务。一、部分论文、论著：《周秦时代理想国探索》 中州古籍出版社1998 学术专著《政事纲纪——尚书与中国文化》河南大学出版社2001 学术专著《中州文献总录》（上） 中州古籍出版社12《游士宾客在秦汉的兴衰演变》——《史学月刊》5《墨家学派的社会思想与墨学的遽然泯灭》——《辽宁大学学报》3《早期中国监察学说初探》——《中国社科院研究生院学报》2《先秦儒家王道释义》——《孔子研究》2《古代中国的环境法：从朴素的法理到严格的实践》——《理论法学、法史学》1《传统德治主义的几点思考》——《政治学》6《在反欺诈中提升：春秋时代对于诚信的体验、认同与诠释》——《郑州大学学报》6《从<二年律令>看汉律对渎职罪的处罚》——《史学月刊》1二、获奖：《周秦时代理想国探索》二等奖2002《关于南阳旅游业发展的若干意见》 三等奖1997《中国早期监察学说初探》 三等奖1994《古代中国的环境法：从朴素的法理到严格的实践》 三等奖1997《政事纲纪——尚书与中国文化》 三等奖2002河南省优秀中青年骨干教师1998河南省跨世纪学术和技术带头人培养对象1999河南省优秀专家2002三、项目：项目名称：“从禹刑到秦汉律：上古社会结构转型中的法制抉择”河南省教育委员会1999年度科学研究项目
《周秦时代理想国探索》（独著）一书全面揭示了周秦时代社会理想的演进轨迹，著名历史学家吴泽教授称赞这部著作“选题很有意义”，“思想观点和研究方法正确”，“具有较高的学术价值”；全书“在整体上有突破，在具体问题的研究上，也有许多新意和创见”。这部著作后来获得了河南省社会科学成果二等奖。《尚书与中国文化》（独著）一书探讨了《尚书》的思想内涵及其在中国思想文化史上的影响和地位，出版后也受到好评，获得了河南省高校科研成果一等奖。所发表的关于春秋战国社会思想的一组文章，引起了学术界的关注。《游士宾客在秦汉的兴衰演变》、《庄子学派人生理想浅论》、《先秦儒家王道释义》、《中国早期监察学说初探》、《墨家学派的社会思想与墨学的遽然泯灭》、《大同小康溯源》、《老庄学派理想社会模式的再探讨》、《古代中国的环境法从朴素的法理到严格的实践》、《古代中国婚姻法发生问题驳议》、《夷夏之辨发生问题的历史考察》、《传统德治主义的几点思考》、《司马迁贫富观的历史考察》、《从<汉志>的诸子分类说到百家异趣中的求同趋势》、《从张家山汉简看汉律对渎职罪的处罚》等，发表之后都产生了一定的反响。先后获得过河南省优秀中青年骨干教师、河南省跨世纪科学与技术带头人培养对象、河南省优秀专家等荣誉称号，2000年4月获准担任中国古代史专业博导并开始招收博士研究生。兼任河南省史学会副会长兼秘书长、中国史学会理事、教育部历史学科教学指导委员会委员等学术职务。一、部分论文、论著：《周秦时代理想国探索》 中州古籍出版社1998 学术专著《政事纲纪——尚书与中国文化》河南大学出版社2001 学术专著《中州文献总录》（上） 中州古籍出版社12《游士宾客在秦汉的兴衰演变》——《史学月刊》5《墨家学派的社会思想与墨学的遽然泯灭》——《辽宁大学学报》3《早期中国监察学说初探》——《中国社科院研究生院学报》2《先秦儒家王道释义》——《孔子研究》2《古代中国的环境法：从朴素的法理到严格的实践》——《理论法学、法史学》1《传统德治主义的几点思考》——《政治学》6《在反欺诈中提升：春秋时代对于诚信的体验、认同与诠释》——《郑州大学学报》6《从<二年律令>看汉律对渎职罪的处罚》——《史学月刊》1二、获奖：《周秦时代理想国探索》二等奖2002《关于南阳旅游业发展的若干意见》 三等奖1997《中国早期监察学说初探》 三等奖1994《古代中国的环境法：从朴素的法理到严格的实践》 三等奖1997《政事纲纪——尚书与中国文化》 三等奖2002河南省优秀中青年骨干教师1998河南省跨世纪学术和技术带头人培养对象1999河南省优秀专家2002三、项目：项目名称：“从禹刑到秦汉律：上古社会结构转型中的法制抉择”河南省教育委员会1999年度科学研究项目
