至少是种磨练，知道生活的艰辛。
任何工作都能煅练人的， 主要是看你喜欢不喜欢这份工作
回答 应酬不一定属于商务接待。 商务接待一般建立在商业谈判或者商业合作上，它的礼仪规格比较高，是商务活动中的服务工作。 以下是商务接待的具体流程 一，接待前充分准备 1、了解清楚来宾的基本情况，包括所在单位、姓名、性别、职务、级别及一行人数，以及到达的日期和地点。 2、根据客户的具体情况确定具体的接待规格。 3、根据对方意图和实际情况，拟出接待日程安排方案，报请领导批示。 4、根据来宾的身份和其他实际情况，安排具体接待人员、住宿、接待用车、饮食。 5、根据来宾的工作内容，分别作好以下安排： (1)如来宾要进行参观或学习交流，则应根据对方的要求，事先安排好参观行程; (2)通知相关交流人员，准备交流材料，筹备好相关情况介绍、现场演示等各项准备工作。 亲亲，对于您的问题，我以找到以上答案。希望我的回答对您有所帮助。感谢您的咨询。 提问 谢谢 更多11条
叫他们坐下，给他们茶喝
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没有什么大影响很好
给你找了篇范文参考下：本人1978年生，本科学历。原在A市财政局任培训中心副主任，2008年9月7日经公选被任命为B市接待办副主任。一年来，在领导的关心和接待办的集体领导下，在机关全体同志们的支持帮助下，紧紧围绕市委市政府的中心任务，服从工作安排，加强学习锻炼，认真履行职责，全面提高了自己的思想认识、工作能力和综合素质，较好的完成了各项目标任务。现将任职以来的情况总结如下： 一、加强理论学习，提升个人修养 第一、认真加强思想政治学习，不断提高自己的政治理论水平。本人一直坚持认真研读各级党报党刊，始终做到从思想上行动上与党中央保持高度一致。2008年9月16日至10月13日，本人参加了B市第八期中青年干部培训班并被市委组织部和市委党校评为“优秀学员”，今年以来又积极参加了“两问三比”主题教育活动、两个《条例》学习活动、“行政许可法”培训考试、周末党校和单位每期的政治学习。通过以上的统一学习和自主学习，使自己对党的各项理论、路线、方针、政策有了更为深刻的认识；对当今国内国际形势和发展趋势有了更为理性的分析。从而丰富了自己领导科学、市场经济和依法办事等方面的知识，增强了自己实践“三个代表”、“两个务必”、全面落实科学发展观等重要理论的自觉性，同时也提高了自己在新世纪、新形势下拒腐防变和抵御风险的能力。2008年12月我被选为B市第二界青年联合会常委，2008年5月11日，经组织培养考察、支部大会通过，我光荣的加入了预备党员的队伍。 第二、认真加强专业知识学习，不断充实自己服务后勤的业务知识。对于本人来说，B市是一个陌生的城市，接待也是一个崭新的行业。为了能尽快适应环境，更好地开展工作，本人努力坚持“向人学、向书本学”的学习型适应思路：一方面，虚心向接待战线的老同志请教，通过他们的言行举止、工作安排等来规范自己的接待行为；另一方面，认真学习历年的《接待与交际》、《中国机关后勤》、等书籍杂志，从中汲取营养，努力掌握有关接待专业知识和B市风土人情，在最短时间内把自己塑造成为了一名合格的接待人和一名真正的B市人。 第三、认真加强科学文化学习，不断提高自己的综合素质。我严格按照领导干部所必须的“T”字型知识结构要求自己，在工作之余努力丰富自己全面的科学文化知识。今年6月参加并顺利通过了公务员英语日常用语培训考试，7月，参加了中共**省委党校研究生入学统一考试，并以高出分数线100多分的成绩被录取为党政管理专业研究生。 二、认真履行职责，积极开展工作 第一、接待工作。