创始人叫栾腾飞
专家是个模糊的称呼，是技术能手中最强的，并不需要凭；教授是个职称，是职称最高级别。专家是本领域最强的，不过都是在某地区或范围内；而教授基本上就是大学里比胡子长了。如果是全国内的专家肯定比教授强很多。
郑翔洲，毕业于四川轻化工大学，并留校任教。优势资本（中国基金）合伙人，财中金控合伙人，进入金蝶国际(0268)任战略咨询总监，后加入国内著名PE优势资本成为合伙人。2019年被《商界杂志社》任命《商界评论》首席经济学家，嘉州商界传媒董事长，商业模式设计专家，人力资源管理专家，财富中国（金融）控股有限公司亚洲执行董事。出版作品《资本与商业模式顶层设计》。《新商业模式创新设计》。《新商业模式-赢天下》。《如何打造你的核心竞争力――21个MBA中学不到的黄金策略》。《新商业模式创新设计--如何重塑企业核心竞争力》。
摘要：联合国，世博会！企业名字和这样的光环联系起来，会产生多大的影响力？ 世博会已经闭幕，繁华记忆正在褪去，人们也早已忘了曾有个叫“国际通讯馆”的场地。2010年10月26日，流光溢彩。“联合国千年发展目标金奖”花落杭州异联商务有限公司，一位光头老板在这里接过奖，咧嘴笑了。 这是一家号称“全新的电子商务公司”，领奖人即是公司的董事长、创始人王洪涛。 是什么样的电子商务公司，是什么样的商业模式，让联合国的友人不远万里跑到一个展览馆，给一个创建不到三年的企业，颁发一个“旨在消除贫困”项目的金奖？没有直白的答案，杭州异联商务有限公司（下称：异联）用一个“颠覆性”的商业模式做了“回应”。 据悉，近年来打着各类网络购物、电子商务、网络营销、资本运作“幌子”的网络传销发展势头迅猛，中国电子商务研究中心针对现状展开调查研究，在有关部门支持下，全国率先发起了“2010中国网络传销不完全调查”(详情：/zt/wlcx/)，并发布了中国首份网络传销调查报告——《2010中国网络传销调查报告》(报告下载：/zt/2010bgdz/)。 中国电子商务研究中心的该份权威《报告》发布后，引起了包括国家工商总局、公安部、工信部、国家互联网办、中国人民银行、中国银监会六部门的高度重视，并积极推动了六部委联手在全国范围内组织开展全力打击网络传销犯罪专项行动。同时，该项调查行动和报告也受到全国近千家媒体的广泛关注。 王洪涛和他的异联想引导一场“商业革命”，这场革命中，异联及其追随者甚至可能赢得1600亿元的大蛋糕！ 一个完美的商业模式 一家火锅店，一家红酒商。火锅店拿出100份菜品，红酒商拿出10瓶红酒，免费提供给异联。然后异联用如下方式引导消费者参与到消费中来：在火锅店消费满100元送红酒1瓶，在红酒店购1瓶红酒可以免费吃1份菜品。这样商家就可以薄利多销，而消费者则花钱得到超值实惠。 参与这种互惠模式的商家越多，商家的人气就越旺，百货商场的返券促销与此就如出一辙。 在商场返券促销模式中，消费者可以享受到“花100元送50元”、“花100元送100元”的优惠，所返的消费券在场内的所有参与活动的商家柜台皆可使用。参与商家越多，消费者因选择“赠品”的空间大，热情就越高，商家与商场收入也就越多。 异联似乎就是这样一个巨型商场。这个商场的专柜涉及360行，遍布全国各个城市的角落；在这个商场，你在任何专柜花多少钱，就返多少钱的消费券，即“花1000元送1000元”。实惠遍及你生活的周遭，触手可及，不因时间、地点、标价而打折扣——这就是异联模式的雏形。 异联放大该模式最为明显的就是“专柜”数量的累积。从重庆小巷内的火锅店，到上海南京路新世界商场的某个床上用品店，都可以是异联的“专柜”，异联给他们换了个名字，叫“联盟商家”。 三方共赢的价值链 百货商场可以通过供应商返利、入场费、占用供应商资金等方式盈利，异联可以这样操作吗？我们从整个模式的交易过程入手，来观察异联返券模式的盈利奥妙。 当消费者进入联盟商家，先办理领取“异联卡”成为异联会员；商家收到会员消费的1000元后，将金额的10%即100元付给异联，从异联换得1000元的消费券——再将其送给会员。会员再到异联网上商城选中“赠品”，用消费券付费给异联，异联给消费者“赠品”。 由此可见，异联得到的是消费额的10%，付出的是自己的货物(赠品)；商家付出的是让利10%，得到的是更多的消费者与营业收入；消费者则是得到了“买一赠一”的实惠。 问题是，异联怎么盈利？得到100元，却送出价值“1000元”的商品，这岂不是亏本生意？在异联的招商会现场，所有的听众也都好奇这个问题。异联模式到底“革命”在什么地方？ 在异联模式当中，有两个巧妙的细节。 第一个细节：联盟商家用100元不能直接购买到1000元的消费券，而只能购买100个积分（异联称之为“EP”），之后再将100个积分送给消费1000元的会员，而会员到异联消费平台使用时，则可将积分变为电子消费券，面值乘以10，得到1000元异联平台专用的“货币”：EC。 这样，联盟商家让出10％的销售收入，或者说联盟商家实行九折优惠，就可以实现“买多少送多少”、“五折优惠”的营销效果。 