1，谦虚，不要和老师争论。老师说什么就是什么，只管微笑着点头。2，让没事的朋友在电脑旁边等着，等老师问你问题后，会让你出来准备，你有搞不定的问题可以短信你朋友，立刻百度一下。当然，提前去图书馆借些相关书籍更是应该的。3，回答问题要简练，说到点子上，不要废话，语态要好，手上不要有多余动作，坐姿要正。实在搞不定的问题可以说，这个问题我目前还缺乏研究，等下去后会查找资料认真研究。但与其相关的某某问题/方面目前是什么情况。4，如果是硕士博士的话最后有一个答谢导师环节，不要太动情说太多话，说三四句即可。祝你成功。跟你的论文相关的,要阐述下你写这个论文的思路,想法,为什么选这个题目老师会根据你的叙述跟论文问相关问题直接向指导老师求助---答辩一定程度与指导老师捆绑，指导老师有职责和相应的面子风险；把“自己”的论文赶紧熟悉起来，自己都不知道写点啥肯定一问三不知；也别太怕所谓的答辩---其实老师一看文章基本心里就知道文章的所下的功夫，提问只是进一步了解而已。本科以下的答辩尺度把握不会太严。吸取教训，别临时抱佛脚了。今后的工作必须要认真、踏实，不然做不好事情成不了大事的！最后，祝毕业顺昨，每天都在进步！正式答辩开始，下面是我的部分发言： 尊敬的评委老师以及在座的各位同学：大家早上好。我是X级XX专业的XX，很高兴在这里论文答辩，希望今天能为我20年的学生生涯画上一个完满的句号。（这句可是我琢磨了半天的经典啊） 下面，论文答辩 论文答辩ppt 论文答辩技巧,就我毕业论文的选题原因，国内外研究现状，研究目的，研究方法，研究内容，研究结论等问题向大家做一个简单的汇报。 之所以选择这样一个论文题目，主要是基于以下三方面的考虑：………… 以上是我毕业论文的一些基本情况，欢迎各位老师批评指正（这句话挨了一顿批，答辩主席先给我个下马威。这句可是我上网时看到的，以示谦卑，没想到犯了本本主义错误。答辩之前最好是多答辩评委老师的性格爱好都有个底，尤其是答辩委员会的主席，他可是一把手），谢谢。 在答辩中有一些小体会，这里与大家分享，希望对大家有所帮助。 答辩分为三个阶段：陈述期（20-25分钟）、提问期、回答期，三个阶段大致一个多小时左右一个人。 在陈述期的20分钟，有的学院要答辩者做PPT,有的则不用；有的陈述时要脱稿，有的则可以看稿子。在这个阶段，一般情况下没有老师在听你讲什么，他们都在低头看你给他们发的论文和论文简介，因为这么厚的论文是没有老师有时间看的，他们也都是临阵摸枪，看个大概。所以在这一阶段，你的任务就是磨时间，注意语气要平缓，要稳，发言时尽量不要太专业化，没有人听你讲晦涩的理论，当然，更不能拉家常，说一些你们邻居家怎们怎么的事情，这显得你太没专业素养和水准。总之，这个度要拿捏好。注意观察老师和同学的表情，察言观色才是硬道理。 在提问期这个阶段，聆听是你的主要任务。老师会为你磨时间。有本校的老师，一般都会先评价下你的论文，当然是说很多好话的，这都是讲给答辩委员会主席听的。接下来就是提问，老师提问的时候你要记好他的问题，理解他的意思。在记得时候要注意把你回答的要点关键字一起写上，因为老师问完了你就要回答的，如果你反应比较快，你可以把老师的问题分类做个概述，然后按类作答，这样更显得你这孩子不错。 回答之前要对老师的评价和建议表示感谢，接下来回答老师的问题。第一个问题，先念一下题目，然后作答。作答时忌讳一盲目自大，得意洋洋，一副欠抽的样子，忌讳二信心不足，慌里慌张，没有底气，一副心虚的样子。要知道论文是你写的，你看的相关东西比他们多，所以你可以大胆的说，只要自圆其说即可。在这一阶段回答时要言简意赅，一语中的，废话少说，言多语失，能说就说，不能说的就说自己在这方面写论文的时候也考虑过，但考虑的不充分。忌讳的是不知道了就不说话，大家都不说话，气氛就凝固了，在论文答辩中如果没人说话，那就不好了，所以一定要说，哪怕你说不会，也比不说好。 值得一提的是，老师提问的问题有大有小。有对理论的，所以你要对你论文的理论了如指掌，尤其是一些相近的名词，尤其是长的差不多的词，比如这次我们同学的社会资源、社会资本、社会关系这三个词就让老师给缠了半天；有对方法的，所以你要对你做的调查细节注意再注意，不要有闪失。应付的东西老师都能看出来，人家干了这么多年，眼睛都很毒的；有对细节感兴趣的，所以你要对你的论文的逻辑结构、句子通顺与否、措词、错别字、标点尤其是摘要部分注意注意再注意注意，在这些方面出问题显得你不够认真仔细，所以校对时要下功夫，可以和同学交换校对，因为我们对自己写的东西，挑错别字是很困难的。摘要就那么点字，又在论文开头，这可是门面啊，还有最好有个后记，感谢之类的话，虽然老套，但咱们读了这么多年的书也应该感谢一下老师，必须的嘛。 答辩通过基本上是十拿九稳的，但是咱们也不能弄的太难看。自己丢人无所谓，给导师丢人就是罪过了。为了导师，为了自己，也要好好表现。好了，基本上就说这么多吧，各个专业各个学校的情况不一样，我说的只是一家之言，仅供参考而已，希望对大家有些帮助。快要硕士论文答辩了，PPT还没有做，在网上搜索了一通，大概知道了做论文答辩PPT的要点。也给需要答辩的同学一个参考。 哇卡卡！一、要对论文的内容进行概括性的整合，将论文分为引言和试验设计的目的意义、材料和方法、结果、讨论、结论、致谢几部分。二、在每部分内容的presentation中，原则是：图的效果好于表的效果，表的效果好于文字叙述的效果。最忌满屏幕都是长篇大论，让评委心烦。能引用图表的地方尽量引用图表，的确需要文字的地方，要将文字内容高度概括，简洁明了化，用编号标明。三、 1 文字版面的基本要求 幻灯片的数目： 学士答辩10min 10～20张硕士答辩20min 20～35张 博士答辩30min 30～50张 2 字号字数行数：标题44号（40） 正文32号（不小于24号字） 每行字数在20～25个 每张PPT 6～7行 （忌满字） 中文用宋体(可以加粗)，英文用 Time New Romans 对于PPT中的副标题要加粗 3 PPT中的字体颜色不要超过3种（字体颜色要与背景颜色反差大） 建议新手配色：（1）白底，黑、红、篮字 （2）蓝底，白、黄字（浅黄或橘黄也可） 4 添加图片格式：好的质量图片TIF格式，GIF图片格式最小 图片外周加阴影或外框效果比较好PPT总体效果：图片比表格好，表格比文字好；动的比静的好，无声比有声好。四、(注意) 幻灯片的内容和基调。背景适合用深色调的，例如深蓝色，字体用白色或黄色的黑体字，显得很庄重。值得强调的是，无论用哪种颜色，一定要使字体和背景显成明显反差。 注意：要点！用一个流畅的逻辑打动评委。字要大：在昏暗房间里小字会看不清，最终结果是没人听你的介绍。不要用PPT自带模板：自带模板那些评委们都见过，且与论文内容无关，要自己做，简单没关系，纯色没关系，但是要自己做！ 时间不要太长：20分钟的汇报，30页内容足够，主要是你讲，PPT是辅助性的。 记得最后感谢母校，系和老师，弄得煽情点 ^_^ 。
放屁
有，有哥们啥都不会乱写一气，后面还是花钱让人帮弄好的，不然连答辩都不会让他参加的，那么差的论文，后来答辩的时候问的很简单的问题都答不上来，老师还又给了几次机会，结果每一次能答的，那老师就只有不好意思喽！
