宝石学毕业论文课题

您好，我就是天津商业大学珠宝系07级的，今年刚毕业。这个专业和所有其他的大学专业一样，你会觉得好多时间浪费在没用的事上，真正学到的东西不多。但是好在因为冷门，毕业后在珠宝行业找份工作还是容易的，只不过也要从底层做起，不是一般人想象的很风光的管理层。天商珠宝专业在行内的口碑也还是不错的，有一些学长学姐也做的相当不错或是自己开了公司，但是毕业后转行的人还是占了绝大多数。路是自己走出来的，如果你能坚持而且努力对方向，成功也不是遥不可及的，如果家里很有钱，或是在珠宝行业里有很有用的人脉，是再好不过的。学了这个专业，可以说是拿到了一张入行的通行证。宝石及材料工艺学专业简介【历史沿革】我校适应社会需要，在学校各级领导的大力关心和指导下，于1993年开始珠宝专科招生，并在1997年开始《珠宝鉴定及营销》（《市场营销》专业方向）（本科）招生，在此基础上，天津商业大学《宝石及材料工艺学》专业（专业代码：080208W）于2005年申报成功后，《宝石及材料工艺学》专业于2007年开始招生。宝石及材料工艺学专业建设规划合理，能够主动适应经济与社会发展需要，并且符合学校的实际情况，遵循教学规律。专业培养方案先进，课程体系和知识结构合理，教学计划能把握专业发展的新动态和新方向。专业的实践性、综合性强，有利于培养学生的综合素质、创业意识和实践能力。《宝石及材料工艺学》专业在专业定位与规划方面能够根据社会的需要，自身的条件，找准自己的位置。我校在全国是较早开设珠宝专业教育的单位，也是目前国内仅有的几个本科层次珠宝教育院校之一，我校现有的学科布局能够专业建设提供必要的学科支持，可以形成学科间的相互支持和互补，商学为主，文理渗透，并且结合我院自身特点，着重在珠宝与营销管理方面开展珠宝专业人才的培养，在全国珠宝教育方面独具特色，具有较强的优势。【培养目标】本专业培养具有扎实的自然科学和人文社会科学基础理论、计算机基础、外语基础，具备坚实宝石学及材料工艺学等方面的知识与能力，培养商学素养与专业能力结合、知识学习与实践能力并重、诚信做人与创新能力兼备的复合型、创业型高级应用人才。本专业业务培养要求是具有扎实的自然科学和人文社会科学基础理论知识、计算机应用技能以及一定的外语应用水平，掌握宝石学及材料工艺学等方面的基础知识、基本理论和基本技能，受到宝石鉴定、宝石款式设计与加工、首饰设计与加工、首饰评估及营销方法与技巧等方面的基本训练，具有独立获取知识、提出问题、分析问题和解决问题的能力。学生毕业后能够在与珠宝行业相关的企、事业单位从事研究、教学、科技开发、经营管理、市场开发等工作等方面的工作。【专业特色】近些年来，宝石及材料工艺学专业针对学生业务素质能力培养体系的构建，进行了大量的探索与实践，取得了较好的效果，形成了明确的办学思路与专业特色。人才培养形成商学为主，文理渗透，着重在珠宝与营销管理专业知识体系的培养，加强实验室建设和社会合作办学。该专业毕业生的整体素质好，就业质量高，知识结构合理，实践实践能力强，得到用人单位的一致好评，在珠宝行业领域都有突出的表现和建树。【课程设置】专业的教学计划已经多次修订、论证，在制订过程中，多次考察有相同专业的院校（中国地质大学珠宝学院），因而教学计划的制订比较合理，充分考虑了专业学科发展历史和我校学科优势，开设了《晶体光学》、《宝石加工工艺学》、《宝石鉴定》、《珠宝首饰镶嵌工艺学》、《珠宝首饰设计》、《结晶学与矿物学》、《钻石分级》等14门宝石学方面的核心课程，同时，也开设了管理学及市场营销等方面的课程，更加突出了商学学科特色。专业实验室经过十几年的建设和发展，实验室面积扩大到1000多平方米，教学和科研条件得到极大改善和提高。目前专业实验室已能开出：《晶体光学》、《结晶学与矿物学》、《宝石鉴定》、《宝石加工工艺学》、《珠宝首饰镶嵌工艺学》、《珠宝首饰设计》、《钻石分级》、《合成宝石学》、《宝石优化处理》等13门实验课程。