第二个细节：在“入不敷出“的情况下异联平台保证盈利的关键是：异联所赠出的商品都是异联以超低价买入，甚至免费得来的。 异联在联盟商家的店面内安装视频广告播放机，后者由此享受到在另外10家非同行店面内打广告的权利。这样，如果有数万个联盟商家，就会有数万个广告机，一个类似于分众传媒的异联视频传媒系统就此形成。 依赖该系统异联再用广告免费或低价置换特约商家的诸多商品，随后这些商品就放到了异联商城明码标价，被消费者取走。除了异联视频系统，异联商城本身也是广告置换商品的一个平台。 由此，我们发现异联所送的“1000元”EC的价值包含如下两部分：100元人民币和异联系统的广告价值。 “羊毛出在牛身上！”这句直指商家灵魂的异联口号，就是革命的秘密武器。凭借别人提供的商品，联盟商家大胆喊出“花1000元送1000元”的口号；凭借别人提供的商品，异联光明正大地赚得联盟商家10%的营业收入，闷声发大财。 这是一个消费者、商家、异联三方共赢的局面。 1600亿元的宏伟畅想 怎样将革命火种爆发成燎原之势？异联业务拓展的突破口是联盟商家，对此异联采取了招商代理扩张路线，将全国分为华东、东北、西南等八个管理部，管理部下的各个省市、区县再设立管理中心、商业中心两级代理商。管理中心，相当于省级代理商，主要负责拓展、管理、统筹区县级别的商业中心；商业中心相当于市级、区县级代理，致力于拓展联盟商家，拓展异联卡发卡商。 众多联盟商家同时扮演了会员卡发卡商的角色，其回报则是“躺着睡觉就能把钱给挣了！”会员的身份证号、手机号将会与会员卡号绑定，终身不变。只要会员凭此卡在异联旗下的任意商家消费，不限时间、不限地点，其消费额的1%归发卡商（联盟商家）所有。“1000元当2000元花”自然就是吸引会员的第一句台词。 异联曾对追随者如此分析，2010年国内零售销售总额为16万亿元人民币，如果有十分之一的交易是在异联平台上实现，那就是6万亿元，则异联能够收入1600亿元——2010年中国神华集团的营收总额是这个数，当前中国国航总资产是这个数，买下两个武钢股份或四个紫金矿业，也是这个数。 异联从联盟商家拿走的10%的营业额中，异联、管理中心、商业中心、发卡商四者有不同的收入再分配比例。其中7％归异联，5%归管理中心，1%归商业中心，拓展会员的发卡商获得1%。另有5%也归异联，不过该部分作为在各地创建物流中心的基金用，异联实得5%。 按此比例，在1600亿元的营收畅想当中，108(计划数)个管理中心一年能够分享8亿元，每个约分成740万元；3000(计划数)个商业中心能分享16亿元，平均每个分成530多万元。 在这样的重金回报下，异联顺利地打通了“管理中心——商业中心——发卡商”的拓展模式。异联模式开始在各大城市开花。 2010年底，异联布局战略基本完成。根据其旗下商业中心以及异联商城统计数据显示，截止到今年6月底，异联管理中心共有98家，商业中心约2000家，联盟商家（包含试用非签约商家）约为52290家(计划数90000家)。 有了会员与联盟商家，异联自然就开始大把大把地数钞票了——但是，这仅仅是异联最理想的状况，即理论值。 喧哗 骚动 幕后 实情 谁还记得篇首提及的奖项名称？ 也许你只记得“联合国”三个字，在奖项名目比获奖企业还多的时代，大家早就产生了审美疲劳。记者查看了异联的获奖证书影印件，发现此奖并非联合国所颁发，而是联合国下属机构的外部合作伙伴，一个所谓的具有“1类咨商地位”的国际信息发展组织所颁发。 这是什么组织？ 记者调查发现，就在异联获奖的前后一段时间内，该组织就给河北延才艺术馆、贵州茅恒酒业、孔子茶文化研究中心、大连翰坊茶酒等至少20多家名不见经传的企业颁过奖。其足迹遍布大江南北，不辞辛劳；众奖项横跨各行各业，名目繁多。活脱脱一个颁奖专业户！ 看来这个“联合国”的奖项并不怎么值钱，但它是每次异联宣讲会上主讲人必提的荣光！ 500场招商大会如此煽情 7月3日，重庆和府酒店，异联招商会场。 张张面孔围满了张张长桌，每桌大约十人。他们多是中小生意人，专注于自己“平凡的工作”和“不平凡的事业”：布店、茶楼、火锅店、洗浴店、美容店……他们对商业新知感到好奇，对营业收入的增加格外敏感。坐在他们中间的异联业务经理只需用一个财富梦想，就把他们感召到了会议现场。 刘小东，杭州异联商务有限公司副总裁，一个高明的演讲者。演讲内容主要是异联的商业模式与操作方法，他时而高亢、时而幽默、时而互动的演讲不断挑动着人群的情绪。 记者做了个粗略的统计，十分钟内，“对不对”在刘小东口中出现了32次。 这个带着疑问色彩的短句，常常得到台下肯定式的回应：对！是！好！男男女女异口同声，大厅里顿时让人耳膜轰鸣。 口号式的话语从开始到最后在不断地重复：“让商家没有难做的生意”，“让亏损的商家盈利，让盈利的企业利润翻番”；事半功倍、一本万利、金矿、绝对、成功……这样的字眼也在大肆揪人神经。 闻所未闻的商业案例，从未接触过的商业逻辑，强有力的现场互动，只要坐下来，就可以“获得一个财富梦想”，而且是“触手可及”的。在异联招商会场的所有人都成了财富动员会的“活靶子”。 