宝石鉴赏论文题目

The chronicle of events of China Ornamental stone Association in the year of 2006中国观赏石5全国政协主席贾庆林接见寿嘉华和姜建军1月5日，全国政协主席贾庆林接见了中国观赏石石协会会长寿嘉华和秘书长姜建军。寿会长汇报了协会“十一五规划”中要制定观赏石鉴评标准、编写观赏石科普丛书、2008年迎奥运展览、建立观赏石基地等主要工作，贾主席表示赞赏和支持。贾主席强调：协会要发挥好组织协调作用，观赏石文化大有文章，弘扬观赏石文化也是政协的职责，观赏石文化今后也要发展成为一大文化门类。中国观赏石5寿嘉华考察新疆观赏石市场1月6～8日，寿嘉华会长在新疆唯吾尔自治区国土资源厅领导、自治区观赏石协会领导及部分石友的陪同下考察了新疆观赏石市场，并与新疆赏石界的知名人士亲切座谈，就新疆观赏石协会的整合、新疆观赏石资源的保护和开发、新疆观赏石市场的培育等问题进行了探讨。《观赏石鉴评标准》领导小组和研究小组正式成立2月初，中国观赏石协会《观赏石鉴评标准》领导小组和研究小组正式成立，标志着备受业内人士关注的《观赏石鉴评标准》制定工作大大向前推进了一步。领导小组由寿嘉华会长担任组长，姜建军秘书长担任副组长。中国观赏石5姜建军参加广东赏石界联欢会2月3日，姜建军秘书长和广东省地勘局的有关领导出席广东省赏石文化专业委员会在广州市举行的新春团拜活动，并与各界石友广泛交谈和探讨。中国观赏石5中国观赏石协会聘任副秘书长2月20日，中国观赏石协会聘任邱沛喆、孙大亮、刘开健、陈西、薛平五位同志为中国观赏石协会副秘书长，聘任期一年。寿嘉华等十余名政协委员联名提交《合理开发利用与保护观赏石资源》在3月3～13日于北京召开的全国政协第十届第四次会议上，中国观赏石协会会长寿嘉华会同中科院院士殷鸿福、中国地质学会原秘书长王弭力、教育部原副部长韦珏等十余名全国政协委员，联名提交的《合理开发利用与保护观赏石资源》提案，引起了与会人员的广泛关注。全国政协已经对该提案立案，按程序送交有关单位办理、落实。中国观赏石5观赏石鉴评标准首次试评3月18日，中国·石家庄第三届观赏石博览会主办方邀请赏石界专家组成试评小组，应用中国观赏石协会研究制定的《观赏石鉴评标准》讨论稿，对石博会精品展中展出的245块观赏石进行了鉴评。这也是中石协《观赏石鉴评标准》讨论稿的首次应用。中国观赏石协会印发2006年工作要点3月21日，协会印发了2006年度十项工作要点。①发展会员，加强组织建设；②研究制定中国观赏石鉴评标准体系，引导观赏石鉴评工作科学化和规范化；③编写《中国观赏石科普系列丛书》；④积极筹备2008年奥运会观赏石展览；⑤增强协会活力，积极组织博览、展览、展销、论坛、培训等各类活动；⑥建立规章制度，促进观赏石事业健康有序发展；⑦加大宣传力度，办好协会会刊、会报和网站；⑧构建中国观赏石专家数据库和信息库；⑨开源节流，创收节支；⑩加强协会秘书处内部建设。中国观赏石5姜建军出席北京“奇石城杯”第二届观赏石精品展销会3月25日，北京“奇石城杯”第二届观赏石精品展销会在北京奇石城开幕。姜建军秘书长和侯康乙、侯桂林、张源等观赏石界名家出席了开幕式。寿嘉华会见韩国寿石协会副理事长金秀卿4月14日，寿嘉华会长在北京会见了韩国寿石协会副理事长金秀卿。双方就如何加强两个协会及各地区之间的赏石文化交流与发展进行了广泛交谈。中国观赏石5中国观赏石协会参加世界地球日科普宣传活动4月22日，中国观赏石协会秘书处参加了世界地球日科普宣传活动，展出了部分观赏石精品和发放有关观赏石科普资料，共接待参观者和咨询者近2000人。这项活动成为2006年世界地球日的一大亮点，深受群众欢迎。中国观赏石5《中国观赏石科普系列丛书》编写工作正式启动4月，中国观赏石协会成立了《中国观赏石科普系列丛书》编写领导小组和编委会，寿嘉华会长任组长。由此，《中国观赏石科普系列丛书》编写工作正式启动。寿嘉华代表中国观赏石协会签署《陈村宣言》4月30日，寿嘉华会长出席了2006中国（陈村）国际盆景赏石博览会暨首届中国盆景收藏家藏品展开幕式，并代表中国观赏石协会，作为发起单位之一签署了《关于推动和促进国际盆景赏石文化交流与发展的共同宣言》（简称《陈村宣言》）。