【研究方向与学术成就】宝石及材料工艺学专业经过多年的建设和发展，已经形成了稳定的科学研究方向，并建立了文理结合、学科交叉、年龄与知识结构合理的科研团队。珠宝系现有一支教学水平较高、科研能力较强的师资队伍，师资年龄、学历、职称结构合理。共9名教师，其中教授2人，副教授2名，讲师3名，工程师2名。在学历方面，博士4名，在读博士1名，硕士4名。年龄在30—50岁之间。从教学队伍的整体素质来看，教师队伍的科研水平和教学水平是较高的。教师能够严谨治学，从严执教，积极投身教学改革，教书育人。在科研方面，共主持和参与省部科研项目六项，发表了几十余篇论文，其中SCI和EI论文有六篇，主编教材十部，参与社会企业横向课题研究多项。在教学研究方面，共主持省部教研项目二项，校级项目一项，发表教研论文多篇。并形成了研究宝石学、宝石工艺学、珠宝首饰评估、珠宝营销管理、中国玉器和珠宝文化等重点研究方向。【师资力量】姓名 职称 备注 黄作良 教授李广慧 教授方 泽 副教授韩丽 副教授李国忠 讲师刘世敏 讲师王小慧 讲师朱薇珊 工程师马雯霞 工程师

主题：珠宝企业区域市场营销 用户: 3笑 内容: 珠宝企业区域市场营销 珠宝企业区域市场营销 论文题目 —— 《珠宝企业区域市场营销》 大纲： 一：什么是区域市场开发 二：中国珠宝首饰行业的基本现状分析 三：珠宝企业区域市场开发和规划六步走 四：区域市场如何经营 五：案例赏析——潮宏基珠宝成功启示录 六：论文总结及致感谢辞 4．"融合贯通，共存共荣"--营销伙伴制 这种方式是，企业一方面选择目标市场内信誉好、实力强的经销商作为独家营销总代理，一方面派驻得力可靠的业务代表与之使用，在厂家的指导下共同开发市场，形成利益共享、风险同担的"合作伙伴关系"，这样即可靠掌握市场行情和竞争动态，又可利用经销商的分销网络，即减少了风险度，又增加了营销的透明度。此方此较适用于外地市场的进入。 上述方式孰弃孰用，需结合企业与市场实际择优而定。 其次，区域市场的进入还应选择恰当的时机，恰当的时机有： 1．销售旺季到来前； 2．重大事件发生时或重要节日到来时； 3．市场总需求量增大时； 4．市场出现空缺或断档时。 区域市场的进入也应注重策略的动用，如： A淡季营销，旺季销售 多数产品都有销售淡旺季之分。旺季往往是同质产品广告大战、促销大战如火如荼之时，而淡季许多企业则显得无所事事，生意清冷。如何在淡季有所为，使淡中有旺，这是企业值得探索的问题。企业可以利用淡季深入市场，调查研究，或选择新客户巩固老关系，强化分销通路建设，以利下一个旺季开门红。也可以在淡季策动市场(以扣人心弦的主题、新颖独到的方式、诱人心动的卖点启动消费)，使淡中生旺。也可以在淡季提前迸行具有鲜明主题的广告、宣传活动，为旺季销售铺垫。 B浑水摸鱼，乘虚而入 任何区域市场环境都有企业营销不可控因素，强势品牌或竟争对手，也不免会遇到或出现这样或那样的困厄和失误，甚至出现乱市，此时，企业如趁机进入，以攻其薄弱，伤其锐气，夺其份额，必能后来者居上。 6全面巩固与维护区域市场 为什么有些企业辛辛苦苦建立的区域市场为后来者据之?这是因为企业没有全面巩固与维护之。 俗话说;"打江山容易，守江山难"。区城市场的建立也同理。企业攻下某个区域市场后其市场追随者会步其后尘对其侵进。企业欲守住市场，须采用强力有效的手段。 巩固市场最有效的手段之一是渗透市场，即对现有市场进行全面渗透。 网络渗透。通过向广大中间商让利，加大广告促销力度，提高中间商销量。 产品渗透。扩大产品使用范围(如康师傅方便面，由外食型到家食型)增加产品品种(增加了红烧牛肉面、满汉大餐)扩大产品效用(可干食的干脆面），改进产品质量。 顾客渗透。根据不同顾客的不同需求，开发新的产品(如方便米饭、方便粥、微波食品等)满足不同层次的需要。 巩固市场最有效的手段之二是维护市场，即对现有市场进行全面维护。 以上，笔者阐述了区城市场规划的基本思路和方法，但这些还属于框架性，尚需同具体市场条件相结合进行企划，方可具有较强的操作性。