演讲最后，刘小东打出了现场只签约50家联盟商家的“饥饿疗法”。之后现场人头攒动，业务经理热情相约，音响中不断传出夸张的语调：“某某商家签约了！”又有人“投身革命”了。 异联的业务经理告诉记者，这样的宣讲会，异联已经在全国举办了500多场。20天前，异联总裁张巍已经在同一个地方做了一次演讲。 除了这种大会之外，小规模培训与拜访接待，更是无数。在大会上取得攻心效果，在私下小规模接触取得实质性的签约合作。 在异联重庆某个管理中心办公室当中，异联西南管理部总经理王廷经常给来访者讲课。理解异联模式的时候，听课的几位先生女士不断地随声附和。从联盟商家拓展会员的方法，到商业中心的每笔收入，王廷有问必答，答得很细，算得很细。 出人意料的终端实情 记者按照异联网上注明的联盟商家名单，就近调查了4家异联联盟商家。一家名叫“万通鞋业”的店面约有30平方米大小，在记者暗访的20分钟内，老板从未对顾客提及异联“买1000元送1000元”，直到记者提起，老板才告诉记者，自己已经成为异联的试用合作商家两个月。 重庆大礼堂的“好想你”红枣专卖店，也是异联的试用联盟商家。但是当记者问到，借助异联平台业绩是否有变化时，该店服务员表示不知情，也并不知道该如何操作买1000元送1000元的服务模式。“可能是老板知道吧”，店内的女服务员一脸迷茫，拿出一个塑料牌，指着上面的“异联”字样如是说道。 被列入联盟商家名单的重庆大礼堂五粮液旗舰店，其店员也表示不知情；另外一家美容店老板在电话中表示，记者是第一次向其询问异联平台的人。 或许是消费理念尚未普及，少有消费者主动问起异联，联盟商家对推广也有些不冷不热。也或许是因为他们仅是异联的试用联盟商家，推广的热情尚未燃起。 创始人迷雾 除了联合国千年发展大奖，董事长王洪涛所获得的一个奖项也是异联逢人必谈的卖点：“中国十大领军企业家”——但在“十大”当中除了袁隆平，其他皆为非著名企业家，“领军”二字实在勉强。 王洪涛何许人也？ 2006年6月13日，杭州《今日早报》刊载了一篇报道《健康人竟成了“抗癌明星”》，报道中提到市民陈先生的照片被用到了一篇抗癌广告上，他变成了一个“晚期肝癌患者”。怒而声讨之后，有个自称王洪涛的人约其私了，该人自称是美人海专业瘦身总经理。 此王洪涛是不是彼王洪涛？ 人民网上的稿件显示，异联公司的王洪涛有过进出口、医药等行业经历，并且“在临床中发现了中医经络调理有助于人体瘦身减肥”，并且“一年时间在国内招募了6000家减肥终端店，经营额高达几个亿”。 事实上，又有一些诉讼判决书等资料显示，异联的王洪涛正是借助“美人海专业瘦身”开出了不少加盟店。只是，各地的加盟店开业后往往会因为各种原因难以为继，多地出现了加盟店关门，老板卷顾客年费潜逃的恶性事件。让王洪涛更为尴尬的是，各地加盟商与总部纠纷不断，指责总部未能兑现加盟承诺，纷纷要求索回加盟费，美人海顿时狼狈不堪。 人民网上的稿件上对王洪涛的描述颇有玩味：“周而复始的开店关店，颠覆了驻扎在他心中原始的观念，陡然转变的思维模式让他创立了如今的异联网。” 公司副总裁刘小东，被称作是“对异联模式讲解最好的老师”。在演讲现场的PPT资料当中，他的头衔数不胜数，“国家劳动保障部，国家项目办（SYB）培训导师”的头衔居于首位。但是记者在国家政府网站并未查到“国家劳动保障部”。事实上，该部已经于2008年撤消并入国家人力资源与社会保障部。至于“国家项目办”更是一个泛指的词汇，谁也不知道是哪个项目办公室。 另外他还有几个身份分别是清华、北大等几所高校的MBA导师。“要理解透了异联的商业模式，差不多等于到北大读了一次MBA课程。”或许是无意，在演讲当中，刘小东提起了这句话，台下也回报了敬服的掌声。 在异联商城，也有刘小东自己的光盘向会员销售——儿童教育光盘，简介中他的身份是中国著名“亲子专家”。出光盘的时候，刘小东或许没有想到会用这种方式来卖光盘，而且货物库存数量记者观察了两个月一直没变：1000套。 拯救者的幌子 辅助业务有如花瓶 为了能够吸引商家加入，异联还提供了一项服务：帮助企业免费创建、维护网站。 异联试图扮演一个传统店铺“解放者”的角色。但是，异联为各个商家所建立的网站只是异联商城网站的一个内页，商家没有独立域名，就像淘宝网的诸多商家那样。在6月13日的重庆招商会上，异联总裁张巍说，这是让商家汇集到异联平台，“分享异联巨大的流量”。 他回避了一个重要事实。 记者通过第三方网站流量观测网站Alexa中文站查询得知，6月份异联商城的国内排名在两万位之后，日平均约有3600人访问该网站。这大约相当于淘宝网的一个畅销商家的页面访问量。3600个IP访问量，如何能够给50000多个联盟商家带来实实在在的广告宣传效益？ 为何不加强网站建设，推进网站的影响力？异联上下众口一辞：“怕竞争对手尤其是马云偷师。” 要做解放者，异联有心尚无力。 广告置换硬伤难掩 前文提到的异联平台送给会员的1000元EC，包含着异联提供的“广告价值”，“广告价值”在广告置换得来的商品，即会员获得的赠品当中体现出来。那么，这些“广告价值”到底价值几何？ 