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游山西村 陆游 莫笑农家腊酒浑①，丰年留客足鸡豚②。 山重水复疑无路③，柳暗花明又一村④。 箫鼓追随春社近⑤，衣冠简朴古风存⑥。 从今若许闲乘月⑦，拄杖无时夜叩门⑧。 【译文】 不要笑话农家的酒浑，丰收之年有丰足的佳肴款待客人。 一重重山，又一道道水，疑惑无路可行间，忽见柳色浓绿，花色明丽，一个村庄出现在眼前。 你吹着箫，我击着鼓，结队喜庆，春社祭日已临近，布衣素冠，简朴的古风依旧保存。 从今日起，如果允许乘着月光闲游，我这白发老翁也要随夜乘兴，拄着拐杖，敲开柴门。 〔注释〕 ①：腊酒：头一年腊月酿制的酒。 ②：足鸡豚（tún）：意思是准备了丰盛的菜肴。豚，小猪，诗中代指猪肉。 ③：山重水复：一重重山，一道道水。 ④：柳暗花明：绿柳繁茂荫浓，鲜花娇艳明丽。 ⑤：箫鼓：吹箫打鼓。春社：古代把立春后祭祀土地神的日子叫做春社日。 ⑥：古风存：保留着淳朴古代风俗。 ⑦：若许：如果这样。闲乘月：有空闲时趁着月光前来。 ⑧：无时：随时。叩（kòu）门：敲门。 【赏析】 这是一首朴实自然的山村记游诗。诗人用真挚的感情，明朗的笔调，描绘了山村景物和农家习俗，生活气息十分浓郁。 诗中生动地描绘了诗人家乡的风光和习俗，充满了浓厚的生活气息。诗的头两句，用“莫笑”和“足鸡豚”这些亲切的词语，表现了村民待客忠厚真挚的情态。诗的第三、四两句对山村风光的描绘，是历来为人称颁的名句。第三句中的“重”、“复”二字同义，再和“疑”字一起，写出了山水重叠回环令人迷惑的景象；第四句中的“暗”、“明”相互陪衬，再和“又”字一起，描绘出绿树荫荫、鲜花灼灼，令人惊喜的景象。诗的第五、六两句，写这里的民风民俗，箫鼓齐鸣，衣冠简朴，表现了诗人对淳朴的农村生活的赞美。诗的最后两句，作者抒发感情。这里的热情招待，优美风光，淳朴民俗，使诗人兴致勃勃，但诗人没有直接叙述这种心情，而是通过另一种形式曲折地表现，说“从今若许闲乘月，拄杖无时夜叩门”，足见兴致浓厚而强烈。“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。写景中寓含哲理，千百年来广泛被人引用。读了如此流畅绚丽、开朗明快的诗句，仿佛可以看到诗人在青翠可掬的山峦间漫步，清碧的山泉在曲折溪流中汩汩穿行，草木愈见浓茂，蜿蜒的山径也愈益依稀难认。正在迷惘之际，突然看见前面花明柳暗，几间农家茅舍，隐现于花木扶疏之间，诗人顿觉豁然开朗。其喜形于色的兴奋之状，可以想见。当然这种境界前人也有描摹，这两句却格外委婉别致，所以钱钟书说：“陆游这一联才把它写得‘题无剩义’。人们在探讨学问、研究问题时，往往会有这样的情况：山回路转、扑朔迷离，出路何在？于是顿生茫茫之感。但是，如果锲而不舍，继续前行，忽然间眼前出现一线亮光，再往前行，便豁然开朗，发现了一个前所未见的新天地。这就是此联给人们的启发，也是宋诗特有的理趣。人们读后，都会感到，在人生某种境遇中，与诗句所写有着惊人的契合之处，因而更觉亲切。这里描写的是诗人置身山阴道上，信步而行，疑若无路，忽又开朗的情景，不仅反映了诗人对前途所抱的希望，也道出了世间事物消长变化的哲理。于是这两句诗就越出了自然景色描写的范围，而具有很强的艺术生命力。诗的头两句，用“莫笑”和“足鸡豚”这些亲切的词语，表现了村民待客忠厚真挚的情态。如果表现诗人心情的话应该是对村民亲切的情感。“从今若许闲乘月，拄杖无时夜叩门。”诗人已“游”了一整天，此时明月高悬，整个大地笼罩在一片淡淡的清光中，给春社过后的村庄也染上了一层静谧的色彩，别有一番情趣。于是这两句从胸中自然流出：但愿而今而后，能不时拄杖乘月，轻叩柴扉，与老农亲切絮语，此情此景，不亦乐乎！一个热爱家乡，与农民亲密无间的诗人形象跃然纸上。 用探询的口气表现了诗人对山村农家的亲切之情。