中国观赏石5奥组委同意“迎奥运2008北京观赏石博览会”纳入奥运会文化主题活动5月，寿嘉华会长代表中国观赏石协会向北京奥组委刘敬民执行副主席上报了《关于举办迎奥运2008北京中国观赏石博览会的请示》，北京奥组委同意纳入奥运会文化主题活动。中国观赏石5中国观赏石5观赏石科普丛书命名确定5月16～17日，中国观赏石协会在北京召开了《中国观赏石科普系列丛书》编写座谈会，初步确定编写的丛书命题如下：《中国观赏石入门》、《观赏石采集与收藏》、《观赏石鉴赏》、《观赏石与人文》、《观赏石与宗教》、《观赏石与园林》、《观赏石与旅游》和《观赏石与健康》。中国观赏石协会、国土资源部离退休干部局首次联合举办老同志观赏石讲座6月1日，中国观赏石协会、国土资源部离退休干部局在国土资源部老干部活动中心首次联合举办国土资源部老同志观赏石讲座暨小型观赏石展，普及赏石文化知识，丰富老干部的退休生活。中国观赏石5寿嘉华会见台湾地区中华赏石文化协会理事长林同滨6月3日，寿嘉华会长在北京会见了台湾地区中华赏石文化协会理事长林同滨。寿嘉华简要介绍了中国观赏石协会成立以来的情况、协会宗旨及2006年重点工作任务。林同滨介绍了中华赏石文化协会的工作以及台湾地区观赏石界的概况。中国观赏石5中国观赏石协会首次通讯员会议在郑州召开6月17～18日，中国观赏石协会在郑州防空兵指挥学院召开了第一次通讯员会议。就加强观赏石行业新闻宣传力度，及时报道各地观赏石协会和赏石界活动，提升协会报纸、刊物、网站三大宣传平台的质量，加强通讯员工作等内容，进行了充分研讨，并于6月29日正式印发了中国观赏石协会关于加强协会通讯员工作的通知。中国观赏石5寿嘉华出席山东省观赏石协会成立大会并考察临朐奇石市场6月18日，山东省观赏石协会成立大会在济南召开，这是中国观赏石协会成立后第一个新组建的省级观赏石协会。寿嘉华会长出席了成立大会并考察了临朐奇石市场。中国观赏石5中国观赏石协会举办“图纹石鉴评标准”研讨会6月28日，中国观赏石协会借《观赏石鉴评标准》的第二次试评，与甘肃省黄河石协会共同在兰州市举办了以“推动完善图纹石鉴评标准”为主要议题的研讨会。30多位国内石界知名学者应邀参加，围绕图纹石的科学定位、鉴评范围、形成机理、鉴评标准细化等内容，对中国观赏石协会正在制定的《观赏石鉴评标准》（讨论稿）中有关内容，进行了广泛深入探讨。中国观赏石协会网站携手人民网7月21日，中国观赏石协会网站正式与人民日报社网络中心签订了合作协议。人民网将收藏频道为中国观赏石协会开设专题，重点宣传中国观赏石协会的发展动态、赏石界重大新闻及赏石文化等。中国观赏石5中国观赏石协会名誉会长宋瑞祥、会长寿嘉华出席第二届三江源全国奇石展7月28日，第二届三江源全国奇石展在西宁市新宁广场隆重开幕。中国观赏石协会名誉会长宋瑞祥、会长寿嘉华应邀出席了开幕式，并参观了三江源奇石精品展。奥组委同意中国观赏石协会举办2007中国观赏石走进奥运北京邀请展8月1日，第29届奥组委回函中国观赏石协会，同意协会在2007年举办中国观赏石“走进奥运”北京邀请展，并作为该活动的支持单位。中国观赏石协会会长与中国收藏家协会会长首次座谈8月9日，寿嘉华会长与中国收藏家协会会长闫振堂一行在北京进行了首次座谈。两位会长分别介绍了各自协会组织、工作状况以及2006年工作重点等。通过交流和讨论，两协会就定期交流会报会刊及相关资料、共同办展和组织其他活动、加强协会自身建设等方面达成共识。中国观赏石5中国观赏石协会与部分省、市赏石协会秘书长座谈8月14日，中国观赏石协会与应邀参加银川国际奇石展销节的部分省（区、市）赏石协会秘书长进行座谈。安徽、山东、江苏、贵州、北京、广西、海南、内蒙古等省（区、市）赏石协会的秘书长参加了会议。中国观赏石5寿嘉华出席第三届“圣雪绒杯”国际奇石展销节并与台湾代表团进行座谈8月15日，2006中国银川第三届“圣雪绒杯”国际奇石展销节隆重开幕，寿嘉华会长出席开幕式并发表讲话。同日，寿会长还与应邀参加展销节的台湾代表团进行了座谈。中国观赏石5中国观赏石协会与银川奇石节组委会联合组织特种石鉴评研讨会8月15日，中国观赏石协会在《观赏石鉴评标准》进行了第三次试评的基础上，与银川奇石节组委会联合组织了特种石鉴评研讨会。20余位来自全国各地的石界专家和部分省市观赏石协会的代表，围绕特种石的定义、种类及特征，如何细化鉴评标准等内容，进行了充分的研讨。