第一章 总则第一条 为规范“三位一体”综合评价招生工作，确保招生工作顺利进行，根据《中华人民共和国教育法》《中华人民共和国高等教育法》《浙江省普通高校三位一体综合评价招生试点管理暂行办法》等有关政策和规定，结合我校实际，特制定本章程。 第二条 本章程适用于2020年湖州师范学院“三位一体”综合评价招生工作。第二章 学校概况第三条 学校全称：湖州师范学院第四条 学校代码：10347（国标代码）、0021（浙江省代码）、0321（三位一体代码）第五条 办学层次和类型：本科，全日制普通高等学校第六条 颁发毕业证书及学位证书的学校名称：湖州师范学院第七条 办学地点：湖州市吴兴区二环东路759号 第三章 组织机构第八条 学校设立“三位一体”综合评价招生考试工作领导小组，全面负责学校“三位一体”综合评价招生工作。 第九条 学校招生就业处是组织和实施“三位一体”综合评价招生工作的常设机构，具体负责“三位一体”综合评价招生的日常工作。第十条 实施“阳光工程”，学校纪检监察部门对招生工作进行全程监督，确保招生录取工作公平、公正、公开，维护广大考生和学校的合法权益。第四章 招生计划第十一条 2020年招生计划总数235人，测试分组、专业名称、选考科目范围、招生计划如下：测试分组专业名称选考科目范围招生计划师范组1小学教育（师范）不限40学前教育（师范）不限30思想政治教育（师范）思想政治15历史学（师范）地理或历史（2门科目选考其中1门即可报考）10英语（师范）不限10汉语言文学（师范）历史或思想政治或地理（3门科目选考其中1门即可报考）25师范组2科学教育（师范）物理或化学或生物（3门科目选考其中1门即可报考）8化学（师范）化学或物理或技术（3门科目选考其中1门即可报考）10机械设计制造及其自动化（师范）物理30数学与应用数学（师范）物理10物理学（师范）物理12应用心理学（师范）不限5教育技术学（师范）物理或生物或技术（3门科目选考其中1门即可报考）5非师范组1计算机科学与技术物理15非师范组2水产养殖学（卓越班）物理或化学或生物（3门科目选考其中1门即可报考）10注：窗体顶端注：考生报考时须符合所报专业的选考科目范围要求，否则不予报考和录取；报名时，每位考生只能选择一个专业，以确定测试分组。高考填报志愿时不能改变测试分组，不可跨组填报；在选考科目范围符合要求的前提下，各测试组内专业可兼报。第五章 报名条件和报名办法第十二条 报名时间：2020年5月17日-2020年5月31日。第十三条 报名条件：一、已经参加浙江省2020年普通高等学校招生考试报名，综合素质评价均为B等（新高考改革前的往届生为P等）及以上。二、师范组1、师范组2：高中学业水平测试科目A等与B等之和为5门及以上（其中A等不少于1门），且其余为D等（新高考改革前的往届生为C等）及以上。非师范组1、非师范组2：高中学业水平测试科目A等与B等之和为4门及以上，且其余为D等（新高考改革前的往届生为C等）及以上。三、认可往届生相应科目的高中学业水平测试等第，对新高考改革前的往届生“通用技术”和“信息技术”两项合并，取低者等第作为“技术”科目学考成绩等第，自选综合不计分。第十四条 报名办法和要求：一、符合报名条件的考生可通过个人自荐的方式提出申请。二、网上报名要求：考生登录湖州师范学院本科招生网()，点击右下方“报名系统”，将所有申请材料按要求以扫描件形式上传，经审核通过后生效。文件上传严格按照报名系统提示的顺序进行，扫描件为jpg格式，要求图片清晰，且大小不超过4M/张。考生相关报名材料应在报名时间截止之前取得，不得事后补报。三、报名申请材料上传要求（含直接获得综合素质测试资格考生）：报名申请表：根据报名系统页面显示的“综合评价招生网上报名申请表”认真填写个人报名信息（选考科目范围不符者不得报考,各测试组不得兼报），用A4纸打印并加盖所在中学教务部门公章后上传。考生个人陈述：内容包括自身成长经历及体会、个性特长及高中阶段取得的成果、进入高校的努力方向等（800字左右，必须本人手写，代写及打印稿均无效）。高中阶段获奖证书或资格证明材料复印件（不超过3份）：同类获奖证明材料选取最高级别，加盖所在中学教务部门公章并上传，综合测试当天原件需携带备查。考生本人有效身份证。第六章 资格审查及缴费第十五条 资格审查：一、学校对所有考生报名申请材料的真实性和有效性进行初审，并于2020年6月2日前确定初审合格名单。二、学校原则上分别按照不超过各组总计划数1:4的比例确定入围综合素质测试考生名单（含直接获得综合素质测试资格条件考生）。如报名人数不足该组招生计划数的4倍，则符合报考条件考生全部入围综合素质测试环节。 三、直接获得综合素质测试资格条件为：在符合报名条件的前提下，高中学业水平测试科目A等4门及以上，且其余为D等（新高考改革前的往届生为C等）及以上。如直接获得综合素质测试资格考生超过该组计划数4倍，则按实际直接获得综合素质测试资格人数确定。 四、直接获得综合素质测试资格条件考生未满该组计划数4倍情况下，学校专家组根据考生学业水平测试成绩、申请材料对初审合格考生进行书面评审。评审综合分为百分制，包括高中学业水平测试成绩和申请材料评审成绩两部分，高中学业水平测试成绩占70%（高中学业水平测试成绩=高中学业水平测试等第累计总分，A等计15分，B等计9分，C等计3分，折算成满分100分)，申请材料评审成绩占30%（满分为100分）。考生申请材料可参评奖项范围如下：科技创新类：高中阶段以第一作者在全国“明天小小科学家”竞赛、全国青少年创意编程与智能设计大赛、全国青少年电子信息智能创新大赛中获得国家级三等奖及以上；或高中阶段在全国青少年科技创新大赛中获省级三等奖及以上；或高中阶段以第一作者在核心期刊正式发表论文；或高中阶段取得发明专利（不含外观专利、实用新型专利）。学科竞赛类：高中阶段在全国中学生学科奥林匹克竞赛（包括：全国中学生数学奥林匹克竞赛、全国中学生物理奥林匹克竞赛、全国中学生化学奥林匹克竞赛、全国中学生生物学奥林匹克竞赛）中获得省级三等奖及以上（不含省级竞赛A组、B组选拔赛获奖或预赛获奖）。语言文学特长类：高中阶段在全国性作文比赛（包括“叶圣陶杯”全国中学生新作文大赛决赛、全国高中生创新作文大赛、全国中学生科普科幻作文大赛、中国日报社“21世纪杯”全国英语演讲比赛）中获得国家级三等奖及以上；或高中阶段在全国中小学生英语能力竞赛（NEPCSS）获国家级二等奖及以上。艺术特长类：参加浙江省教育厅组织的音乐舞蹈类(声乐、器乐、舞蹈)和美术类(书法、绘画、摄影、设计)艺术特长测试并获得B级及以上证书；或高中阶段在浙江省教育厅、浙江省文化厅主办的中学生艺术赛事个人项目中获省级三等奖及以上；或高中阶段在北京大学全国中学生艺术周、清华大学全国中学生文化艺术冬令营获三级及以上证书；或高中阶段在全国中小学生艺术展演活动中获个人项目三等奖及以上。体育特长类：获得国家二级运动员及以上证书；或高中阶段在浙江省中学生运动会、浙江省中学生田径运动会上获个人项目前5名；或高中阶段在国家教育部、国家体育总局主办的中学生体育赛事中获个人项目前10名。其他类：高中阶段获得校级及以上三好学生；或高中阶段获得校级及以上优秀学生干部；或高中阶段获得县（区）级及以上优秀团员。若考生评审综合分相同，则依次比较考生高中学业水平测试成绩、高中学业水平测试科目A等个数、高中学业水平测试科目A等与B等之和数、高中学业水平测试单科成绩等第情况。其中，高中学业水平测试单科成绩排序为：语文、数学、英语、物理、历史、化学、思想政治、生物、地理、技术。五、2020年6月12日在湖州师范学院招生网上公布入围综合素质测试考生名单。第十六条 入围综合素质测试考生请按照以下要求进行缴费：一、收费标准：140元/人。二、缴费方式：微信平台支付（不接受现场缴费）：入围综合测试考生请于2020年6月15日－6月19日期间，微信搜索“湖州师范学院计财处”公众号并关注→缴费服务→平台缴费→输入“身份证号”、“姓名”、短信验证码（报名注册手机号获取）→登录→订单缴费→2020年三位一体报名缴费→选择订单进行支付→缴费完成。 缴费截止时仍未缴费的考生报考无效。缴费成功后因个人原因未参加考试，报名考务费概不退还。第十七条 2020年7月8日起，完成缴费的考生可登录湖州师范学院招生网右下方“报名系统”，打印准考证。第七章 综合素质测试第十八条 报考考生综合素质测试安排（具体要求以学校通知为准）：一、综合素质测试时间、地点、内容：师范组1、师范组2时间：2020年7月12日08:00—18:00 地点：湖州师范学院东校区。 测试内容：面试。测试教师职业技能和素质，包括仪态仪表、口头表达、书面表达等。非师范组1、非师范组2时间：2020年7月12日08:30—10:30 地点：湖州师范学院东校区。测试内容：笔试。测试相关专业基本技能和素质。