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．《周易导读》（黎 子耀 著）成都：巴蜀书社1990
长期从事中国古代文学和古典文献的教学和研究工作。出版著作主要有：《侯方域文集校笺》（中州古籍，1996年）、《侯方域诗集校笺》（中州古籍，2000年）、《中国十大词人全集·元好问》（大连出版，1998年）、《中州文献总录》（下）（中州古籍，2003年）、《中国文化世家·中州卷》（湖北教育出版社，2004）、《天才恨—解缙评传》（中州古籍、台湾云龙，1993年）、《求阙斋随笔注译》（中州古籍，1994年）。在《文学遗产》、《文献》、《民族文学研究》、《中国典籍与文化》、《文化中国》（加拿大）等刊物上发表论文70余篇。
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“文献”一词最早见于《论语·八佾》，南宋朱熹《四书章句集注》认为“文，典籍也；献，贤也”。所以这时候的文指典籍文章，献指的是古代先贤的见闻、言论以及他们所熟悉的各种礼仪和自己的经历。宋代马端临《文献通考》中将文与献，作为叙事与论事的依据：“文”是经、史历代会要及百家传记之书；“献”是臣僚奏疏、诸儒之评论、名流之燕谈、稗官之记录，在他的影响之下，关于文献的认识，便只限于一般的文字记载，不能表达为文字记载的东西，则不能称之为文献。随着社会的发展，"文献"的概念已发生了巨大变化。除了泛指古籍外，近人把具有历史价值的古迹、古物、模型、碑石、绘画等，统称为"历史文献"。《文献著录总则》关于"文献"的定义是："文献：记录有知识的一切载体。"在这一定义中，有两个关键词："知识"是文献的核心内容，"载体"是知识赖以保存的物质外壳，即可供记录知识的某些人工固态附着物。也就是说，除书籍、期刊等出版物外，凡载有文字的甲骨、金石、简帛、拓本、图谱乃至缩微胶片、视盘、声像资料等等，皆属文献的范畴。
词语概念基本信息文献词目：文献GB/T4894-1985定义：记录知识的一切载体。基本解释[document;literature] 有历史意义或研究价值的图书、期刊、典章。[1]引证解释 有关典章制度的文字资料和多闻熟悉掌故的人。《论语·八佾》：“ 夏 礼吾能言之， 杞 不足徵也； 殷 礼吾能言之， 宋 不足徵也。文献不足故也。” 朱熹 集注：“文，典籍也；献，贤也，” 宋 陆游 《谢徐君厚汪叔潜携酒见访》诗：“衣冠方南奔，文献往往在。” 专指有历史价值或参考价值的图书资料。元 杨维桢 《送僧归日本》诗：“我欲东夷访文献，归来中土校全经。”清 袁一相《睢阳袁氏(袁可立)家谱序》：“虽长老无存，文献莫考，而耳闻目见颠未可述，吾之忠贤子弟，其益绍前烈，共思葛蕾之诗。” 清 王士禛 《香祖笔记》卷九：“余邑先辈，文献无徵，每以为恨，故于羣书中遇邑人逸事逸文，辄掌录之。” 鲁迅 《书信集·致曹白》：“不过这原是一点文献，并非入门书。” 徐迟 《哥德巴赫猜想》：“由于这些研究员的坚持，数学研究所继续订购世界各国的文献资料。”[1] 文献是用文字、图形、符号、声频、视频等技术手段记录人类知识的一种载体，或理解为固化在一定物质载体上的知识。也可以理解为古今一切社会史料的总称。文献称为情报工作的物质基础。起源（1）“文献”一词最早见于《论语·八佾》，南宋朱熹《四书章句集注》认为“文，典籍也；献，贤也”。所以这时候的文指典籍文章，献指的是古代先贤的见闻、言论以及他们所熟悉的各种礼仪和自己的经历。