陽-iYummy
榜样的力量
要用简单几句话或者一两篇文章来回答您这个问题比较难,因这这涉及到了农资业务员的业务能力和素质培养,涉及到农资营销的方式方法,涉及到厂家政策及公司、产品、价格、促销等方方面面,以及客户的群体、选择、交流、访问等诸多选项。在这里请您看完本文后关注农资人实录,查看本人专栏,可以较为全方位地解决您作为农资业务员的一些疑惑,或者能为您开发客户带来一些启发。一、怎么做好农资业务员农资业务员可分为肥料业务、农药业务、种子业务、农机业务等多方面,这里以肥料业务为中心做一解析。当好肥料业务员,有几个标准,一是自身素质,二是行业素质,三是理论知识,四是产品知识,五是营销修养,六是充分实践。本人认为缺一不可,虽然肥料业务员就是卖肥料,但在各方素质和修养水平达不到的情况下,肥料就是卖不动,这是真实存在的。1、自身素质肥料业务员本身需要有一种素质,那就是对自己的相信,既然做了这个行业,就要对自己有一些要求。比如学习、身体、涵养、待人、处事、与同事领导客户等的交流方法做事态度 ,一个严格要求自己的人才会在行业中做出好成绩。2、行业素质这体现在对行业的认同,您也许是无意间进入农资销售行业的,也许是暂时在这里做个过渡,不管是哪种形式进入的,都应该有一种做一行爱一行的精神。有人一听这是跟农民打交道的行业,就有一种自卑感,没有希望。即使是在与农民在一起的日子,都要有足够的行业素质,让老百姓认同,让各级经销商认可。3、理论知识做肥料营销可以从一张白纸开始,但一定要从头学起理论知识,包括农业种植常识、科技知识、农机知识、植保知识,以及相应的销售理论知识。这是必备的,就是跟农民在一起,如果没有相应的理论做支撑,话就讲不到点子上,就无法把自己包装成一个营销人员。4、产品知识销售人员就是卖产品,但又不是单一的卖产品。卖产品需要对产品有深刻的认识,更要对公司有深刻的认识,将产品的特性找出来,利用自己的理论知识进行对比,就会 发现更多的卖点。把自己的产品归不了类,找不出差异性来,就不会好卖,也说服不了经销商来代理产品、销售产品。5、营销修养肥料业务员就是销售员,销售的核心内容在于产品转化成现金。而这一转化过程需要通过各种营销方法来实现。所以,不管您是经验多么强的销售员,都应该不断地更新营销理论,这是需要不断地学习、阅读、分析才能得到的。6、充分实践有了强大的理论知识和完美的素质,再通过一定量的实践,才能从中掌握理论如何转化。通过在实践中的问题突破,才会完美地将营销运用自如,实践一定是撬开营销大门的金钥匙。二、农资业务员怎么开发客户关于开发客户,我曾多次通过不同方式做过阐述,同样可以关注农资人实录的文章,得出最适合自己的客户开发方法。总体来说,肥料销售的客户开发有这么几个必须注意的地方。这里面包括客户的选择、谈判、开发,也包括客户营销思路的对接。1、客户选择在没有特定客户的时候,特别是空白市场,我们需要对当地农业情况做了解,然后做评估,再有针对性地找客户,最后选择客户。这里有一个动作就是市场摸底,在了解了市场基本情况后,再有针对性地找客户就比较简单了,比如你是找有资金实力的,还是找有肥料经销经验的,还是重在人品,还是重在渠道稳定, 这都是你选择人的基础,按照自己定的这些条件去找就会效率更高一些。具体在这里就不细化了。2、客户谈判选择了一些待定客户后,通过基本交流,认为可以继续沟通的话,就可以到谈判阶段了。这时候我只是建议业务人员把握好底线,就是是随意承诺,不将就。谈判是对等的,基础谈判做不好,以后即使合作了,也会出现这样那样的问题。我们要在谈判这一关封死一些麻烦来源。3、客户营销思路对接这是业务人员能否找到优秀经销商的地方。与客户进行深度沟通后,会有意识地进行肥料营销及客户对本地市场的分析,将来一定年限想达到的一种销售水平,怎么销售,如果谈到了这些,并且是客观的实际的,那么,你找到的这个客户就应该得到相应扶持,并重点培养。选择客户重在发观,更重在对比,现在想找个经销商非常好找,需要我们做的是找个真正有作为的客户,这需要我们运用各种方法,勤跑多走多问,才能优中选优。以上是关于如何做好农资业务员和如何选择客户的一些个人观点,不很详细。再次提醒,如果想得到更多本人对农资业务员和客户选择方面的分析,请关注农资人实录,也可私信我,我会毫无保留地与您沟通。
天一布艺镇海店
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