任职以来，在党组的正确领导和一把手主任的直接指导下，本人跳出了“就接待搞接待”的思维模式，努力创新接待理论和接待方法，用抓经济的思路、理念、机制和办法抓接待，明确了接待工作既要为经济发展服务，又要注重经济效益、讲究接待成本的工作思路，培养了自己良好的市场观念、效益观念、竞争观念、信息观念和服务观念，树立了接待工作应具备的窗口意识、开放意识、奉献意识，认真、细致、周到、高标准地完成了各项接待工作。2008年9月至2008年2月，本人接待和参与接待重要的领导及客商共计52批次1500余人次；完成或协助有关单位完成了市项目建设推进会、县区互动交流参观、人代政协两会、农村工作会议、全民创业大会等21个重要会议的会务工作；配合有关单位接待并推动举行了**集团、**集团等重要客商在B市大型投资项目的签约仪式；在全体同志的共同努力下圆满完成了“第七届**节”、**农洽会、中央电视台“心连心”艺术团慰问演出接待工作，成功举办了“百名客商聚**，B市与客商心连心”招待酒会和投资说明会等大型接待活动。 第二、“双出”工作。今年2月25日我被定为04年度市“外出招商引资、外出学习锻炼”人员，接到通知以来本人充分认识到“双出”工作对于B市富民强市、对于领导干部综合素质的提高的重要意义，精心准备、积极参加。半年来，在领导的大力支持下，我和**同志组成的“双出”小组先后前往浙江义乌、丽水、上海、张家港、昆山、深圳、珠海、广州等地学习考察，共在外地42天，拜访了大批客商，获得了大量宝贵的招商信息；邀请并接待了*、*、*、*等客商来B市投资考察洽谈，并在领导的关心支持下与**实业公司签定了总投资额3400万元的“华都大厦”项目（已到位资金530万元）；另与香港**集团薛总初步达成了“环保园”、与深圳**集团初步达成了“玉米饲料”、天上人间娱乐城等项目的投资意向。 第三、其他工作。按照年初领导班子的分工，2008年本人协助成立了机关房地产管理与开发中心、机关物业管理与生活服务中心，加大二招清算组资金清算力度，加快欠款欠条回收进度，协调办理了原二招职工的失业保险和养老保险，协助办理了职工医疗保险、房产证手续、档案托管、解除劳动关系合同签证和宿舍楼改水、分户水表安装等工作，协助并协调处理了老干楼部分老干部信访问题，化解了原二招职工群访事件，消除了不稳定因素，保证了机关工作、生活的正常秩序。 三、坚持严于律己、努力做好表率 一、加强思想作风建设。本人严格按照胡锦涛同志提出的“勤于学习、善于创造、乐于奉献”的要求，坚持“讲学习、讲政治、讲正气”，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则；始终把增强公仆意识、服务意识作为一切工作的基础；始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地埋头苦干；始终保持青年干部的蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气，努力成为青年同志的楷模。 二、加强勤政廉政建设。本人十分珍惜B市市委市政府给自己这次到B市工作的机会，严于律己、以身作则、勤奋从政、克己奉公、淡泊名利，努力克服生活上的各种困难，发挥年龄优势，主动、超量地开展工作。在一把手和班子其他成员以身作则的榜样激励下，本人也培养了自己不怕吃苦、不怕劳累、连续作战、持久作战的工作作风：03年，由于有接待任务，本人在B市度过了自己有生以来第一次没和家人团聚的中秋节；家属生育，由于当时正值**节筹备期间，我只在医院呆了一天就回到了B市；接待**集团林总一行，连续两夜工作到凌晨2点；为了节省费用，徒步行走在地面温度达56度的深圳街头，险些中暑。 一年来，本人作出了一定的努力，在领导和同志们的关心支持下，也取得了一定的成绩，但距领导和同志们的要求还有不少的差距： 一、由于工作性质的限制，深入基层调查研究的时间、机会偏少，对B市市情的了解只局限于书本经验的理性认识上，缺乏实在的感性认识。 二、在工作中与领导交流沟通不够，有时候只知道埋头拉车。 三、由于自己是年轻干部，又是在陌生的地方，所以在开展工作时缺乏魄力。 总之，完美主义和理想主义一直是我工作中的最大障碍，应当更加清醒地面对现实。在今后年度的工作中，本人一定会进一步解放思想，紧跟市委市政府的工作思路，积极配合一把手和班子其他成员，认真实践“三个代表”重要理论，牢记“两个务必”，与时俱进，开拓创新，努力做好接待工作，为**在**产业带的率先崛起贡献自己的力量。
