玥玥285966231
深田和美
杂志的销售策略即如何确定杂志的销售渠道。杂志的销售渠道通常分为一渠道和二渠道。所谓一渠道即邮局、书店,二渠道即个体书刊发行商。笔者认为根据销售方式划分销售渠道更合理,即直销和批销。直销又包括两种情况:一是零散直销即直接发货给读者个人;二是团体直销即直接发货给团体读者如学校、厂矿、部队等。批销也包括两种途径:一是专门经销商如邮局、书刊商店,这是传统的经销渠道;二是兼业经销商,如超市、药店、便利店等,这是新开发的销售渠道。
Leo不是处女座
销售渠道分为五大类:一个是你看到:比如超市、餐馆、户外媒体、你随意浏览的电视频道,这种渠道流量大,但额外支付费用较高。第二个是你听到:推销、导购、网红带货、口头传播,这种传播效率较低,但信任度更高,需要分销成本,所以商品要有较大利润空间。第三个是你搜到或者点击到:你网上搜索,比如搜索平台、站内搜索到,PC端都是搜索为主。第四个是你被推荐:你看这个标签的内容,平台推荐相关的广告或者内容,现在的短视频平台就是典型。第五个是你主动关注:你主动关注,这种一般品牌做得比较强了,或者是无意中看到其推送了一次比较有共鸣的内容。比如自媒体,你关注了就会相对长时间一直关注它推送的消息。第六个是你心智存留:这是一种无形的渠道,心智中有品牌,品牌在心智中占有一席之地,想到可乐,主动问可口可乐还是百事可乐。这个是渠道的最高境界,心中的渠道是免费的,但是力量又是最强的,而且不容易改变。注意: 做好渠道销售关键点:渠道布局。『是故百战百胜,非善之善也;不战而屈人之兵,善之善者也。故上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。攻城之法,为不得已。』--- 《孙子兵法·谋攻篇》。做好布局,往往可以不战而屈人之兵。 用公司各种资源打出来的成绩,不算牛逼。如果有资源,猪都会做生意,拿钱砸呗。渠道管理。布局再好,也要管的好。否则一旦秩序乱了,再牛逼的布局也不出业绩。渠道培养。布局、管理,都是常规武器。渠道培养,才是核武器。——不好研发,但是威力巨大。自己帮助成长起来的渠道,是你的铁杆战士,冲锋陷阵无往不利。在你最艰难的是,你才明白一手培养起来的嫡系部队,才是最有战斗力的队伍。管好自己的队伍。如果负责业务规模够大,下面有员工,那就要教会他们像你一样考虑问题和做事情。
回答 您好! 间接分销渠道模式:指制造商借助于中间商将产品传递给消费者; 厂家直供模式:是指厂家不通过中间批发环节,直接对零售商进行供
现在一般是淘宝京东等店铺,实体店也可以,但现在一般是社群
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杂志的销售策略即如何确定杂志的销售渠道。杂志的销售渠道通常分为一渠道和二渠道。所谓一渠道即邮局、书店,二渠道即个体书刊发行商。笔者认为根据销售方式划分销售渠道更
楼主,还是包年的好,去看看吧。