1898年 1岁十一月十二日（农历九月二八日）生于广东省广州市。1901年 4岁父仰荀公去世。1904年 7岁启蒙入胡子普书墪。1908年 11岁就读于意养轩，由二伯父问涯公授课。1910年 13岁就读于二伯父家，由易老师授课。1912年 15岁就读于陈贯之书墪，在家另请冯子煜授英文、数学。1914年 17岁考进广东公学，时承长兄少范指导绘画。1919年 22岁广东公学毕业。1920年 23岁从李瑶屏画师游。1922年 25岁入楚庭美术院研究西画。奉母命与吴丽瑶女士结婚。参加广东全省第一届美展，获国画最优奖。遇张大千于广州，遂与订交。1923年 26岁由李瑶屏介绍任教于广州培正中学。与师、友合组癸亥合作画社。在广州举行个人画展，在香港参加联合画展。1924年 27岁与世好广东书画收藏家田溪书屋主何荔甫、冠五父子、小廉州馆主刘玉双，勤学斋主黄慕韩等过从，得临摹前人名迹，鉴别书画真伪。1925年 28岁与癸亥合作画社同仁，扩组国画研究会。购得明末四僧画轴，对古名作之收藏，更饶兴趣。1926年 29岁至上海与黄宾虹、郑午昌、易大庵、马公愚、邓秋枚等交游。神州国光社为其出版仿古人物山水花鸟画集。1927年 30岁任广州市立美专教师兼教务主任。徐悲鸿来穗，遂与订交。1928年 31岁兼任广东省立女子师范及江村师范学校美术教师。1934年 37岁广州政府派赴日本考察艺术教育。返国后在广州画展。1935年 38岁在香港画展。受孙科、梁寒操邀游桂林写生，经湖南衡山、南京、上海后居于南京。1936年 39岁任南京中山文化馆研究员，编撰中国绘画史。在南京华侨招待所画展。留南京期间，常至上海、北平写生，与黄宾虹结忘年之交 。浏览北平故宫名画，选购石涛、八大之作品。1937年 40岁抗日军兴，入蜀，定居嘉陵江畔。筑别墅饮绿轩为作画之所，梁寒操榜题。在成都画展二次。就聘中央大学艺术系教授；与徐悲鸿往还更密。1939年 42岁与张大千再游峨嵋。1941年 44岁兼任国立艺专教授及国画组主任。聘为美术教育委员会委员，全国美术展览会国画组审查委员。在渝画展二次。1942年 45岁母李德贤太夫人去世。为纪念慈恩，改寓斋名曰“白云堂”。1943年 46岁西游华山，并在西安画展。1944年 47岁与张大千、张目寒游广元。云南昆明画展，并畅游石林。1946年 49岁往返宁沪杭各地。1947年 50岁在沪展出战时作品。1948年 51岁冬来台，与梁寒操在台北中山堂举行书画联展。1949年 52岁在广州香港画展。任省立台湾师范大学艺术系教授兼主任。1951年 54岁任台北故宫博物点查委员。1955年 58岁聘为学术审查委员会委员。奉派赴日本文化访问。获第一届台湾中华文艺奖金美术部门首奖。1957年 60岁应美国华美协进社邀请前往巡回演讲画展及示范。在加拿大温哥华画展并示范。获旧金山、萨克拉门托授金勋，加利福尼亚美术协会赠名誉永久委员。夫人吴丽瑶女士去世。1958年 61岁与高信赴西欧及东南亚各地考察，并举行画展。由台北历史博物馆送作品至巴西圣堡罗国立美术博物馆参加“国际美展”。1959年 62岁获巴西国家美术学院名誉院士荣衔。与容羡余女士结婚。1960年 63岁获美国路易安那州纽奥尔良市授金勋及荣誉市民证。1963年 66岁六月在台湾省立博物馆举行画展。1964年 67岁任香港中文大学艺术系学位考试校外考试委员。在新亚书院演讲，并示范。在香港大会堂举行画展。十一月在省立博物馆举行师生国画欣赏会。1965年 68岁历任大学院校教席三十年，获教育部颁发“多士师表”匾额。1966年 69岁九月与高逸鸿同赴美国参加远东节文化展览巡回展览及示范教学。十一月在纽约圣若望大学举行个展。受聘任台北故宫博物管理委员会委员。赴香港举行画展。1966年 70岁七十生日暨致力国画五十年，台湾艺术文化团体发起庆祝，受赠“画坛宗师”匾额。应邀在台北历史博物馆举行画展。1968年 71岁获美国纽约圣若望大学金质奖章。1969年 72岁二月应邀在台北国立历史博物馆画展。应南非开普敦博物馆之请，前往访问及在约翰尼斯堡美术馆举行展览。其间，畅观维多利亚瀑布。四月赴巴西访张大千，观伊瓜苏瀑布。旋转美加边境，再酣观尼加拉瓜瀑布。十二月在台北省立博物馆举行瀑布狮子特展。1971年 74岁十月应韩国东亚日报邀请前赴访问，在韩国国家博物院举行画展，并承庆熙大学赠送最高荣誉大学奖章。获辞（退休）台湾师范大学教授兼系主任职务。1973年 76岁五月初在香港大会堂举行画展。五月中应新加坡南洋大学邀请讲学，并举行画展。八月赴美国参加奥立冈州博览会举画展。1974年 77岁十月应台北历史博物馆之邀，举行个人五十年创作回顾画展。台北历史博物馆出版黄君璧画集。1975年 78岁香港中文大学文化研究所邀请参加古画研讨会。中大文物馆邀请鉴定书画。九月台北历史博物馆举办中西名家画展，西画有毕加索、马蒂斯、米罗等，国画为溥心畲、张大千暨先生等三家作品。十一月受邀至韩国展览。1976年 79岁五月在香港大会堂举行国画欣赏会。1977年 80岁五月在香港举行八十岁画展。六月与张大千应邀在台中省立图书馆举行“张黄联合画展”。七月应美国加州洛杉矶科学工业博物馆、圣地亚哥国际大学、纽约圣若望大学、维州华李大学暨维州丹维尔博物馆邀请赴美访问，并在当地举办个展及示范挥毫。1978年 81岁十一月参加韩国韩中艺术联合会在汉城世宗文化会馆举行之“中国古今文字画展”。获韩国弘益大学赠授荣誉哲学博士学位。1979年 82岁一月在香港举行张大千、溥心畲、黄君璧三人特展。二月在新竹社教馆与基隆市政府大礼堂举行“三杰联展”。五月赴欧美等十二国访问。七月参加太平洋文化基金在洛杉矶举办之“中华文化展”并在揭幕当日示范。九月台北历史博物馆主办之“中国现代画坛三杰作品展”在法国鲁瓦市波维博物馆展出。1980年 83岁三月赴新加坡应邀参加新加坡国立历史博物馆举办之“中国画坛三杰展”。1981年 84岁三月参加法国巴黎东方博物馆举办之“中国现代绘画新趋势展”。五月应邀参加美国克里夫兰博物馆举办之八代遗珍中国书画讨论会议。十月在台北国泰美术馆展出收藏古画261件，并出版《白云堂藏画》，套装一函两巨册。1982年85岁四月三日在台北历史博物馆与张大千当众挥毫合绘《慈湖长春图》1983年 86岁四月前往美国参加迈阿密州立入学艺术馆主办之“中国古代造纸印刷展”，并现场挥毫。七月应台北历史博物馆之邀在植物园画荷示范并讲述。1984年 87岁二月应台北历史博物馆之邀举行“讲画八大、石涛”讲座。三月应高雄市政府之邀在高雄文化中心艺廊举行个展。四月赴美访问，应邀参加在美举办之“中国玉器展”揭幕典礼，并在纽约圣若望大学举行“黄君璧近作画展”五月获台湾第九届文艺特别贡献奖。八月将珍藏五十年之元代真迹《清明上河图》长卷赠予台北历史博物馆。1985年88岁五月在台中市立文化中心举行个展。九月捐赠20幅巨幅古人书画予台北故宫博物院。1987年 90岁八月作百书画义卖以捐赠台北中视公司爱心组织节目。十月长流画廊举行黄君璧书画展。台北中视公司在省立博物馆举行“黄君璧义卖画展”十一月分别在台北市立美术馆及历史博物馆举行九十回顾展。台北市立美术馆为其出版《黄君璧绘画风格与影响》专书。1991年 94岁九月在台北历史博物馆举行“黄君璧九五回顾展”十月二十八日晚，因肺炎送台北三军总医院救治。二十九日，在三军总医院因肺炎而引发并发症，蘧然离世；十月三十日，台湾艺术界筹划组织黄君璧丧礼事宜，公推黄少谷为治丧委员会主任委员，台湾故宫博物院院长秦孝仪为副主任委员；1991年9 月28日—11月5日在台北的历史博物馆展出了『黄君璧九五回顾展』，展出95幅各时期的画作，完整地展现了他长年的创作历程。可惜画展尚未闭幕，黄君璧却于10月29日因肺炎不幸逝世了。1992年2月25日到4月30日，台北故宫博物院为了纪念黄君璧举办了《黄君璧先生纪念展——捐赠文物暨其作品展》，展出了他于1985年捐赠的古代书画及文物。1998年《台湾国画宗师黄君璧个人画展》在中国历史博物馆举行，此次展出的100件画作，是近半个世纪以来，黄君璧先生作品在大陆的首次展出。