一、挖掘客户方法如下： 1：打通你的人脉据相关调查，通过熟人介绍两人最终成为夫妻的成功率仍达到30%。加以类比，朋友介绍的客户总会比一个完全的陌生人强吧，至少对其背景能得到了解。没有朋友等于没了一切。通过朋友找客户，在友谊之外，需要反复确认朋友介绍的客户的可信度，信用保障方面，因为朋友可能有时也只是片面了解对方。 2：展会上找客户展会前：选择合适的展会，如消费品要参加综合性展会，原材料参加专业性展会；展位设计重点突出，有吸引力；邀请客户来观展；培训参展人员队伍。展会中：热情接待每一位客户，尽可能多地搜集有效信息，如客户是直接用户还是分销商、购买产品规格、技术要求、需求量、客户以往购买渠道及其他特殊要求等；拜访展会中其他参展商，了解其他企业的信息。展会后：分类整理客户资料信息；整理会见记录，核实信息的正确性；开展业务，各个击破；对重点客户重点跟踪联系。 3：B2B实战建设推广自己的英文版网站；选择合适的B2B网站注册会员；发布信息和产品；搜索信息；联系客户。事实上，B2B至少有以下三个重要方面要利用上，才对得起老板的投资：一要尽可能吸引到客户的眼球和询价；二要了解竞争对手的情况；三要了解市场动向。 4：通过黄页找客户在美国，有人说，除了《圣经》，使用率最高的就是黄页了。黄页就是按企业性质和产品类别编排的企业名称、电话、地址等信息的信息簿。收集黄页的七大绝招：宾馆里拿；从黄页中找黄页；到商业协会去找；展览会；托人；从专门的名录书店购买；随见随要法。 5：利用好专业的信息名录服务商这种方法说与Google或黄页一样，也可说不一样。康帕斯(kompass)、托马斯(Thomas)、邓白氏都是全球领先的专业信息名录服务商，它们能提供世界范围内的企业名录。说与Google或黄页一样，因为它们也是网络数据库，支持产品搜索和企业搜索。 6：利用行业协会找客户行业协会在中国可能没有多大的意义，但在国外却有着不同的影响。行业协会集中了同一性质企业。因此，从国外行业协会着手寻找客户也不失为一个很好的途径。 7：通过搜索引擎寻找客户借用SEO技术，提高网站在GOOGLE等搜索引擎的排名，要在文章中讲解一下SEO最终提高网站的访问量。这样，可以在家坐等国外客户来徇盘。借助搜索技巧，包括搜索的语法和搜索的内容。 8：从客户走向客户SOHOER的确应该把客户当成上帝，商务与交际都要做好。对你的客户要发自内心的真诚，要知道，真诚才能长久地打动人心。这样会给你带来意想不到的资源。 9：从竞争对手处找客户到竞争对手那里挖墙角；注意收集研究竞争对手的信息和资料，从中挖掘有效客户；如影随形，步步紧逼，借机近距离接触竞争对手的客户。 10：通过贸促会找客户利用贸促会网站上的资源寻找客户，“贸易机会”链接是黄金密集区；利用贸促会的数据库资源找客户，数据库资源包括DIALOG、PIERS和海关进出口数据库（海运），里面涵盖货物供应商、需求商、出发港、到港日期、货物数量种类以及相关进出口商的重要信息。不过，数据库资源是收费的。目前，中国贸促会、中国国际商会已同世界上200多个国家和地区的工商企业界建立了广泛的联系，与160多个对口组织签订了合作协议，并同一些国家的商会建立了联合商会。同时，中国贸促会还在15个国家和地区设有驻外代表处。 