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小璐贝贝
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茱莉亚罗伯杨

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1、分析确定你们的准客户(加盟商或者代理商),有些行业的准客户是确定的,比如食品,那么你就找那些食品贸易公司和代理商,但是有些准客户是隐性的,比如餐饮业加盟,你不知道哪个人会投资餐饮业,所以要分析对待。2、
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Nuannuan暖

做渠道嘛,先明确自己的目标客户群。然后想办法通过银行、保险、券商等,搞到他们的目标客户名录。如果你自己一个个去跑,太没效率。然后把你们公司的业务资料准备全了,你自己要记得非常熟悉,

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谈情伤感情

另外,对渠道的分析还要包括对经销代理商产品库存量的分析。如果企业无法掌握经销代理商所拥有的终端,那么对经销代理商产品库存量的分析,就显得比较重要了。因为库存量的多与少,直接说明产品在终端的销售情况。

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(3)个性化推荐。银行可以根据客户的喜欢进行服务或者银行产品的个性化推荐,如根据客户的年龄、资产规模、理财偏好等,对客户群进行精准定位,分析出其潜在金融服务需求,进而有针对性的营销推广;(4)客户生命周期管理。

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