茅盾（1896年7月4日—1981年3月27日），原名沈德鸿，笔名茅盾、郎损、玄珠、方璧、止敬、蒲牢、微明、沈仲方、沈明甫等，字雁冰，浙江省嘉兴市桐乡市人。中国现代著名作家、文学评论家、文化活动家以及社会活动家。茅盾出生在一个思想观念颇为新颖的家庭里，从小接受新式的教育。后考入北京大学预科，毕业后入商务印书馆工作，从此走上了改革中国文艺的道路，他是新文化运动的先驱者、中国革命文艺的奠基人之一
茅盾（1896年7月4日—1981年3月27日），原名沈德鸿，笔名茅盾、郎损、玄珠、方璧、止敬、蒲牢、微明、沈仲方、沈明甫等，字雁冰，浙江省嘉兴市桐乡市人。中国现代著名作家、文学评论家、文化活动家以及社会活动家。茅盾出生在一个思想观念颇为新颖的家庭里，从小接受新式的教育。后考入北京大学预科，毕业后入商务印书馆工作，从此走上了改革中国文艺的道路，他是新文化运动的先驱者、中国革命文艺的奠基人之一
笔名“茅盾”的由来 -------------------------------------------------------------------------------- 大革命失败之后的上海，笼罩着一片白色恐怖。蒋介石的嫡系部队按黑名单，搜捕 共产党员。 沈雁冰于1927年8月下旬潜回上海。他回到东横到滨路景云里的家里，只见母亲和一 双小儿女。母亲告诉他，孔德止因为小产，住在日本人办的福民医院里。于是他前往看 望。 “德鸿，南京政府的通缉名单上有你的名字。前些日子有熟人问起你，我对他们说， 你到日本去了。现在你回来了，怎么办呢？”孔德止问。他没有马上回答。心想：和我 同住在这条弄堂的，有许多商务印书馆的职员，他们都认识我。即使我偶一露面，也难 保不传到蒋介石手下人的耳朵里。于是他对妻子说：“你仍旧说我去日本了。我暂时不 出大门，也不见人。” 他隐居下来后，马上面临着一个实际问题：如何维持生活？他想：找职业显然不可 能，只好重新拿起笔来，卖文为生。两天后，妻子回到家中，只是仍有低烧，还需卧床 调养。 他就在妻子的病榻旁摆上一张小桌，一面照顾妻子，一面看书、写作。 还是去年在上海时，沈雁冰就听说，共青团中央负责人之一的梅电龙追求唐棣华， 简直到了发疯的程度。一次，他问唐棣华究竟爱不爱他？回答是“又爱又不爱。”唐棣 华这样说，大概是开玩笑。但是，梅电龙从唐棣华屋里出来，坐上人力车，脑子里一直 在研究这“又爱又不爱”是什么意思。下车时，竟把随身带的一包团中央文件留在车上 了。 走了一段路梅电龙才想起那包文件，可是已经晚了。当时，沈雁冰就觉得“这件事 是极好的小说材料。” 一天晚上，他去参加一个小会。会开完后，适逢大雨，他撑起雨伞正想走，忽然听 人说： “雨这么大，叫人怎么回去呀？”他回头一看，原来是唐棣华，见她没有带伞，就 说： “来吧，我送你回家。”两人合一把伞，雨点打在伞上腾腾地响。他偷眼看了看紧 挨在身旁还泛着兴奋的红光，越发显得美丽动人。顿时，各种形象，特别是女性的形象 在他的脑子里纷纷出现，忽来忽往，或隐或显，仿佛是电影的片断。他听不到雨打纸伞 的声音了，忘记了还有个同伴。 后来他写道：当时，“写作的冲动，异常强烈，如果可能，我会在这大雨之中，撑 一把伞，就动笔的。” 就是那天晚上，他回到家里，写下了第一个小说大纲。 后来，沈雁冰去到武汉，忙于编辑《汉口民国日报》，就把这个小说大纲忘记了。 然而，他在上海时见到的一些时代女性又在武汉见到了，她们的性格更加显露。当大革 命失败时，他又见到许多人出乖露丑，发狂颓废，悲观消沉。 在武汉开往九江的“襄阳丸”三等舱里，有一个铺位上象帐幔似的挂着两条淡青色 的女裙。主人的用意大概是遮挡人们的视线，然而却引起了人们的注视。 沈雁冰发现这是他在上海和武汉都见过的黄慕兰和范志超。于是他一年前写下的那 个小说大纲，突然又浮上了他的脑海。但因为任务在身，他仍然未能动笔。 现在，沈雁冰坐在妻子床边，翻出原来写的那个小说提纲，从头到尾检查了一遍， 又作了多处修改，然后动笔，开始创作他的第一部小说《幻灭》。 从9月初开始，用了不到两个星期的时间，写完了《幻灭》的前半部。他打算给接替 郑振铎编《小说月报》的叶圣陶看一看。可是署什么名字呢？当然不能署沈雁冰。原来 用的笔名“玄珠”、“郎损”等，在武汉写文章骂过蒋介石，也不能用了。 他想到当前革命与反革命的矛盾；革命阵营内部的矛盾；小资产阶级知识分子在这 大变动时代的矛盾，以及自己生活和思想上的矛盾。于是，一种讽刺别人孔嘲笑文人积 习在他身上起了作用，他随手在《幻灭》的题目下而，写了个新的笔名：矛盾。 他把《幻灭》前半部原稿交给了叶圣陶，叶圣陶连夜读完，第二天，他看到沈雁冰， 连声说：“写得好！写得好！《小说月报》正缺这样的稿件。我准备把你这部大作登在 九月号上，今天就发稿。”沈雁冰说：“我还没有写完呢。” “这不妨事，九月号登一半，十月号再登后一半。九月号再有十天应酬出版，等你 写完是来不及的。” 沈雁冰只好表示同意。叶圣陶又说：“你这署名‘矛盾’，一看就知道是假名。如 果国民党方面有人来查问原作者，我们就为难了。不如在‘矛’字上加草头，《百家姓》 里有，姓‘茅’的也很多，不会引起注意。” “好吧，就照你说的，把‘矛盾’改成‘茅盾’吧。这一来，我这个姓沈的，以后 又要姓茅啦。”沈雁冰说着笑出声来。 1927年9月号《小说月报》出版了，茅盾的《幻灭》立即引起了众多读者和作家、评 论家的注意。人们纷纷猜测“茅盾”是谁。诗人徐志摩写信给叶圣陶询问。叶圣陶回信 说： “作者不愿以真姓名示人，恕我不能告诉你。”徐志摩想，从作品内容之丰富和文 笔的老练看来，这个“茅盾”一定不会是初出茅庐的新作者。有一天，他去看戏，在戏 院里碰到宋云彬，高兴地向对方说：“圣陶不肯告诉我，我已猜中了，茅盾不是沈雁冰 是谁！” “对！对！是沈雁冰。过去有些人以为雁冰只能翻译、写评论，不能创作，这下他 们的口可要关上了。” 这以后，茅盾写完《幻灭》，又接着发表了《动摇》、《追求》。两年后，三部曲 以《蚀》为名，由开明书店出版。在《蚀》的扉页上茅盾写下了这样的题词： 生命之火尚在我胸中燃炽，青春之力尚在我血管中奔流，我眼尚能谛，我脑尚能消 纳，尚能思维，该还有我报答厚爱的读者诸君及此世界万千的人生战士的机会。营营之 声，不能扰我心，我惟以此自勉自励。