异联视频传媒被异联比作是“分众传媒”，“这是省钱、有效的传播方式”，刘小东在会议上这样说给听众。他认为传统媒体的广告效果不可测，性价比不高。而这种小投入、半封闭空间内密集传播的广告方式“威力更大”。 至于广告效果，刘小东给了一个可测评的广告渠道：在异联的网上商城，异联给商家的商品一个免费的位置，这个位置“有广告宣传价值”，当消费者对该商品感兴趣，即可用消费券购买该产品。 消费者每购买一次该产品，该产品便被有效宣传了一次。商家“可以通过自己的产品被‘购买’的次数来有效评估广告效果”，如果产品无人问津，“那只能说明你的产品不受欢迎，应该被淘汰”，刘小东如是说，在他看来异联商城是商品畅销与否的晴雨表。“异联在全国各地2000个商业中心、数万个联盟商家推广你的产品”，可以“让你一夜之间成为品牌”。 这是什么逻辑？ 商家通过异联平台免费赠送产品以提高品牌影响力？可怜异联商城那日均3600个IP的访问量，能够于52290个商家中打造出1个品牌吗？尽管商家愿意大量赠送的产品往往是销路没有打开，大量积压的货品，但是，由于异联平台的纯广告效果可以“忽略不计”，所以商家每送出一件商品，实际上就是亏本一件商品。通过异联商城塑造品牌的逻辑显然有些牵强。 而且，异联的视频终端多为小店面，人流量低、宣传环境档次低，其传播的公信力、影响效果都非常有限。而且，广告机的实际安装数量尚是疑问。 虽然难以量化，但1000元EC中的“广告价值”，价值有限。异联要想持续性获得商品，需要提升广告平台实力。 痛苦的消费体验 多米克红酒曾是异联商城的主打商品，该品牌红酒的代理商将大批量红酒低价供货给异联，进价约8元/瓶，而该款红酒在异联网上商城的标价为298元EC，按照商家从异联1元兑换1个积分即10个EC的情况，该红酒实际卖得人民币8元，中间12元的差价即纳入异联的收入体系，然后在“异联——管理中心——商业中心——联盟商家”体系中，按照5?誜5?誜1?誜1的比例实行再分配。 王廷在与拜访者交流时，强调了多米克红酒从异联平台得到了好处：接近180万箱红酒脱销！但是该款产品在主流市场上销售甚少，而且给了消费者该红酒价值298元人民币的错觉，一款非主流的低端红酒的实际价格不可能达到298元人民币。于消费者看来，异联商城所赠送的消费券明显没有“花1000元送1000元”的消费体验效果，这就存在误导消费者的嫌疑。 异联商城的所有物品皆为商家持有，商家负责仓储、物流事宜。异联本身省掉了不少成本，但当消费者购买商品的时候，需要自行承担运费。须知异联是一个“赠送”性质平台，倘若获得“赠送”的物品仍然需要支付现金，这让消费者情何以堪？ 并且异联平台的商家货品在服务质量、产品质量方面参差不齐，消费者利益难获得有效保障。各商家销售正品都难免有问题，亏本赠送物品更难让他们保证服务的积极性，况且异联对5万多家联盟商家的约束力本来就有限。 网上商品物非所值，而且需要再掏腰包付费，再加上交易过程中的服务、产品质量不可控，毁的自然是异联的名声。当会员觉得自己上当，一来二往，他们会慢慢流失殆尽。 真正的商业模式：收取加盟费 最初，管理中心的加盟费是100万元，商业中心10万元，发卡商98万元。之后，异联先后两次上调了加盟费：管理中心上调至330万元，再到1000万元；商业中心上调至33万，再到100万。按最低加盟费计算，异联当前98个管理中心，2000个商业中心的加盟费收入接近3亿元。或许这才是异联的真正收入来源。 当然，异联没忘了给加盟费换了个名字：注册费。 如此高昂的加盟费，总部的支持却只限于酒店开大会加零散的当地媒体投放，这是否有些不太协调？或许是基于共同的价值观，各个加盟中心虽然疲惫却仍在坚持。广州一个商业中心的负责人坦言：“异联，不知道我还能对你坚持多久，我累了。” 重庆某商业中心的负责人，自去年底代理异联业务以来，一直投入却未有回报。公司业务经理的工资开支令他叫苦不迭。 但他们还是要坚持，加盟费已经交了。而且面对采访，他们都是很小心地避而不谈。 异联模式试图在城市底层崛起，这没有问题。但是妄想用数百场产品说明会、一个异联平台就将数万个商业终端组织起来，将线上电子商务与线下实体店结合起来，这显然是讲给大人听的童话。 有人曾讲过：“如果一个快速致富项目首先要你交钱，然后让你发展多少多少人才能拿多少回报，这实际上是在对你的资金进行控制。遇到这种情况，无论经营的是什么，99．99％就是传销。” 有家名为“傲鹰互生”的企业就被媒体指责为传销企业，因为它采用“成为服务商要交纳12万元资格费，成为发卡企业要交纳19600元资格费，发展下线才能获得奖金”的发展模式。异联的注册费类似于资格费，至于在拓展管理中心、商业中心的过程中，网络有观点认为异联代理商发展下级代理商，即可得到相应加盟费的20%的提成，但记者尚不能肯定该说法的真实性。 在发卡人发卡过程中是否有“传销”？王廷对于这种质疑完全不以为然。掏出一支香烟，点燃之后他给记者解释说：“异联所有的发卡商必须是企业法人，任何个人没有发卡的权力。而且联盟商家有发卡的上限，每个联盟商家只能发卡2000张。”