必修一第一单元 友谊Reading安妮最好的朋友你是不是想有一位无话不谈能推心置腹的朋友呢？或者你是不是担心你的朋友会嘲笑你，会不理解你目前的困境呢？安妮•弗兰克想要的是第一种类型的朋友，于是她就把日记当成了她最好的朋友。安妮在第二次世界大战期间住在荷兰的阿姆斯特丹。她一家人都是犹太人，所以他们不得不躲藏起来，否则他们就会被德国纳粹抓去。她和她的家人躲藏了两年之后才被发现。在这段时间里，她唯一的忠实朋友就是她的日记了。她说，“我不愿像大多数人那样在日记中记流水账。我要把这本日记当作我的朋友，我要把我这个朋友称作基蒂”。安妮自从1942年7月起就躲藏在那儿了，现在，来看看她的心情吧。 1944年6月15日星期四亲爱的基蒂：我不知道这是不是因为我长久无法出门的缘故，我变得对一切与大自然有关的事物都无比狂热。我记得非常清楚，以前，湛蓝的天空、鸟儿的歌唱、月光和鲜花，从未令我心迷神往过。自从我来到这里，这一切都变了。……比方说，有天晚上天气很暖和，我熬到11点半故意不睡觉，为的是独自好好看看月亮。但是因为月光太亮了，我不敢打开窗户。还有一次，就在五个月以前的一个晚上，我碰巧在楼上，窗户是开着的。我一直等到非关窗不可的时候才下楼去。漆黑的夜晚，风吹雨打，雷电交加，我全然被这种力量镇住了。这是我一年半以来第一次目睹夜晚…… ……令人伤心的是……我只能透过脏兮兮的窗帘观看大自然，窗帘悬挂在沾满灰尘的窗前，但观看这些已经不再是乐趣，因为大自然是你必须亲身体验的。 你的安妮Using LanguageReading, listening and writing 亲爱的王小姐：我同班上的同学有件麻烦事。我跟我们班里的一位男同学一直相处很好，我们常常一起做家庭作业，而且很乐意相互帮助。我们成了非常好的朋友。可是，其他同学却开始在背后议论起来，他们说我和这位男同学在谈恋爱，这使我很生气。我不想中断这段友谊，但是我又讨厌人家背后说闲话。我该怎么办呢？莉萨 Reading and writing 尊敬的编辑：我是苏州高中的一名学生。我有一个难题，我不太善于同人们交际。虽然我的确试着去跟班上的同学交谈，但是我还是发现很难跟他们成为好朋友。因此，有时候我感到十分孤独。我确实想改变这种现状，但是我却不知道该怎么办。如果您能给我提些建议，我会非常感激的。晓东第二单元 世界上的英语Reading通向现代英语之路16世纪末期大约有5百万到7百万人说英语，几乎所有这些人都生活在英国。后来，在17世纪英国人开始航海征服了世界其它地区。于是，许多别的国家开始说英语了。如今说英语的人比以往任何时候都多，他们有的是作为第一语言来说，有的是作为第二语言或外语。以英语作为母语的人，即使他们所讲的语言不尽相同，也可以互相交流。请看以下例子：英国人贝蒂：“请到我的公寓（flat）里来看看，好吗？”美国人艾米：“好的。我很乐意到你的公寓（apartment）去。”那么，英语在一段时间里为什么会起变化呢？事实上，当不同文化互相交流渗透时，所有的语言都会有所发展，有所变化。首先，在公元450年到1150年间，人们所说的英语跟今天所说的英语就很不一样。当时的英语更多地是以德语为基础的，而现代英语不是。