期刊广告的经营策略

报告目录 第一章 广告行业相关概述 1 广告业定义、分类及原则 1 广告的定义 2 广告的功能 3 广告的种类 4 广告的原则 2 广告的实质与作用分析 1 广告的实质与构成分析 2 广告策划的程序制定 3 广告的市场定价作用探析 4 广告对消费流行的影响作用分析 5 广告对公共领域的影响分析 3 广告与品牌、营销关系概述 1 广告影响力与品牌传播的关联作用分析 2 广告创造品牌的过程策略分析 3 广告的定位与品牌的塑造解析 4 企业的品牌定位与广告策略探析 5 广告与营销战略的关系解析 6 广告创作在营销传播中要注意的问题 第二章 世界广告业发展综合分析 1 世界广告业发展分析 1 世界广告发展历程 2 世界广告媒体发展历史 3 世界广告业的逻辑发展轨迹解析 4 世界广告业发展新态势统计数据分析 2 美国广告业发展分析 1 美国现代广告的发展 2 美国七种网络广告的发展现状分析 3 美国报纸广告分类及运作探析 3 日本广告行业发展状况分析 1 日本现代广告的发展分析 2 日本广告市场发展格局分析 3 日本互联网广告发展状况及问题分析 4 英国广告行业发展分析 1 英国网络广告业发展势头强劲 2 2006年英国互联网广告超越报纸广告 3 英国电视广告的政策与规定解析 5 俄罗斯广告行业发展分析 1 俄罗斯的部分广告种类浅析 2 俄罗斯广告业发展迅猛 3 俄罗斯2006年互联网广告发展势头良好 4 俄罗斯成为全球发展速度最快的广告市场 6 世界广告业发展趋势分析 1 全球经济一体化下中国广告业的趋势变革 2 2007-2009年全球广告业发展趋势预测 3 世界广告发展新趋势变化 4 虚拟世界广告发展前景分析 第三章 中国广告行业发展分析 1 中国广告市场发展概述 1 中国现代广告的发展历程 2 中国广告业发展的市场环境分析 3 中国广告业的产业组织结构解析 2 2004-2006年中国广告行业发展回顾 1 2004年1-12月中国广告业统计数据分析 2 2005年中国广告业发展分析 3 2006中国广告市场发展特点分析 3 中国广告市场上的外资发展分析 1 国外广告公司加速进军中国 2 外资加速在华新媒体广告业布局 3 全球广告巨头中国市场竞争动态分析 4 中国广告产业外资影响分析 4 中国广告行业创意发展分析 1 现代广告传播中的创意理论简析 2 世界多元文化对广告创意的影响分析 3 中国广告作品创意趋势分析 5 广告市场存在问题分析 1 中国广告产业格局存在问题透析 2 中国广告行业的“多米诺效应”分析 3 广告业的市场壁垒效应分析 4 阻碍中国广告行业发展的四大问题解析 5 新兴媒体侵占传统媒体广告空间 6 中国广告业的生存瓶颈问题解析 6 广告市场发展对策分析 1 中国广告行业要实行集团化发展 2 中国广告教育需要新思维 3 要牢记广告的“根本” 4 广告目标受众问题对策解析 5 有效广告投放途径分析 第四章 中国电视广告发展分析 1 电视媒体发展状况 1 电视媒体在传统四大媒体中的地位 2 电视媒体的核心竞争力分析 3 中国电视媒体迈入影响力竞争时代 4 电视媒体在网络时代环境中的生存与发展分析 5 中国电视媒体进入全面营销阶段 2 电视广告发展历程及特征分析 1 电视广告发展简史 2 中国电视广告产业发展历程分析 3 视觉文化环境下电视广告的发展 4 电视广告的审美特性分析 3 中国电视广告市场发展分析 1 中国电视广告发展背景概况 2 中国电视广告发展的特点解析 3 电视广告面临的问题分析 4 电视广告发展的思考与对策分析 4 国内电视广告行业格局解析 1 中国电视广告行业发展格局综述 2 央视稳坐龙头宝座 3 凤凰卫视直面挑战央视 4 省级卫视在夹缝中的生存与发展 5 省级地面台城市台发展状况 5 电视广告业面临的压力及对策分析 1 电视广告面临的危机 2 数字电视广告的未来出路 第五章 中国报纸广告发展分析 1 报纸媒体发展概况 1 中国报纸产业发展及其重要推动力分析 2 解析中国报业经营改革中的边缘突破 3 多媒体时代报纸的定位和运营解析 4 浅析报纸的多元化经营 5 数字化时代下报纸媒体发展形态探析 2 报纸广告市场状况分析 1 中国近代报纸广告发展简析 2 报纸仍然是刊登广告的最佳媒体 3 报纸广告的优势和策略解析 4 国内报业广告下跌危机来临 5 报纸广告遭遇寒流 3 报纸广告经营策略分析 1 报业广告经营模式分析 2 