《虞夏书·益稷》也有相关的引证说明“文献”一词的原意是指典籍与宿贤。（2）宋代马端临《文献通考》中将文与献，作为叙事与论事的依据：“文”是经、史历代会要及百家传记之书；“献”是臣僚奏疏、诸儒之评论、名流之燕谈、稗官之记录，在他的影响之下，关于文献的认识，便只限于一般的文字记载，不能表达为文字记载的东西，则不能称之为文献。基本含义演变今天我们所说的文献，主要指有历史意义的比较主要的书面材料，广义的文献定义就成了记录有知识的一切载体。依据国际定义文献乃是一切情报的载体。随着社会的发展，"文献"的概念已发生了巨大变化。除了泛指古籍外，近人把具有历史价值的古迹、古物、模型、碑石、绘画等，统称为"历史文献"。1984年中华人民共和国国家标准《文献著录总则》关于"文献"的定义是："文献：记录有知识的一切载体。"在这一定义中，有两个关键词："知识"是文献的核心内容，"载体"是知识赖以保存的物质外壳，即可供记录知识的某些人工固态附着物。也就是说，除书籍、期刊等出版物外，凡载有文字的甲骨、金石、简帛、拓本、图谱乃至缩微胶片、视盘、声像资料等等，皆属文献的范畴。数千年来，我国先人创造出丰富而灿烂的各类文化硕果，主要是录存于浩如烟海的古代图书典籍之中，这些就是古典文献。而其中与某一学科直接相关的图书资料，就是该学科的文献。古典文献学的基本任务，是继承古代校雠学家的方法、经验和成就，运用历史唯物主义和辨证唯物主义的观点与方法，发掘、搜集、整理、研究这些文献，去伪存真，考镜源流，使之为各个学科、各个层次的专业工作者所了解、掌握和利用，并在此基础上创造新的科学文化，进而为全人类作出贡献。作用文献在科学和社会发展中所起的作用表现在：（1）是科学研究和技术研究结果的最终表现形式；（2）是在空间、时间上传播情报的最佳手段；（3）是确认研究人员对某一发现或发明的优先权的基本手段；（4）是衡量研究人员创造性劳动效率的重要指标；（5）是研究人员自我表现和确认自己在科学中的地位的手段，因而是促进研究人员进行研究活动的重要激励因素；（6）是人类知识宝库的组成部分，是人类的共同财富。第一，文献是人们获取知识的重要媒介。文献是人类文化发展到一定阶段（具有可记录的内容与记录的工具、手段时）的产物，并随着人类文明的进步而不断发展。人类认识社会与自然界的各种知识的积累、总结、贮存与提高，主要是通过文献的记录、整理、传播、研究而实现的。文献能使人类的知识突破时空的局限而传之久远。第二，文献的内容，反映了人们在一定社会历史阶段的知识水平；而文献的存在形式（诸如记录手段、书写材料、构成形态与传播方式等），又受当时社会科技文化发展水平的影响与制约。例如在纸发明以前，我国的古人只能在甲骨、简牍、缣帛上作记录；在雕版印刷发明以前，古人只能凭手工抄写来记录文献。然而，正是在文献的初级原始阶段经验积累的基础上，才发明了纸与雕版印刷术，使文献的记录方式更为便利，传播的范围更广，速度更快。人们又从文献中汲取、利用知识贡献于社会，从而极大地推动了社会文明的发展。由此可见，社会的发展水平决定了文献的内容与形式，而文献的继承、传播与创造性的运用，又反作用于社会，成为社会向前发展的有力因素。前苏联著名作家高尔基的名言："书是人类进步之梯"就是从这个意义上说的。第三，文献是科学研究的基础。任何一项科学研究都必须广泛搜集文献资料，在充分占有资料的基础上，分析资料的种种形态，探求其内在的联系，进而作更深入的研究。如英国李约瑟教授历数十年时间撰成举世瞩目的巨著--《中国科学技术史》，就是在占有大量中国古代科技文献资料的基础上写成的。纵观中国医学史，凡是在学术上有重大成就的医家，无不十分重视对文献的研究。医圣张仲景"勤求古训，博采众方，撰用《素问》、《九卷》、《八十一难》、《阴阳大论》、《胎胪药录》并《平脉辨证》，为《伤寒杂病论》合十六"。