然后，渐渐地，大约在公元800年到1150年期间，英语不那么像德语了。因为那时的英国的统治者起初讲丹麦语后来讲法语。这些新的定居者大大丰富了英语语言，特别是在词汇方面。所以到17世纪，莎士比亚所用的词汇量比以前任何时期都大。在1620年，一些英国人搬迁到美洲定居。后来，到了19世纪，有些英国人也被送往澳大利亚，两个国家的人都开始说英语了。最后，到20世纪，英语才真正定形。那时，英语在拼写上发生了两大变化：首先，塞缪尔•约翰逊编写了词典，后来，诺厄•韦伯斯特编纂了《美国英语词典》，后者体现了美国英语拼写的不同特色。现在，英语在南亚也被当作外语或第二语言来说。比如说，印度拥有众多讲英语很流利的人，这是因为英国于1765年到1947年统治过印度。在那期间，英语成了官方语言和教育用语。在新加坡、马来西亚和非洲其它国家，比如南非，人们也说英语。目前在中国学习英语的人数正在迅速增长。事实上，中国可能拥有世界上最多的英语学习者。中国英语会发展出自己的特色吗？这只能由时间来回答了。Using LanguageReading and talking标准英语和方言什么是标准英语？是在英国、美国、加拿大、澳大利亚、印度、新西兰所说的英语吗？信不信由你，（世界上）没有什么标准英语。许多人认为，电视和收音机里所说的就是标准英语，这是因为在早期的电台节目里，人们期望新闻播音员所说的英语是最好的英语。然而，在电视和收音机里，你也会听出人们在说话时的差异。当人们用不同于“标准语言”的词语时，那就叫做方言。美国英语有许多方言，特别是中西部和南部地区的方言，以及黑人和西班牙人的方言。在美国有些地区，即使是相邻城镇的两个人所说的语言都可能稍有不同。美国英语之所以有这么多的方言是因为美国人是来自世界各地的缘故。地理位置对方言的产生也有影响。住在美国东部山区的一些人说着比较古老的英语方言。当美国人从一个地方搬到另一个地方时，他们也就把他们的方言随着带去了。因此，美国东南部山区的人同美国西北部的人所说的方言就几乎相同。美国是一个使用多种方言的大国。虽然许多美国人经常搬迁，但是他们仍然能够辨别、理解彼此的方言。第三单元 游记Reading沿湄公河而下的旅程第一部分梦想与计划我的名字叫王坤。从高中起，我姐姐王薇和我就一直梦想作一次伟大的自行车旅行。两年前，她买了一辆昂贵的山地自行车，然后还说服我买了一辆（山地车）。去年她去看望了我们的表兄弟——在昆明读大学的刀卫和宇航。他们是傣族人，在云南省西部靠近澜沧江的地方长大，湄公河在中国境内的这一段叫澜沧江，在其他国家（境内）叫湄公河。很快，王薇使表兄弟也对骑车旅游产生了兴趣。大学毕业以后，我们终于有了机会骑自行车旅行。我问我姐姐：“我们要去哪儿？”首先想到要沿湄公河从源头到终点骑车旅游的是我的姐姐。现在她正在为我们的旅行制定计划。 我很喜欢我姐姐，但是她有一个很严重的缺点。她有时确实很固执。尽管她对去某些地方的最佳路线并不清楚，她却坚持要自己把这次旅游安排得尽善尽美。于是，我就知道这个尽善尽美的方式总是她的方式。我不停地问她，“我们什么时候出发？什么时候回来？”我还问她是否看过地图。当然她并没有看过——我的姐姐是不会考虑细节的。于是，我告诉她，湄公河的源头在青海省。她给了我一个坚定的眼神——这种眼神表明她是不会改变主意的。我说，我们的旅行将从5, 000多米的高地出发，这时她似乎显得很兴奋。当我告诉她那里空气稀薄，呼吸困难，而且天气很冷时，她却说这将是一次有趣的经历。我非常了解我的姐姐，她一旦下了决心，什么也不能使她改变。最后，我只好让步了。