按照他的说法，在异联的发卡过程中，完全不存在传销那样的发展下线的传销模式。 “传销”与否我们尚不能轻易下结论，但是当商家对“广告效果”感到不满意，不愿再付出货物；当会员不愿为赠品付邮费，不愿再在异联平台上活跃，异联三方共赢的商业模式就成为了一纸空谈。 直到今日，异联旗下的管理中心、商业中心、发卡商有谁是盈利的？盈利的只有异联本身，赚取了巨额的加盟费。 ——至此，我们发现，“三方共赢”的“异联商业模式”其实只是一个幌子，异联以这个幌子来吸引大量加盟商，收取其高额加盟费，这才是异联真正的盈利模式。 点评 南橘北枳，为何“中国式”的商业模式总是另类？ 商业模式的中国式嬗变 文/《商界评论》特约研究员 端木 异联其实并非异业联盟模式的独行者，智能商圈、多购网、财归天下网、通亿商城、E消费等企业的商业模式也非常类似，他们至今还活跃在中国城市的各个角落。于这些企业身上，能够折射出国人创造商业模式时的某些弊病。 一是缺失对规律的尊重。试想，永久性“买1000元送1000元”的“革命”显然不能贯彻到底。假如异联平台上实现的交易金额真的达到6万亿，异联就得准备名义上价值6万亿元的商品。说白了就是用广告来转换，问题是全国广告行业多少年的收入加起来才够这个数？ “买1000元送1000元”是对消费者的误导。消费1000元，商家交给异联100元，异联往往最多只用33元购买奖品（异联3000元的消费券“换现金”只能换得100元的移动充值卡），更多的其实是靠广告置换来“凑”。也就是说在异联最不利的情况下，消费者享受的是7折，而不是宣传中的5折！异联送的“1000元”只是自己发行的“代金券”，千元面值却无千元价值。 商业模式的根本在于将各种社会资源以某种方式重新组织起来创造价值，异联以“羊毛出在牛身上”、“不按牌理出牌”的姿态示人，这是违背常识的“革命”。 二是喜欢自我拔高，在公司内外搞妄想式洗脑。异联旗下有四大平台，分别是异联商城、异联视频传媒、异联支付系统、异联搜索，与之相对应，异联在宣讲时用了四个企业与之相类比：淘宝、分众传媒、银联、百度。这些已经成功的范例无时无刻不被剖析、引用、论证着。 甚至异联还拿创办之初的阿里巴巴自比——当年马云不也总是碰壁，慢慢将市场培育起来的吗？这是异联业务经理常用来自勉的一句话。此外，他们还有一个训条：相信异联，相信自己。 于外界，在推广和营销方面夸大其辞；于内部，用成功学，用人生价值、企业价值极力对员工的理念、态度施加影响，树立自己的权威。这似乎已成了中国企业的一种通病。 此外，近年来许多国外的商业模式移植到中国，往往会被本土企业以“畸形”的进化形式击败。根本原因在于有人喜欢自作聪明，穷尽一切可以投机取巧、赚快钱、赚大钱、四两拨千斤的手段。谷歌模式进军中国，坚持“不作恶”却敌不过百度的“竞价排名”，最终黯然退出；eBay将原有的评价系统搬到了中国，敌不过当年真货假货鱼龙混杂的淘宝网；百思买照搬美国上下游和谐相处的模式，敌不过国美苏宁大肆占款的“野蛮”模式。传销在国外也是健康的模式，在中国只能被禁。 异联于明处用“躺着睡觉赚钱”吊起了加盟商的胃口，于暗处大肆收取加盟费。终端店没有动静，网上商城没有人气，组织者和各级参与者在意的唯有收取加盟费。（来源：《商界评论》杂志；作者： 丁保祥 ）网友评论（踩）：不可怕，就怕有文化！这不是明显的在误导消费者吗，花1000送1000，在这小孩那？我自己购物打个九折都比你省钱，什么EP、EC，不把我们搞蒙不罢休是吧？政府也不出来管管。异联啊异联，真是“异形”互联！本文转载自中国电子商务研究中心:--html
罗振宇说过这样一句话：“只有像吴伯凡这样的大神才能打通两个看似完全不同知识领域之间的通道”。吴伯凡认为瑞士手表之所以称霸天下，源于当初的加尔文宗教改革，因为教堂被拆了，教堂的大钟也就被卸下来了，那些靠着教堂赖以生存的钟表世家，因为生态位的改变，只能根据大众平民需求来制作手表，怀表。也就说从b2b的业务变成了b2c。 孔子说智者不惑，有智慧的人不会迷惑，无论这个世界的表象有多复杂，总能抓住不变的底层算法。我认为吴老师就是这样的人。 他谈论起一个问题，总是如同涛涛江水一般停不下来，旁征博引，动用各种诗词，名言，哲学，案例，不同学知识。有时候你会惊奇为什么一个人可以懂那么多，又能在一瞬间理解，并一下子说出来。 我觉得他并非记忆力超群，而是用他自己的话来说，是形成各个领域高带宽连接，那些知识在他头脑中都被打通了筋脉一般，为我所用，进入化境。 你可能会说，一个人读了再多书，再能说会道，做不成什么事有何用。你从他对人对事预测的精准程度就可以看出来，知行是不能分离的 你若真的“知”了，便无往不胜。所谓中而不庸是为中庸。
张戟《世界商业评论》
吴伯凡是哲学硕士，《21世纪商业评论》发行人，原《21世纪商业评论》主编。吴伯凡说，就像我们不能学会了游泳再下水，想要学会游泳就必须下水，你必须要在不断被水呛得面红耳赤，甚至遭遇生命危险的情况下，逐渐学会游泳。所以，作为一个创业企业的CEO，当你拿到钱以后，应该迅速意识到这一点。往往我们常常因为拿到钱以后，觉得自己一下子不缺什么了，我们可以不欠债务。但是，从这一刻起你开始欠的债，是欠会计账目上没法衡量的债。比如：建造天坛。在天坛上找不到一个钉子，在古人眼里钉子是不祥之物，棺材才会用钉子。整个建筑物支撑起来，必须是木头和木头密切咬合，咬合要非常紧密，同时不至于紧到把接口的地方顶破。所以做榫头用卯接的时候，需要非常难以言明隐性的知识。