11：通过对外经济商务参赞处找客户在网站上留言，运气好的话可以得到直接答复；查看商情发布；加入中国商品库；直接将产品目录寄到经参处；出国时，不妨去经参处看看。这些，都能带来客户资源。 12：在期刊上找客户专业期刊杂志不仅仅只是登载专业的学术文章，而且也有大量的产品信息。它提供的是商机，我们从中又可学习产品的专业知识。而且，专业期刊有固定的读者群和作者群，如果能进入这个圈子，并且给这群专业人士留下下面印象，那无疑会大大有助于自己产品的销售，一些潜在的客户也会不请自来。再一个就在专业期刊杂志上登载广告，如果自己的产品在技术或设计上有独创性，可以考虑投稿，其效果会更佳。 13：在大街上找客户 14：在办公室里等客户快速回复询价信，走好开发客户的第一步；在写回信时要斟酌好，并及时跟踪，不要让第一封回信就落空；寄送样品，安排好买家考察工厂，是促成订单的重要步骤，一定要用心做好。
目 录引言一、自我分析二、外部环境分析三、职业目标定位四、计划实施五、评估调整结束语引言康德曾经说过“没有目标而生活，恰如没有罗盘而航行。” 人生是碌碌无为，虚度韶华？还是踏踏实实，拼搏奋斗？这取决于自己，更取决于自己的人生规划。因此，要使自己的人生精彩些，首先应给自己一个明确的目标和方向，在这快节奏的时代中，认清自己的发展方向，结合自己的特长，这样未来的路才会走得更远。所以对于我们来说有一份长期的规划是很有必要的。第一，职业规划书能够帮助我们对自己有清晰的认识和定位，是对未来的职业规划的有利工具。第二，确立自己的职业生涯目标，职业生涯规划的核心是制定自己的职业目标和选择职业发展路径。人的一生如果没有目标就会随波逐流，通过对自己的总体分析和对社会的分析，对自己的优势劣势有了清晰的判断,对外部环境和各行各业的发展趋势和人才素质要求有了客观的了解，这样我们才能根据实际，做出相应的职业选择。作为当代大学生，我们要对自己有清醒的认识，清楚自己的优势和劣势，明确自己的兴趣，进而找准目标，通过平时的学习，不过提高和完善自己，并且对自己的专业以及自己专业未来发展前景做一个全面的分析。对我个人来说，找准自己的位置，结合实际做出合理的职业规划很有必要。一、自我分析 职业兴趣——喜欢干什么我的人才素质测评报告中，职业兴趣前三项是艺术型、社会型、实用型、。我的具体情况是：•具有艺术创造力，喜欢以各种艺术形式来表现自己的才能，乐于创造新颖，与众不同的成果。擅长做策划工作，并能将其运用到生活中去。喜欢做艺术设计师、广告制作人、建筑师，主持人。•喜欢与人交往，结识朋友，坦率热情，关心社会问题，同情弱者,喜欢从事为他人服务和教育他人的工作，渴望发挥自己的社会作用。喜欢从事提供培训，启迪，帮助等工作。适合成为一名教育工作者（教师、教育行政人员）和社会工作者（咨询人员、公务员）。•具有领导才能，具备经营，管理，监督的领导能力，善于全局性，系统性分析和解决问题。遇到问题会事先考虑周到，然后实施。适合做一名项目经理、企业领导、政府官员。•具备良好的团队合作精神，能够很好地融入到集体中去，乐于助人，虚心好学，能够为集体增加一份活力。2、职业能力——能够干什么我的人才素质测评报告结果显示我的工作优势是：•善于表达自己的观点，能够抓住中心内容，分析问题。•能够冷静果断的处理突然发生的事情。•学习新事物的能力比较强。•善于与人友好交往并协作工作。•善于帮助他人，组织集体活动。•逻辑推理能力和音乐能力比较强。•热情积极，有毅力，有决心，不轻言放弃。•有领导能力，可以在更高的职位上发挥自己的特长。个人特质——适合干什么；我的人才素质测评报告结果显示我的气质类型是一般多血质。一般表现为灵活性高，情感和情绪发生迅速，表露于外，情绪情感容易产生也容易变化和消失，动作活泼好动，但往往不求甚解。工作适应力强，交际广泛，容易接受新事物，容易外露，体验不深刻。