在我们旅行前的几个月，王薇和我去了图书馆。我们找到一本大型地图册，里面有一些世界地理的明细图。我们从图上可以看到，湄公河发源于西藏一座山上的冰川。起初，江面很小，河水清澈而冷冽，然后它开始快速流动。它穿过深谷时就变成了急流，流经云南西部。有时，这条江形成瀑布，进入宽阔的峡谷。我们俩惊奇地发现这条河有一半是在中国境内。当流出中国，流出高地之后，湄公河就变宽了，变暖了，河水也变成了黄褐色。而当它进入东南亚以后，流速减缓，河水蜿蜒缓慢地穿过低谷，流向生长稻谷的平原。最后，湄公河三角洲的各支流流入中国南海。 Using LanguageReading and speaking夜晚的西藏山景第二部分山中一宿虽然是秋天，但是西藏已经开始下雪了。我们的腿又沉又冷，感觉就像大冰块。你看到过雪人骑自行车吗？我们看上去就像那样。一路上，一些身着羊毛大衣的孩子们停下来看着我们。下午晚些时候，我们发现由于天冷我们的水壶都冻上了。然而，湖水在落日的余晖下闪亮如镜，景色迷人。像往常一样，王薇在我的前面，她很可靠，我知道我用不着给她鼓劲儿。上山很艰难，但是当我们环顾四周，（眼前的）景色让我们感到惊奇，我们似乎能看到几百里以外的地方。在某个时刻，我们发现自己置身高处，彷佛骑车穿越云层。然后我们开始下山，这非常有趣，特别是天气逐渐变得暖和多了。在山谷里，五彩斑斓的蝴蝶翩翩飞舞在我们身旁，我们还看到牦牛和羊群在吃草。这时，我们不得不把帽子、外衣、手套和长裤脱掉，换成T恤衫和短裤。一到傍晚，我们通常就停下来宿营，（于是），我们先把帐篷支起来，然后吃饭。晚饭后，王薇把头放在枕头上就睡觉了，而我却醒着。半夜里，天空变得清朗了，星星更亮了。（夜晚）非常安静——几乎没有风，只有篝火的火焰和我们做伴。当我躺在星空下，我想着我们已经走了多远。我们很快就要到达云南的大理。在那里，我们的表兄弟刀卫和宇航将加入我们的行列。我们迫不及待地想要见到他们！第四单元 地震Reading地球的一个不眠之夜河北省东北部的农村不断有些怪事发生：三天来，村子里的井水升升降降，起起伏伏。农夫注意到，水井的井壁上有深深的裂缝，裂缝里冒出臭气。农家大院里的鸡,甚至猪都紧张得不想吃食。老鼠从田地里跑出来找地方藏身。鱼缸和池塘里的鱼会往外跳。在1976年7月28日凌晨3点左右，有些人看到天上一道道明亮的光。即使天空没有飞机，在唐山城外也可以听到飞机声。在市内，有些建筑物里的水管爆裂开来。但是，唐山市的一百万居民几乎都没有把这些情况当一回事，当天晚上照常睡着了。在凌晨3点42分，一切都开始摇晃起来。世界似乎到了末日！二十世纪最大的一次地震就在唐山市正下方11公里处发生了。100公里以外的北京市都感到了地震，全国1 / 3的地方都有震感。一条8公里长30米宽的巨大裂缝横穿房舍、马路和渠道。地上一些洞穴冒出了蒸气。石头山变成了泥沙河，在可怕的15秒钟内，一座大城市就沉沦在一片废墟之中。人们遭受的灾难极为深重。2/3的人在地震中死去或受伤。成千上万个家庭遇难，许多孩子变成了孤儿。死伤的人数达到40多万。幸存的人们又怎么能相信这是自然现象呢？人们无论朝哪里看，哪里的一切都几乎被毁了。所有的市内医院、75%的工厂和建筑物、90%的家园都消失了。残砖就像秋天的红叶覆盖着大地，然而它们是不可能被风刮走的。两座大坝垮了，多数桥梁不是塌了就是无法安全通行了。铁轨如今成了一条条废钢。好几万头牛再也挤不出奶来。50万头猪和几百万只鸡全都死了。井里满是沙子，而不是水。人们惊呆了。接着，在下午晚些时候，又一次和第一次一样的强烈的地震震撼着唐山。