二、需携带备查的材料：本人有效身份证;准考证;证书原件（报名申请材料中提交者）进校健康证明材料（以学校通知为准）。三、成绩评定：均以综合素质测试成绩计，满分为100分。第十九条 2020年7月16日起，考生可通过湖州师范学院招生网右下方“报名系统”查询成绩。学校按照考生综合素质测试成绩，分别按照不超过各组总计划数1：4的比例从高到低确定该组入围考生名单。若考生综合素质测试成绩相同，则依次比较考生高中学业水平测试成绩、高中学业水平测试科目A等个数、高中学业水平测试科目A等与B等之和数、高中学业水平测试单科成绩等第情况。其中，高中学业水平测试单科成绩排序为：语文、数学、英语、物理、历史、化学、思想政治、生物、地理、技术。综合素质测试合格考生名单将在学校招生网上进行公示，同时报浙江省教育考试院备案。第八章 录取办法第二十条 学校“三位一体”综合评价招生列入浙江省普通类提前录取，具体录取办法如下：一、高考总分要求：不低于浙江省普通类第二段分数线。二、外语语种要求：英语专业只招英语考生，且要求英语成绩达到100分。其他专业学生进校后原则上只以英语作为外语教学语种。三、男女比例：各专业男女比例不限。四、身体健康要求：轻度色觉异常（俗称色弱）、色觉异常Ⅱ度（俗称色盲）不能录取的专业为：化学（师范）、学前教育（师范）、应用心理学（师范）、水产养殖学（卓越班）。五、入围考生须参加浙江省2020年高考。在填报志愿时，考生须在五个院校志愿栏的第一志愿栏填写我校志愿，否则无效。高考填报志愿时，不能改变测试分组，不可跨组填报；在选考科目范围符合要求的前提下，各测试组内专业可兼报。未被我校录取的考生，进入后续志愿的投档程序。六、“三位一体”综合评价招生综合成绩折算方法：综合成绩=高中学业水平测试成绩（折算成满分100分）×20%+综合素质测试成绩×20%+高考总分（折算成满分100分）×60%（其中高中学业水平测试科目A等计15分，B等计9分，C等计3分，总分150分）。七、专业投档办法：根据各组招生计划数1:1分别划定校内投档基准线，按“分数优先，平行志愿”的原则择优录取，专业间不设级差分。当师范组1、师范组2考生综合成绩无法满足其所填报的专业志愿时，如考生服从专业调剂，学校将根据综合成绩从高分到低分调剂到本组招生计划未满专业（须满足专业选考科目范围要求）；如仍不足，则从投档基准线下考生中从高分到低分逐一择优录取到未满专业（须满足专业选考科目范围要求），直至满额。若考生综合成绩相同，按单项顺序及分数高低排序，单项顺序排列依次为：高考总分、综合素质测试成绩、高中学业水平测试成绩,若仍相同则按文化总分（剔除加分）、语文数学总分、语文或数学单科成绩、外语单科成绩、选考科目单科成绩高低排序。高中阶段具备相关选修课程学分或相关选修课程成绩优良的，在同等条件下优先录取。 八、考生志愿填报人数未到本组计划数的110%，则录取人数控制在该组志愿填报人数的85%以内。第九章 咨询第二十一条 学校招生就业处负责考生及家长的来电、来函、来访接待工作，具体咨询信息如下：联系地址：浙江省湖州市吴兴区二环东路759号 邮编：313000联系电话：0572-2322001、2321128（兼传真）学校网址：招生网址：第十章 附则 第二十二条 考生如有下列情形之一的，应当如实记入其考试诚信档案。在报名阶段发现的，取消报考资格；在入学前发现的，取消入学资格；在入学后发现的，取消录取资格或者学籍；毕业后发现的，由教育行政部门宣布学历、学位证书无效，责令收回或者予以没收；涉嫌犯罪的，依法移送司法机关处理。 一、提供虚假姓名、年龄、民族、户籍等个人信息，伪造、非法获得证件、成绩证明、荣誉证书、进校健康证明材料等，取报名资格、享受优惠政策的； 二、在综合素质评价、相关申请材料中提供虚假材料、影响录取结果的； 三、冒名顶替入学，由他人替考入学或者取得优惠资格的； 四、其他严重违反高校招生规定的弄虚作假行为。第二十三条 中学应当对所出具的推荐材料或者盖章认可的自荐材料认真核实，若出现弄虚作假现象，湖州师范学院将保留采取相关措施的权利。第二十四条 2020年招生计划及专业介绍等其他信息详见湖州师范学院招生网。第二十五条 本章程由湖州师范学院招生就业处负责解释。本章程若有与国家和上级有关政策不一致之处，以国家和上级有关政策为准。此外，将视国家疫情防控情况，保留对相关考核内容、方式、时间地点等调整的权利。
会要求的论文是一整个查重的如果论文中的附录全部是重复抄袭的话，完全是从数据库中下载的文献资料，那么肯定是会提高总重复率，所以在此建议大家可以去除附录提交检查获得查重报告。这样尽可能的获得一份重复率比较合格的检测报告单。论文是学业的最后一个环节，为对本专业学生集中进行科学研究训练而要求学生在毕业前总结性独立作业、撰写的论文
1，谦虚，不要和老师争论。老师说什么就是什么，只管微笑着点头。2，让没事的朋友在电脑旁边等着，等老师问你问题后，会让你出来准备，你有搞不定的问题可以短信你朋友，立刻百度一下。当然，提前去图书馆借些相关书籍更是应该的。3，回答问题要简练，说到点子上，不要废话，语态要好，手上不要有多余动作，坐姿要正。实在搞不定的问题可以说，这个问题我目前还缺乏研究，等下去后会查找资料认真研究。但与其相关的某某问题/方面目前是什么情况。4，如果是硕士博士的话最后有一个答谢导师环节，不要太动情说太多话，说三四句即可。祝你成功。跟你的论文相关的,要阐述下你写这个论文的思路,想法,为什么选这个题目老师会根据你的叙述跟论文问相关问题直接向指导老师求助---答辩一定程度与指导老师捆绑，指导老师有职责和相应的面子风险；把“自己”的论文赶紧熟悉起来，自己都不知道写点啥肯定一问三不知；也别太怕所谓的答辩---其实老师一看文章基本心里就知道文章的所下的功夫，提问只是进一步了解而已。本科以下的答辩尺度把握不会太严。吸取教训，别临时抱佛脚了。今后的工作必须要认真、踏实，不然做不好事情成不了大事的！最后，祝毕业顺昨，每天都在进步！正式答辩开始，下面是我的部分发言： 尊敬的评委老师以及在座的各位同学：大家早上好。我是X级XX专业的XX，很高兴在这里论文答辩，希望今天能为我20年的学生生涯画上一个完满的句号。（这句可是我琢磨了半天的经典啊） 下面，论文答辩 论文答辩ppt 论文答辩技巧,就我毕业论文的选题原因，国内外研究现状，研究目的，研究方法，研究内容，研究结论等问题向大家做一个简单的汇报。 之所以选择这样一个论文题目，主要是基于以下三方面的考虑：………… 以上是我毕业论文的一些基本情况，欢迎各位老师批评指正（这句话挨了一顿批，答辩主席先给我个下马威。这句可是我上网时看到的，以示谦卑，没想到犯了本本主义错误。答辩之前最好是多答辩评委老师的性格爱好都有个底，尤其是答辩委员会的主席，他可是一把手），谢谢。 在答辩中有一些小体会，这里与大家分享，希望对大家有所帮助。 答辩分为三个阶段：陈述期（20-25分钟）、提问期、回答期，三个阶段大致一个多小时左右一个人。 在陈述期的20分钟，有的学院要答辩者做PPT,有的则不用；有的陈述时要脱稿，有的则可以看稿子。在这个阶段，一般情况下没有老师在听你讲什么，他们都在低头看你给他们发的论文和论文简介，因为这么厚的论文是没有老师有时间看的，他们也都是临阵摸枪，看个大概。所以在这一阶段，你的任务就是磨时间，注意语气要平缓，要稳，发言时尽量不要太专业化，没有人听你讲晦涩的理论，当然，更不能拉家常，说一些你们邻居家怎们怎么的事情，这显得你太没专业素养和水准。总之，这个度要拿捏好。注意观察老师和同学的表情，察言观色才是硬道理。 在提问期这个阶段，聆听是你的主要任务。老师会为你磨时间。有本校的老师，一般都会先评价下你的论文，当然是说很多好话的，这都是讲给答辩委员会主席听的。接下来就是提问，老师提问的时候你要记好他的问题，理解他的意思。在记得时候要注意把你回答的要点关键字一起写上，因为老师问完了你就要回答的，如果你反应比较快，你可以把老师的问题分类做个概述，然后按类作答，这样更显得你这孩子不错。 