报业广告经营状况分析 3 报纸广告创新经营途径探析 4 报纸广告营销问题策略探析 4 报纸分类广告发展状况 1 报纸分类广告的概念特点 2 报纸分类广告市场综合分析 3 报纸分类广告的市场化运作策略探析 4 报纸分类广告与网络分类广告对比分析 5 报纸分类广告的机遇及发展对策分析 6 报纸分类广告的发展预测 第六章 中国期刊杂志广告市场分析 1 中国期刊行业状况分析 1 中国期刊业发展现状 2 中国期刊业理性进入发展新阶段 3 中国期刊业发展问题及对策 4 中国期刊面临的国际环境及发展对策 5 中国期刊业将迎来快速发展期 2 期刊杂志广告市场状况分析 1 期刊广告优势分析 2 杂志广告经营十大形态 3 中国期刊广告进入高速发展时期 4 中国期刊经营由发行主导型向广告主导 5 中国杂志广告迈入整合行销时代 3 期刊杂志广告营销策略分析 1 期刊广告运作策略浅析 2 杂志的广告经营形态与策略分析 3 期刊广告实行营销创新的必要性分析 4 期刊广告营销创新途径解析 4 期刊广告机遇前景分析 1 期刊业广告前景广阔 2 期刊广告市场发展前景看好 第七章 中国广播广告发展分析 1 中国广播媒体发展分析 1 中国广播媒体的发展与机遇分析 2 广播业在媒介融合环境下的发展分析 3 广播媒介产业化的问题与对策探析 4 传统广播模式的转变 5 新媒体对广播的促进作用分析 2 广播广告发展概述 1 新语境下的广播广告 2 广播的独特广告价值优势 3 广播广告的营销价值及技术趋势 4 中国广播广告市场价值期待深挖 3 广播广告的经营与发展 1 广播广告经营现状 2 广播广告经营模式分析 3 广播广告多元化的经营格局 4 广播广告市场经营存在问题分析 5 中国广播广告经营策略浅析 6 广播广告经营发展思路和对策解析 4 中国广播广告的品牌竞争与营销 1 品牌营销时代的广播广告竞争现状 2 提升广播品牌打造广播广告经营的核心竞争力 3 广播品牌营销时代的广播广告经营策略 4 广播广告营销的三阶段论及其特点 5 广播广告的数据化营销详解

杂志的销售策略即如何确定杂志的销售渠道。杂志的销售渠道通常分为一渠道和二渠道。所谓一渠道即邮局、书店，二渠道即个体书刊发行商。笔者认为根据销售方式划分销售渠道更合理，即直销和批销。直销又包括两种情况：一是零散直销即直接发货给读者个人；二是团体直销即直接发货给团体读者如学校、厂矿、部队等。批销也包括两种途径：一是专门经销商如邮局、书刊商店，这是传统的经销渠道；二是兼业经销商，如超市、药店、便利店等，这是新开发的销售渠道。不同读者定位的杂志应选择不同的销售渠道。零散直销是各种杂志都可使用的销售方法，但团体直销需具备一定的条件：1、杂志所针对的读者工作生活空间确定且统一；2、杂志内容是这群读者共同需要的；3、杂志需要读者花较多的时间阅读因而更适合于个人独享而不利于共同阅读；4、杂志的内容和形式与这群读者所在组织的目标是一致的。团体直销的优点是：1、杂志款可以提前收讫，降低回款风险；2、销售数稳定且可预知，减少盲目多印杂志而增加的成本；3、容易形成地域性销量优势从而带动地域性广告；4、有利于及时反馈信息，掌握读者意向，调整杂志的服务；5、发行成本较低，经济效益较高。系统直销的不足是：1、不利于迅速占领广阔市场；2、进入市场过程较慢。青少年杂志、专业行业杂志直销是理想的销售方式。杂志批销的主要形式有：1、代理制，即一省一地由一个经销商代理杂志的二级批发。代理制的优点是可以帮助杂志迅速占领一地市场，也可以避免因经销商过多增加回款风险，还可以降低杂志的运输成本。不足是代理商的能力直接影响杂志的推广速度，杂志的面市率相对较低，发行折扣较高，销售信息反馈较慢。2、直接批销制，即杂志社直接发货给零售商。其优点是销售信息反馈较快，面市率较高（如直接送摊）；不足是：杂志社投入较大，回款风险也较大，杂志的运输成本较高。对于读者面广且分散的杂志如时尚休闲类、社会生活类，通过批销迅速占领市场是明智的选择，而且专业和兼业经销渠道都可利用。对于读者面相对窄小且数量较少的杂志则宜选择专门的经销商，否则易造成杂志滞销量过大。杂志社可根据自己的人力物力及杂志特点和受欢迎程度决定杂志的销售渠道和方式。

没有人能把方案做给你就象房地产找人培训销售员培训老师不会教你卖房子说实话他不会他只是把他知道的讲给你你感悟了加以利用才能卖好房子所谓一个巴掌拍不响 企业做广告是针对他的目标消费者做的要是他的消费者是你的阅读人群那么你们就是两个巴掌了想怎么拍就都行相反不是那就是科特勒来也不一定能摆平