中国观赏石5寿嘉华出席2006中国阿拉善第二届奇石文化旅游节8月16～17日，以“庆民运、迎奥运”为主题的2006中国阿拉善第二届奇石文化旅游节，在内蒙古阿拉善隆重举办。寿嘉华会长出席了开幕式。姜建军赴浙江石协指导工作9月初，姜建军秘书长专程前往杭州市，指导浙江省观赏石协会工作，并考察了由浙江省观赏石协会为主投资的中华石景园的建设情况。中国观赏石5顾秀莲高度评价协会工作，建议尽快开展中国观赏石国情调查9月22日，寿嘉华会长专程拜访了全国人大副委员长、全国妇联主席、中国观赏石协会名誉会长顾秀莲。寿嘉华向顾秀莲汇报了协会成立一年来开展的各项工作。顾秀莲对协会一年来的工作给予了充分肯定，并建议协会应尽快开展中国观赏石国情调查，摸清观赏石资源家底；同时，指出要重点引导、培育年轻的观赏石爱好者。中国观赏石5寿嘉华出席新疆观赏石协会成立大会9月28日，新疆观赏石协会成立大会在乌鲁木齐市隆重召开。寿嘉华会长、新疆国土资源厅田建荣、哈尼巴提·沙布开等厅领导专程到会并致辞。来自新疆国土资源战线的各级领导及全国观赏石界知名人士、企业家等100多人参加了会议。首届中国观赏石——矿物晶体国际论坛暨精品展在北京隆重召开10月9～10日，由中国观赏石协会主办、AAA国际矿业公司承办的首届中国观赏石——矿物晶体国际论坛暨精品展在北京天伦王朝饭店隆重召开。这是中国观赏石协会首次举办高规格的国际性会议，在AAA国际矿业公司（北京确博尔）的努力下，邀请了来自美国、德国、瑞士、日本、比利时、印度等国家30多名代表，另国内各有关方面的100多名代表参加了会议。有19位专家、学者、收藏家、企业家在大会发言，在主会场还展示了400多件国内外矿物与宝石晶体、化石标本的精品，在北京天伦松鹤酒店及北京爱家国际收藏品市场同时举办了“卫星”展销会。中国观赏石5寿嘉华出席第二届中国宿州灵璧石文化节10月18～24日，由安徽省人民政府、中国地质调查局和中国观赏石协会共同主办的第二届中国宿州灵璧石文化节在安徽省宿州市成功举办。开幕式上，中国地质调查局局长孟宪来发表了热情洋溢的讲话，安徽省委常委孙志刚等有关领导出席开幕式。在文化节期间，孟宪来局长、寿嘉华会长一行前往灵璧石原产地灵璧县渔沟镇和宿州市奇石市场进行了考察。中国观赏石5中国观赏石协会召开造型石鉴评标准研讨会10月18日，在中国观赏石协会《观赏石鉴评标准》第四次试评的基础上，与安徽省宿州市赏石学会联合在宿州组织召开了造型石鉴评标准研讨会，邀请全国各地赏石界的学者和部分省市观赏石协会的代表50余人，围绕造型石的定义、分类、鉴评要素及标准等进行了讨论。中国观赏石5中国观赏石协会召开第二次会长办公会10月29日，中国观赏石协会第二次会长办公会在南京召开。寿嘉华会长、姜建军秘书长与来自全国各地的近30名副会长和部分省级协会负责人、中国观赏石协会各部门主任共同围绕《中国观赏石协会会员管理办法》等5个管理办法、“走进奥运”办展方案以及协会下一步工作部署进行了商议和研讨。中国观赏石协会领导出席江苏省观赏石协会成立大会10月30日，寿嘉华会长、姜建军秘书长出席了江苏省观赏石协会成立大会，省人大副主任张艳、政协副主席吴瑞林等领导也到会祝贺。在会上，江苏省观赏石协会通过中国观赏石协会向北京奥组委赠送了由888块雨花石拼制而成的2008北京奥运会会徽。中国观赏石5中国观赏石5寿嘉华出席第四届柳州国际奇石节开幕式11月2日，寿嘉华会长、中国收藏家协会会长闫振堂、广西壮族自治区领导，以及来自德国、美国、加拿大、韩国、马来西亚、新加坡等13个国家和地区及国内30个省（区、市）的嘉宾与好客的柳州市民一起，共同见证了由中国观赏石协会、中国收藏家协会、柳州市人民政府主办的第四届柳州国际奇石节开幕式的盛况。在奇石节期间，中国观赏石协会还进行了《观赏石鉴评标准》的第五次试评。中国观赏石协会召开第一届理事会第三次会议中国观赏石协会于2006年11月召开第一届理事会第三次会议（通讯形式），选举增补理事会成员。经选举通过48名同志增补为理事，17名同志增补为常务理事，4名同志增补为副会长。中国观赏石5中国观赏石协会召开“矿物晶体”及“化石”鉴评标准研讨会中国观赏石协会于11月30日在京召开了“矿物晶体”及“化石”鉴评标准研讨会。