有些医生和救援人员被困在废墟下面。更多的房屋倒塌了。水、电和食物都很难弄到。人们开始纳闷，这场灾难还会持续多久。不是所有的希望都破灭了。地震后不久，部队派了15万名战士到唐山来协助救援人员，数十万的人得到了救助。部队人员组成小分队，将受困的人们挖出来，将死者掩埋。在唐山市的北边，有一个万名矿工的煤矿，其中多数人得救了。援救人员为那些家园被毁的幸存者盖起了避难所，用火车、卡车和飞机向市内运来了水。慢慢地、慢慢地，这座城市又开始出现了生机。 Using LanguageReading and speaking中国，河北唐山市政府办公室200（）年7月5日亲爱的______________：恭喜你！我们很高兴地告诉你，你在以新唐山为主题的中学演讲比赛中获得第一名。评委会的五位评委听了你的演讲，他们都认为你的演讲是今年最好的。你的父母亲和你的学校会为你而骄傲！下个月我们市将开放一个新公园，以纪念在那次可怕的灾难中死去的人们，并向那些曾经为幸存者提供过帮助的人们致敬。我们办公室想请你在7月28日上午11点给来公园的参观者进行演讲。你知道，三十（）年前的这一天正是唐山发生地震的日子。在这个特殊的日子里，我们邀请你把家人和朋友一起带来。 诚挚的张沙第五单元 纳尔逊•曼德拉—— 一位当代英雄Reading伊莱亚斯的故事我的名字叫伊莱亚斯。我是南非的一个穷苦的黑人工人。第一次见到纳尔逊•曼德拉的时候，是我一生中非常艰难的时期。（当时）我才12岁，那是在1952年，曼德拉是我寻求帮助的一位黑人律师。他为那些穷苦黑人提供法律指导。他十分慷慨地给予我时间，我为此非常感激。由于我所受的教育很少，所以我需要他的帮助。我六岁开始上学，我仅仅在那里读了两年的学校有三公里远。我不得不辍学，因为我的家庭无法继续支付学费和交通费。我既不太会读，也不怎么会写。几经周折，我才在一家金矿找到一份工作。然而在那个时候，你要想住在约翰内斯堡就非得要有身份证不可。糟糕的是我没有这个证件，因为我不是在那里出生的，我很担心我是不是会失业。纳尔逊•曼德拉给予我帮助的那一天是我一生中最高兴的日子。他告诉我要想在约翰内斯堡立住脚，应当如何获取所需证件。我对自己的未来又充满了希望。我永远也忘记不了他对我的恩情，当他组织了非国大青年联盟时，我马上就参加了这个组织。他说：“过去30年来所出现的大量法律剥夺我们的权利，阻挡我们的进步，一直到今天，我们还处在几乎什么权利都没有的阶段。”他说的是真话。当时黑人没有选举权，他们无权选择他们的领导人。他们不能做自己想要做的工作。他们所能住的城区都是由白人决定的。他们被打发去住的城外地区是南非最贫穷的地区。在那儿，没有人能够种庄稼。事实上，就像拉尔逊•曼德拉所说的：“……我们被置于这样一个境地：要么我们被迫接受低人一等的现实，要么跟政府作斗争。我们选择向法律进攻。首先我们用和平的方式来破坏法律，而当这种方式也得不到允许时，……只有到这个时候，我们才决定用暴力反抗暴力。”事实上，我并不喜欢暴力，……但是在1963年的时候，我帮助他炸毁了一些政府大楼。那是很危险的事情，因为如果我被抓住了，可能就会被关进监狱。但是，我乐于帮忙，因为我知道，这是为了实现我们的黑人和白人平等的梦想。 必修二