回答之前要对老师的评价和建议表示感谢，接下来回答老师的问题。第一个问题，先念一下题目，然后作答。作答时忌讳一盲目自大，得意洋洋，一副欠抽的样子，忌讳二信心不足，慌里慌张，没有底气，一副心虚的样子。要知道论文是你写的，你看的相关东西比他们多，所以你可以大胆的说，只要自圆其说即可。在这一阶段回答时要言简意赅，一语中的，废话少说，言多语失，能说就说，不能说的就说自己在这方面写论文的时候也考虑过，但考虑的不充分。忌讳的是不知道了就不说话，大家都不说话，气氛就凝固了，在论文答辩中如果没人说话，那就不好了，所以一定要说，哪怕你说不会，也比不说好。 值得一提的是，老师提问的问题有大有小。有对理论的，所以你要对你论文的理论了如指掌，尤其是一些相近的名词，尤其是长的差不多的词，比如这次我们同学的社会资源、社会资本、社会关系这三个词就让老师给缠了半天；有对方法的，所以你要对你做的调查细节注意再注意，不要有闪失。应付的东西老师都能看出来，人家干了这么多年，眼睛都很毒的；有对细节感兴趣的，所以你要对你的论文的逻辑结构、句子通顺与否、措词、错别字、标点尤其是摘要部分注意注意再注意注意，在这些方面出问题显得你不够认真仔细，所以校对时要下功夫，可以和同学交换校对，因为我们对自己写的东西，挑错别字是很困难的。摘要就那么点字，又在论文开头，这可是门面啊，还有最好有个后记，感谢之类的话，虽然老套，但咱们读了这么多年的书也应该感谢一下老师，必须的嘛。 答辩通过基本上是十拿九稳的，但是咱们也不能弄的太难看。自己丢人无所谓，给导师丢人就是罪过了。为了导师，为了自己，也要好好表现。好了，基本上就说这么多吧，各个专业各个学校的情况不一样，我说的只是一家之言，仅供参考而已，希望对大家有些帮助。快要硕士论文答辩了，PPT还没有做，在网上搜索了一通，大概知道了做论文答辩PPT的要点。也给需要答辩的同学一个参考。 哇卡卡！一、要对论文的内容进行概括性的整合，将论文分为引言和试验设计的目的意义、材料和方法、结果、讨论、结论、致谢几部分。二、在每部分内容的presentation中，原则是：图的效果好于表的效果，表的效果好于文字叙述的效果。最忌满屏幕都是长篇大论，让评委心烦。能引用图表的地方尽量引用图表，的确需要文字的地方，要将文字内容高度概括，简洁明了化，用编号标明。三、 1 文字版面的基本要求 幻灯片的数目： 学士答辩10min 10～20张硕士答辩20min 20～35张 博士答辩30min 30～50张 2 字号字数行数：标题44号（40） 正文32号（不小于24号字） 每行字数在20～25个 每张PPT 6～7行 （忌满字） 中文用宋体(可以加粗)，英文用 Time New Romans 对于PPT中的副标题要加粗 3 PPT中的字体颜色不要超过3种（字体颜色要与背景颜色反差大） 建议新手配色：（1）白底，黑、红、篮字 （2）蓝底，白、黄字（浅黄或橘黄也可） 4 添加图片格式：好的质量图片TIF格式，GIF图片格式最小 图片外周加阴影或外框效果比较好PPT总体效果：图片比表格好，表格比文字好；动的比静的好，无声比有声好。四、(注意) 幻灯片的内容和基调。背景适合用深色调的，例如深蓝色，字体用白色或黄色的黑体字，显得很庄重。值得强调的是，无论用哪种颜色，一定要使字体和背景显成明显反差。 注意：要点！用一个流畅的逻辑打动评委。字要大：在昏暗房间里小字会看不清，最终结果是没人听你的介绍。不要用PPT自带模板：自带模板那些评委们都见过，且与论文内容无关，要自己做，简单没关系，纯色没关系，但是要自己做！ 时间不要太长：20分钟的汇报，30页内容足够，主要是你讲，PPT是辅助性的。 记得最后感谢母校，系和老师，弄得煽情点 ^_^ 。
我国本土酒店的品牌化经营与发展研究--以南京金陵饭店为例旅游管理专业学生 董海超 指导教师 丁晓蕾 夏如兵摘要：品牌化经营已经是当今世界饭店经营中的一种重要战略，饭店要在竞争中取得优胜地位，品牌化经营是一种必然的趋势。2005年我国酒店业对外资全面开放，为应对强有劲的国际市场竞争，构建符合饭店行业特点和国际惯例的市场运作主体，在我国建立一个具有国际竞争力的饭店集团十分必要。以中国知名的饭店集团品牌“金陵”为例，通过其自身品牌的经营与分析，分析我国本土酒店品牌化经营的现状和存在的问题，是探讨我国酒店品牌化经营的重要尝试。关键词：品牌；集团化；模式；策略；金陵饭店A research about the brand management of our country native hotel--Take the Jinling hotel as an exampleStudent majoring in tourism Management Dong HaichaoTutor Ding Xiaolei Xia RubingAbstract: The brand management has already become one kind of important strategy in the management, it is one kind of inevitable Hotel industry in our country began to be open entirely to foreign capital in 2005, build up a hotel group that has an international competition ability in our country is very Take the Chinese figure brand “Jinling” as an example, through its own brand management, analyze the cabaret brand of our country and the present condition of the management, is an important try to study our country cabaret brand Key words: Brand；The group turn；Mode；Strategy；Jinling hotel根据美国营销学会的定义，品牌是一种名称、术语、标识或设计，或者是他们的组合应用，其目的是藉以辨认某个销售者或销售者的产品和服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来，从某种意义上讲，品牌是赋予某种产品或服务所独有的特征，代表着消费者在心中对使用这些产品和服务的一种体验和感觉。[1] 品牌化经营已成为当今世界饭店经营中的一项重要战略，一些著名的饭店集团通过连锁规模、品牌营销、个性服务，推出品牌忠诚策略来拓展市场。截至2005年，以香格里拉、凯悦、万豪、喜达屋、洲际等为代表的31个国际饭店管理公司的47个品牌进入中国，这些国际酒店集团的进入极大地推动了中国酒店集团的发展。2006年7月美国的(HOTELS)杂志发布2005年全球前300位饭店集团统计结果， 2005年有6家中国的饭店集团进入300强，分别是锦江酒店集团、首旅建国、粤海(国际)酒店集团、海航酒店集团、金陵饭店集团和凯莱国际酒店集团。除了以上6家饭店集团外，如家酒店管理公司、中州国际、上海莫泰、岭南花园、开元国际、浙江世贸饭店管理有限公司等均可进入全球前200名。这些数据说明了中国饭店集团化已经初具整体规模。一、金陵饭店品牌化经营的现状南京金陵酒店管理有限公司，利用品牌、管理、人才、文化和资金等优势，成功管理了国内37家高中档酒店，客房数量近万间套，目前在管连锁酒店18家，客房总量4506间套，分布在江苏、安徽、浙江、四川、河南等地，金陵饭店集团有限公司因此名列“2004中国饭店业民族品牌先锋”，在2006年国内知名品牌酒店排名中位居第四。(一)集团拥有强大的资本实力和文化融合优势计划经济向市场经济体制的转换，其核心内容就是资本配置方式的转换。