愿意从事合乎实际的事业。兴趣广泛，但情感易变，如果事情上不顺利，热情可能消失，从事多样化的工作往往成绩卓越。合适的职业：导游、推销员、节目主持人、演讲者、外事接待人员、演员、市场调查员、监督员等。在MBTI测试中职业倾向于ENFP型，外向直觉情感直觉。其特点表现为：•极为热心、极富朝气、机敏、富于想像力，几乎能够做他们感兴趣的任何事情。•对任何困难都能迅速给出解决办法并随时准备去帮助任何一个遇到难题的人。•常常依据自己的能力去即席成事, 而不是事先准备。•经常能对他们想做的任何事情找到令人信服的理由。适合的工作有：广告客户管理、杂志编辑、电视制片人、社会工作者。我的工作岗位特质：•能够在完善的条件下很好地与他人合作，创造良好的工作氛围•能够提高并展示个人能力，有机会接触到各种各样有能力的人。•能够锻炼个人的写作，策划能力，也能为他人提供帮助。职业价值观——最看重什么；我的职业价值观测评报告结果显示前三项是人际关系、安全稳定和利他主义。人际关系主要表现在希望一起工作的大多数同事和领导人品好，相处在一起能感到愉快、自然，认为这是很有价值的事。在这个方面细化分析，可以看出：•希望在工作中能够和同事、领导融洽相处，具有和谐的关系。•希望自己的工作是具有团队协作性质的，能够以团体的形式工作。•希望自己的工作是服务他人的，能够帮助社会弱势群体。•希望自己的工作比较自由，轻松，能够在比较的休闲的环境下进行。下面几个价值观相对而言不是最大的工作动力来源，但是很有帮助利他主义：工作的目的和价值，在于直接为大众的利益和幸福尽一份力。安全稳定：工作可以提供安定的生活的保障，即使经济报酬不高也没关系。成就感：希望获得的工作，能够有及时的成果展示，并且可以体验成就感带来的幸福。即工作是一种自我实现，而且并非外在的利益的满足。5、胜任能力——优劣势是什么我的优势我的劣势善于与人交流，乐于助人；亲切，宽容，讲究实际，乐天派；有组织和领导能力；注重人际关系，有团队合作精神做事勤劳，脚踏实地做事不讲条理，不分顺序，不重细节；易厌倦，不喜欢重复；学习和工作没有太大的耐心；对于不感兴趣的事不愿花费时间审查，粗心大意很难集中注意力干一件事，独自工作时效率低自我分析小结：现在我对自己有了一个比较清楚的了解，但这还不够。通过分析，我觉得我成功的秘诀在于：做事要有耐心，要注重细节，做事要分顺序学会欣赏他人，尊重他人的劳动成果，体谅他人的需要做事不能冲动，不能过分感情用事学习说话方式，多与人交流，沟通，接触培养自己的动手能力，针对不同的情况做出不同的分析二、外部环境分析家庭环境分析父母都是个体商人，家庭条件较好，父母思想比较开放，家庭和睦。家乡在内蒙古呼和浩特，城市现今发展迅速，开发旅游城市，建设也都紧随国家步伐。临近省市有河北，山西，拥有广阔的市场，发展前景十分优越。学校环境分析我的学校内蒙古科技大学，位于内蒙古包头市。包头市是新型工业城市，是二线城市，形成了冶金、装备制造、电力等产业为主导的工业体系。以稀土新材料，冶金和钢铁为主要生产力。并且还拥有大量矿产资源。针对实际情况我校设立特色专业，我所在的艺术与设计学院，就业前景也十分关阔。包头市再建设需要相关人才，有利于我们毕业后从事相关行业。社会环境分析近俩年毕业生人数逐年增加，就业形势严峻，对于我们这样大学毕业的本科生来说，竞争对手主要是一些重点、一流大学或学历更高的研究生。但我有自信心，因为中国的建筑及道路建设都已有一定年限，需要重新修整，所以我们环境设计方向人才是必不可缺的，就业前景还是乐观的。职业环境分析行业分析如今中国艺术市场成为世界上最大的艺术市场，改革开放以后的中国经济飞速发展，带活了人们的生活水评，也提高的人们对美的要求。如今中国的艺术市场，又迎来新的机遇与挑战。