方于，1903—2002，著名文学翻译家、音乐教育家、云南艺术学院顾问，江苏武进人。方于是1921年中国首批公派赴法留学的才女，与其同船远行的女性，还有日后成为台湾著名作家的苏梅和定居法国的画家潘玉良。起初她在里昂中法大学进修法文和音乐，两年后进入著名的里昂大学文学系。留法七载，方于珍惜着每一寸光阴。她不但孜孜不倦地钻研文学，还另辟第二、第三课堂。她投奔罗马金奖获得者、著名音乐家玛黛依斯夫人学习声乐；她和同宿舍的潘玉良 几载朝夕相处，与潘玉良一起学习素描、油画、中国画和雕塑。即使在寒暑假，方于也要到各地的艺术宫殿探珍觅宝。1924年，方于的挚友、女画家方君璧为她绘了一幅肖像油画，画面上窈窕淑女，眉清目秀，手握一支古朴的箫管，正在凝神吹奏。这幅流溢着东方女性美和青春魅力的油画，题名为《吹箫女》，被选入“艺术家沙龙”展出后，即刻倾倒了巴黎广大观众，方于的艺术形象在法国美术界传为佳话。1927年夏，方于学成归国，被上海音乐院聘为法文教师。冼星海当时在法文班就读，方于对这个勤奋的穷学生可谓慧眼识珠，鼎力培植。有一次，冼星海对学校师资不足、课程空缺等教学问题表示不满，带领一些学生与校方交涉。方于仗义执言，为冼星海等辩护，支持学生们的正当要求，致使当局恼羞成怒。结果冼星海等“闹事者”被开除学籍，方于也横遭解聘。1929年方于与李丹先生结为伉俪，同年，李丹、方于合译的雨果的《悲惨世界》第一、二卷（原书名为《可怜的人》）问世，收入商务印书馆《万有文库》第一集。继而，他们在屡遭失业、经济拮据的困境中又译出了9册。不料，1932年，“一·二八”事变中，那几十万言的书稿从此杳无消息。1954年，文化部特邀李丹、方于赴北京出席全国翻译工作会议，决定请李丹重译《悲惨世界》。1959年《悲惨世界》新译本第一、二卷由人民文学出版社出版。1977年李丹先生抱憾去世，1980年，由方于协助译校的《悲惨世界》第三、四卷得以出版。李丹仙逝才3个月，方于即含悲忍痛，秉承先夫遗志，着手翻译最后一卷。1984年第五卷正式出版。至此，这部世界名著终以完整的面貌呈现在中国读者面前。此外，方于还翻译出版了罗斯丹的多幕剧《西哈诺》（作家出版社）及《诗人海涅的爱》、《毋宁死》、《克里斯丁》等法国剧本。方于教授退休后，一直致力于她终生热爱的艺术教学和研究工作。她孜孜不倦地从事西洋声乐民族化的课题研究，探索将西方美声唱法和中国传统戏曲演唱结合起来。她曾为惠瑶屏、蒋丽华、夏韵秋等滇剧、花灯、京剧老演员传授西洋发声方法，使她们改善和提高了嗓音，恢复了艺术青春，并将民族化的美声唱法运用于舞台实践。1986年7月，云南省文化厅、云南艺术学院、省文联等单位共同举办了《方于教授声乐民族化教学汇报音乐会》，20多位专业歌唱家和不同剧种的戏曲演员登台演出。是时方于已年逾83岁。鉴于方于教授在耄耋之年的突出表现和卓越成绩，她荣获了云南省“老有所为”奖章。 回忆我的藏传佛教启蒙老师 —— 方于方于，1903年生，江苏武进人。1921年到法国留学，和她同船去的有潘玉良和后来的台湾女作家苏梅。我曾问过她在法国是否认识中共的那些早期领导人？她说认识。我又问她为什么不加入中共？她笑笑，拍拍我，给我讲了许多鲜为人知的事。1927年她学成回国，任教于南京国立音专，冼星海是其学生。当冼星海奔赴延安时，是她送上的车。后来我又问过她，为什么不去延安？她依然是笑笑，又拍拍我，又给我讲了许多不为人知的事。方老师有幸在三十年代和四十年代亲近到了诺那活佛和贡嘎活佛，并且成其为得法弟子。所以她最喜欢谈论两位活佛。有时侯听她讲两位活佛的故事，完全像是听天方夜谭，不可思议。抗战时期，方老师和丈夫——著名的小提琴家李丹先生，一起辗转到达昆明，任教于西南联大。每每说起当时在云南的文化名人，她总是如数家珍，别有一番情趣。抗战胜利，很多文化名人都先后离开了云南，只有方老师和先生等少数人留了下来。文化名人离开云南时，集资建了一个莲花精社，交给了方老师。方老师和先生合作翻译了世界文学名著《悲惨世界》前三卷。1955年，他们应邀到北京开会，其译著被称为划时代的里程碑式的翻译。以此同时，有关人士希望他们留在北京，但他们最后还是依然回到了昆明。文革，莲花精社被毁，方老师被打成“法国特务”，历经磨难。七十年代末，李丹先生去世以后，她忍着巨大的悲痛，以七十多岁的高龄，独立完成了翻译《悲惨世界》的后两卷工作，终于使这部文学名著完整地呈现在人们的面前。八十年代，方老师替很多倒了嗓的歌唱家和戏剧演员恢复了嗓音。方老师早年在法国曾师从汤玛逊夫人学习声乐，她学的是面罩唱法，后进里昂大学研习法国文学。九十年代，方老师为莲花精社的恢复倾其所有。方老师曾对我讲过，如果她能活到一百岁，那么诺那活佛和贡嘎活佛所传给她的法即是真的。方老师活到了实岁九九，虚岁一百。我最服方老师的是，她是一个真正淡泊名利、远离权利的人。第二坚定的宗教信仰，无论遇到什么样的困难都从来没有动摇和放弃过。第三她不仅在世法上获得成功，而且在佛法上也取得成就。至少，她印证了长寿身。
1没有2没有
唐秀玲
写《潘玉良传》的作家石楠也曾经表示过，在《潘玉良传》出来之前，刘海粟从来没有在任何时候、任何地方对任何人和在任何一篇文章里，提到过他跟潘玉良有什么交情。反倒是小说出来之后，刘海粟主动去找的她。石楠也明确表示过：“他（指刘海粟）跟潘玉良这段事情是我创造的，因为我写的是小说，小说是允许创造的。我写《潘玉良传》只是创作一部文学作品，从来没有闪过念头，要用它去巴结刘海粟！” 潘玉良几经文学作品、影视作品乃至刘海粟的修饰，真实面目已经模糊不清，好在，她留下了几幅堪称精品的《自画像》，从中我们还可以还原出一个真实的潘玉良。 真实的潘玉良是一个具有男子气质的女人，做事、说话直来直去，这在旅法画家的回忆中都能看得出来。60多岁的旅法画家贺慕群曾经说过：“侨居巴黎后我和潘玉良常有来往，在艺术上和生活上都曾得到她的指导和帮助。潘玉良生活并不富裕，但是生性豪爽，乐于助人。她常留短发，喜喝酒，不拘细节，说话时声音很大，气势不让须眉，颇有男子气度。晚年时住在蒙巴拿斯附近的一条小街，她住在顶楼，住房兼画室，生活清苦，但是勤于作画，有时候一天到晚在家作画，一天都不出来。1954年，法国曾拍过一部记录片《蒙巴拿斯人》，介绍这个地区文化名人，其中就有潘玉良，她是片中唯一的一个东方人。” 潘玉良善于唱京戏，课堂休息的时候同学们叫她唱一段，她就毫不胆怯地大声唱起来。据说，在法国读书的时候，潘玉良常常唱戏，以解思乡之苦，著名作家冼星海曾经给她伴奏过。 著名画家刘苇即倪贻德夫人，是潘玉良的同班同学，在刘苇的眼中，潘玉良性情豪爽，不拘小节。有一次她们在杭州山上写生，潘玉良到雷峰塔墙圈里小便，这时一伙男同学过来了，刘苇喊潘玉良快出来。潘玉良蹲在里面说：“谁怕他们！他们管得着我撒尿吗？”后来潘玉良在上海美专任教时，有人出言不逊，性格刚烈的潘玉良当即赏了对方一个耳光。 具有“另类才女”之称的作家苏雪林在留法期间，和潘玉良经常来往，她记述了潘玉良的一段往事：她的新作刊出后，送了一本自己的着作给方君璧，没有给潘玉良送，潘玉良知道了就找她质问：“你是不是把我给忘了？” 从以上事例可以看出，潘玉良是一个性格大方、朴实率真的人。留学法国学成归来后，潘玉良先后在上海美专和北平国立艺专授课，将大部分时间放在美术教育上。她在授课之余，勤于绘画，举办过几次画展，在30年代的中国画坛也属于风云人物。 1935年，潘玉良的第五次画展开幕，徐悲鸿特地撰写了《参观玉良夫人个展感言》一文，发表在《中央日报》报纸上，在文中，徐悲鸿对潘玉良的画作给与了很高评价： 玉良夫人游踪所至，在西方远穷欧洲大陆，在中国则泰岱岳黄山九华……夫穷奇履险，以探询造物之至美，乃三百年来作画之士大夫所决不能者也……真艺没落，吾道式微，乃欲求其人而振之，士大夫无得，而得于巾帼英雄潘玉良夫人…… 徐悲鸿盛赞了潘玉良的人物创作： 其少作也，则精到之人物。平日所写，有城市之生活，于雅逸之静物，于质于量，均足远企古人，媲美西彦，不若鄙人之多好无成，对之增愧也。 由此可见，徐悲鸿对潘玉良的评价之高。但也是在那次画展上，潘玉良所展出的一幅优秀人体习作《人力壮士》，某一天被人贴了一个纸条，上面写着：“妓女对嫖客的颂歌。”这让潘玉良很受打击。虽然已经走出烟花巷十几年，但在封建思想浓重的中国依然常有流言蜚语萦绕耳畔。 1937年，潘玉良再次挥别故土，来到法国。刚到巴黎不久，就听到首都南京被日军占领的消息，潘玉良怀着一股悲愤之情，以李清照为原型，连夜做了雕塑草坯《中国女诗人》，表达自己对国土沦丧的愤慨之情。 