部分协会科学顾问及多年从事矿物晶体化石工作的科研、教学、收藏、经营的专家、教授、学者、石友约30人参加了本次研讨会，对矿物晶体、化石鉴评标准细则和《观赏石鉴评标准》进行了热烈的讨论，对“细则”和“标准”的完善、修改提出了许多建议。中国观赏石协会四个管理文件印发12月初，中国观赏石协会正式印发了《中国观赏石协会会员管理办法》、《中国观赏石协会会费标准与交费办法》、《中国观赏石协会关于“观赏石之乡”命名工作暂行规定》和《冠名中国观赏石协会办展暂行规定》。民政部同意成立中国观赏石协会灵璧石专业委员会12月5日，民政部正式批复：同意成立中国观赏石协会灵璧石专业委员会，批准登记。中国观赏石协会召开《观赏石鉴评标准》研讨会12月7～8日，中国观赏石协会在北京召开了鉴评标准领导小组和研究小组成员会议，就中国观赏石协会经过五次试评、四次分类研讨会及汇集各方意见修改的《观赏石鉴评标准》进行了认真研讨、修改和补充；再一次就制定中国观赏石协会《观赏石鉴评标准》的理论依据、目的意义、功能与作用、鉴评与鉴赏、掌握与实施等问题展开深入讨论，取得共识。寿嘉华会长在总结讲话中指出：中国观赏石协会《观赏石鉴评标准》吸收了多个版本、众多人士研究的成果，经过多次石展的试评和专题研讨，基本定稿，研究小组工作圆满完成，感谢大家。会后，将组织专人，按编写“标准”的标准要求完稿，年底正式报国土资源部送审稿。寿嘉华出席辽宁省观赏石协会成立大会12月16日，辽宁省观赏石协会成立大会在沈阳召开。中国观赏石协会会长寿嘉华参加大会并作了讲话。会议结束后，寿嘉华会长参观了沈阳师范大学，并对筹建中的辽宁古生物化石博物馆的设计工作给予指导。当天晚上，辽宁省省长张文岳会见了寿嘉华会长一行及辽宁省观赏石协会主要负责同志，对辽宁省观赏石行业的发展给予了肯定。中国观赏石5中国观赏石协会会刊《宝藏》杂志2007年创刊在国土资源部和有关单位的关心支持下，中华人民共和国新闻总署已行文批复：同意《宝藏》杂志主办单位变更为中国观赏石协会。协会已于12月在北京市新闻出版局办理相关变更手续。协会决定以《宝藏》杂志作为中国观赏石协会会刊，取代原会刊《中国观赏石》，2007年正式面向全国公开发行。寿嘉华拜访李岚清同志12月28日，寿嘉华会长拜访了原中共中央政治局常委、国务院副总理李岚清同志，向他汇报了中国观赏石协会开展的主要工作。李岚清同志对协会工作给予肯定，特别是对协会将举办“中国观赏石走进奥运”系列活动，表示高度赞赏，他还饶有兴趣地讲述了退休后学习“篆刻”与石结缘、以石言志的感受。中国观赏石5发展会员 加强组织建设协会成立一年来，注重发展组织建设，如制定会员管理办法、收集整理中国观赏石专家数据库信息资料、积极协助尚未成立省级协会的地区成立省级观赏石协会。目前山东省、江苏省、辽宁省相继成立了观赏石协会，并成为中国观赏石协会单位会员，截至2006年单位会员已达110个，个人会员达800人。2006年《中国观赏石》合订本征订启示2007年《中国观赏石》将改刊为《宝藏》，作为中国观赏石协会会刊正式面向广大读者。《中国观赏石》创编以来得到广大石友和热心读者的关心和支持，在此深表谢意。为答谢和便于广大读者收藏，中国观赏石协会将2006年度四期《中国观赏石》制作成合订本，每本定价65元，欢迎订阅。付款方式见下页《宝藏》杂志征订启示。《宝藏》杂志真诚向您求教尊敬的读者朋友：您好！《宝藏》杂志作为中国观赏石协会的正式会刊，在国土资源部领导的支持下即将正式创刊，针对该杂志的特点，杂志编辑部有以下初步设想，特征求读者的宝贵意见和建议。内容方面注重高品味和通俗化，贴近社会，贴近生活，增强文章的含金量与可读性，使读者能够轻松阅读，而没有艰涩生硬之感。创建精品栏目，树立杂志的权威性，提高知名度。形式方面加大精美图片的运用，增强杂志的视觉美感，力求赏心悦目，同时有助于读者更好地理解文章内容，加深印象，要求设计印刷精美且有个性。策划组织若干观赏石采石、鉴赏等主题活动，编辑制作专题，扩大影响力。设立读者意见专栏，开设《宝藏》杂志的网络平台，增强杂志与读者的互动，方便读作编之间联系沟通，宣传介绍和推广杂志。读者、专家、石友的意见和建议请寄中国观赏石协会或发Email：vasa-gss＠和bczzs＠您的参与，将会给《宝藏》创造一个美好的明天！