商业杂志订阅渠道策略研究方法与步骤

下面是销售渠道的管理步骤,欢迎参考。 销售渠道管理一:销售渠道开拓 开拓销售渠道也就是开拓产品销售市场。在这个问题上,作为企业经营者一定要树立坚定的信念。要在认识产品销售重要性,充分估计其困难的同时,坚定信心,将销售工作做好。

1、密集性分销。运用尽可能多的中间商分销，使渠道尽可能加宽。消费品中的便利品（卷烟、火柴、肥皂等）和工业用品中的标准件，通用小工具等，适于采取这种分销形式，以提供购买上的最大便利。2、独家分销。

现将订阅报纸、杂志的渠道说一说： 1、首先邮局。这是我们的思维局限！当然邮局它覆盖范围广，报刊种类繁多，毕竟人家是行业老大嘛。老大不灵活，机构繁杂，投诉经常没处说去，没收到就没收到。 2、专业报刊投递公司，

第一步:分析渠道形势 这一步骤的核心是比较本企业与目标竞争对手在货物周转、市场覆盖度和成本变动趋势等方面的差别。许多营销经理了解自身渠道中各种联系,他们掌握有关价格、交付条款、收益、存货周转等业绩指标的细节。