职业分析艺术创作，艺术设计，平面设计，广告，多媒体设计职业分析小结：不论是从家庭、学校、社会还是职业环境分析，我所学习从事的视觉传达设计专业可能性十分大，而这个职业拥有非常光明的就业前景。三、职业目标定位综合第一部分（自我分析）及第二部分（外部环境分析）的主要内容得出本人职业定位的SWOT分析：内部环境因素优势因素（S）弱势因素（W）学习视觉传达设计专业知识有利于从事该职业；个人的吃苦耐劳精神比较强，有利于从事该行业；缺乏经验，没有耐心，很难专注于一件事外部环境因素机会因素（O）威胁因素（T）随着经济发展，国家需要新型人才，创造性人才一流院校毕业生，研究生对本科生来说是最大的竞争者结论：职业目标将来从事平面设计的设计总监职业职业发展策略进入北京或上海的视觉设计公司职业发展路径走独立有思想的设计师路线具体路径助手——平面设计师——设计总监——独立个体工商户四、计划实施计划实施一览表计划名称时间跨度总目标分目标计划内容策略和实施备注短期计划（大学计划）2018——2020年取得英语四，六级证、计算机二级证、教师资格证、会计证、学士学位证、拿到长沙理工研究生录取书大二拿英语四级证、计算机二级证，大三复习考研、大四拿学士学位证、上海大学研究生录取书学习专业知识，英语，课余时间新媒体运营和英语及第二外语方面知识，看与专业有关书籍，拓宽知识面。余下两年学好专业知识，不挂科，以足够的专业知识参加研究生考试学好本专业知识中期计划（毕业后五年计划）2020——2025年拿到硕士毕业证，和导师交流，拓宽自己的交际圈，找到自己喜欢的工作。利用专业知识和导师一起做研究，踏实处理本职工作；熟练掌握专业知识，培养和导师之间的关系，学习成绩优异，处于突出地位前三年以学习为主，重心在学习专业知识上，拥有良好的师生关系，毕业后两年踏踏实实工作，拥有晋升机会建立良好的人际圈长期计划（毕业后十年或以上计划）2025——2035年2035年以后在已有的成绩基础上自己创业，根据自己的喜好和多年的工作 经验 创办自己的公司打造属于自己的品牌教育自己的子女关心国家发展以及变化建立公司形象详细执行计划如下：本人现在就读于大学二年级，我的大学计划是：在大二，大三学好专业课知识，并取得英语四、六级证书，大三下学期开始复习考研，大四取得学士学位证，并考中研究生。五、评估调整职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实施结果的情况以及因应变化进行及时的评估与修正。评估的内容：职业目标评估（是否需要重新选择职业？）假如一直得到相应发展，那么我将尝试新的职业。职业路径评估（是否需要调整发展方向？）当出现职业不景气的时候，我就会选择其他就业前景广阔的方向。实施策略评估（是否需要改变行动策略？）如果在实际中遇到困难，我会采取积极态度面对，或实施其他措施。其它因素评估（身体、家庭、经济状况以及机遇、意外情况的及时评估）依据实际情况具体分析2．评估的时间：一般情况下，我定期（半年或一年）评估规划；当出现特殊情况时，我会随时评估并进行相应的调整。规划调整的原则以上只是我职业生涯的大体规划，计划赶不上变化，没有一层不变的计划，我会根据实际情况，做出相应的调整，但我不会放弃自己的目标，我会努力实现自己的理想。如果我遇到了困难，我不会选择退后，我会勇往直前，一一解决。对于我的评估时间，我会因时需要及时进行调整，把握好大方向，随时掌握所学专业的动态。结束语从古至今，每一个伟大的领导者都是一个梦想家，我们要想成功就要有明确的目标，而且要有想要拥有它的炽烈欲望。或许现在我们迷失了方向，或者找不到自己人生的目标，或眼前一片茫茫白雾不知道该往哪里走，但是我们也要重新点燃希望。因为寻找自己的人生目标，追求梦想与成功，并不比接受不幸和平庸艰难，当你不断追寻自己的人生目标时，希望或许就在前方。在漫漫人生旅途中，许多人因自己没有高尚的追求而迷失方向，最后落得一败涂地。然而也有许多人，选好了自己的人生目标，朝着自己的目标，去努力，走好人生旅程。
