2022年销售与市场杂志

2021年10月，商务部发布《关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》，指出“到2025年，将会培育形成5-10家超五百亿的专业化、多元化药品零售连锁企业，药品零售百强企业年销售额占药品零售市场总额65%以上”，为我国连锁药店企业的良好发展提供了政策支持。根据《中国药店》杂志2022年4月发布的“2021-2022年度药店价值榜100强”榜单，TOP10企业如下：入围门槛不断提高近年来，榜单入围门槛不断提高，2021年十强销售额入围门槛达68亿元，百强入围门槛为25亿元，较2016年分别提高39%和46%。销售规模逐年扩大从百强药店销售额平均增幅来看，2017-2021年我国百强药店销售额平均增幅波动变化，2020及2021年受新冠疫情、国民经济环境等多种因素影响下降幅度明显，2021年仅为90%。根据中国药店数据，样本企业中有超过20%的企业2021年销售额同比出现负增长或与上年持平。从百强药店销售总额看，2021年销售规模仍保持扩大趋势，从2016年的1287亿元增至2463亿元，但增长速度呈波动下降趋势，2021年增幅为45%，较2017年的09%，下降64个百分点。市场集中度进一步提高2017-2021年，我国药店市场集中度不断提高，百强药店所占市场份额由47%提高至45%，平均每年提高3%，到2025年，有望实现商务部“药品零售百强企业年销售额占药品零售市场总额65%以上”的目标。综上所述，我国连锁药店行业领先企业近年来发展良好，销售额整体保持扩大趋势，在国家政策的大力支持下，未来我国连锁药店行业市场集中度将进一步提高。—— 以上数据参考前瞻产业研究院《中国连锁药店行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

房产中介我爱我家退出合肥市场是因为受到当下疫情影响，房产行业不景气，楼盘也不太好，所以针对这种情况做出了战略调整，将退出合肥市场。

2022年销售工作计划可以这样写：一、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。二、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。三、品牌及产品推广品牌及产品推广配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。四、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的09年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。五、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

选择市场营销还是经济学专业，这个也看自己的个人兴趣爱好，如果我要是选择的话，我还是选择经济学专业。毕竟现在经济学专业是比较热门的，并且经济学将来进入社会后，如果要是懂得经济学规律的话，那么你在这个社会上，赚钱是非常快的，有一个大局观，无论是在工作或者是创业时的过程中，都能够很好的把控时代。