《宝藏》杂志征订启示《宝藏》杂志于2007年2月创刊，面向全国公开发行，是我国唯一正式公开出版的观赏石专业刊物。本杂志由国土资源部主管，中国观赏石协会主办，《宝藏》杂志社编辑部编辑，《宝藏》杂志社出版。国内统一刊号为：CN1 1-5171，国际标准刊号：ISSN1 672-8416，杂志为大16开本，96页，全彩色印刷，双月刊，每逢双月出刊。因《宝藏》杂志创刊时间紧，2007年由中国观赏石协会《宝藏》杂志发行部自办发行工作，欢迎订阅者按以下方式办理订阅，每期定价20元。请选择以下付款方式：邮局汇款收款人地址：北京市西城区西四羊肉胡同30号收款人：中国观赏石协会邮编：100034银行转账账号：81944515开户地点：北京开户行：华夏银行总行营业部开户名：中国观赏石协会联系电话：010-66153935《宝藏》杂志征订单

主题：珠宝企业区域市场营销 用户: 3笑 内容: 珠宝企业区域市场营销 珠宝企业区域市场营销 论文题目 —— 《珠宝企业区域市场营销》 大纲： 一：什么是区域市场开发 二：中国珠宝首饰行业的基本现状分析 三：珠宝企业区域市场开发和规划六步走 四：区域市场如何经营 五：案例赏析——潮宏基珠宝成功启示录 六：论文总结及致感谢辞 4．"融合贯通，共存共荣"--营销伙伴制 这种方式是，企业一方面选择目标市场内信誉好、实力强的经销商作为独家营销总代理，一方面派驻得力可靠的业务代表与之使用，在厂家的指导下共同开发市场，形成利益共享、风险同担的"合作伙伴关系"，这样即可靠掌握市场行情和竞争动态，又可利用经销商的分销网络，即减少了风险度，又增加了营销的透明度。此方此较适用于外地市场的进入。 上述方式孰弃孰用，需结合企业与市场实际择优而定。 其次，区域市场的进入还应选择恰当的时机，恰当的时机有： 1．销售旺季到来前； 2．重大事件发生时或重要节日到来时； 3．市场总需求量增大时； 4．市场出现空缺或断档时。 区域市场的进入也应注重策略的动用，如： A淡季营销，旺季销售 多数产品都有销售淡旺季之分。旺季往往是同质产品广告大战、促销大战如火如荼之时，而淡季许多企业则显得无所事事，生意清冷。如何在淡季有所为，使淡中有旺，这是企业值得探索的问题。企业可以利用淡季深入市场，调查研究，或选择新客户巩固老关系，强化分销通路建设，以利下一个旺季开门红。也可以在淡季策动市场(以扣人心弦的主题、新颖独到的方式、诱人心动的卖点启动消费)，使淡中生旺。也可以在淡季提前迸行具有鲜明主题的广告、宣传活动，为旺季销售铺垫。 B浑水摸鱼，乘虚而入 任何区域市场环境都有企业营销不可控因素，强势品牌或竟争对手，也不免会遇到或出现这样或那样的困厄和失误，甚至出现乱市，此时，企业如趁机进入，以攻其薄弱，伤其锐气，夺其份额，必能后来者居上。 6全面巩固与维护区域市场 为什么有些企业辛辛苦苦建立的区域市场为后来者据之?这是因为企业没有全面巩固与维护之。 俗话说;"打江山容易，守江山难"。区城市场的建立也同理。企业攻下某个区域市场后其市场追随者会步其后尘对其侵进。企业欲守住市场，须采用强力有效的手段。 巩固市场最有效的手段之一是渗透市场，即对现有市场进行全面渗透。 网络渗透。通过向广大中间商让利，加大广告促销力度，提高中间商销量。 产品渗透。扩大产品使用范围(如康师傅方便面，由外食型到家食型)增加产品品种(增加了红烧牛肉面、满汉大餐)扩大产品效用(可干食的干脆面），改进产品质量。 顾客渗透。根据不同顾客的不同需求，开发新的产品(如方便米饭、方便粥、微波食品等)满足不同层次的需要。 巩固市场最有效的手段之二是维护市场，即对现有市场进行全面维护。 以上，笔者阐述了区城市场规划的基本思路和方法，但这些还属于框架性，尚需同具体市场条件相结合进行企划，方可具有较强的操作性。愿本文所思所想能对企业，尤其是中小企业的区城市场建立有所裨益。 产品定位的产品认识对现代广告策划的必要性,重要性 如今我国市场正处于从未有过的激烈的“战国时代”。众多品牌的不断涌现，特别是产品间的差异性越来越小，同质性越来越高，令得市场争夺日益困难。与此同时，消费者在商品的“汪洋大海”之中选择愈来愈不容易，在越来越多的品牌面前显得无所适从，从而使不少公司更因无法博得“上帝”的欢心而焦头烂额。到底怎样才能在竞争中如何才能脱颖而出，获得成功? 