当您拥有了丰富的客户资料后，如何去开发呢？ 这里结合我们的经验和体会提供一些技巧方面的意见，仅供参考。 结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。 你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触，无外乎几种情况： 一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力； 二是客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类产品可提供； 三是客户对产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本身需要寻求新的供应商； 四是您的产品正好是客户在进口的，而您的质量相同或更好，价格上具有明显的竞争优势。 所以面对几百家甚至几千家进口商，您的选择是非常重要的。 千万不要每家都联系一下，希望广种薄收，而事实上一家也深入不下去。 同时选择客户一定要客观，千万不要在自己没有足够的条件和实力的情况下去联系超级进口商。生意还是有所谓的“门当户对”的。WALMART的生意谁都希望做，但WALMART对供应商的选择还是有比较高的门槛的。相反，一些中小型的进口商可能更容易接触和接近。 联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。 千万不要给新客户一种急于求成的感觉。不要让客户觉得您的企业必须马上有新的订单才可以生存。 生意也是一种姻缘，只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。一定要给新客户这样一种感觉：我们有稳定的销售渠道，但我们的企业是进取和开拓的，与您联系是同时给你我一种新的机会。 联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。 通过电话，尽量找到这家公司的具体与您的产品相对口的部门的采购经理或具体人员。知道他的名字和他的传真是第一步，如果您发出去的传真上有具体负责这类产品的收件人和您的产品的简要介绍以及您的产品网址，而采购商对您的产品也有兴趣，那么他一定会回复您的。在以后的联系中，您就可以与具体的人员进行E-MAIL往来了。千万不要采用邮件群发或传真群发的方法联系客户，群发的结果可能就是永远没有回复。目前国外对垃圾邮件甚至垃圾传真已经相当反感，这也是大多数进口商特别是采购经理不愿公开电子邮件地址的重要原因。 建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。网站中的产品内容越专业，越详尽，越具体越好。甚至最好做到对产品的包装，装箱尺寸和毛重，净重的介绍，使客户一目了然。 对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃。可以过一定时期给客户传递一些新产品图片。只要您比别人做得好，客户最后是属于您的。 如若您想了解更专业的外贸推广和海外买家的详细资料，请访问奥道网站。
有时间看看金正昆教授讲的礼仪
第一，出门迎接或用车去客人下车的地方接。第二，引导客人进入会客厅。第三，用茶叶和水果香烟招待客人最后一起吃饭（好菜好饭招待）。
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我建议你在网上看一看《金正昆讲礼仪》，他对古往今来，国际国内的礼仪都有很好的讲述。我是十分佩服。