市场经济下饭店集团规模的快速壮大，实质上就是以市场为导向的资本聚集、资本扩张的过程。通过资本运营，实现饭店间的重组，扩大市场份额，提高规模经济效益。[2]金陵饭店经过20多年的发展具备了良好的资本优势和文化优势，组建后的南京金陵酒店管理有限公司更是如虎添翼。2007年4月6日，全流通后旅游酒店业首发上市，第一股金陵饭店（601007）在上海证券交易所成功上市，金陵饭店股份有限公司也成为江苏省首家上市的旅游企业和江苏省第100家上市公司，资本市场的介入给企业提供了良好的融资渠道，有利于企业明晰产权关系，进行利润管理，以实现资本增值为目标，促进集团的健康发展。与此同时，集团与中国招商银行签订银企战略合作协议，获得了招商银行授信额度的大力支持和全方位的衍生服务，为集团实施全国布局和走向世界的全球发展战略提供有力的资金支撑。同时，集团运用自身独特的“金陵文化”，通过吸收并够单体饭店，以较少的时间和资本完成企业的横向扩张，实现了跳跃式的发展，为企业文化的整合和扩张提供了保证。(二)资源整合和国际化交流合作提升了品牌竞争力金陵饭店集团是在原金陵饭店的基础上改制成立的，拥有雄厚的饭店硬件资源和软件资源。其同世界著名的IBM公司研制开发了先进的集团网络系统，用于整个集团的运营，快速占领了国内的高星级市场，并且下属的酒店市场定位清晰，业务互补，有利于集团提升核心竞争力。随着饭店业在中国的发展，国内目前已经涌现了不少优秀的饭店管理人才。但从国际经验来看，一个普通员工要想发展成一个优秀的管理者，都需要一个漫长的提高完善过程。中国本土饭店集团发展迅速，客观上没有足够的时间完成这一过程，所以加强国际间的交流就显得十分必要。普渡大学，位于美国印第安那州西拉斐市，其旅游酒店管理系近两年连续在全美高校旅游系科评比中名列榜首，以严谨的治学态度和辉煌的学术地位及教学、科研成果在全球旅游业享有盛誉；金陵饭店集团，被誉为中国旅游业改革开放的标志和“全国旅游饭店的一面旗帜”，创造了融中国文化风格和国际一流水准于一炉的现代化酒店管理体系。从99年开始，迄今6年间，双方交流合作非常成功，金陵饭店集团和普渡大学联手打造现代化国际酒店管理人才，创造了产业与教学跨国度合作，在互相交流中寻求国际“双赢”的成功模式，使人才培养走在了国际旅游业的前沿，即锻造了“金陵”的人才平台，提升了国际品牌形象，也有助于“普渡”培养通晓国际市场，适应国际竞争的旅游人才，为世界旅游业的发展做出了贡献。此项目亦使两国青年人更好地了解国际旅游行业和教育发展情况加强彼此的理解和沟通，对于促进旅游教育和产业的发展，进一步推动中美友谊和文化交流意义深远。(三)品牌延伸有效满足了消费者市场空缺品牌延伸是品牌化发展战略中一个常见且有效的手段，目的在于满足不同的需求市场。[3] “金陵”在快速发展高星级酒店品牌的同时，两年前也开始涉足备受市场欢迎的经济型酒店。已成为南京经济型酒店代表的“金陵”旗下的金一村连锁旅店，短短一年时间，“跑马圈地”，接连在南京最具影响力的商业区域新街口、山西路、夫子庙、等繁华地段开出5家分店，目前客房总数已超过550间，已成为南京市拥有最多分店和客房数量的经济型连锁酒店经营实体。 (四)独特的管理模式和办学为“金陵”的品牌发展提供了保障金陵饭店最初是利用外资兴建的，由我们自己来经营管理，后来转制后才全权属于我国自己的酒店。20多年的发展，“金陵人”走出了一条属于自己的道路，也就是“金陵管理模式”。金陵管理模式也即金陵管理体系，是完全由金陵饭店多年不断吸取总结出来的，适合我国国情，又具有国际旅游饭店一流水准的服务和管理系统。同时金陵饭店还成立了自己的干部管理学院，为酒店的发展提供了良好的人才保证。(五)经济环境和政策优势为酒店品牌化发展提供了有利条件金陵饭店是被授予国有资产的投资主体，并从事省政府授权范围内的国有资产经营、管理、转让、投资、资产重组等业务。因此，在企业经营管理过程中可以得到良好的政策支持，政府有效的推动了金陵饭店品牌化经营，利用政府力量推动行业整合，是金陵形成规模化的快捷之道。而且，我国旅游业发展前景看好，世界旅游组织预测我国2020年将成为世界第一大旅游接待国。2008年奥运会和2010年上海世博会为我国酒店业的发展提供了新的发展契机。 二、金陵饭店品牌化经营过程中存在的问题面对强有力的国际市场，我国酒店品牌化经营还存在很多的问题，当然也包括金陵饭店，但国内众多的酒店品牌都存在类似的问题。 (一)品牌扩张力度和维护不足国际品牌在市场上的信誉程度往往高于某个国家制定的标准，而且都有非常明确的市场定位。[4]例如：假日(即洲际)集团开始进人中国时，推出的只有假日品牌一种，随着酒店的发展和市场的需要，目前已形成了洲际集团的多个品牌，即假日、皇冠假日、洲际、快捷等，其中前4个品牌均已登陆国内，并分别定位于不同的需求市场。金陵饭店无论在我国还是世界都已取得了可喜的成绩，金陵品牌也得到了消费者的认可。但面对强大的其他品牌，自己横向发展的速度太慢了，只是占有了部分国内高星级酒店的市场，地域性很强，在国内虽然已是知名品牌，但在中国偌大个旅游市场中占据的份额却不是很高。要想成为世界知名品牌，必须快速抢占中国市场，达到原始资金的积累，以进军国际旅游市场。长期以来，我国饭店业忽视品牌培育，普遍对自身品牌的宣传不够重视，不善于发挥知名品牌的潜力。尽管金陵饭店在国内有较高的知名度，但在品牌扩张的同时，品牌的维护做的不足。现今社会大都采取特许经营的方式来实现品牌的横向扩张，受让者向转让者支付特许经营权转让费，包括一次性转让费及继续使用费用。由于高额的使用费用再加上企业经营不景气，成员饭店难免各自为政，无法塑造统一品牌，使集团品牌形同虚设。如金陵连锁酒店长期采用大批的实习生再加自身老员工意识落后，就给自身品牌建设造成了不利影响。(二)企业文化改进面临较强的挑战改进企业文化是每个大型企业的首要任务。金陵具备和单体饭店相同的宏观中国文化背景，借助政府改革之机，本可以突破横向规模不足的困局，但这些单体饭店企业大都资产关系复杂，内部管理思维模式陈旧，其成熟而又陈旧的企业文化会产生较强的惯性和定势，在经营管理中往往拒绝新的行为方式，而坚持沿用他们习惯了的行为方式，从而衍生缺乏盈利动力、管理模式僵化、服务观念滞后等问题。[5]对金陵来说，除了“外在”并购吸收单体饭店之外，必须尽快使这些单体饭店在管理体制上实现由事业型向企业型的转变，在管理模式上实现由接待型向经营型的转变，在管理方法上实现由经验型向科学型的转变，包容、同化甚至必要时改变这些饭店的“内在”，在集团内建立统一的现代文化和管理模式。 (三)科学的人才使用和培养机制不健全不只是金陵饭店集团，也包括国内其他酒店集团，都普遍存在这样一种现象：集团总公司接管了一家新的旅游企业，其原先的领导层肯定会发生变化，而且都是由总公司调过去的，这里面一些中层领导大都是在总公司工作了好多年，调出来以后就属于领导了。当然不否认这里面有些人确实是适合其岗位，但这种调配出来的很多只是空壳子，只是工龄长了点，也没有什么出色的领导才能。这样不仅不能促进下属企业的发展，而且还阻碍了企业自身人才的引进和发展。还有，过分强调人才的同质性。在招聘新员工时，过分强调是否有饭店相关行业和同等级单位的工作经验等条件。业内人员在进入新岗位时能显出更强的适应性和熟练程度，但员工都以同一种思维方式或从同一个角度思考问题，企业就会缺乏创新的意识和观念，只有借助专业人士与非专业人士之间的交流与碰撞，才会产生创新的思想动力。[6]过分重视工作经验导向，经验导向使用人制度存在政策偏差，造成对学历高而缺乏实践经验的人才心理上的不认同，被排斥的工作环境间接导致大学生降低投身于饭店业的从业兴趣。(四)国际著名饭店集团强有力的挑战金陵饭店的发展目标就是以“金陵”品牌为依托，构筑资本运作平台，将金陵饭店集团建设成为江苏省具有国际影响力的、跨地区、多领域连锁发展的大型旅游集团。国内酒店业全面对外资开放以后，其将面临更大的国际竞争压力。国外著名各档次酒店品牌进入中国市场的阻力越来越小，除了星级酒店之外，国内经济型酒店服务供应不足的真空业很快被外资酒店填补。