这个问题的答案要从消费者出发去探究。面对这些千人一面品，消费者没工夫去一一识别，而往往只会选择那些在他们心占据一定位置的品牌。从战略上看，高明的竟争战略是“攻心为上，攻城为下”。要脱颖而出，就要击中消费者的心，在其心中占据阵地。问题是—— 如何才能击中消费者的心? 有一张获奖照片能给予我们启示：在整张照片上布满了挤得密密的牛，这上百只牛形体极其相似，唯有一只却异常引入注目，在其他的牛都低头觅食的时候，它却抬头回眸，瞪着大眼好奇地望着摄影镜头，神情趣怪可爱。每个看到这照片的人无不一下于被那头牛吸引住目光，并对其留下难以磨灭的印象，而对其他牛则难以留下记忆。这说明了一个道理：有差异的，与众不同的事物才容易吸引人的注意力。同样，要令你的品牌能吸引消费者，而不被浩如烟海的商品所淹灭，就要尽力造成差异，追求与众不同，以使消费者易于将其与其他品牌区分开来，并进而在心目中占有一定的位置。这项工作在营销理论中被称为定位。 区域定位 在进行营销策划时，我们应当为产品确立前景市场区域，是进入国际市场、全国市场，还是在某市场、某地等。找准了自己的市场，会使你的营销计划在轻松中获取成功。否则，你便有可能失败。 职业定位 职业定位是考虑将产品或劳务销售给什么职业的人。饲料售给农民及养殖户，文具售给学生，这是非常明显的，而真正能产生营销效益的往往是那些不明显的，不易被察觉的定位。因此，你在进行市场定位时要有一双明察秋毫的眼睛，及时发现竞争者的视觉盲点，这样你便可以在定位领域内获得巨大的收获。 住宾馆免不了床，但对于商务旅游者——大大小小的经理们来说，除了床，他还需要一个像样的办公室，而满足这些要求的宾馆房间就会成为这些人的首要选择。上海南京西路有家不大的宾馆就以职业定位方式，巧妙占领了这块市场。白天你走进这些外地经理们的“办 公室”，看不出有什么两样：电话、沙发、写字台……而到了夜晚，轻轻按一下机关，暗墙里就会缓缓伸出两张席梦思床，办公室于是变成了标准客房。对于经理们来说，既不需要多付房租，又不掉身份，花了标准间的钱，享受了套房的便利，真可谓一举两得。该宾馆的入住率又怎么能不提高呢？ 阶层定位 每个社会都有许多社会阶层，不同的阶层有不同的消费特点和消费需求，你所推销的产品究竟面向什么阶层，这是你在制定营销计划时应当认真考虑的事。 按照不同的标准，可以对社会上的人进行不同的阶层划分，如按知识划分，就有高知阶层、中知阶层和低知阶层；按收入不同划分，就有高薪阶层、中薪阶层和低薪阶层；按职位不同划分，又可分为领导阶层和职员阶层。进行阶层定位，就是要牢牢把握住某一阶层的需求特点，从营销的各个层面上满足他们的需求。 个性定位 个性定位是考虑把自己的产品如何销售给那些具有特殊个性的人。每个人都有自己的个性，一种产品不可能满足所有的人的要求，尤其是某些个人消费品。这时，选择一部分具有相同个性的人作为自己的定位目标，针对他们的爱好实施营销策略，可以取得最佳的营销效果。例如，北京皮件四厂是一个专门制作皮衣的企业，在皮衣的生产过程中，总是免不了留下许多残料。能不能将这些废料充分利用，并生产出一种富有个性的产品呢？经过市场分析，他们发现目前社会上有一些年轻人，有一种寻求刺激，不满足传统，爱追新潮的性格，如果把这些残料制成“乞丐包”出售，肯定会受这些人的欢迎。很快“乞丐包”面市了，果然不出所料，销量很大，一时间还供不应求。

"黄金有价玉有价"——翡翠质量等级鉴定与市场价格指数研究。

前几年，人们主要集中购买纯金，对镶宝石的黄金首饰或纯宝石首饰则兴趣不大。然而今年来，情况大有变化。因为人们慢慢体会到，无论作为装饰品还是为了保值，宝石都比纯金有着更大的优越性。佩戴纯金戒指，增加的美感是有限的，宝石首饰就大有不同了。因为宝石具有丰富的颜色变化，还有奇妙多彩的闪光。佩戴宝石，会进一步增加人体的美感，显得色彩缤纷，美不胜收，给自己和旁观者带来美的享受。此外，宝石的保值作用也不容小觑。黄金总会有价格的起伏，而对于宝石而言，国际上宝石的价格与名画等艺术品一样，每年都稳步上升，供不应求。 人们往往对钻石、祖母绿等高档宝石百般喜爱，把钻石作为婚戒佩戴，根式留下了“一颗恒久远，钻石永流传”的美誉，但是我认为那些中档宝石虽然没有钻石般闪亮，但是中档宝石的绚丽多彩也是钻石无法比拟的。 