2004年期刊广告收入总额为36亿元，比2003年减少了4亿元，在我国媒体广告经营总额中占6%，此比例在国际间算极低的。2004年是我国期刊广告快速增长多年来第一次出现滑坡的现象。 从2004年开始 ，期刊广告的现状一直萎靡不振，其中的原因分析起来有几点：首先，几大类产品因为经营状况走低对于媒体广告投放逐渐减少导致期刊广告收入的下降，例如，汽车类、医疗类产品、房地产等。按照目前的经济形式预测这种下跌的趋势还会持续下去。一个广告主一年内所投放在各类媒体上的广告预算是固定的，而从去年开始广电总局对电视媒体在黄金时间广告数量有所限制，电视台纷纷不同程度的提高了电视广告，特别是黄金时段的广告价格，使得原本预计投放在其他媒体上的费用不同程度的减少。进而使期刊广告收入降低；同时受牵连的也同样包括报纸媒体。 期刊媒体数据的缺失也导致了广告投放的信心，在很大程度上影响着广告商和广告主在投放期刊广告方面的决策。 期刊广告投放需要参考的数据问题，这方面基本上有三项，分别是阅读率，发行量，和受众质量报告。 关于阅读率，据代表了国内平面媒体阅读率调查先锋的新生代公司的总经理郑志介绍，按照目前新生代的调查现状看，其每一张调查问卷在被访者处的停留时间已经接近一个小时，停留的时间越长，数据的准确性就会越难保证，而中国平面媒体中报纸和期刊加在一起有近一万种，将其全部列入调查的范围是不可能实现的任务。在这近万种的平面媒体中期刊占了九千余种，因此能够被列入问卷进行调查的期刊媒体实属凤毛麟角，所以这种现状致使众多的广告商和广告主无法得到准确、可信的期刊阅读率数据。缺少了广告投放的一个重要依据。 国内平面媒体的发行量一直是一个敏感的话题。虚报的现象存在着。国新出版物认证中心是今年成立的民办非企业单位，据其副主任陈桂平介绍，此机构目前已经进入了试运营阶段，个别刊社成为了第一个吃螃蟹的人。大家盼望这是一个好的开端，我国期刊发行量的诚信度能够因此而得到普遍的实现。 广告商考虑在一个期刊媒体上投放广告之前还有一个重要的参考依据，就是其受众的质量，比如一个生产卫生巾的企业在一本男性读者居多的期刊上投放广告，显然其效果是不会理想的。因此对于一本杂志的读者构成情况的了解，对于广告投放者而言是弥足重要的。 今天的受众在喜好、观念及消费形态等方面呈现越来越个性化的趋势，使共性越来越少 , 这使得评估媒体受众质量的难度加大，进而投放广告选择起来也越来越难。各期刊社应着力做好自己受众状况的调查（特别是十分分众化的刊物），以此充分满足广告投放者的需要，切勿随意夸大，以致引起质疑。 我国发行量大，而广告收入少甚至没有的期刊大量存在，主要是大众类刊物。如何有效的扭转这种局面，一直是一个具体而又深具挑战意义的课题。通过对这类媒体中具有代表意义的杂志的阅读率的分析，以及与其他媒体的广告发送效率作了比较后，有说服力地证明了广告投放这类大众媒体其受众数量与质量的优越性。大众媒体的广告价值第一次从第三方的嘴里得到了认可。但是这种认可是否可以在更大的范围内产生效果，期刊社如何去切实的提高其广告经营水平等等问题还是一个有待观察和进一步研究的问题。 论坛还对于业界常说的 “内容为王，但是渠道优先”这句话作了讨论。在目前国内期刊广告市场普遍缺少客观可信的数据支持的现状下，作为世界上最大的媒体购买公司之一的电通公司在分析媒体的广告价值的时候只有采用“数据与经验结合，主观与客观结合”的策略。由于数据的缺乏和市场机制的不健全，在广告商投放广告之前只好考察杂志的品质，包括内容的设置，在市场上的发行渠道，以及杂志的背景等。广告投放者从事这些考察是颇为费力的。广告公司有个说法，对期刊要有18个月之长的考察期。 说到内容的重要性，对此有一个形象的比喻，单纯注重渠道的杂志就好象开在路边的餐厅，如果金玉其外，败絮其中。即使一时能作到顾客赢门但终究是不会长久的，而内容真的可以抓住目标读者的杂志就算把餐厅开在胡同里也一样可以被认可的。 一个优秀的媒体销售人员是是善于与广告商沟通的，而不仅仅是勤于与广告商沟通的。如何作到这一点，专业水平，职业素养以及诚信观念等等就都成为了基础。期刊广告经营者不可急功近利，要静下心来去深入的研究和学习专业的知识，提高自身的职业素养。那种热衷于结识关键人物，吹嘘自己的杂志而贬低竞争对手的做法，以及“认为应酬和回扣可以搞定一切”，都是老广告人所极力反对的。