愿本文所思所想能对企业，尤其是中小企业的区城市场建立有所裨益。 产品定位的产品认识对现代广告策划的必要性,重要性 如今我国市场正处于从未有过的激烈的“战国时代”。众多品牌的不断涌现，特别是产品间的差异性越来越小，同质性越来越高，令得市场争夺日益困难。与此同时，消费者在商品的“汪洋大海”之中选择愈来愈不容易，在越来越多的品牌面前显得无所适从，从而使不少公司更因无法博得“上帝”的欢心而焦头烂额。到底怎样才能在竞争中如何才能脱颖而出，获得成功? 这个问题的答案要从消费者出发去探究。面对这些千人一面品，消费者没工夫去一一识别，而往往只会选择那些在他们心占据一定位置的品牌。从战略上看，高明的竟争战略是“攻心为上，攻城为下”。要脱颖而出，就要击中消费者的心，在其心中占据阵地。问题是—— 如何才能击中消费者的心? 有一张获奖照片能给予我们启示：在整张照片上布满了挤得密密的牛，这上百只牛形体极其相似，唯有一只却异常引入注目，在其他的牛都低头觅食的时候，它却抬头回眸，瞪着大眼好奇地望着摄影镜头，神情趣怪可爱。每个看到这照片的人无不一下于被那头牛吸引住目光，并对其留下难以磨灭的印象，而对其他牛则难以留下记忆。这说明了一个道理：有差异的，与众不同的事物才容易吸引人的注意力。同样，要令你的品牌能吸引消费者，而不被浩如烟海的商品所淹灭，就要尽力造成差异，追求与众不同，以使消费者易于将其与其他品牌区分开来，并进而在心目中占有一定的位置。这项工作在营销理论中被称为定位。 区域定位 在进行营销策划时，我们应当为产品确立前景市场区域，是进入国际市场、全国市场，还是在某市场、某地等。找准了自己的市场，会使你的营销计划在轻松中获取成功。否则，你便有可能失败。 职业定位 职业定位是考虑将产品或劳务销售给什么职业的人。饲料售给农民及养殖户，文具售给学生，这是非常明显的，而真正能产生营销效益的往往是那些不明显的，不易被察觉的定位。因此，你在进行市场定位时要有一双明察秋毫的眼睛，及时发现竞争者的视觉盲点，这样你便可以在定位领域内获得巨大的收获。 住宾馆免不了床，但对于商务旅游者——大大小小的经理们来说，除了床，他还需要一个像样的办公室，而满足这些要求的宾馆房间就会成为这些人的首要选择。上海南京西路有家不大的宾馆就以职业定位方式，巧妙占领了这块市场。白天你走进这些外地经理们的“办 公室”，看不出有什么两样：电话、沙发、写字台……而到了夜晚，轻轻按一下机关，暗墙里就会缓缓伸出两张席梦思床，办公室于是变成了标准客房。对于经理们来说，既不需要多付房租，又不掉身份，花了标准间的钱，享受了套房的便利，真可谓一举两得。该宾馆的入住率又怎么能不提高呢？ 阶层定位 每个社会都有许多社会阶层，不同的阶层有不同的消费特点和消费需求，你所推销的产品究竟面向什么阶层，这是你在制定营销计划时应当认真考虑的事。 按照不同的标准，可以对社会上的人进行不同的阶层划分，如按知识划分，就有高知阶层、中知阶层和低知阶层；按收入不同划分，就有高薪阶层、中薪阶层和低薪阶层；按职位不同划分，又可分为领导阶层和职员阶层。进行阶层定位，就是要牢牢把握住某一阶层的需求特点，从营销的各个层面上满足他们的需求。 个性定位 个性定位是考虑把自己的产品如何销售给那些具有特殊个性的人。每个人都有自己的个性，一种产品不可能满足所有的人的要求，尤其是某些个人消费品。这时，选择一部分具有相同个性的人作为自己的定位目标，针对他们的爱好实施营销策略，可以取得最佳的营销效果。例如，北京皮件四厂是一个专门制作皮衣的企业，在皮衣的生产过程中，总是免不了留下许多残料。能不能将这些废料充分利用，并生产出一种富有个性的产品呢？经过市场分析，他们发现目前社会上有一些年轻人，有一种寻求刺激，不满足传统，爱追新潮的性格，如果把这些残料制成“乞丐包”出售，肯定会受这些人的欢迎。很快“乞丐包”面市了，果然不出所料，销量很大，一时间还供不应求。