市场营销毕业优秀论文10000字

1、第二届全国百篇优秀案例“湖北周黑鸭:为走向全国做准备”，全国工商管理硕士教学指导委员会，20122、华中科技大学2011年度研究生导师“治学楷模”荣誉称号，20113、第一届全国百篇优秀案例“中兴通讯的组织变革”，全国工商管理硕士教学指导委员会，20104、华中科技大学“2009年大学生科技创新活动优秀指导教师”，20095、湖北省优秀本科论文导师：指导蒋倩同学完成的《中国500强企业愿景研究》获湖北省优秀本科毕业论文一等奖，2009年。6、华中科技大学2009年度“我最喜爱的导师”荣誉称号，2009年7、武汉市11届社会科学优秀成果一等奖：《企业政治策略与行为研究》专著，20098、湖北省第六届社会科学优秀成果三等奖：《企业与政府的关系研究》系列论文，20099、华中科技大学优秀教学成果二等奖：“管理类本科生实践创新能力培养研究”，200810、华中科技大学优秀博士论文导师：指导邓新明博士完成的“企业非市场战略与市场战略的整合模式研究”获2008年华中科技大学优秀博士论文奖11、湖北省优秀博士论文导师：指导贺远琼博士完成的“企业整合非市场环境与市场环境的策略研究”获2007年湖北省优秀博士论文奖12、华中科技大学优秀博士论文导师：指导贺远琼博士完成的“企业整合非市场环境与市场环境的策略研究”获2006年华中科技大学优秀博士论文奖13、湖北省优秀本科论文导师：指导王东同学完成的《中国海产品市场研究》获湖北省优秀本科毕业论文二等奖，2006年。14、Academy of Management年会最佳论文：与贺远琼合作的论文Government-oriented corporate public relation strategy in transitional China被管理学会（Academy of Management）2006年年会（August 11-16, in Atlanta, Georgia, USA）通过匿名评审录用参会，并被评为best selected paper最佳参会论文15、华中科技大学优秀博士论文导师：指导的两篇博士学位论文获华中科技大学2005年度优秀博士论文奖（高勇强博士的论文《公司政治行为与策略研究》和张婧博士的论文《市场导向前因变量与企业出口绩效研究》）16、华中科技大学“研究生优秀指导教师”称号：分别于2000年度，2002年度，2004年度获“华中科技大学 研究生优秀指导教师”称号。17、与陈向军合作的《我国民营科技企业成长的支撑系统研究》（系列论文）获湖北省第四届社会科学优秀成果三等奖，2004年18、与戴鑫、樊帅、戴黎合作的论文《服务营销研究》获湖北省市场营销学会2004年度优秀论文一等奖，2005年。19、与高勇强、卫武合作的论文《企业政治行为与策略》获湖北省市场营销学会2003年度优秀学术论文一等奖，2004年20、专著《经营者监督与激励》（中国发展出版社，1999）获国家教育部人文社科优秀成果三等奖，2003年21、与曹礼和合作的论文《服务营销：打造市场营销新格局》获中国高校市场学研究会第六次优秀论文三等奖，2003年22、博士论文“公司治理理论与实证研究”（指导教师为蔡希贤教授）被评为湖北省优秀博士论文1999年；23、国家教育部优秀教材二等奖，独著教材《市场研究----基本方法、应用与案例》(华中科技大学出版社，MBA教材)，1995年12月