郑翔洲，毕业于四川轻化工大学，并留校任教。优势资本（中国基金）合伙人，财中金控合伙人，进入金蝶国际(0268)任战略咨询总监，后加入国内著名PE优势资本成为合伙人。2019年被《商界杂志社》任命《商界评论》首席经济学家，嘉州商界传媒董事长，商业模式设计专家，人力资源管理专家，财富中国（金融）控股有限公司亚洲执行董事。2019年8月28日，郑翔洲在亚洲母基金论坛上，荣获CLPA2019年度最佳风险投资家。郑翔洲受邀向安徽省经信委、河北交通投资集团全体厅局级干部授课。郑翔洲受邀向森工集团给全体厅局级干部授课。2019年12月2日，郑翔洲对话欧洲工商学院院长及恒隆集团董事长。
Vitalik Buterin，以太坊创始人、程序员、写作者。据维基百科资料显示，他出生于俄罗斯的莫斯科，6岁时随父母移居加拿大。
胡亚权老师
是中国人！牛钢
史提夫·福布斯（Steve Forbes）是现任福布斯公司总裁及首席执行官。作为全球著名的出版及媒体集团，福布斯集团（Forbes I）首开美国商业新闻的先河。它成立于1917年，距今已有90年的历史。其旗舰刊物《Forbes(福布斯)》杂志，是美国最早的大型商业杂志，也是全球最为著名的财经出版物之一，创始人是BC福布斯。“商业的目的是要创造幸福，而不仅仅是财富的堆积。”——BC福布斯 20世纪初，苏格兰记者BC福布斯带着梦想和追求来到纽约，试图在这个生机勃勃的城市闯出一片自己的天空。凭着过人的精明和智慧，不久他就成为全美首屈一指的财经记者。 然而，他的理想还不仅于此。1917年，37岁的福布斯独立创办了美国第一本纯粹报道商业新闻的杂志，但他使用的报道方式却和那个时代截然不同。他反对当时盛行的堆砌枯燥的商业数字的方法，坚持关注掌控企业的人们。 90年来，《福布斯》杂志一直以“关注实践和实践者”为口号，倡导企业家精神和创新意识。正是由于其明确的定位和独特的深度报道，使《福布斯》成为今天美国主要商业杂志中唯一保持10年连续增长的刊物，其受众群在商业杂志众占据魁首。
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2001年在重庆科技学院毕业，进入中国人寿成为销售。在2007年创办517团购网，最后经营不善被100万的价格收购。2014年创办推猫科技公司大获成功。2015年12月15日，由商界传媒集团主办，《商界》杂志、《商界评论》杂志承办，优势资本、长江商学院、达晨创投联合承办的“第十一届最佳商业模式中国峰会”在北京召开，推猫科技董事长文志兵出席并演讲。本届最佳商业模式峰会主题聚焦于“持续与复兴”。在北京千喜大酒店擧行，推猫科技董事长文志兵接受了商界传媒记者的专访。2016年1月文志兵先生创业故事被中央电视台“品牌影响力”栏目进行拍摄报道。2017年整合推猫科技公司，成立推猫控股集团。
张戟《世界商业评论》
郑翔洲，毕业于四川轻化工大学，并留校任教。优势资本（中国基金）合伙人，财中金控合伙人，进入金蝶国际(0268)任战略咨询总监，后加入国内著名PE优势资本成为合伙人。2019年被《商界杂志社》任命《商界评论》首席经济学家，嘉州商界传媒董事长，商业模式设计专家，人力资源管理专家，财富中国（金融）控股有限公司亚洲执行董事。出版作品《资本与商业模式顶层设计》。《新商业模式创新设计》。《新商业模式-赢天下》。《如何打造你的核心竞争力――21个MBA中学不到的黄金策略》。《新商业模式创新设计--如何重塑企业核心竞争力》。
没有搜到学历，那就是没有学历。
吴伯凡 认知方法论网盘资料。奋斗和挣扎有什么区别？“你说很多的奋斗其实是挣扎，那挣扎和奋斗的区别到底是什么？”——《伯凡日知录》有一个同学这样问我。我的回答是，所谓“挣扎”，就是有目标、无方法，自然也是无结果的努力。课程目录：意义炼金术（共44讲）算法与第一性原理（共71讲）认知治理（共65讲）认知的“源代码”（共54讲）
世界最具影响力的十大管理大师 ■彼得•德鲁克 (Peter F Drucker) 教育背景：先后在奥地利和德国受教育，1929年后在伦敦任新闻记者和国际银行的经济学家，于1931年获法兰克福大学法学博士。思想/专长：现代管理之父简介：自1971年起，一直任教于克莱蒙特大学的彼德•德鲁克管理研究生院。为纪念其在管理领域的杰出贡献，克莱蒙特大学的管理研究院以他的名字命名。评价/荣誉：2002年6月20日，美国总统乔治•W•布什宣布彼得•德鲁克成为当年的“总统自由勋章”的获得者，这是美国公民所能获得的最高荣誉。服务过的客户包括：1937年移民美国，曾在一些银行、保险公司和跨国公司任经济学家与管理顾问。1942年到1949年任贝宁顿学院哲学教授和政治学教授。