后来的潘玉良，几次想回国均未成行。在吴冠中的自传《我负丹青》一书中说，远在巴黎的潘玉良对徐悲鸿所领导的写实主义绘画深感不满，坚决地表示，如果中国美术教育还是徐悲鸿领导，那么她就坚决不回来。但是至于为什么两人关系交恶，原因不详。后来，徐悲鸿去世后，潘玉良也想过回国任教，但其后爆发的“文化大革命”又让她打消了这个念头。 晚年的潘玉良境遇凄凉，终日在阁楼内作画，1977年病逝于巴黎，安葬在艺术家公墓中，在她的墓碑上，用中文镌刻着：世界艺术家潘玉良之墓。 1984年，潘玉良的七大箱遗作远涉重洋，被运回上海。之后这批遗作在安徽省博物馆正式收藏入库，总数达到4000多件，其中包括油画、彩墨、国画、素描、速写、雕塑、版画、雕版。因为潘玉良一生出售的画作寥寥无几，所以她的绝大部分作品都在其中。 后来，潘玉良的一小部分私人藏品流于市场拍卖。80年代，伴随着刘海粟的名声日隆，“潘玉良”热开始迅速升温，这也使得潘玉良画作拍卖价格节节攀升。除了那幅《自画像》拍出高价外，在西泠印社2006春拍会中，潘玉良的一幅《非洲裸女》也以902万的高价摘得此次拍卖会的标王。 潘玉良与刘海粟，两个原本生活很少有交际的人，却在一部《潘玉良传》之后被绑架在了一起。潘玉良的经历与故事被过度阐释，刘海粟在潘玉良的成功道路中的作用被无限夸大，两个人主动或者被动地制造着画坛的泡沫。 关于刘海粟与潘玉良，故事还在继续，争议继续存在。大浪淘沙，历史的浮尘会在时间的长河中被冲刷，唯有他们的画作，静静地留存于世间，任人评说。
傅国涌说，历史容易人，而且欺的不止是一个人，是一群人，也不止是一代人，而是数代人。 “五四”的几种误区：单一化，全盘反传统；政治化，导致马列主义传播，“五四”导致文革；狭隘化，只指“五四”那天，只讲理想，不讲制度。“五四”应该是指1919年附近的“五四”时代。 那时民营企业的创办是天经地义的，毫无制度限制，并且民营企业发展得很好。经济的多样性导致思想的多样性。 兼容并包不只在北大，而是在那个时代的大学。 “五四”最重要的特征就是社会的出现，社会的解放，今天所言思想解放非解放也。语言文字的转换，由文言文到白话文，引用新式标点，横排出现替代竖排。语言转换引发思想变化。价值评价体系的转换，科举制度虽然已经废除，但是仍是“学而优则仕”。五四时代选择多样性，多种职业多种出路。 《新青年》所缺少的就是《太平洋杂志》所拥有的。《太平洋杂志》涉及到中国的制度问题，很有价值，也很有研究价值。《新青年》、《太平洋杂志》反应的才是那一代青年人对当时中国的所思所想。 《新青年》因为后来涉及到马列主义的宣传，带有正确性的光环，所以掩盖了其他杂志。 那个时代不是只有学生，更多的还有企业家，他们的声音比学生的更大。企业家的来源：绅商型、学徒型、华侨型、知识型、买办型。但是我们所了解的那个时代好像只有学生的声音，也不知道是为什么。“买办”是在外国公司中的职业经理人。那时企业家做人很谦卑，对故土的热爱并非像今天的抵制，或是头上画个五角星。他们唯一休闲的方式好像就是读书，思考着一些国家的命运。今天的商人呢？钱！享乐！ 虽然会有关闭报刊，但是关了可以再开啊。 “租界”是国中国，也带来新事物。 律师制度的引进，有人竟和慈禧打官司，这个比较新奇。爱国不是万灵药，不能打着爱国的旗号做一些违法的事情。 公益纯出自对这片土地的热爱，与今日之公益，可能有所不同。 学贯中西只有在那一代才算真正的。中国文化在那个时代没有丢失，反而被被很好地继承了。 中国文化注重强调地域文化。说“五四”全盘否定中国传统文化，进而导致文化大，在历史的链条上是找不到论证的。 信仰无主义的人人品极好，偶尔信仰一下的人不算，毛就是偶尔信仰一下的人。追求无政府主义实际上是对公平的追求。 那时，被边缘化了，因为北洋政府太弱了。真理与权力是分离的。但是现代，真理和权力却是统一的，都掌握在一个人手里。 文化可以分为精英文化、草根文化和地域文化，只是相互之间也有重叠。 “五四”时代的结束点是五卅运动。多元的“五四”时代很难在民族运动浪潮中保留幸存下来。加上红色思潮和二战，慢慢地消失了。 曹锟贿选至少承认国会，承认宪法框架。 三个人可以算负“五四”运动思想上的责任，代表三条路。胡适之走的是改革的道路，他没有成功。蔡元培提倡兼容并包，他也没有成功。陈独秀走的是暴力，他后来走回来了，但是有人沿着他的路一直走到了今天。 为今天而不为明天而奋斗。为一个不完美而不是完美的社会奋斗。再完美的苍蝇也只是一只苍蝇而已。 他对启蒙持有警惕态度，启蒙有两个意义：一个是别人启蒙自己，另一个是自己启蒙自己。 大清王朝对改革没有诚意，玩到最后红色后代当C委。 懂历史，明真相，辨是非。没有强加的启蒙，没有强大的忏悔。 我们必须警惕我们的愿望，因为我们的愿望发生时往往会发生悲剧。 只在我们所缺乏的东西而奋斗，满足的状态并不是最幸福的状态。 一个有思想的人如果不说出来就等于没有思想。
山冈庄八，1907年1月11日—1978年9月30日出生于新潟县小出町，本名藤野庄藏。17岁起开始从事印刷装订业，26岁创编《大众俱乐部》并任主编，1934年左右开始写小说，师从长谷川伸。二战中，山冈庄八以从军作家的身份辗转于各战线，足迹遍布华北、华中、华南，甚至远赴泰国、马来西亚等地。从1950年至1967年，执笔长篇小说《德川家康》。在本书还没有连载完毕的1965年，日本各界在帝国饭店为山冈庄八举行“《德川家康》突破一千万本纪念祝贺会”。与会者有首相佐藤荣作、经济部长田中角荣、日银总裁宇佐见、诺贝尔文学奖得主川端康成、日本通俗文学的旗手村上元三等知名人士700余人。《德川家康》、《明治天皇》、《太平洋战争》一起被称为认识日本民族三部曲。山冈庄八一生多产，还著有《织田信长》、《丰臣秀吉》、《徳川庆喜》、《高杉晋作》、《新太平记》、《徳川家光》、《毛利元就》、《坂本龙马》、《山田长政》、《千叶周作》等，结构规模宏大，运笔细腻生动，代表了日本历史小说的最高成就。逝世后，因其杰出成就，被追授瑞宝勋章。
分裂说 [分裂说]resonance hypothesis 即共振假说。达尔文（Sir George Darwin） 于1879年提出：认为月球是从地球分裂出去的物质形成的。这一假说被用来解释大陆漂移的机制。1882 年菲希尔（Osmand Fisher） 从地球物理的观点出发，在达尔文的基础上进一步认定，月球是在地球历史的早期，是由于其旋转作用同太阳的潮汐作用的共振效应而被分裂出去的， 他还主张太平洋是这一灾变事件所遗留的疤痕。1911年贝克（HBBaker）提出，月地分离的时间是早新世或早上新世，由于地球轨道在那时的偏心率过大，地球内部的潮汐作用增加而使得地球的部分地壳分离。1934 年，尼森（HNissen）则认为月地分离的时间是二叠纪，原因是巨大的太阳旋风撕裂大片地壳所致。1947年我国地质学家章鸿钊则认为是在白垩纪时，太平洋的大量玄武岩爆发物质进入月球轨道形成的。所有的月地分离说的主张者都把月地的分离地点认定在太平洋除了章鸿钊以外，都认为月球的成分是硅铝质，这是太平洋底缺少硅铝层的原因。由于太平洋失去大量物质，形成广阔空洞，于是，残留的硅铝层便开始破裂，向太平洋方向运移。古登堡（BGuthenberg 1934）认为，残留的硅铝层只存在于南极地区，形成硅铝帽，以后开始扩散，向北运移达到赤道以北，用以解释各主要大陆南部尖小的原因。尼森则用月地分离于二叠纪，以解释海西运动及以后的造山运动。章鸿钊则用以对比白垩纪以后各期震旦运动在亚、美两洲之间的同时性。