杂志销售渠道策略研究报告

杂志的销售策略即如何确定杂志的销售渠道。杂志的销售渠道通常分为一渠道和二渠道。所谓一渠道即邮局、书店，二渠道即个体书刊发行商。笔者认为根据销售方式划分销售渠道更合理，即直销和批销。直销又包括两种情况：

1.针对销售渠道的推广方式 （1）各类中小型书店、路边报刊厅，无疑是本杂志的主要销售渠道（面向社会大众的销售渠道），此类渠道推广方式建议：制作精美的杂志摆放架（可考虑有位置投放本杂志广告），

因此，采用长渠道策略还是短渠道策略，必须综合考虑商品的特点、市场的特点、企业本身的条件以及策略实施的效果等。一般来讲在以下情况下适合采取短渠道销售策略：①从产品的特点来看，易腐、易损、价格贵、高度时尚、新潮、

2、确定杂志的赢利策略。如果说杂志的类型决定杂志的赢利主体的话，那么赢利主体的确定直接影响着杂志赢利策略的选择。赢利策略的具体表现即定价策略。一般以杂志为赢利主体的杂志多采用中低价位定价，以薄利多销为赢利策略；