唐代最著名的医学家孙思邈历数十年，集唐以前医学文献之大成，先后著成《备急千金要方》和《千金翼方》。明代伟大的科学家李时珍"渔猎群书，搜罗百氏，凡子、史、经、传，声韵、农圃，医卜星相，乐府诸家，稍有得处，辄著数言。""岁历三十稔，书考八百家"，编纂了不朽的名著《本草纲目》，被称为"博物之通典"，据统计，其直接和间接引用的文献达900余种。他们都是研究和利用古代文献的典范。又如中医基础理论的现代研究，古代病证、治法、方药的现代研究，无一不是在搜集、整理、分析、研究古典医药文献的基础上进行的。据上所述，文献对人类的文明、社会的进步至关重要，无论古今中外，凡从事科学研究，都需凭借有关文献。古典文献在许多学科的现代研究中发挥着越来越重要的作用，日益受到人们的关注。相信在现代信息社会中，充分运用现代科技手段，古典文献定会发挥出更大的作用。分类根据载体不同最主要的是根据载体把其分为印刷型、缩微型、机读型和声像型。（1）印刷型：是文献的最基本方式，包括铅印、油印、胶印、石印等各种资料。优点查可直接、方便地阅读。（2）缩微型：是以感光材料为载体的文献，又可分为缩微胶卷和缩微平片，优点是体积小、便于保存、转移和传递。但阅读时须用阅读器。（3）计算机阅读型：是一种最新形式的载体。它主要通过编码和程序设计，把文献变成符号和机器语言，输入计算机，存储在磁带或磁盘上，阅读时，再由计算机输出，它能存储大量情报，可按任何形式组织这些情报，并能以极快的速度从中取出所需的情报。出现的电子图书即属于这种类型。（4）声像型：又称直感型或视听型，是以声音和图像形式记录在载体上的文献，如唱片、录音带、录像带、科技电影、幻灯片等。根据不同出版形式及内容根据不同出版形式及内容，可以分为：图书、连续性出版物、特种文献。（1）图书：凡篇幅达到48页以上并构成一个书目单元的文献称为图书。（2）连续性出版物：包含期刊（其中含有核心期刊）、报纸、年度出版物。（3）特种文献：专利文献、标准文献、学位论文、科技报告、会议文献、政府出版物、档案资料、产品资料。文献根据文献内容、性质和加工情况根据文献内容、性质和加工深度可将文献区分为：零次文献、一次文献、二次文献、三次文献。（1）零次文献是指未经加工出版的手稿、数据原始记录等文件。它是一次文献的基础。（2）一次文献指以作者本人的研究成果为依据而创作的文献，如期刊论文、研究报告、专利说明书、会议论文等。一次文献包括图书、剪刊、会议文献、学位论文、专利文献、政府出刊物、产品样本、科技报告、标准文献、档案等。图书的范围很广，它包括名著、一般性专著、教科书、科普通俗读物、资料性工具书等。名著是指一个时代、一个学科、一个流派最具有影响的权威著作。如法国丹纳的《艺术哲学》、达尔文的《物种起源》等。专著是就某一学科、某一专门问题的系统、全面、深入的论述，内容专深，大多是作者多年研究成果的结晶。如达尔文的《物种起源》。教科书是专业性书籍，具有严格的科学性、系统性和逻辑性。科普读物是面向广大群众的以普及科学知识为宗旨的通俗读物，有初、中、高级之分，文字浅显，但最新信息含量较低。报纸属于连续出刊物，它是以刊登新闻和评论为主的定期连续出刊物。如《文汇报》、《中国教育报》等。期刊是定期或不定期的连续出刊物，有 周刊、月刊、双月刊、季刊等。它可分为 学术理论性期刊、情报性期刊、技术性期刊、事业性期刊和普及性期刊。常见的期刊有三类。一类是 杂志。一类是 汇报、集刊、丛刊、汇刊及高校的学报。还有一类是 文摘及复印资料。资料性工具书有 手册、词（辞）典、百科全书、年鉴等。 手册往往汇集了经常需要参考的某一专业或某一方面最常用的文献资料。如《药物手册》、《摄影手册》。 词（辞）典是汇集字词，按一定方式编排，并逐一予以解释的工具书。如《辞海》、《哲学大辞典》、《化学化工词典》、《中国美术辞典》、《中国人名大辞典》、《中国艺术家辞典》等。百科全书是论述人类一切门类或某一门类只是的