一、品种选择及处理 1、品种选择按当地生产生态条件类型及市场需求，因地制宜地选择熟期适宜、高产、优质、抗逆性强的优质品种。 2、种子精选播种前种子经精选、粒选，剔除净度达到99％，纯度达到98％，发芽率达到95％，质量达到二级。 3、种子处理用根瘤菌75升／公顷在避光条件下均匀拌种，拌种后不能混用杀菌剂，拌后24小时内播种。 二、选地整地 1、选茬轮作采用小麦——玉米——黑豆，玉米——小麦——黑豆3年轮作制，利用小麦茬或玉米茬种植黑豆。 2、整地施肥以春整地为主，要精耕细耙，耙耢后及时起垄保墒，垄宽60厘米。整地前均匀施入充分腐熟的优质农家肥30吨／公顷，结合耙地翻埋于耕层里。 三、精量播种 1、适期精播一般在5月15日至20日，土壤5厘米深处、地温稳定通过8℃～9℃时，掌握墒情适时用精密播种机在垄上双行等距精播，随播种随镇压。 2、播种深度播种深度一般为3～4厘米，播种地块土壤粘重或墒情好宜浅，春旱、多风、土壤疏松或墒情差可稍深。 3、密度合理栽培密度应根据品种特征特性、自然条件、土壤肥力和栽培方式确定。保苗密度在20～26万株／公顷，播种量在70～90千克／公顷。 4、深施种肥播种时用精播机把复合肥分层深施于种下8厘米和12厘米处，施肥量100～120千克／公顷。 四、精细管理 1、铲趟追肥：为了提高地温，蓄水保墒，消灭杂草，增强土壤微生物的活动，促进幼苗健壮生长，齐苗后应及时深松垄沟，做到二铲三趟，在草籽形成前拔一遍大草。结合二遍中耕培土，追施尿素60千克／公顷。 2、叶面追肥：在黑豆初花期和鼓粒期，叶面各喷施1次1％的尿素溶液和0．2％磷酸二氢钾水溶液。 3、适时灌水：为促使后续黑豆籽粒饱满，在开花结荚期，若遇干旱应及时灌水1～2次，一般1次灌水400立方米／公顷，随水施尿素45千克。 4、防治病虫：用10％吡虫啉1500倍液喷雾防治蚜虫。灰斑病发病初期用40％多菌灵300倍液喷雾防治
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看发的是什么级别的期刊。建议还是先写好了文章，再去选择期刊。
守望相助 守望：防守了望。为了对付来犯的敌人或意外的灾祸，邻近各村落互相警戒，互相援助。 出入相友 出去回来 互相碰面的时候 互相像朋友一样 互相友好。 疾病相扶持 有病的互相扶助。指患难时互相关心帮助。 出处：先秦·孟轲《孟子·滕文公上》：“死徙无出乡，乡田同井，出入相友，守望相助，疾病相扶持，则百姓亲睦。”
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这个刊物应该是可以的 刊名：《人文社科论坛》 英文名：Humanities & Social Sciences Forum 主管：北京人文社科研究院 主办：人文社科论坛杂志社 国内统一刊号：CN 43-1519/N 国际标准刊号：ISSN 1290-2598 邮发代号：8-519 出版：中国计量出版社 创刊年：1996年 本开：大16开 语种：中文 刊期：月刊 发行总代理：中国报刊发行局 发行范围：国内外公开发行 信箱： 定价：00元（RMB）每期 订阅：邮局订阅 补充说明：凡在《人文社科论坛》杂志上发表文章的作者，杂志出刊后即赠1册样刊！
主要就是介绍个人的学历，工作经验，能力特长，社会人脉关系之类的，最重要的是突出对创业计划有关有用的履历。具体解释如下：商业计划书的形式和页数：风险投资公司每天从各种渠道收到的商业计划书都很多，每天能用来看商业计划书的时间也是有限的。所以我建议第一次给投资人的商业计划书，最好用PPT做。一方面PPT图文排版更方便、表现更丰富，方面讲清楚创业项目；另一方面PPT一般是按页查看，让人更有耐心去了解。内容大概在20页左右。不要刻意控制页数，重在把每块内容说清楚。第一部分(2-3页)：What—讲清楚你要做什么。