月地分裂说经过后来的实事证明，特别是月球和洋底地质的详细研究证明，这些假说都是不符合地质历史事实的推断或假设，是没有根据的。 英国著名生物学家、“进化论”创始人达尔文之子乔治·达尔文，是英国剑桥的一位天文学家。他在研究地——月间的潮汐影响时，注意到由于潮汐作用，地球的自转速度在逐渐变慢，月球在逐渐远离地球。他由此推断月球在远古时一定离地球非常近。达尔文在1879年发表了题为“太阳系中的潮汐和类似效应”的文章，提出月球在形成之前是地球的一部分。他认为，在太阳系形成初期，地球还处于熔融状态时，地球的转速相当高，以致有一部分物质被从赤道区甩了出去。后来，这部分物质演化成为今天的月球，甚至还认为太平洋就是月球分出去后留下的疤痕。 有不少人支持达尔文的观点。据计算，月球的物质刚好能填满太平洋。支持者们认为，分裂出去的是上地幔物质，因此月球没有地球那样的金属核，密度与地壳接近也就变得合情合理了。另外，现代激光测距定出月球每年远离地球5厘米，因而在遥远的过去，月球确实离地球近多了。 但是，这个罗曼蒂克的假说也遇到了重重困难。譬如，马尔科夫在研究太阳系中各天体时，注意到天体的扁率与它的自转速度、密度有关。要使地球上的物体在离心力作用下飞离出去，地球的自转速度必须是现在的17倍。然而根据地—月系现状和角动量守恒定律，推算出的46亿年前的地球自转率并不是那么快。况且，如果月球是从地球上飞出去的，那么，月球的轨道应该位于地球的赤道面上，而事实却不是这样。另外经过研究证明，熔融状态的地球根本不可能分出一部分物质去。即使退一步说，月球是从地球分裂出去的，那么在刚分出去的时候，也一定会受到地球的引力作用而产生很大的潮汐，最后还是会重新落到地球上来的。再有，对太平洋底部的研究，证明它和其他海洋底部的结构相同，由洋底沉积的厚度及沉积速度来看，太平洋的年龄只有1亿年，和月球的年龄相差悬殊。
《第二次世界大战在亚洲及太平洋的起源》（[美] 入江昭）电子书网盘下载免费在线阅读链接: _Rd65WUMy32ec7Pie4Arg 提取码: 6igh 书名：第二次世界大战在亚洲及太平洋的起源作者：[美] 入江昭译者：李响豆瓣评分：3出版社：社会科学文献出版社出版年份：2015-12-1页数：256内容简介：二战已结束七十年，探讨战争起源的著作为数众多。入江昭教授在宏大的国际史视野内审视亚洲-太平洋战争，其总体解释框架是独一无二的。他清晰而令人信服地阐明了日本是如何一步步疏离，直至最终对抗它曾参与建立并维护的国际体系的。作者简介：入江昭（Akira Iriye，1934— ），当代美国杰出历史学家，曾任哈佛大学历史系Charles Warren讲座教授、历史系主任。1978年出任美国对外关系史学家学会主席，1982年入选美国国家人文与科学院院士，1988年当选美国历史协会主席，2000年荣获日本天皇颁发的荣誉勋章。
太平洋建设集团始建于1995年，总部设在南京，是以基础设施投资与建设为核心产业的大型企业集团。具备国家公路、市政、水利等总承包一级资质及若干专业一级资质。现有员工30万人。以“荣誉、善勇、智勤”为核心价值观，坚持“厚侍员工，博奉品牌”发展理念，致力于建设“私有公用，私营共有，权利公众化，资产社会化，国人办的新国企”。连续入选美国《财富》杂志“世界500强”，2015年排名第156位，位列中国私营实体企业第一，全球建筑业私营企业第一。PPP（Public-Private-Partnership），即公私合作模式，是公共基础设施中的一种项目融资模式。在该模式下，鼓励私营企业、民营资本与政府进行合作，参与公共基础设施的建设。按照这个广义概念，PPP是指政府公共部门与私营部门合作过程中，让非公共部门所掌握的资源参与提供公共产品和服务，从而实现合作各方达到比预期单独行动更为有利的结果。与BOT相比，狭义PPP的主要特点是，政府对项目中后期建设管理运营过程参与更深，企业对项目前期科研、立项等阶段参与更深。政府和企业都是全程参与，双方合作的时间更长，信息也更对称。PPP是Public—Private—Partnership的英文首字母缩写，指在公共服务领域，政府采取竞争性方式选择具有投资、运营管理能力的社会资本，双方按照平等协商原则订立合同，由社会资本提供公共服务，政府依据公共服务绩效评价结果向社会资本支付对价。PPP是以市场竞争的方式提供服务，主要集中在纯公共领域、准公共领域。PPP不仅仅是一种融资手段，而是一次体制机制变革，涉及行政体制改革、财政体制改革、投融资体制改革。
是中国唯一的国家级英文新闻周刊《北京周报》Beijing Review推出的一个聚焦中美关系的新媒体视频
太平洋环境组织创立于1987年，最初的名称为“太平洋能源和资源中心”。该组织成立初期的工作重点是国际能源和资源问题，那些帮助定义和规范的新出现的全球环境问题以及促进实施国际环境法的科学和学术性文章，为该组织赢得了声誉。太平洋环境组织的宗旨是保护野生环境、授权本地社团组织以及建立全球合作，其目标是致力于通过加强民主、支持基层（草根）组织联合当地社团及重新定义国际政策来保护环太平洋地区的生存环境。太平洋环境组织的方针：支持本土的环境斗争，每年将1/3的财政用来支持当地正在从事的关键斗争，如非法伐木和捕鱼的草根组织；坚持企业及银行应承担的环境职责，如对抗那些在背后支持石油业、矿业及伐木业的银行，还有那些从中获利的公司企业；推广最佳环境项目，如支持可持续性渔业、绿色能源和各种以环境保护为第一考虑的项目计划；建立全球运动：太平洋环境组织联合环太平洋地区的环境学家和社团组织希望建立一个全球性的运动来面对全球性的环境威胁。1991年，太平洋环境组织成为第一个将大家的注意力转向受威胁的西伯利亚针叶树林地带的NGO，并开始在俄罗斯工作。通过在《华盛顿邮报》、《自然》杂志以及其他媒体上发表文章，太平洋环境组织将其所有重点投入到了“清算”俄罗斯冷战后经济时代的自然资源上。同时，他们开始与当地环境组织和环保活动者合作。很快，太平洋环境组织在俄罗斯取得了明显胜利。1993年，太平洋环境组织与俄方合作伙伴一起开展环境运动，并成立了Botchi自然保护区，它保护了俄远东地区非常有价值的森林，使之免遭Weyerhaeuser公司的砍伐。同年，他们与俄远东地区的乌德盖人一起使300万英亩（约1800万亩）的森林免遭砍伐（在Bikin分水岭上），目前该区域已成为了野生动植物的避难所。接下来的几年，太平洋环境组织继续在俄罗斯开展和实施富有创意和有效的环境战略。太平洋环境组织还帮助俄罗斯创立环境运动策略，与国际环境专家合作，努力争取外部资金，这些促进了20世纪90年代俄罗斯环境运动的巨大发展。太平洋环境组织还继续通过媒体，将很多国际注意力投向俄罗斯的环境问题，如《时代》杂志的一篇封面故事以及《纽约时代周刊》的大幅报道，《旧金山观察》、《华尔街》上的相关文章等。20世纪90年代中期，太平洋环境组织开始把重点放在起关键作用的、导致俄罗斯资源耗竭的国际金融机构上。该组织发起一项长期的努力，即把环太平洋地区的基层环境主义者与国际政策决策者，特别是那些有政府支持的出口信贷机构联系起来。由此，他们开创了阻止有破坏性项目融资的先例，同时改善其他的类似机构，把它们作为一项改革出口信贷机构的社会和环境政策的国际运动，即ECA监督。1996年，太平洋环境组织和合作伙伴一起阻止了一个金矿的融资，而该金矿的建设将会蚕食勘查加半岛的世界遗产地。太平洋环境组织在发展中开始把注意力放在更广阔的环太平洋周边地区。例如，他们将12个太平洋周边组织组成“火环”同盟，以保护该地区的年代较老的森林。
就是卖保险 卖保险是个好活儿！