国际酒店品牌在资金、理念、市场网络、高新技术、品牌文化以及服务等方而都具备完善的体系和强大的实力，他们将全面参与国内市场份额的抢夺。若没有良好的应对措施，国内饭店集团依然会举步维艰。三、饭店品牌化经营的对策与建议饭店品牌化经营通过引进先进的管理观念和管理模式，不仅提高了我国饭店业经营管理的水平，而且还缩短了与国际同行业的差距。通过品牌化经营，可以培养大量饭店管理人才，还可以使品牌得到拓展，抢占更多的客源市场。所以，加强和改进品牌经营显得尤为重要。(一)加强品牌建设，优选品牌结构在产品质量不断得到提高的当今，品牌形象的差异正在取代传统商品本身的差异，优秀的品牌依靠其丰富的文化内涵和价值观赢得顾客的认同。[7]品牌建设是饭店管理公司的灵魂所在，缺乏成熟的品牌建设，饭店集团不管具有多大的资产规模，都只能是金玉其外。现阶段，国内多数品牌饭店知名度和美誉度大多不高，在这种背景下，为适应集团扩张的需要，采用亚品牌的品牌结构，如洲际集团的经济型酒店品牌“假日快捷”就是“假日”品牌的亚品牌 。亚品牌，就是以改变主品牌的联想，增加主品牌的个性和活力，避免公司品牌延中引起的品牌模糊问题，从而使主品牌获得新的含义，同时又可以避免独立品牌塑造活动所需要的大量资金投入。(二)凸显文化特色，创立新型现代饭店集团文化随着市场经济的日益完善，客人的选择多了，酒店竞争趋于白热化。良好的市场定位是一个品牌能否立足和彰显于世的关键所在。盲从西方的一切，贪大求洋，动辄五星级，目光只集中于商务名流，己经是过时的观念。现代酒店应该根据未来客源的发展趋势以及他们的需求重点来选择酒店的品牌定位。定位思想如何传递给客人并让客人接受直至认同呢?除了表层的企业识别及价格系统外，最核心和最能打动顾客心灵的莫过于饭店的文化内涵。[8]与其说客人到饭店是去住宿、吃饭，还不如说是去寻求一种精神上的享受，能给客人带来享受的主要是文化。因此，现代饭店要创建著名的品牌，必须研究文化性的产品，开展文化性的管理，井将这种文化体现在饭店经营的全过程。中国饭店要创建国际品牌，必须研究富有中国特色的文化，井将其作为主要的文化卖点之一来认真研究。(三)人才多元化，完善人才结构国际著名的酒店集团大都管理方式先进，具备大量优秀的管理人才。相反，我国饭店品牌化经营过程中优秀的管理人才却相当匮乏。1．丰富员工的知识结构一个人长时间在同一行业中工作，往往会产生一种思维定势，当组织中的所有员工都是这种状态时，组织也会产生一种强思维定势。思维定势会塑造个人和组织的行为，使个人甚至整个组织倾向于拒绝接受与他们原来信念相矛盾的新信息，这正是企业创新的头号杀手。[9]为避免这种现象发生，国际著名的通用汽车公司每年都会招收一些哲学专业的博士生，以提高团队决策中的分析能力；宝洁公司招聘大学生时，从来没有专业上的要求。我国饭店应该吸纳多元知识结构的人才，使员工群体形成合理的专业结构和知识结构，通过不同专业人才之间的交流撞击，寻求互补性知识，促进饭店的创新与发展。2．加大对员工的培训力度 国内大多酒店的员工由于长期在同一岗位工作，服务意识会逐渐的淡薄，亦即降低了自己的服务水平，软环境得不到良好保证。在丰富员工知识结构得同时，也要加大对员工的培训力度，并能根据员工各自的职业生涯规划制定相应的培训计划。(四)抓住机遇，抢占国内经济型酒店市场份额中国城市居民已进入大规模的休闲度假旅游消费阶段，因为收入限制，人们更愿意接受清洁、廉价、能够提供基本服务的酒店。虽然国际酒店管理集团在近两年关注经济型酒店在中国的发展，但和其他档次酒店尤其是星级酒店相比，国际酒店管理集团目前尚没有在中国经济型酒店这块“大蛋糕”上体现出优势。应该乘着国际知名经济型酒店尚未大规模布局的试探阶段，充分利用市场和人脉关系的熟悉度，实现资源共享和规模扩张。在数量扩张的基础上，更应该注重质量的提高，突出经济型酒店“经济实惠”的卖点，在保证客人住宿质量的前提下，精简服务，降低成本，以价格优势形成自己忠实的顾客群。(五)加快集团化进程，实施跨国经营衡量一个品牌含金量的重要指标之一是品牌的国际化能力，即品牌在世界上的影响力和影响范围。[10]国际知名的饭店集团，无不呈现地域上的强烈扩张态势。中国饭店企业要创建国际品牌，就必须实施集团化经营，着眼于国际市场。走集团化发展道路，饭店企业一方面可自己“造船”，扩大经营活动领域，走集团化、多元化的经营之道。另一方面，也可与其他竞争对手建立横向战略联盟，组成联合舰队，携手共进。饭店企业还可与旅行社、旅游经销商、航空公司等建立纵向的战略联盟。也可以采用现代网络技术，组建相对松散的联合体。通过购买特许经营权等手段依附于某一著名的集团，借助于集团的品牌优势和营销网络优势，进行连锁经营，也是饭店企业走集团化道路的一条捷径。随着中国加入WTO，中国巨大的市场潜力，将促使国际饭店集团进一步加快在中国饭店市场的扩张速度。为了实现最优、最快的扩张目标，他们也会考虑饭店地区结构的调整，实施饭店资产的部分转移。而目前我国一些规模较大的饭店集团，相当一部分是体制改革中政企分开的产物，各省从旅游局中分离出来的旅游企业集团所属饭店数量少，且档次较高，但大多集中在某一地区。所以，这些集团可以利用国际饭店集团急于想在中国发展的契机，实现与国际饭店集团的产权置换，直接取得一些国外饭店的产权和经营权，迅速踏上品牌经营之路。致谢衷心感谢南京农业大学人文学院旅游管理系全体老师对我四年来的教育和培养，尤其要感谢丁晓蕾老师在我撰写论文期间给予我极大的帮助和指导，并提出了一些宝贵的参考意见，使我能顺利完成毕业论文！参考文献：[1] 宋明阁 金陵饭店管理模式纵横谈[J] 旅游学刊，1999(1)[2] 袁金明，文岚 对我国饭店业品牌经营的思考[J] 企业技术开发，2003(10)[3] 杨菁 饭店集团化模式分析[J] 湖州师范学院学报，2006(4)[4] 孙萍 饭店集团化战略探讨[J] 扬州大学烹饪学报，2002(1)[5] 潘雅芳 饭店品牌化经营研究初探[J] 技术经济与管理研究，2006(1)[6] 刘中艳 中外饭店集团化发展对比研究[J] 集团化研究，2006(5)[7] 毛湘秀 金陵饭店集团东方的、世界的[J] 饭店现代化，2004(9)[8] 佘伯川 论中国饭店业的品牌管理[J] 北京第二外国语学院学报，2003(1)[9] 汪胜华，黄蓉 浅谈中国民族品牌经济型酒店的竞争战略[J] 品牌战略，2006(8)[10] 张红卫 中国本土饭店管理集团品牌经营策略浅析[J] 集团经济研究，2006(20)[11] 张多中 国内酒店集团发展的障碍与对策[J] 西北大学学报，2001(2)[12] 蒋志俊 积极探索酒店集团管理运作模式[J] 经济沙龙，2006(13)[13] Klaus EM Global brand strategy in hotel[J] Long range Planning，2006(39)[14] Markides C C A guide to crafting break though strategy[J] Harrard Business，2000(2)