用2-3页PPT讲清楚你准备干一件什么事。不要整页PPT都是大段文字，你要做的事应该是一两句话就能说清楚的。最好能配上简单的上下游图或功能示意图，让人对项目一目了然。这里核心是要突出专注，表明你就想做一件事，而且就想解决这件事中的某一个关键问题。不要追求大而全，也不要产业链太长。其次，目前商业巨头明显要做的项目、已经有几家在竞争且获得较好融资的项目不要去做。这样的项目已经有太多失败教训。不是说你做不成功，而是投资人不感兴趣。相对成功概率低，投资人不愿意同赌。第二部分(4-6页)：Why Now—行业背景、市场现状。用4-6页PPT讲清楚行业背景、市场发展趋势、市场空间。要说明你在正确的时间做正确的事，而且市场空间大。市场大，不代表有需求。要描述在目前的市场背景下，你的项目抓住了一个用户的痛点。或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务。尽量列出与竞争对手的对比分析，表明当前的商业机会。第三部分(5-10页)：How—如何做，以及现状。用5-10页PPT讲清楚商业模式实现的具体方案。包括产品的研发、生产、市场、销售策略。这里就是描述这个项目是如何实施的，最终达成的效果。建议多研究一下精益创业，产品规划和创业步伐要小步快走，阶段性验证、调整产品思路和商业模式。第四部分(2-3页)：Who—你的团队。用2-3页PPT讲清楚团队的股份和分工。团队要有合理分工，需要介绍团队主要成员的背景和特长。强调个人的能力适合该岗位。团队的组合适合创业项目。项目是靠人来执行的，不同的团队出来的效果不同。要让投资人知道你不是一个人在战斗，有没有团队也从侧面说明了你的个人领导力。当然投给个人的钱与投给团队的钱完全不一样。有些创业者会拿网上报道的某某名人获得大笔投资，认为自己的项目更靠谱应该获得相应的投资。他不知产生高议价的是团队而不是项目，某某名人有一帮团队和相应的资源在后面。第五部分(1-2页)：Why you—优势。用1-2页PPT讲清楚你的项目和团队优势。“事为先、人为重”，让投资人相信你要做的事非常有前景，而且你们团队很适合这个项目。回答好两个问题：“为什么是现在做这个项目？”、“为什么你们能做成功？”第六部分(2-3页)：How much—财务预测与融资计划。用2-3页PPT讲清楚前三年的财务情况，以及后三年的财务预测。早期项目的盈利不重要，投资人主要对高增长性感兴趣。表明你的融资计划，需要多少资金，准备稀释多少股份。资金需求一般做一年规划，这一年项目要达成什么目标，达成这个目标需要多少钱。稀释的股份要少于30%，稀释太多你就是打工的了，稀释太少投资人可能不太感兴趣。建议了解一下我们以前写的精益融资，设定阶段目标、小步快走。
大学生想创业是个很普遍并且有意思的现象。我认为出现这个现象的主要原因是因为焦虑。“焦虑”这个词汇在90后甚至00后身上体现的特别明显。随着自媒体的发展，大众越来越能看到与别人生活的差距，什么00后作家年入千万之类的事情屡见不鲜。这种事情会使大学生感觉与同龄人的差距越来越远，尤其是一些貌似专业大学生工资排行表、失业率表之类的数据，在互联网上疯传。更是让大学生对前途感到了迷茫，甚至认为读书无用。大学生内部的心理压力已经很大了,随着经济的发展，外部的经济开销越来越大。如果是信息欠发达的年代，人们看到的是，隔壁邻居的生活比自己好，但总归好的有限。所以那时的人们至少很快乐，而现在，即使很贫困的人，也多少能从网络上看到一些所谓富人的生活，了解一些名车的牌子。