读者杂志销售量

杂志的销售策略即如何确定杂志的销售渠道。杂志的销售渠道通常分为一渠道和二渠道。所谓一渠道即邮局、书店，二渠道即个体书刊发行商。笔者认为根据销售方式划分销售渠道更合理，即直销和批销。直销又包括两种情况：一是零散直销即直接发货给读者个人；二是团体直销即直接发货给团体读者如学校、厂矿、部队等。批销也包括两种途径：一是专门经销商如邮局、书刊商店，这是传统的经销渠道；二是兼业经销商，如超市、药店、便利店等，这是新开发的销售渠道。不同读者定位的杂志应选择不同的销售渠道。零散直销是各种杂志都可使用的销售方法，但团体直销需具备一定的条件：1、杂志所针对的读者工作生活空间确定且统一；2、杂志内容是这群读者共同需要的；3、杂志需要读者花较多的时间阅读因而更适合于个人独享而不利于共同阅读；4、杂志的内容和形式与这群读者所在组织的目标是一致的。团体直销的优点是：1、杂志款可以提前收讫，降低回款风险；2、销售数稳定且可预知，减少盲目多印杂志而增加的成本；3、容易形成地域性销量优势从而带动地域性广告；4、有利于及时反馈信息，掌握读者意向，调整杂志的服务；5、发行成本较低，经济效益较高。系统直销的不足是：1、不利于迅速占领广阔市场；2、进入市场过程较慢。青少年杂志、专业行业杂志直销是理想的销售方式。杂志批销的主要形式有：1、代理制，即一省一地由一个经销商代理杂志的二级批发。代理制的优点是可以帮助杂志迅速占领一地市场，也可以避免因经销商过多增加回款风险，还可以降低杂志的运输成本。不足是代理商的能力直接影响杂志的推广速度，杂志的面市率相对较低，发行折扣较高，销售信息反馈较慢。2、直接批销制，即杂志社直接发货给零售商。其优点是销售信息反馈较快，面市率较高（如直接送摊）；不足是：杂志社投入较大，回款风险也较大，杂志的运输成本较高。对于读者面广且分散的杂志如时尚休闲类、社会生活类，通过批销迅速占领市场是明智的选择，而且专业和兼业经销渠道都可利用。对于读者面相对窄小且数量较少的杂志则宜选择专门的经销商，否则易造成杂志滞销量过大。杂志社可根据自己的人力物力及杂志特点和受欢迎程度决定杂志的销售渠道和方式。