您好！保险营销也是保险业务代理，您可以到中国平安了解一下，现在可以提供给您一个综合金融的发展平台！保险，信用卡，证券，信托等业务都可以做。
营销员职业素养系列之三——专业力 在营销领域非常提倡知识化营销，一名保险营销员只有具备了很强的专业能力，才能做到这一点。那么，怎样才算具备了专业能力呢？著名保险营销专家蹇宏认为，用非常简单的话把专业的东西讲明白，就是专业力非常重要的一个标志。 1、表述化繁为简 一提到专业，很多人会认为那是很高深的事情。有的营销员认为，满口别人听不懂的专业术语就是专业化。著名保险营销专家蹇宏认为，用非常简单的话来准确表述专业的东西是专业化一个重要标志。“讲保险一定要非常专业，几句话就能把保险讲清楚，这才能显示我们的专业水准。”他认为：“保险营销员应该只用三句话，根据客户的立场，把保险讲清楚，还要让客户听明白。” 为客户讲保险的时候，蹇宏打了个比方：所谓保险就是你口渴的时候自己喝水，把不想喝的水交给保险公司，等你再口渴的时候保险公司再给你几杯水。 许多营销员和客户都不喜欢生存调查体检，感觉很让人厌烦。但对保险有充分了解之后，专业能力能帮助营销员化不利因素为有利因素。蹇宏是这样告诉客户的：“恭喜您成为我们的VIP客户，VIP客户有权享受定期的免费体检。我们公司要建立一个体检档案，还要给您建立一个全家服务档案，为您全家服务终生。” 著名保险培训大师吴学文则认为，人寿保险其实用三句话就可以讲明白，它解决了三个人生的问题：一是活得太长的问题；二是活得太短的问题；三是活不好的问题。而要讲清楚这三句话，没有足够的专业能力做支撑是不行的。 那么，如何提升自身的专业能力呢？ 2、“书中自有黄金屋” 中国人寿石家庄分公司高级业务经理刘翠华从事保险营销十年有余，她现在是美国百万圆桌会员，在谈到营销员职业素养专业能力的时候，她说：“要提高自身专业能力，我们首先应该从最初进到这个行业的理念入手，清楚自己为什么要做这行？在客户面前做到百问不倒，才能为日后的展业工作打下坚实的基础。那么如何提高自身的专业能力呢？我认为最重要的一点是每天必须坚持学习至少半小时，可以利用早上起床时看半小时书，或是晚上临睡时，读一会今天的新闻资讯，把一天中遇到的知识问题，或疑难问题做一个透彻的了解，以后就不会在出现同样的问题了。 书籍、报刊都是营销员提升自己专业能力的重要工具。 只要留心，很多地方都可以发现需要的书籍。有一次，刘翠华偶然发现一位客户家的书柜里有一本关于保险知识的书籍，她立刻把所有的注意力都转移到这本书上，客户看出了她的心思，善解人意地把这本书拿出来送给了她。 还有一位研究法律的客户，认为自己非常了解保险条款，而且坚持认为许多条款都是“人”的。刘翠华于是把每一条都跟她详细讲述，把客户质疑的地方一一举例说明。两天时间过去了，这位客户接受了保险。 刘翠华认为，如果不是平常自己积累知识，不从书中学到一些专业以外知识的话，可能很容易就被客户问倒，造成展业失败。营销员要通过学习专业知识，很好地应付突发事件，在见客户时，说对话做对事。目前，她还在阅读《中国保险报》的《营销周刊》，她认为《营销周刊》对提升专业素质有很大的作用。 3、电视节目 带来更多专业内容 刘牡丹是太平洋人寿山西分公司的一名优秀经理，她很喜欢从电视节目中学习，尤其是喜欢看经济频道。 “电视上的一些保险案例都能给我们一点启发，从中学到处理同类事件的方法。通过电视讲解，我们能更好地和客户沟通，如果客户也看了你所说的同一财经节目，相信沟通起来更顺畅。” 刘牡丹说。 “经济频道的晚间节目我每天必看，因为白天要出去见客户，所以只有晚上能有时间闲下来。但这时间也不能浪费，可以利用电视，从电视上看一些具体事例，来帮助自己展业。”中国人寿北京分公司张先生告诉记者。他每晚必看的“经济半小时”等节目，用张先生的话说就是“电视节目提升个人专业力，让我的展业比之前顺利。” 张先生有过很巧的一次经历：去年的一天，他刚刚看了青海卫视一个叫“保险一点通”的节目，里面讲到了一个理赔案例，他详细地记下处理流程，从中他学会了一些技巧。而那周末，他就遇到了同样的事例，虽然棘手，但张先生还是很快办完了这件事情。他说，就是电视上的这个案例让他受益匪浅。 4、互联网上学知识 “专业能力是自我经营的能力，我们在平时发现问题，就应该马上通过高科技手段互联网来解决这一问题。”新华人寿天津分公司韩洪亮说到。他认为提高专业力可以通过互联网上和关于保险的软件程序来充实，笔记本电脑目前是他展业的必备工具。他表示要想开拓高端客户，就应该从装备上更新，使用高科技的专业工具，笔记本电脑自然为首选，可以在拜访客户的时候，给客户直观地演示保险软件，让电脑上的东西成为现实。另外，还可以随时地更新自己的知识，让客户觉得自己专业，最后利用互联网还可以更快速地学到更全面的知识。 中国人寿塔城分公司杨清十分赞同互联网上学知识。有一次，她拜访了一位对基金投资非常感兴趣的客户。于是，杨清开始从互联网上学习基金的基础知识，并且丰富了保险知识。最后成功发展了这位客户。 中国人寿海南分公司王浩每天都要花大量时间在网上浏览各种信息，对专业力提升非常有效。 据了解，目前各类财经类网站都是学习知识和了解资讯的重要渠道。目前，中保网作为中国最权威的保险信息平台，已经受到越来越多的营销伙伴的关注。专业来自积累 一线声音 在面见客户的时候，很可能客户会提出一些意想不到的问题，我们只有不断提高自身素质，提高专业能力，才能给客户一个很好的解释。 ——太平洋保险山西分公司 刘牡丹 提高专业力首先应该重视自身学习，所见客户不同，他们的需求也不会相同，提出的问题和担心的事情更不会相同，因此，如果我们只是一味地套用某种话术，可能会出现侥幸的签单成功，但这并不是长久之计。 ——泰康人寿北京分公司 王女士 为提高个人专业力，就应该做到随时随地积累知识，平常展业会觉得时间不够用，所以我们要做到高度集中精神，拜访客户时，不仅是向他们推销保险险种，还要从客户那里学到其他的技巧。 ——中国人寿石家庄分公司 刘翠华 在客户面前树立专业形象十分重要，在高端客户面前，我们更应该树立个人形象，在锁定客户后，尽量减少与其他人的竞争，让客户信任自己，购买保单。 ——新华保险天津分公司 韩洪亮 做保险营销，很大一部分时间都是和素不相识的人打交道，一些经济条件比较好的客户认为保险是理财的工具，以前从没接触过的，我们要指点他们把理论的东西运用到实践中。客户的需求是不一样的，因此我们要站在客户角度，考虑别人想不到的事情。 ——新华人寿新疆分公司 陈永利 要想取得好的成绩，最重要的是提高个人专业力。提高专业能力应该多读书，看报纸杂志之类书籍，不管是新闻资讯还是事实报道，我们都能从中得出经验。 ——中国人寿四川分公司 张先生事业的底色 激励大师 故事： 马戏团团长克莱特，一连好几天都在为一群猴子烦恼。原因是这样的：马戏团刚刚从山上捕获一群猴子，由于野性难改，不好驯服，已经有好几位驯兽师被这群猴子气坏了。驯兽师纷纷抱怨，这些野猴子太难对付了，野性难改，不如放弃对他们的驯服算了。驯兽师们还列举了很多事例，来证明他们的结论。 他们尝试了许多办法。比如给猴子喜欢吃的东西，可是它们光吃却不干活。如果要它们学骑自行车，或者做些简单的倒立、爬竿等动作，再或者只是对观众们作个鬼脸或者乐一乐也行啊，但它们就是不干，一见到驯兽师就躲得远远的。后来驯兽师尝试将它们和家猴关在一起，希望家猴能和它们沟通，引导他们学习表演。谁知，那些野猴子竟然将家猴打得遍体鳞伤，弄得家猴也不敢跟它们待在一起。 就在克莱特决定听从驯兽师的话，放弃对这些野猴子的驯服工作时，他突然觉得还是亲自去看一看再下决定的好。