-------------------------------------------------------------------------------- 2 市场营销策略 加上机会market Chance，市场变化market Change为6C。 不销售制造的产品，而要将满足消费者需求的产品售出；不要依竞争者或者自我的盈利策略定价，而是要通过一系列测试手段了解消费者为满足需求愿付出的成本；不要以自身为出发点，想着网点怎么布置，采用什么样的通路策略，而要关注消费者购买产品的便利性；不是想着如何通过媒体传播来提升销量，而要和消费者互动沟通。 (3)4R营销理论是由美国学者唐·舒尔茨在4C营销理论的基础上提出的新营销理论。4R分别指代Relevance(关联)、Reaction(反应)、Relationship(关系)和Reward(回报)。该营销理论认为，随着市场的发展，企业需要从更高层次上以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型的主动性关系。 (三)总结 当然，4R营销同任何理论一样，也有其不足和缺陷。如与顾客建立关联、关系，需要实力基础或某些特殊条件，并不是任何企业可以轻易做到的。但不管怎样，4R营销提供了很好的思路，是经营者和营销人员应该了解和掌握的。 影响市场营销策略的因素: 宏观环境因素(指企业运行的外部大环境,它对于企业来说,既不可控制,又不可影响,而它对企业营销的成功与否起着十分重要的作用) 一人文环境:人口因素:人口数量与市场构成的关系;人口城市化与市场的关系;世界人口年龄结结构变化与市场的关系人口的地理迁移因素:客流的移动特点和规律与地理环境的关系;购买动机与地理环境的关系社会因素:家庭;社会地位阶层,影响细分市场 二经济环境:国民生产总值； 个人收入,反应购买力高低外贸收支情况三自然环境:自然资源的短缺和保护;环境的恶化;疾病的影响 四技术环境:技术对企业竞争的影响;对消费者的影响 五政治-法律环境:政治格局的稳定和国家的政治法律环境都直接影响营销策略 六社会-文化环境::教育水平’宗教信仰’传统习惯 微观环境因素(指存在于企业周围并密切影响其营销活动的各种因素和条件,包括供应者竞争者,公众以及企业自身等) 一供应者:资源的保证,成本的控制 二购买者 私人购买者:人多面广，需求差异大，多属小型购买，购买频率较高，多属非专家购买，购买流动性较大。 集团购买者:集团购买者数量较小,但购买者的规模较大;属于派生需求;集团购买需求弹性较小 三中间商:其购买产品和服务主要是为了专卖以取得利润;由专家购买;购买次数较少单批量大 四竞争者: 竞争者及其数量和规模: 消费者需求量与竞争供应量的关系 五公众:金融公众,政府公众，市民行动公众，地方公众，企业内部公众，一般群众 六企业内部各部门协作:决策’指挥’开发’执行与反馈’监督保证’参谋机构 1 市场营销策略 市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 （1）4Ps，即： 产品（Product) 、价格 (Price) 、促销 (Promotion)、 通路与配销 (Place&Distribution) 这四个因素应用到营销过程中，就形成了四方面的营销策略。加上政治POLITICS和公共关系PUBLIC，是为6Ps。 