内容摘要：心理学与市场营销有着紧密的联系，消费者的心理影响着整个营销管理过程，本文根据马斯洛需要层次论，从市场营销角度分析了消费者心理，探讨了消费者心理对市场营销中产品设计、目标市场确定及营销策略选择的影响，只有迎合消费者心理的产品才富有生命力，才能在满足消费者需求的基础之上实现企业最终的存续与发展。 　　关键词：消费者 心理需要 营销管理 　　 　　心理学是研究人们的心理、意识和行为以及个体如何作为一个整体，与其周围的自然环境和社会环境发生关系的一门学科。其研究对象是人，而人正是市场营销活动的主体，也是市场营销学研究的对象之一。由于心理学和市场营销学的研究对象存在相同之处，因此两者的关系十分密切，心理学的应用贯穿了整个市场营销管理的过程。 　　人们一般都认为,成功的营销取决于产品的质量、性能、价格、企业的知名度和美誉度、广告宣传以及营销人员的营销技巧等,但往往却忽视了一个潜在的最重要的深层因素——消费者心理。而研究消费者的心理经常借助的手段是进行市场调研。首先，市场调研充分利用了心理学的研究方法，在市场调研中，通常所采取的方法，如观察法、实验法、问卷调查、深层交谈和投射法等等，都是心理学的研究方法。其次，在对消费者购买行为的分析中，应用了心理学的认知理论和动机理论。通过分析消费者对产品和服务的知觉、注意、态度、兴趣、体验和记忆等认知过程以及消费者购买动机，解释为什么消费者愿意购买这种产品而不愿意选购其他产品。成功的营销一般都是通过市场调研、分析，充分了解消费者的心理需要及其对消费者购买行为的影响，从而了解产品的销售市场，进行产品设计、包装、销售等环节。 　　 　　消费者的心理需要 　　 　　心理学告诉我们，需要是人类维持生命、延续种族而产生的一种必然要求，是人们在生活中感到某种缺乏而力求满足的一种内心状态。人为了满足需要有时要付出巨大的努力，要克服种种困难。可见，需要是一种积极的心理现象，是人的积极性的内在源泉。 　　美国心理学家马斯洛（A?H?Ｍaslow）认为，人的一切行为都是由需要引起的，而需要又是分层次的。他把人的需要分为五个层次，从低到高为生理的、安全的、爱与归属的、尊重的和自我实现的需要。马斯洛认为，以上五种需要是相互联系的。不同层次的消费者对商品有不同的要求，因此，任何企业只有了解和掌握消费者需求心理的特点，才能有的放矢，才能更好地适应消费者的要求，满足不同层次消费者的不同需求，从而达到促进商品销售的目的，才能在激烈的竞争中存续和发展。 　　 　　消费者心理需求对其购买行为的影响 　　 　　消费者的购买行为是在一定的购买动机的作用下产生的，而购买动机又产生于某种尚未得到满足的需要，这种需要包括生理方面的需要，又包括心理方面的需要。随着人们生活水平和需求层次的不断提高，心理方面的需要较之生理方面的需要对购买动机及其购买行为所起的作用更加重要。正如马斯洛需求层次理论的分析，人们在生理的、安全的物质需求满足后，社会的、自我的、自我表现的精神需求的满足就日益重要。 　　当前，消费者对商品的价值观念变了，他们既关注商品的使用价值与交换价值，更重视购买商品的心理享受与精神满足。如今的消费者在消费商品时更加重视通过消费获得个性的满足、精神的愉悦、舒适及优越感。这些特征说明人们的购买行为发生了很大变化，购买热点发生了转移。消费者购买商品时产生的好奇心理、求新心理、求名心理、求美心理就说明了这一点。 　　好奇、求新心理。通常人们对新鲜事物往往总是有一种好奇感和新鲜感，容易被新奇事物所吸引，新奇的商品交易可以使消费者产生一种强烈的购买兴趣和欲望，新的东西往往很容易在人的心目中达到“先入为主”的效果，而对已有的事物往往觉得习以为常而不会给予很多的注意。这种“喜新厌旧”的心理，恐怕难以改变，然而正是这种需求心理，成为了推动人类社会进步的重要力量。具有这种心理的消费者崇尚个性化的独特风格，作为经营者来说，就只有去满足消费者这种心理需求而不是去违背它。这就要求经营者必须有一种市场领先的勇气和追求第一的精神，而不是在领先者后面进行模仿，即要求企业经营者要有创新精神，并要立志于“永远争第一”。 　　求名心理。随着消费者收入的提高，很多高收入者和赶时髦者，在购买商品时追求名牌，信任名牌，甚至忠诚于名牌，而对其他非名牌的同类商品，往往不屑一顾。同时他们对商品的品牌往往非常敏感，名牌形象一旦受损，他们就可能放弃购买此类商品，而转向购买另外的名牌。新一代的消费者有强烈的品牌意识，求名心理一般来说最多表现在人们对轿车、服饰、烟酒等品牌的追求上。消费者一旦形成了对某个品牌的认知，就能从品牌中满足自我形象、社会地位等方面的需要，同时通过移情作用,,,

你这个题目是很大~但是没必要换题目~可以改小点~例如某市或某地区并且某种或某类药~这样范围小~一手资料也好找~现在的药品营销主要分处方药和otc两类~因此方向分为医院和药店两个~而医院方面可以探究下影响医生用药的因素~而药店属于传统销售~用4p分析下~然后提出建议等等~

不能抄的，但是可以班忙写一下具体的提纲和内容分析