关键词：中档宝石、碧玺、猫眼碧玺、西瓜碧玺、石榴石、橄榄石、托帕石、尖晶石、锆石一、碧玺：百变美色 碧玺的矿物名称为电气石，其品种繁多，颜色之丰富，是其他众多宝石所望尘莫及的，尤其是西瓜碧玺，是稀有的宝石品种。世界上最出名的碧玺产自巴西和美国，其中巴西发现的鲜蓝色碧玺是世界上最受欢迎的宝石之一。由于碧玺谐音“辟邪”,因此很受各族人们的喜欢。碧玺是仅次于钻石、红宝石、蓝宝石、祖母绿的有色中档宝石。碧玺深受人们喜爱，被视为10月的生辰石。是我最为喜爱的宝石的一种。碧玺在很多国家都出产，巴西的米纳斯克拉斯州所产的碧玺种类有紫罗兰色碧玺、蓝色碧玺、红色碧玺、绿色碧玺和碧玺猫眼，其中帕拉依巴的碧玺价值最高，美国加州以红碧玺最为出名，缅因州则产红、绿和西瓜碧玺，意大利以五色碧玺闻名，中国的新疆阿尔泰和云南哀牢山也产碧玺，新疆碧玺颗粒较大，但颜色不够鲜艳。 碧玺以颜色丰富著称，因此其分类也是以颜色为依据的，分为红碧玺、绿碧玺、蓝碧玺和多色碧玺等多个品种。此外，还可根据碧玺具有特殊光学效应，附加碧玺猫眼和变色碧玺两个品种。 红碧玺 单纯的鲜艳红色且不掺杂其他色调的红碧玺是所有品种中价值最高的，因其红色接近于红宝石的红色，以前商业上会把它成为Rubellite，现在已改为Red Tourmaline；深粉红色的碧玺俗称双桃红，因为颜色艳若桃花，市场上极为好看;色浅者常带有粉色调，俗称单桃红，价值略低；紫色者显示紫红色，属于比较珍贵的品种。红色是碧玺中价值最高的，其中以紫红色和玫瑰红色最佳，有红碧玺之称，在中国有“孩儿面”的叫法。但自然界主要是以棕褐、褐红、深红色等产出的较多，色调变化较大。慈禧太后非常喜爱碧玺，尤其钟爱大红色中微带粉的品种，称之为桃红碧玺，将其视为碧玺中的上品。当别人对您有所成见时，红色碧玺的作用可以有助于改善彼此间的关系；当您与别人关系较冷漠疏远时，红色碧玺具有增强彼此的人缘的功效；同时，红色碧玺的作用还有助于消除一个人心中的冷漠、孤傲、怪僻和各种异常心理，使人变得容易相处。 绿碧玺 鲜艳绿色且无杂色的品种，质量上乘者可称为Verdelite，因为绿色往往因不同程度的灰色调而不够艳丽，价值往往略低于红色碧玺。碧玺的最大特点是双折射率大、用十倍的放大镜观察刻面宝石亭部的棱角处,可明显地见到双影。绿色碧玺十分丰富，应该说是所有颜色中家族最为庞大的一支，因此鉴赏价值时要非常细心，尤其是颜色细微之处，往往有着差之毫厘，谬以千里的作用。产地巴西、斯里兰卡、马达加斯加、中国。绿色碧玺的色泽由淡绿至墨绿，其中深绿及带有光彩色泽最受人喜爱。 蓝碧玺 与蓝宝石的深蓝色不同，也不同于堇青石、黝帘石的鲜艳紫蓝色，碧玺的蓝色包括绿蓝色、蓝黑色的过渡色，纯蓝色比较罕见，深蓝色的被称作Indigolite或Indicolite。 多色碧玺 多色碧玺又称为杂色碧玺，一颗碧玺晶体上，不同部位显现出不同的颜色，是不同于其他宝石的特殊品种，其中最具代表性的是西瓜碧玺，又名watermelon tourmaline西瓜碧玺是碧玺（又名：电气石）中非常稀有的一种。是在一颗晶石里面，中心为粉红色、边缘绿色或反过来的电气石称为西瓜电石，由于颜色酷似西瓜的果肉和果皮，因此得名西瓜碧玺 。即外皮是绿色而核心是红色，柱状晶体的横截面，以颜色鲜艳且互为映衬者最佳。西瓜碧玺具有绿色和红色两种颜色，绿色在外围，红色在中心，就像西瓜一样，外面是绿色，里面的芯是红色的。西瓜碧玺是在一颗晶石里面，长有内红、外蓝绿的特征，酷似西瓜模样的碧玺，因以为名，数量稀少，故价格较贵。 猫眼碧玺 猫眼碧玺是碧玺的一种，这种碧玺产量相对较少，收藏价值也更高。猫眼效应一般在红碧玺和绿碧玺居多。碧玺的猫眼效果是因为碧玺内部长着平行的管状包裹体 ，这种包体达到一定的密度 ，在垂直着平行包裹体的方向就会在点光源照射下有一条亮线 （称为猫眼）,这样的碧玺原料切磨出来才会有猫眼效果。猫眼碧玺同样有很多颜色，虽然猫眼效应比较明显，但是由于其管状内含物排列较疏很难达到纤细如丝的程度，所以猫眼碧玺的眼线会给人略微粗糙的感觉，个别质量较差的碧玺猫眼由于内含物粗大，可以直观的从正面看到，大大影响了其价值。 二、石榴石：彩宝大腕 石榴石的名字给人以红色的遐想，但是在其重要的七大品种中除铁铝榴石、镁铝榴石等常见红色外，钙铝榴石与钙铬榴石都是绿色的，而锰铝榴石又呈现柠檬黄色，所以石榴石也是一个色彩缤纷的宝石大家族。