经过一段时间的观察，克莱特竟然有了一个惊人的发现。为了测试自己发现的正确与否，他召集了所有驯兽师到现场见证。 克莱特首先让人将所有驯兽师的仿真照拿出来，仿真照跟真人差不多高，每人都有两张照片，一张面容严峻，怒色暗含，另一张则满面笑容，亲切可人。这些仿真照一拿出来，便在驯兽师中引起一阵骚动，大家不知克莱特葫芦里卖的什么药，但是为了弄清团长的真正意图，驯兽师们并未吭声，而是静静地站在一旁观望。 克莱特首先将驯兽师那些面带怒色的照片，一张张地拿到野猴子们面前。结果猴子们一个个吓得连滚带爬地逃走了，有的还试图用爪子去撕破那些照片。稍事休息后，克莱特将驯兽师们那些笑容满面的照片，一张张拿去跟猴子们见面。结果奇迹出现了，只见那些平时野性难改的猴子，竟然安静了下来，并且还有地冲那些照片笑了笑，尽管猴子们笑得很难看，但那滑稽的样子还是将在场的所有人都逗乐了。 最后，克莱特团长转向满腹狐疑的驯兽师们，慢慢地说：“你们现在都看到了吧，猴子们需要的是你们真诚的笑脸，而不是你们的满脸怒气。也许你们不明白，我是怎样弄到这些照片的。这些照片都是我暗中叫人拍下来的，那些满脸怒气的照片是你们在驯猴时的模样，而那些满面笑容的照片则是你们从我这里领取薪水时的样子。现在的问题已经十分清楚了，如果你们怀着领薪水的心情工作的话，工作就没有那么困难了。” 谜底： 生活中，我们每个人其实都有这样的两付面孔。当我们获益时，就会春风拂面，喜笑颜开。相反，当我们需要付出时，往往阴云暗生，甚至怒气冲上。如果我们以获益时的笑脸去对事业付出努力，我们一定会收获更多的笑容。 实践： 每次培训时，我都会让伙伴们舒展一下四肢，然后揉揉面色凝重的脸，展露笑容。我告诉大家：“笑一笑，你一笑，生活就笑了！” 人生是智力游戏，仅凭努力使不够的。但人生的挑战在于它的艰辛，正如古人所说：人生不如意事十之八九。十件事中有八九件是不如意的，难怪生活中大多数人面色凝重，笑颜难展呢。但生活其实是一面镜子，它折射出来的往往就是我们的表情，你对它笑，它也还你笑颜，顺畅成功；你对它皱眉哭泣，它也还你颜色，令人痛苦忧郁。所以我常常告诉伙伴们说：“人生不如意事十之八九，但智者常看一二，让那仅有的一二件开心快乐的事情在心中激荡，笑容拂面，一切便都会顺利起来。” 我努力践行这一原则，收获真是太多了。 每次见客户(增员)前，我都会努力把自己的精神调整到最好，因为我知道唯有如此才会感染对方，消除压力，产生共鸣。当我是一个快乐的使者时，客户的拒绝自然也就少多了。真的，你就是上帝，可以创造一个快乐的天堂，当然也可以让生活变成地狱。 前几天到南京出差，在和我的老朋友兼师长、泰康人寿南京分公司总经理王辉先生聊天时，他感慨地提起一段往事。2001年的时候，他任广州泰康的总经理，我是他的副手。当时同业公司的一位高级经理，带了20几位伙伴希望转往泰康，我和王总一起与他们见面座谈，倾听他们的想法。我主持了那次的座谈。一开始我便友好地邀请他们作一下自我介绍，以了解他们的姓名、年资及特长和未来梦想。在大家作简短自我介绍时，我十分认真地聆听并简要记录。等大家逐一介绍完，我心中已有八成把握邀请他们加盟泰康了，因为我暗暗记下了他们每个人的名字和需要。座谈会开得很成功，一个半小时很快过去了，结束前我在作总结时，逐一叫出了每个人的名字并鼓励了他们各自的想法，当我一连叫出七八个人的名字时，他们已面露惊异，而当我把20几位初次见面者的名字和需求用轻松的方式说完时，每个人都面露喜色，佩服之情溢于言表，结果当然就可想而知了。 事后，有人握着我的手，惊叹我的记忆力超人时，我笑着告诉他们说：“记忆力好只是一个小小的因素，关键是我在意、关注，真诚地想帮助他们达成心愿，走向成功。” 的确如此，生活中最伟大的智慧是爱心，当你以爱为出发点去做人做事时，你就会焕发出内在的无限潜能，传递出强烈的善意。而这份爱与善的情怀是很容易传递给对方的，当对方接收到这个强烈的信息时，就会自觉不自觉地与你产生共鸣，信任和信赖便形成了。 人生和事业有其基本的规律，掌握并善用规律的人，享受生命的美丽，而不用心体悟遵循规律的人，便只能在偶然世界里胡蒙乱撞了，而相比较，差异实在是太大了。 启迪： 1、 你的世界就是你的心情，而你的心情就是你的脸色。那些洋溢着爱、欢乐与自信的人，必创造丰盛的人生。所以与其背负沉重的生活事业压力，何若笑对人生，欢乐前行？ 2、 事业成就是生命之树上结出的硕果，保持生命洋溢着喜悦与欢乐的底色，是事业之果醇芳的基础。 3、 顺遂的事业，平步的高位，甜蜜的亲情，充裕的金钱，只是造物主一时的赐予，而奋斗和逆水行舟才是人生最长久的面对。在这样的路上，愿爱不绝，奋斗的力量不绝。如何说服对保险服务不满的客户 经典话术 服务出现问题的现象普遍存在于各行各业，这种情况固然令人遗憾，但从另一个角度说，只要重视了，它也是各个行业提高职业素养，改进工作作风的动力。中国年轻的保险行业在发展过程中出现服务问题非常正常。不要当朋友一谈到保险公司和保险业务员的服务问题，我们就沉不住气地急于进行辩解。我们需要冷静分析，对方所指的服务问题是属于哪个环节，是我们的业务水平问题，还是服务态度问题，抑或是主观恶意欺。是对方亲身之经历，还是道听途说以讹传讹。只有摸清情况，我们才能对症下药，解决问题。当前，我们很多营销员面临这样的问题还是比较多的，如何化解这些问题，而解除客户的怨气，接受我们的服务呢？ 问题一：当初卖我保险的那个业务员哪里去了？你是谁？ 答：您好！我叫王××，是我们公司客户服务部派来专门为您提供售后服务的人员。当初您是通过保险代理人李××购买的这份保险。这么早您就拥有了这份保单，您的保险意识真的很强。不管怎么说，当初决定买这份保险是买对了。今天，那个代理人另谋他职，他不再从事销售保单的工作了，而保单的售后服务工作由我们部门来做，请您放心，您的这份保险合同不会受到任何影响。今天我来的目的，一是让我们彼此认识一下；二是在过去的服务当中，肯定存在很多不足，来的目的是想征求一下您的意见和建议，好让我更好地为您服务。 问题二：你们那个业务员服务不怎么样，我不打算再买保险了。 答：阿姨，是这样的。您对当初卖您保险的那位保险代理人的服务不满意，我完全可以理解您的感受。每个人都希望所购买的产品和服务都要好，其实，您当初购买的保险产品很好，如果说您对代理人的服务有意见，是不是指对方卖保单给您之后，就很少与您再联系了；或者您找他却发现对方已经变更了联系方式；再可能是您听说人家已经不在保险公司干了，有一种担心，怕从此没人为您服务了，是这样吗？如果是这样，我也觉得对方这样做是不妥的。不过，我要说的还不是这些，其实，保险服务最关键的是两头，一头是为客户设计最好的保险计划，另一头是当保险事故发生后的协助索赔。我刚才看了您的那份保单，从专业的角度上说，它的保障覆盖面还不够。这或许不能怪先前的代理人，您购买保险的那个年代，还没有这么多保险产品。不管怎样，我们从产品功能本身获得的利益一定比享受某种服务相对更加重要一些。因此，我还是建议您首先考虑为自己做一个保障全面的计划。这些我可以为您提供，当然，接受与否完全在您，您看如何？ 问题三：你们保险公司的业务员素质有问题，我以后再考虑买保险。 答：您说的没错。保险公司的业务员比较多，其中确实有一部分业务员业务水平不高，综合素质也存在一些问题，不过，这些人大多也是保险公司当中业绩最差的人。现在大家都知道了保险的重要，对保险也很有了解，专业水平太低，服务态度再不好，不会有人去找这样的业务员买保险。其实，不仅是保险行业，各行各业都存在这样的问题，凡是有人群的地方都有左中右，就连军队这样纪律严明的地方也有个别不合格的人，这都很正常。