第一章 总则第一条 为规范“三位一体”综合评价招生工作，确保招生工作顺利进行，根据《中华人民共和国教育法》《中华人民共和国高等教育法》《浙江省普通高校三位一体综合评价招生试点管理暂行办法》等有关政策和规定，结合我校实际，特制定本章程。 第二条 本章程适用于2020年湖州师范学院“三位一体”综合评价招生工作。第二章 学校概况第三条 学校全称：湖州师范学院第四条 学校代码：10347（国标代码）、0021（浙江省代码）、0321（三位一体代码）第五条 办学层次和类型：本科，全日制普通高等学校第六条 颁发毕业证书及学位证书的学校名称：湖州师范学院第七条 办学地点：湖州市吴兴区二环东路759号 第三章 组织机构第八条 学校设立“三位一体”综合评价招生考试工作领导小组，全面负责学校“三位一体”综合评价招生工作。 第九条 学校招生就业处是组织和实施“三位一体”综合评价招生工作的常设机构，具体负责“三位一体”综合评价招生的日常工作。第十条 实施“阳光工程”，学校纪检监察部门对招生工作进行全程监督，确保招生录取工作公平、公正、公开，维护广大考生和学校的合法权益。第四章 招生计划第十一条 2020年招生计划总数235人，测试分组、专业名称、选考科目范围、招生计划如下：测试分组专业名称选考科目范围招生计划师范组1小学教育（师范）不限40学前教育（师范）不限30思想政治教育（师范）思想政治15历史学（师范）地理或历史（2门科目选考其中1门即可报考）10英语（师范）不限10汉语言文学（师范）历史或思想政治或地理（3门科目选考其中1门即可报考）25师范组2科学教育（师范）物理或化学或生物（3门科目选考其中1门即可报考）8化学（师范）化学或物理或技术（3门科目选考其中1门即可报考）10机械设计制造及其自动化（师范）物理30数学与应用数学（师范）物理10物理学（师范）物理12应用心理学（师范）不限5教育技术学（师范）物理或生物或技术（3门科目选考其中1门即可报考）5非师范组1计算机科学与技术物理15非师范组2水产养殖学（卓越班）物理或化学或生物（3门科目选考其中1门即可报考）10注：窗体顶端注：考生报考时须符合所报专业的选考科目范围要求，否则不予报考和录取；报名时，每位考生只能选择一个专业，以确定测试分组。高考填报志愿时不能改变测试分组，不可跨组填报；在选考科目范围符合要求的前提下，各测试组内专业可兼报。第五章 报名条件和报名办法第十二条 报名时间：2020年5月17日-2020年5月31日。第十三条 报名条件：一、已经参加浙江省2020年普通高等学校招生考试报名，综合素质评价均为B等（新高考改革前的往届生为P等）及以上。二、师范组1、师范组2：高中学业水平测试科目A等与B等之和为5门及以上（其中A等不少于1门），且其余为D等（新高考改革前的往届生为C等）及以上。非师范组1、非师范组2：高中学业水平测试科目A等与B等之和为4门及以上，且其余为D等（新高考改革前的往届生为C等）及以上。三、认可往届生相应科目的高中学业水平测试等第，对新高考改革前的往届生“通用技术”和“信息技术”两项合并，取低者等第作为“技术”科目学考成绩等第，自选综合不计分。第十四条 报名办法和要求：一、符合报名条件的考生可通过个人自荐的方式提出申请。二、网上报名要求：考生登录湖州师范学院本科招生网()，点击右下方“报名系统”，将所有申请材料按要求以扫描件形式上传，经审核通过后生效。文件上传严格按照报名系统提示的顺序进行，扫描件为jpg格式，要求图片清晰，且大小不超过4M/张。考生相关报名材料应在报名时间截止之前取得，不得事后补报。三、报名申请材料上传要求（含直接获得综合素质测试资格考生）：报名申请表：根据报名系统页面显示的“综合评价招生网上报名申请表”认真填写个人报名信息（选考科目范围不符者不得报考,各测试组不得兼报），用A4纸打印并加盖所在中学教务部门公章后上传。考生个人陈述：内容包括自身成长经历及体会、个性特长及高中阶段取得的成果、进入高校的努力方向等（800字左右，必须本人手写，代写及打印稿均无效）。高中阶段获奖证书或资格证明材料复印件（不超过3份）：同类获奖证明材料选取最高级别，加盖所在中学教务部门公章并上传，综合测试当天原件需携带备查。考生本人有效身份证。第六章 资格审查及缴费第十五条 资格审查：一、学校对所有考生报名申请材料的真实性和有效性进行初审，并于2020年6月2日前确定初审合格名单。二、学校原则上分别按照不超过各组总计划数1:4的比例确定入围综合素质测试考生名单（含直接获得综合素质测试资格条件考生）。如报名人数不足该组招生计划数的4倍，则符合报考条件考生全部入围综合素质测试环节。 三、直接获得综合素质测试资格条件为：在符合报名条件的前提下，高中学业水平测试科目A等4门及以上，且其余为D等（新高考改革前的往届生为C等）及以上。如直接获得综合素质测试资格考生超过该组计划数4倍，则按实际直接获得综合素质测试资格人数确定。 四、直接获得综合素质测试资格条件考生未满该组计划数4倍情况下，学校专家组根据考生学业水平测试成绩、申请材料对初审合格考生进行书面评审。评审综合分为百分制，包括高中学业水平测试成绩和申请材料评审成绩两部分，高中学业水平测试成绩占70%（高中学业水平测试成绩=高中学业水平测试等第累计总分，A等计15分，B等计9分，C等计3分，折算成满分100分)，申请材料评审成绩占30%（满分为100分）。考生申请材料可参评奖项范围如下：科技创新类：高中阶段以第一作者在全国“明天小小科学家”竞赛、全国青少年创意编程与智能设计大赛、全国青少年电子信息智能创新大赛中获得国家级三等奖及以上；或高中阶段在全国青少年科技创新大赛中获省级三等奖及以上；或高中阶段以第一作者在核心期刊正式发表论文；或高中阶段取得发明专利（不含外观专利、实用新型专利）。学科竞赛类：高中阶段在全国中学生学科奥林匹克竞赛（包括：全国中学生数学奥林匹克竞赛、全国中学生物理奥林匹克竞赛、全国中学生化学奥林匹克竞赛、全国中学生生物学奥林匹克竞赛）中获得省级三等奖及以上（不含省级竞赛A组、B组选拔赛获奖或预赛获奖）。语言文学特长类：高中阶段在全国性作文比赛（包括“叶圣陶杯”全国中学生新作文大赛决赛、全国高中生创新作文大赛、全国中学生科普科幻作文大赛、中国日报社“21世纪杯”全国英语演讲比赛）中获得国家级三等奖及以上；或高中阶段在全国中小学生英语能力竞赛（NEPCSS）获国家级二等奖及以上。艺术特长类：参加浙江省教育厅组织的音乐舞蹈类(声乐、器乐、舞蹈)和美术类(书法、绘画、摄影、设计)艺术特长测试并获得B级及以上证书；或高中阶段在浙江省教育厅、浙江省文化厅主办的中学生艺术赛事个人项目中获省级三等奖及以上；或高中阶段在北京大学全国中学生艺术周、清华大学全国中学生文化艺术冬令营获三级及以上证书；或高中阶段在全国中小学生艺术展演活动中获个人项目三等奖及以上。体育特长类：获得国家二级运动员及以上证书；或高中阶段在浙江省中学生运动会、浙江省中学生田径运动会上获个人项目前5名；或高中阶段在国家教育部、国家体育总局主办的中学生体育赛事中获个人项目前10名。其他类：高中阶段获得校级及以上三好学生；或高中阶段获得校级及以上优秀学生干部；或高中阶段获得县（区）级及以上优秀团员。若考生评审综合分相同，则依次比较考生高中学业水平测试成绩、高中学业水平测试科目A等个数、高中学业水平测试科目A等与B等之和数、高中学业水平测试单科成绩等第情况。其中，高中学业水平测试单科成绩排序为：语文、数学、英语、物理、历史、化学、思想政治、生物、地理、技术。五、2020年6月12日在湖州师范学院招生网上公布入围综合素质测试考生名单。第十六条 入围综合素质测试考生请按照以下要求进行缴费：一、收费标准：140元/人。二、缴费方式：微信平台支付（不接受现场缴费）：入围综合测试考生请于2020年6月15日－6月19日期间，微信搜索“湖州师范学院计财处”公众号并关注→缴费服务→平台缴费→输入“身份证号”、“姓名”、短信验证码（报名注册手机号获取）→登录→订单缴费→2020年三位一体报名缴费→选择订单进行支付→缴费完成。 缴费截止时仍未缴费的考生报考无效。缴费成功后因个人原因未参加考试，报名考务费概不退还。第十七条 2020年7月8日起，完成缴费的考生可登录湖州师范学院招生网右下方“报名系统”，打印准考证。第七章 综合素质测试第十八条 报考考生综合素质测试安排（具体要求以学校通知为准）：一、综合素质测试时间、地点、内容：师范组1、师范组2时间：2020年7月12日08:00—18:00 地点：湖州师范学院东校区。 测试内容：面试。测试教师职业技能和素质，包括仪态仪表、口头表达、书面表达等。非师范组1、非师范组2时间：2020年7月12日08:30—10:30 地点：湖州师范学院东校区。测试内容：笔试。测试相关专业基本技能和素质。二、需携带备查的材料：本人有效身份证;准考证;证书原件（报名申请材料中提交者）进校健康证明材料（以学校通知为准）。