我接触过很多来自农村大学生，是不敢谈恋爱的，他们唯一想着的事就是怎么去搞钱。这是一件挺可悲的事情。为什么会这样？不敢谈恋爱的原因仅仅是因为没钱，害怕谈恋爱带来的巨大花销。谈恋爱，结婚，房子，车子，彩礼这几个名词已经在很多的大学生脑中烙下了。所以这也就是渣男遍地走的原因，因为有责任感的男人因为感到压力，是抵触爱情的。再而大学生的特点就是，好高骛远，缺乏定力。解决大学生焦虑的方法其实挺简单的，就是接受自己，接受现实。听起来很简单，但是实际上是很难做到的。很多人都喜欢活在自己给自己制造的假象中，活在虚荣之中。但是实际上，骨子里的贫穷是改不了的，即使伪装的再好，举手投足间气质的流露也出卖了你。况且，伪装一时，总不能一世。焦虑丝毫没有作用，人的收入不会因为焦虑而改变。接受自己，不管现在是不是贫穷，大大方方的告诉自己，我先在的经济状况不是很好，但是我相信以后我一定会更好的。解决了焦虑问题之后就需要多看一些书，多学一些知识。投资理财、软件应用、琴棋书画只要你喜欢都可以设计。讲真的，在大学里面学到的一些东西，经历的一些事情，曾经尝试做的一些事，都会在之后漫长人生的某个阶段用到。所以大学生创业，我认为并不应该以收入为目的，而应该以兴趣为目的，并且在创业中不断学习。所以应该找一样自己喜欢的事情，只有喜欢才是最大的动力，创业是很枯燥的，甚至一个月两个月根本看不出成果，很多人就会放弃在这一两个月上。所以只有找到自己有兴趣的事情，可以为之付出大量时间而不求回报的事情，才能在这枯燥的过程中坚持下去—— “行百里者半九十。”其次，我认为大学生创业不应该投资太多的金钱，为什么？大部分大学生本来就没有多少资金，省吃俭用能从生活费里抠出点，然后可以再问父母要一点。能花的钱本来就不多，投资一次可能真的要拮据很长一段时间。所以尽量做些小项目，低成本的项目。最重要的还是要有一技之长。
2011年5月21-22日武功山结伴自助游预计费用明细 序号 项 目 金额1 双人帐篷，散客60元/人，旅行社40元/人，小孩30元，自带账篷须出10元营地费 402 用餐自理或者：早餐15元/人，正餐200元/桌，准备只吃正餐3餐（中-晚-中），早餐自理。20*3=60元/人，安全起见均不用酒水。 603 门票72元，团体优惠62元 624 索道：一级索道上55下45，联票90，2级索道70往返，单程45，准备只坐上行：55+45=100 1005 导游费80/天/团*2天=160元，预收10元/人 106 热水澡10元/人 107 参与车辆磨损与风险等由车主自负。路桥费油费停车费实行AA制。出发前请都各自加满油，回来后以再次加满时的金额为准按人头分摊，路、桥费以实际为准。每车五座计算，路桥费（含停车费20元/车/日，450公里油钱约300元/车，路桥费约180元）预收100元/人。 100 预计含车费每人总费用： 382 除车费导游费按人头预收110元外（多退少补），其他费用当时收集，不预收。 110 注意事项 1、路上必须注意安全，特别是要严格遵守高速公路上的各项交通规则。安全问题，所有参与人、车，大家都应该相互关照，但途中各种风险均各人自担。 2、请自备矿泉水、零食及22日早餐干粮 3、请自带牙膏牙刷香皂，自备换洗衣服。 备注：小孩预计费用-30账篷+门票62+索道100+热水澡10元+100元车座位费（交警部门认为小孩也算一个座位）+10元导游费=312（门票和索道费可能有优惠，以实收为准）
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