问题的关键是我们在购买保险的时候能不能挑选到优秀的保险业务员为我们服务。任何一个事物的完善和发展都是一个过程，真正所谓理想的投保环境不知到什么时候才能出现，我们不能因为等待那个理想的投保环境而忽视自己的保障，既然购买保险是一种法律合同行为，不妨就让国家的法律来维护保险合同赋予我们的权益，去规范保险公司的经营行为。您看是不是这个理儿？一句话，我们不能因噎废食，忘记我们真正所要的是什么。如何有效进行拒绝处理 每周一招 寿险营销过程中，由于准客户对安全(如怕失去金钱)的担心，受情绪(对己，对业务员)的影响以及保险观念的认识程度等，会产生很多拒绝问题，怎样去面对和处理这些问题呢？ 一、缓和转折法。即面对准客户的拒绝问题，不马上进行辩驳，而是先就准客户的意见进行相关话语的重复，缓冲抵触情绪，进而话锋一转，再次提出出自己的要求或看法。话语模式可表示如下“我能理解您的感觉，最初我(其他人)自己也有这种感受，但……后，却发现……”。 这种方法在沟通中较为实用，例如电话约访，当准客户以让把资料寄来为由谢绝见面时，就可以利用这种方法尝试再次约访：“某先生,我也很想这么做，只是这个理财计划不是手册或指南，它只有在真正了解您的个人需求之后，才能发挥它的用途，这也是为什么我要跟您当面说明的原因。不知道星期二上午9点您方便，还是星期三下午3点您比较方便？” 又如准客户说：“我有亲戚朋友在保险公司服务。”也可以用这种方法进行处理：“某先生, 如果您的朋友是您的保险专业服务人员，我相信他一定为您提供了很多完善的服务，同时，我要提供给您的这个计划跟您朋友的服务是不会有冲突的,您可以多方面地比。您看我们星期二上午9点见面好吗？” 二、顺势请教法。即当准客户提出拒绝问题时，不必急于解释，而是以请教的口吻把问题丢给对方，经典语言“可不可以请教您，为什么您会……？”下面提供促成时的一则拒绝处理话术供参考： 准客户：“还不错！但是我想再考虑一下！” 代理人：“我非常理解您的心情，能否请教您为什么要再考虑一下？” 准客户：“我得跟太太商量，她一向对保险不感兴趣。” 代理人：“我很理解您的心情，但您确实很喜欢这份计划，是吗？” 准客户：“是！” 代理人：“考虑购买这份计划，确实是您的一番好意，您说是吗？” 准客户：“我真是这样想的！” 代理人：“我很能体会您的感受，为什么您觉得您太太一向对保险不感兴趣会使您不能今天就让这份计划生效呢？” 三、移花接木法。即面对客户的拒绝问题，不去处理，而是将其注意力引到另一个话题上。举例示之： 1、准客户：“我对保险不感兴趣。” 代理人：“我知道您对保险没兴趣，我可不可以问您一个问题：您花10元钱，我给您1000元，您愿不愿意？咱们谈10分钟,您会有意想不到的收获……” 2、准客户：“很多保险公司的业务员来过。” 代理人：“的确，像您这样好层面的客户当然很多业务员与您接近，请问您对保险有什么看法？” 这种方法和顺势请教法有很多暗合之处。 四、直接了当法，举例如下： 准客户：“等以后再说。” 代理人：“其实很多东西都可以等，但是人的生、老、病、死不可能等我们准备好了才会降临。今天我特意向您介绍一下保险观念，让您有机会为未来做一个万全的准备。” 以上四种方法在拒绝处理中经常用到，但使用中不要生搬硬套，要学会因地制宜，灵活运用，把握本质，去除疑虑；同时也要注意几个细节：一是保持友好；二是大方要求；三是不管最后怎样，都要友善地结束交谈。自信面对高端客户 “站在高端”栏目由我来主持，希望这个栏目能够搭建起高手之间沟通的桥梁，同时能给所有读者分享的机会。 ——主持人 袁婉珺 站在高端 袁婉珺(主持人)：某些营销员在与高端客户的交往中往往心理上存在一些压力，两位在与高端客户交往中怎样做到自然、自信？ 郑红(2003年IQA国际品质奖，2004年平安系统优秀主管，2005、2006年山东省保险行业十大优秀营业部经理)：留下良好的第一印象 1、突破心理障碍，不卑不亢： 大多从业者在刚接触成功人士之前，有一种压力，心理及各方面处于一种劣势。记得老客户给我介绍一位优秀企业家，我非常小心翼翼地问及其相关资讯、嗜好……老客户开我玩笑说：“你不用紧张，他不就是比你多俩臭钱吗！”一语惊醒梦中人，最终我们初次见面愉快。拥有自信的阳光心态是必备条件。 2、注重个性思维方式： 寿险营销讲求个性化销售，与众不同的方式才能给客户留下深刻印象。很多成功者清高，甚至自命不凡。一次陌生拜访中遇一不凡之人，问贵姓，此兄称：“不用问我姓什么，这里没有不认识我的。”我笑答：“那我就称呼您王先生吧！” 3、留下良好的第一印象： 人与人交往第一印象非常重要，它可让成功率达到80%。 见面前先根据所见客户标准包装自己，对所涉足的产业相关资讯要学习了解便于沟通。适当赞美，语言得体。 有次我去拜见一位从事公路建设的老总，去前了解这人喜欢书法，不拘小节穿戴较随意。我见面时也就没穿太死板的职业装，寒暄过后我环顾办公室，看到墙上有一幅字——“腾飞”，苍劲有力，龙飞凤舞，还带有一股洒脱不羁的个性。我望着字画说：“臧总，这是您书的字吧！洒脱不羁真是见字如见人，从‘腾飞’二字到书写风格我能感觉到臧总的事业和人生坐标，我认识的企业家也不少，但像您这样有内涵有高雅个性的真是凤毛麟角，您不愧是一个儒商。”臧总听后哈哈大笑，于是很自然地开始了交谈。 4、综合专业知识及全方位服务价值： 一个优秀从业者要善于捕捉和掌握各方资讯，便于与客户在交流过程中能有更多谈资，并了解客户的急需和喜好，与客户建立长期信任合作关系。 5、建立个人、团队品牌价值观、诚信度： 中国传统文化中有修身、齐家、治国、平天下之说。做事先做人，每个客户都是自己的良师益友，取其精华不断充实自己，修身养性，才有机会接触经营更多高端客户，更好良师益友。我想寿险经营就是经营人生吧！ 陈梦梦(平安人寿历届高峰会成员、MDRT会员)：信守服务承诺 每个业务员都有按自己的标准划分出的高端客户，我习惯把接触的客户中，学历较高、工作努力、追求生活品质(绝对不是只追求金钱)、年收人比当地平均工资高出10倍左右的定为相对高端的客户。 在与他们交往的过程中，要逐步了解他们的知识结构、爱好、生活的目标、生活节奏、对孩子或家人的期望、对工作的态度、对员工、同事、下属的要求、对企业的规划等等。 作为一个帮助客户规划风险、协助他们安排辛辛苦苦劳动赚取资金的理财人员，要根据客户的期望和客户共同讨论，确定他们未来的需求。有时候会遇到一种情况，客户有一些现阶段的需要、打算，但不是未来的需求，这类客户往往比较强势，这时，我们要敢于坚持专业建议，把正确的观念带给客户，不能一味顺应客户的想法，最后设计出的方案等不到10年，就没有用处了，我们设计的方案是客户在未来遇到困难时，能尽量满足他们的要求。 在向客户介绍专业知识时，切忌大而化小、马马虎虎，绝对不能用好像、几乎、似乎、将近、大约、大体、大致、大概等等来表述专业的内容和服务流程。 坚持自己的职业道德和职业操守，要做行业和公司规章条款不折不扣的执行者，这一点尤其重要。对客户的服务承诺，一定要考虑是否能够兑现，对于公司现在还没有的服务，不能虚假承诺。特别注意的是，一个业务员个人的承诺是苍白的，这个人再用心再努力，他总会退休吧！一定要根据公司的现实情况，把能做到的介绍清晰就行，有新增加的服务，到时再告知客户。 定期给客户做保单体检，让客户明白保单的保障额度和不足，以便调整。 另外，诸如守时、言行合乎社交礼仪，终身学习的习惯、尽量丰富自己的知识内容，穿着打扮简洁大方、合乎职业形象，语言表达简洁流畅、逻辑性强等都是与客户尤其是高端客户交往要注意的。 (郑红 陈梦梦)
做销售啊，简单的说就是买保险。