三、成绩评定：均以综合素质测试成绩计，满分为100分。第十九条 2020年7月16日起，考生可通过湖州师范学院招生网右下方“报名系统”查询成绩。学校按照考生综合素质测试成绩，分别按照不超过各组总计划数1：4的比例从高到低确定该组入围考生名单。若考生综合素质测试成绩相同，则依次比较考生高中学业水平测试成绩、高中学业水平测试科目A等个数、高中学业水平测试科目A等与B等之和数、高中学业水平测试单科成绩等第情况。其中，高中学业水平测试单科成绩排序为：语文、数学、英语、物理、历史、化学、思想政治、生物、地理、技术。综合素质测试合格考生名单将在学校招生网上进行公示，同时报浙江省教育考试院备案。第八章 录取办法第二十条 学校“三位一体”综合评价招生列入浙江省普通类提前录取，具体录取办法如下：一、高考总分要求：不低于浙江省普通类第二段分数线。二、外语语种要求：英语专业只招英语考生，且要求英语成绩达到100分。其他专业学生进校后原则上只以英语作为外语教学语种。三、男女比例：各专业男女比例不限。四、身体健康要求：轻度色觉异常（俗称色弱）、色觉异常Ⅱ度（俗称色盲）不能录取的专业为：化学（师范）、学前教育（师范）、应用心理学（师范）、水产养殖学（卓越班）。五、入围考生须参加浙江省2020年高考。在填报志愿时，考生须在五个院校志愿栏的第一志愿栏填写我校志愿，否则无效。高考填报志愿时，不能改变测试分组，不可跨组填报；在选考科目范围符合要求的前提下，各测试组内专业可兼报。未被我校录取的考生，进入后续志愿的投档程序。六、“三位一体”综合评价招生综合成绩折算方法：综合成绩=高中学业水平测试成绩（折算成满分100分）×20%+综合素质测试成绩×20%+高考总分（折算成满分100分）×60%（其中高中学业水平测试科目A等计15分，B等计9分，C等计3分，总分150分）。七、专业投档办法：根据各组招生计划数1:1分别划定校内投档基准线，按“分数优先，平行志愿”的原则择优录取，专业间不设级差分。当师范组1、师范组2考生综合成绩无法满足其所填报的专业志愿时，如考生服从专业调剂，学校将根据综合成绩从高分到低分调剂到本组招生计划未满专业（须满足专业选考科目范围要求）；如仍不足，则从投档基准线下考生中从高分到低分逐一择优录取到未满专业（须满足专业选考科目范围要求），直至满额。若考生综合成绩相同，按单项顺序及分数高低排序，单项顺序排列依次为：高考总分、综合素质测试成绩、高中学业水平测试成绩,若仍相同则按文化总分（剔除加分）、语文数学总分、语文或数学单科成绩、外语单科成绩、选考科目单科成绩高低排序。高中阶段具备相关选修课程学分或相关选修课程成绩优良的，在同等条件下优先录取。 八、考生志愿填报人数未到本组计划数的110%，则录取人数控制在该组志愿填报人数的85%以内。第九章 咨询第二十一条 学校招生就业处负责考生及家长的来电、来函、来访接待工作，具体咨询信息如下：联系地址：浙江省湖州市吴兴区二环东路759号 邮编：313000联系电话：0572-2322001、2321128（兼传真）学校网址：招生网址：第十章 附则 第二十二条 考生如有下列情形之一的，应当如实记入其考试诚信档案。在报名阶段发现的，取消报考资格；在入学前发现的，取消入学资格；在入学后发现的，取消录取资格或者学籍；毕业后发现的，由教育行政部门宣布学历、学位证书无效，责令收回或者予以没收；涉嫌犯罪的，依法移送司法机关处理。 一、提供虚假姓名、年龄、民族、户籍等个人信息，伪造、非法获得证件、成绩证明、荣誉证书、进校健康证明材料等，取报名资格、享受优惠政策的； 二、在综合素质评价、相关申请材料中提供虚假材料、影响录取结果的； 三、冒名顶替入学，由他人替考入学或者取得优惠资格的； 四、其他严重违反高校招生规定的弄虚作假行为。第二十三条 中学应当对所出具的推荐材料或者盖章认可的自荐材料认真核实，若出现弄虚作假现象，湖州师范学院将保留采取相关措施的权利。第二十四条 2020年招生计划及专业介绍等其他信息详见湖州师范学院招生网。第二十五条 本章程由湖州师范学院招生就业处负责解释。本章程若有与国家和上级有关政策不一致之处，以国家和上级有关政策为准。此外，将视国家疫情防控情况，保留对相关考核内容、方式、时间地点等调整的权利。
2021湖州师范学院考研报考条件包括：1、拥护中国共产党的领导、身体健康状况符合国家和招生单位规定的体检要求；2、国家承认学历的应届和往届本科毕业生、国家承认的高职高专毕业学历满2年；3、已获硕士、博士学位的人员。同时，教育部印发《2021年全国硕士研究生招生工作管理规定》的通知，通知对2021年全国硕士研究生考试招生工作部署做出明确指示，明确2021考研报名条件如下：第十五条 报名参加全国硕士研究生招生考试的人员，须符合下列条件：(一)中华人民共和国公民。(二)拥护中国共产党的领导，品德良好，遵纪守法。(三)身体健康状况符合国家和招生单位规定的体检要求。(四)考生学业水平必须符合下列条件之一：国家承认学历的应届本科毕业生(含普通高校、成人高校、普通高校举办的成人高等学历教育等应届本科毕业生)及自学考试和网络教育届时可毕业本科生。考生录取当年入学前(具体期限由招生单位规定)必须取得国家承认的本科毕业证书或教育部留学服务中心出具的《国(境)外学历学位认证书》，否则录取资格无效。具有国家承认的大学本科毕业学历的人员。获得国家承认的高职高专毕业学历后满2年(从毕业后到录取当年入学之日，下同)或2年以上的人员，以及国家承认学历的本科结业生，符合招生单位根据本单位的培养目标对考生提出的具体学业要求的，按本科毕业同等学力身份报考。已获硕士、博士学位的人员。在校研究生报考须在报名前征得所在培养单位同意。注：各院校具体要求会根据学校招生专业有所不同，具体可参考【2021湖州师范学院招生简章公告】注：有关教育部公布的2021考研报考条件更多详细内容可查看【2021全国硕士研究生招生考试公告】
老师不会为难你的
湖州师范学院求真学院还不错，属于本科院校，师资力量雄厚。湖州学院（Huzhou College)位于浙江省湖州市，是经中华人民共和国教育部批准建立的全日制普通高等学校、浙江省应用型高校建设试点本科院校。学校前身湖州师范学院求真学院，是1999年8月经浙江省人民政府批准建立的一所全日制普通本科独立学院。2021年1月，教育部同意转设为公办本科高校湖州学院。科研成果根据2021年4月学院官网显示：现有省级重点规划教材5部；省新世纪教改项目2项；承担国家级科研项目10项、省部级项目89项、市厅级项目161项、横向项目87项。自2009年以来累计科研经费2764多万元；获得省部级奖6项、市厅级奖82项，获得国家授权专利20项；发表科研论文1049篇，出版专著（含教材）24部。以上内容参考 百度百科-湖州学院
有，有哥们啥都不会乱写一气，后面还是花钱让人帮弄好的，不然连答辩都不会让他参加的，那么差的论文，后来答辩的时候问的很简单的问题都答不上来，老师还又给了几次机会，结果每一次能答的，那老师就只有不好意思喽！
大学论文是最好答辩呢，如果你说大学论文你都没有答辩过的话，那么通常的话会延迟半年的时间，也就是说你比你同一届的同学延迟半年基本上就能毕业的。像这种上学的话，只要你论文写的差不多五千多字到1万字之间，那么随便打几局的话，基本上都能过的，大学在在这方面还是比较宽松的，相比较之后的一些学习更是如此，反正我说你只要做好充足的准备工作，基本上没有太多问题。
一般的毕业论文在8000-12000左右的，具体这个导师到时候都是会要求的额。会通知，注意查看消息就行
会要求的论文是一整个查重的如果论文中的附录全部是重复抄袭的话，完全是从数据库中下载的文献资料，那么肯定是会提高总重复率，所以在此建议大家可以去除附录提交检查获得查重报告。这样尽可能的获得一份重复率比较合格的检测报告单。论文是学业的最后一个环节，为对本专业学生集中进行科学研究训练而要求学生在毕业前总结性独立作业、撰写的论文
论文至少一万字