因自然界中产出浑圆状的红色石榴石晶体相似于石榴籽的形状与颜色而得名。石榴石的英文名为Garnet，意思为“像种子”或“有许多种子”。石榴石是最早被使用的宝石之一，中国古代因石榴石宝石颜色深红带紫，故称其为“紫牙乌”，相传其名来源于古代阿拉伯语“牙乌”，意为红宝石。但是石榴石这个名字仍然使用至今。不同种类的石榴石有很多不同的颜色，包括红、橙、黄、绿、蓝、紫、棕、黑、粉红及透明。总体来说，石榴石的价值依颜色从绿色、橙黄色、红色到暗红色依次降低。石榴石的产地分布于世界各地，其中前捷克斯洛伐克、印度、斯里兰卡、美国及前苏联、巴西、非洲是石榴石的著名产地。中国新疆、黑龙江、广东、广西、云南等地也有大量石榴石产出。 三、橄榄石：太阳宝石 橄榄石是一种典型的草绿色宝石，晶莹剔透、颜色清淡，虽然在中国的市场占有率不高，但在欧美有众多的喜爱者，中国河北出产高质量、大颗粒橄榄石也大多出口至美国等西方国家。橄榄石因其颜色多为橄榄绿色而得名，英文名称为Peridot,另一个名称Olivine为矿物学名词，橄榄石为8月的生辰石，古罗马人认为橄榄石具有太阳般神奇的能量，可以驱除邪恶，降妖伏魔，给人类带来光明和希望。橄榄石大约是3500年以前，在古埃及领土圣·约翰岛发现的，被认为是太阳宝石。橄榄石主要分为浓黄绿色橄榄石、金黄绿色橄榄石、黄绿色橄榄石、浓绿色橄榄石（也称黄昏祖母绿或西方祖母绿、月见草祖母绿）和天宝石（产于陨石中，十分罕见）。优质橄榄石呈透明的橄榄绿色或 黄绿色，清澈秀丽的色泽十分赏心悦目，象征着和平、幸福、安详等美好意愿。世界上最大的一颗宝石级橄榄石产于红海的扎巴贾德岛，重319克拉，现存于美国华盛顿SmithsonianInstitution博物馆。中国河北省张家口万全县大麻坪发现的橄榄石，重量5克拉，取名为“华北之星”，是中国最大颗的橄榄石。 四、托帕石：金色帝王 托帕石英文名称Topaz,，矿物学名称为黄玉，也有人称其为黄宝石，但这并非指黄色蓝宝石。十一月的幸运石，象征友情和爱情。托帕石有很多颜色，无色、橙黄色、紫罗兰色、红色、蓝色、淡绿色、黄棕色至褐黄色、浅蓝色至蓝色、粉红色至红褐色等。当托帕石内部具有平行排列的气液两相填充的管状内含物时，经适当打磨便可产生猫眼效应。托帕石产地分布较广，不同产地托帕石颜色差异很大。世界上95%以上的托帕石产在巴西米纳斯吉拉斯伟晶岩中，这里产出的托帕石堪称世界之最，现藏于美国纽约自然历史博物馆。托帕石的品种也是根据颜色分类的，可分为四类：雪莉黄玉、黄色黄玉、粉红黄玉、无色黄玉。它的颜色与净度是评价其价值的两大因素。雪莉色和粉红色价值很高。 五、尖晶石：红宝姐妹 尖晶石是一种名贵的宝石，其艳丽不逊于红宝石，而它的纯洁无暇是红宝石所无法比拟的，它因与红宝石的伴生关系而蜚声国际。其质地清澈、颜色鲜活。在珠宝市场一枝独秀，大有独领彩色宝石之风骚的趋势。尖晶石英文名为Spinel，意为“红色或橘红色的天然体”。主要产地有缅甸、斯里兰卡、泰国、肯尼亚、尼日利亚、坦桑尼亚、巴基斯坦、越南、美国和阿富汗等。常见品种有：红色与橙色尖晶石、蓝色尖晶石、绿色尖晶石、无色与变色尖晶石、星光尖晶石。 六、锆石：天然的钻石替代品 英文名称为Zircon。在印度，锆石被称为“月蚀石”，因其常见红色、金黄色、无色。相传犹太主教法衣前面佩戴的十二种宝石中就有锆石，称为“夏信斯”，即风信子，所以锆石在矿物学中有叫做风信子石。锆石是一个大家族，分为高型、中型、低型三大类，高型锆石有很多过人之美，并不输于钻石多少。著名产地有挪威南部（以橙色即红色锆石闻名）和俄罗斯拉乌尔南部山脉，其余著名产地有产各色锆石的柬埔寨，产大颗粒红色、蓝色与褐色锆石的泰国等，中国的锆石产地分布较广，宝石级锆石主要分布于福建、海南、新疆、辽宁、黑龙江等地。锆石通常用于高档饰品镶砌，是替代钻石的不二之选，颜色多样，有无色、紫红、黄褐、淡黄、淡红、绿等，金刚光泽，非常眩丽。世界上最著名的蓝色锆石，重208克拉，现珍藏于美国纽约自然历史博物馆。不同的宝石也各有其象征的含义。洁白、绚丽、耐久，象征着纯洁无瑕，爱情忠诚不变的信念，几十年来人们用金属镶嵌的钻石戒指作为订婚、结婚的信物。珍珠典雅、高贵、靓丽，象征着健康、福贵、长寿，是馈赠女性和长辈礼物的最佳选择。