1942受聘为当时全世界最大企业——通用汽车公司的顾问。1950年起任纽约大学商业研究院管理学教授。出版物：他于1946年将心得成果编辑为《公司的概念》一书出版，对大企业的组织与结构有详细而独到的分析。1954年出版《管理实践》一书，从此将管理学开创成为一门学科（discipline）,从而奠定管理大师的地位。1973年出版的巨著《管理：任务，责任，实践》则是一本给企业经营者的系统化管理手册，为学习管理学的学生提供的系统化教科书。德鲁克的著作多达30余本，传播及130多个国家，甚至在前苏联、波兰、南斯拉夫、捷克等国也极为畅销。 ■彼德•圣吉(Peter M Senge)教育背景：1947年出生于芝加哥，是麻省理工学院的博士 思想/专长：强调在工作场所中人的价值的基本定位 简介：是国际组织学习协会(Society for Organizational Learning，简称SoL)的创始人和主席。国际组织学习协会是一个由致力于“人和组织的互赖发展”的企业、学者和顾问们所组成的全球性社团。 评价/荣誉：顶尖管理大师《金融时报》(2000年)；十大管理大师之一《商业周刊》(2001年10月)； 被誉为继彼得•德鲁克之后，最具影响力的管理大师。 出版物：他的著作包括受到广泛赞誉的《第五项修炼：学习型组织的艺术和实践》(1990年)、与同事合著的《第五项修炼实践篇：创建学习型组织的战略和方法》(1994年)，以及实用手册《变革之舞：学习型组织持续发展面临的挑战》(1999年3月)。2000年9月，他又出版了一本新的实用书籍《学习的学校：教育者、父母和关心教育人士的第五项修炼实用手册》。其中，《第五项修炼：学习型组织的艺术和实践》被《哈佛商业评论》评选为在过去75年中影响最深远的管理书籍之一。 ■约翰•科特〔John Kotter〕教育背景：曾就读于麻省理工学院和哈佛大学，1972年开始任职于哈佛商学院。思想/专长：领导与变革 简介：1980年被哈佛商学院授予终生教授，是哈佛大学历史上获此殊荣的最年轻的二人之一。 评价/荣誉：因改革哈佛商学院研究生课程设计而受到埃克森奖；因提出企业领导的新观点而获JSK奖；因撰写最佳哈佛商业评论文章而两次获麦肯锡奖；因著作《松下领导学》而获《财经时代》的全球商务书籍奖 服务过的客户包括：高级微型设备公司（AMD）、美国运通（American Express）、ARCO、雅芳（Avon）、通用电气（General Electric）、IBM、摩托罗拉（Motorola）、壳牌石油（Shell Oil）、索尼（Sony）等等。 出版物：《领导究竟应该做什么》、《领导变革》、《松下领导学》、《新规则》、《企业文化与经营业绩》、《变革的力量：领导与管理的差异》、《现代企业的领导艺术》、《总经理》、《权力与影响》、《组织动态学》、《企业成功转型8步骤》、《废墟中站起的巨人》、《哈佛74年毕业生》。 ■迈克尔•波特（Michael Porter）教育背景：毕业于普林斯顿大学，后获哈佛经济学博士学位。 思想/专长：竞争战略思想 简介：波特博士的竞争战略课程是哈佛商学院必修课之一。他先后获过威尔兹经济学奖（Wells Prize in Economics）、格雷厄姆-都德奖（Graham and Dodd Award）、亚当•斯密奖（Adam Smith Award）、查尔斯•库利奇奖（Charles Coolidge Parlin Award）等，还4获麦肯锡奖（McKinsey Awards）。 服务过的客户包括：波特博士不仅是瑞士信贷波士顿第一银行 (Credit Suisse First Boston)、杜邦(DuPont)、英特尔(Intel)、爱德华•琼斯(Edward Jones)、Navistar、宝洁(Procter & Gamble)、壳牌(Royal Dutch Shell)等公司的顾问，也在政府和国际组织的政策制定中扮演重要角色。1983年，他应邀出任里根总统(Ronald Reagan)的产业竞争委员会主席，开创了企业竞争战略思想，引发了美国乃至世界的竞争力讨论热潮，带动了美国当时的经济复苏。 出版物：作为最备受推崇商学大师之一，波特博士撰写过17部书及70多篇文章。其中，《竞争战略》(Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors)一书出版了53次，被译为17种文字；另一著作《竞争优势》 (Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance)也再版32次。 ■加里•哈默尔(Gary Hamel)思想/专长：伦敦商学院——国际战略管理 简介：加里•哈默尔是Strategos的创始人和董事长，也是伦敦金融学院“战略与国际管理”的访问学者。美国《财富》杂志也称他为“当今商界战略管理的领路人”。在与他齐名的另一位管理学大师彼得•圣吉眼中，哈默尔是“西方世界在战略领域最具影响力的思想家”。 