企业的4Ps营销组合模型图1981年布姆斯（Booms）和比特纳（Bitner）建议在传统市场营销理论4Ps的基础上增加三个“服务性的P”，即：人员(People)、流程(Process)、环境(或是或实体环境；Physical evidence)。 根据与市场竞争对手对抗的需要而制定富有竞争力的产品、价格、渠道和促销政策。这一时期诞生了著名的4P理论。当时还是大众媒体盛行的时代，依靠大众媒体促进销售，无差异化策略成为这一阶段的明显特征。 ①产品策略主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略，促销策略和分销策略的基础。 ②价格策略又称定价策略，主要研究产品的定价、调价等市场营销工具 ③促销策略是将组织与产品讯息传播给目标市场之有计划性的行销活动，它主要的焦点在于与消费者沟通。促销的形式则包括了广告宣传、公共关系(PR)、促销(SP)活动、人员销售(PS)、口碑操作等，透过推广，使企业得以让消费者知晓、了解、喜爱进而购买产品，促销的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于企业的品牌形象。有了促销，消费者才可得知产品提供何种利益、价格多少、可以到什么地方购买及如何购买等，而这些消费者反应会进一步协助推动其他行销组合(产品、价格、通路)做修正调整。 ④渠道策略，是指为了达到产品分销目的而起用的销售管道。它代表企业（机构）在将自身产品送抵最终消费者之前，所制定的与各类分销商之间的贸易关系、成本分摊和利益分配方式的综合体系。这里的分销商既包含批发商，也包含零售商，甚至包含物流配送商，或是公司业务人员直接对消费者销售，和传直销——或名多层次传销公司的直销人员及其组织架构。企业制定分销政策的目的是：让产品更顺畅地到达顾客手中，既要保证分销成本低廉，又要保证顾客对送货期、送货量、装配服务、疑难咨询等方面的要求。 在产品日益丰富的情况下，分销政策可能变得越来越难制定，因为相对于产品和品牌的过量，分销商则显得稀少，因而后者拥有了大量讨价还价的权力，力图从制造商或上游企业那里获得更大的利益分成比例。 零售商在最近10年的表现尤其令人瞩目，它们不仅从事零售，也开始插手于产品的上游生产过程，并以自己的店铺名称或独创名称作为自己所产新品的品牌——即自有品牌（private brand/label），或叫店铺品牌（store brand/label）。这更深地威胁到了纯粹的制造企业的利润空间，当然也大大增加了后者制定分销策略的难度。 ⑤人员（Personal Sales)，所有的人都直接或间接地被卷入某种服务的消费过程中，这是7P营销组合很重要的一个观点。知识工作者、白领雇员、管理人员以及部分消费者将额外的价值增加到了既有的社会总产品或服务的供给中，这部分价值往往非常显著。 ⑥流程（Process），服务通过一定的程序、机制以及活动得以实现的过程（亦即消费者管理流程），是市场营销战略的一个关键要素。 ⑦环境（Physical Evidence），包括服务供给得以顺利传送的服务环境，有形商品承载和表达服务的能力，当前消费者的无形消费体验，以及向潜在顾客传递消费满足感的能力。 （2）4Cs，包括： 顾客（Customer）、成本（Cost）、沟通（Communication）、便利（convenience)。
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价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的价格。因此说的是一种定价的政策或策略，英文表述为pricing strategy（定价策略），或者pricing policy(定价政策）。
求关于网络营销定价策略的外文文献，我也关注一下