《读者》——最精致的小资男人。 《读者》的品位决定了读者的销量，这本创刊于八十年代，植根于内陆的文摘杂志在近十年的时间，一直盘踞在中国杂志业的颠峰。有人说三代创造一个贵族，但是《读者》却用十几年的时间创造了中国杂志的一个贵族并且是唯一贵族，读者的选材区别于国内大多文摘类杂志，在整个刊物中尽情流露着思想的细腻和深度，人文的博大和文化的精致，这是影响着中国数千万小知识分子的一个纸杂志，其中大量出现着国外精品启迪散文和台湾林清玄的佛性散文以及刘墉的哲理化短文，当然也收罗有大量反应中国社会和文化现实的理性评论文章，不张扬的，透着内蕴和时代精髓的《读者》，吸取了甘肃的黄沙苍凉的艺术品位和兰州的内敛风格，在不经意之间，自然的成长为中国杂志的贵族，他的未来，我们仍可热情期待…… 《知音》——最恶俗的伪真诚。 《知音》走的是煽情路线，并且走得相当成功，巨大的销量只是证明这种成功的一个方面，知音以所谓的纯情故事取胜，在整个刊物中大量的充斥了凡人的所谓不平凡的感情和爱情故事，相濡以沫，白头偕老，风雨人生，以痛苦见证坚贞，以坚贞见证伟大，以伟大见证幸福，矫情的故事一次一次上演，在大量的故事被粗糙的复制以后，所谓的职业写手成为一个边缘而新兴的职业，他们大量的复制着感动和幸福，而知音的责任就是不厌其烦的传播和鼓吹这种感动和幸福，相同的故事，相同的煽情方式和相同的矫情，让我们轻信了这个世界无言的美丽和无所不在的真诚，而据可靠的内幕消息，写手们所创造的感天动地的人间眷属，多是浮夸和任意杜撰之后形成了海市蜃楼，这是中国当代做虚伪和最矫情的一本杂志，盘踞于以女性为主要读者的对象当中，而带给社会的唯一结果就是，让更多无辜女性更加轻信爱情的力量，并且沉迷于这种力量当中不可自拔，所以，知音让我们读到喜剧的同时，却即将去导演并且正在导演着更多的人间悲剧，这就是虚伪矫情带给读者和社会的代价…… 《青年文摘》——最文学的青年梦。 文学青年一般最先接触的杂志多是《青年文摘》，这是一本倾向于青春路线的文摘杂志，如果说《读者》是实力派歌手，那么《青年文摘》就一定是一个偶像派明星，这样的价值取向使青年文摘在风格上形成了与《读者》不同的内容。但是这样做的代价也是显然的，在一个流行深度和内蕴的时代，青年文摘就象浮在水面的芦苇，美丽的开，美丽的谢，但是却没有厚实的思想土壤。从文学青年的角度来看，这是一本在文字上对文学爱好者具有启蒙价值的通俗语言老师，其间的文字多半亲切纯情而又富有感染力，是模仿和吸取营养的好地方，只是真正的文学青年不应该拘泥于此，以为等待他们的应该有更美丽的梦…… 《家庭》——最粗俗的菜市场。 《家庭》和《知音》一样，是一本标榜情感和幸福的杂志。不同之处在于《知音》善于营造美丽的彩虹，并且为了这彩虹的存在无所不用其极。而家庭的故事则显得粗放而带有真实的意味，家庭一般选取的是知名人物作为平凡大众的爱情偶像和家庭关系指南，比如著名作家艺术家政客等，另外家庭还有一个主打节目就是性知识普及教育，题目涉及中国人曾经避讳现在仍然禁忌的性领域，包括做爱，避孕，生育，色情，自慰等任何性话题，是中国几代人的性教育启蒙老师，在这一点上，家庭就象一个粗俗的菜市场，传播着大众口味，粗俗但是实用，矫情但是有真情。流连于此，没有小资情怀，但是却可以买一篮子好菜回去招待丈夫和孩子…… 《三联生活周刊》——最花哨的新新人类。 《三联》是中国第一本真正意义上的周刊，也是一个成长迅速的周刊，就好象当今流行于世的新经济。三联的排版可能是中国杂志目前最花哨的，同样三联的选题也可能是最前卫的，他依附于时事，明星，新科技和新话题，一切前卫的词汇汇聚于此，象海上渐进的西风，吹拂着中国报刊杂志业，三联不仅花哨而且小资，其读者定位就是今天中国所谓的新白领和新新人类，是处于消费和文化的前卫边缘，《三联〉存在的意义，象征多于实际，由于价值和舆论取向，三联注定缺乏中国传统文化作为杂志的精髓和价值核心，流行的文化，思想以及艺术都无法构建三联的王者风范，从这个层面来讲，实现三联做中国第一周刊，做中国的时代周刊的宏愿，还有很长的路要走…… 〈女报〉——最浪漫的小资女人。 女报更多的时候，让人看不明白，她似乎传承着太多的内容，她好象集中了时装，影视，文化，当然好有美容和美食，总之女人迷信的东西，在〈女报〉上都可以找到，其中渲染的是无限的女性情怀，小资情愫和浪漫空间，她制造着女人的美丽神话，当然也为大多数化妆品和时装厂家所重视。〈女报〉的内容涉猎范围之广，页码之多都是中国杂志比较罕见的，而零售价格也一度高高在上，但是在零售报刊厅里，这无疑是一本抢手的杂志，印刷精美的封面，醒目的标题当然还有让男人侧目的美女图，这是男人和女人逛公园以及结婚旅行度假都很不可少的一本杂志，对于女人来说，〈女报〉意味着时尚和潮流，而对于男人来说，与女人一起看〈女报〉不失为趁机握着她白皙小手或者拥住她瘦小肩头的一个绝佳机会…… 〈演讲与口才〉——学术界最大的。 我一直认为这应该是一本学术刊物，或者至少应该在演讲这一准学术领域应该有所建树，但是这样一本杂志，在其虚幻的外表之下掩藏的是无力甚至虚弱的内容空白，从这个意义上来讲，〈演讲与口才〉不如叫贫嘴实验更确切，在这本刊物上，我们除了看到那些老掉牙的案例以及案例分析之外，充斥于其中的便是某些所谓的演讲大家的理论文章。我曾经硬了头皮使劲看了几期，但是苍白的内容和堆砌的辞藻以及充数的篇幅让我大失所望，这本刊物是目前中国最空壳主义的一本刊物，我相信现今之国人，通过看〈演讲与口才〉提高口才水平的，应该是绝无仅有，奇怪的是这样一本虚弱缺血的刊物仍在畅销，这是因为国情所限，中国人的性格里沉默和木纳的成分太多了，并且将自己人生的失败完全归于这种沉默和木纳的人也太多了，因此，一本刊物折射了一个民族的日常性格，只是无论我们看多少次〈演讲与口才〉，口若悬河对读者来说，仍然是一个不可能实现的梦……

销量最好的--<读者>

《读者原创版》《科幻世界》《最小说》