哈默尔还是“战略意图”（Strategic intent）、“核心竞争力”（Core competence）、“产业革命”（Industry revolution）等革命性概念的提出者和实践者，通过他卓越的管理实践，“建立弹性组织”、“将革新打造成无处不在的企业能力”、“改变规则和重塑产业形态”等理念日益深入人心。 评价/荣誉：在2001年美国《商业周刊》“全球管理大师”的评选中，哈默尔荣膺第四。 服务过的客户包括：他指导过数十家世界级的企业进行过战略再造和管理变革的项目。 出版物：哈默尔有影响的著作包括与普拉哈拉德合著的《竞争大未来》 （Competing for the future），该书曾被《商业周刊》评为“年度最佳管理图书”，一时风行全球。他的《启动革命》（Leading the revolution）一书论述了一家公司应该如何在风云变幻的商界通过不断地创新来增强自身的竞争力。 ■亨利•明茨伯格（Henry Minzberg）教育背景：蒙特利尔的麦吉尔大学攻读机械工程学，麻省理工大学管理学博士学位。 思想/专长：组织管理和战略管理 简介：麦吉尔大学管理学教授、欧洲管理学院组织学教授、战略管理学会主席。作为著名的自下至上的管理(bottom-up management)理论带头人。明茨伯格打破了习俗，确确实实地深入公司内部，去目睹商业中的交易。 评价/荣誉： 他因为发表于《哈佛商业评论》的优秀论文而两次获得麦肯锡奖。他的第一篇获得麦肯锡奖的论文是《管理者的工作：传说与事实》，发表于1957年；在1987年，明茨伯格又因为论文《精雕战略》而再次获得麦肯锡奖。 出版物： 明茨伯格著有近100篇论文和近10部专著。组织管理学方面，明茨伯格的主要贡献是对于经理工作的分析，《经理工作的性质》是他这方面的代表作之一。 ■克里斯•祖克（Chris Zook）教育背景：毕业于哈佛大学 思想/专长：战略性扩张 简介：哈佛商学院技术与经营管理和综合管理的双料教授，是全球著名战略咨询公司——贝恩公司的董事，兼任公司全球战略实施部总经理，领导该公司全球战略业务。出版物：著有《回归核心》，被喻为管理界第一部对战略性扩张行动进行深入研究的著作，它清楚地阐述了多元化战略和从核心扩张战略的区别及优劣，深入分析了企业如何以核心业务为基础向相邻领域扩张，如何评估扩张战略，如何确保扩张战略能够赢利，如何打造可重复运用的扩张模式，执行扩张计划时必须考虑哪些因素，如何通过扩张实现业务和企业的转型等企业成长战略中最为重要的问题。 ■汤姆•彼得斯 （Tom Peters）教育背景：曾获美国康奈尔大学土木工程学士及硕士学位，斯坦福大学工商管理硕士和博士学位。 思想/专长：面向市场、面向顾客 简介：目前他积极参与国际管理学会、世界生产力协会和国际客户服务协会等国际组织的研讨活动，同时任汤姆•彼得斯公司董事长。他每年参加的研讨会近百场之多，还为各种出版物撰写了数百篇文章。 评价/荣誉：汤姆•彼得斯在管理学界的地位无人能及。《经济学人》杂志称他为管理大师中的大师，《商业周刊》因他打破了传统的管理理念而称其为“商务的最佳伙伴和最恐怖的梦魇”，《洛杉矶时报》称“彼得斯是后现代企业之父”，《财富》杂志则干脆声称“我们生活在一个汤姆•彼得斯时代”。 服务过的客户包括：曾任白宫药品滥用问题高级顾问、麦肯锡公司顾问。 出版物：《追求卓越》、《成功之路》、《寻求企业最佳管理法》、《探索企业成功之路》、《致富秘诀》、《卓越的浪潮》、《乱中取胜》等。 ■诺尔•迪奇(Noel Tichy)思想/专长：领导力变革 简介：密歇根商学院的教授，任全球领导力项目主任，同时也是世界知名的领导力变革专家。迪奇教授是通用电器公司克罗顿韦尔领导力发展中心的前任主席，这个中心最近更名为约翰•F•韦尔奇领导力发展中心。评价/荣誉：《商业周刊》将他列为世界最有才华的10个管理大师之一。 出版物：在他最新作——《领导力循环：伟大的领导人教授公司取得成功》一书中，他阐述了公司的领导者通过培训员工去赢得胜利的重要性。这本书已经由HarperCollins出版社在2002年出版。迪奇教授的其它著作还包括《领导力驱动》、《掌握你的命运》和《其他人也许会》。 ■高登•唐诺森(Gordon Donaldson) 教育背景：毕业于达特茅斯大学、弗吉尼亚大学与哈佛企管学院 思想/专长：领导学研究 简介：哈佛商学院的公司财务荣誉教授及资深副院长。一九五五加入哈佛商学院之前，他曾在加拿大曼尼托巴大学（University of Manitoba）的商业学院执教。最近他曾经在股东总裁管理计划（Owner-President Management Program）中教学，也在其它主管进修学程、商学硕士学程及博士学程任教。 出版物：唐诺森曾写作许多本书，包括《企业组织重整》（Corporate Restructuring）、《管理公司的财富》（Managing Corporate Wealth），以及《高阶主管的决策》（Decision Making at the Top，与杰伊·罗许合著）。