国际商务研究投稿流程

在国际商务活动中，谈判的双方或多方都有着一定的共同利益，但他们之间也存在商业利益的冲突。应该承认，在商务活动中无时无刻不充满矛盾和冲突，而关键是我们如何运用有效的手段来化解这些矛盾和冲突。就买卖合同来讲，一般都有单独的条款，规定解决合同纠纷的方法，如双方应先通过友好协商解决，也可请专家或双方信任的第三者进行调解；如果还不能解决合同争议，合同当事人可以将争议提交指定的仲裁机构来进行裁决。即使当事人不约定仲裁条款，合同当事人还可以选择司法诉讼的方式来解决争议。但是，一般来讲，买卖合同的当事人都不情愿采取将合同争议提交仲裁或诉讼来解决，因为仲裁或诉讼等方式使得合同的任何当事人对争议的解决失去了控制。这些解决争议的方法作为防备措施，只不过是在万不得已的情况下才使用。国际商务谈判与国内商务谈判的区别主要是谈判环境和谈判对象有别，即国际商务谈判的地点可能在国外，涉及的对象可能是外国人。因此，谈判双方之间就存在商业习俗、法律制度、文化背景、甚至是人的因素等方面的差别。

一：出口前的准备阶段（组织出口货源、选择市场、制定出口商品营销方案、寻找贸易伙伴、建立销售渠道、开展广告宣传、办理商标注册）二：对外洽谈阶段（询盘、发盘、还盘、接受）三：签订合同四：履约阶段五：汇集单证向银行议付

谈判都遵从一个较为固定的格式,即外部结构来看谈判的发生,具体包括:介绍谈判组成员；安排谈判日程；进行实质性谈判；对谈判进行总结。 谈判程序的四个步骤根据谈判的类型可以有所变动，如简单谈判和非正式谈判可以省去一些步骤，直接进入实质性谈判阶段。一般例行公事的商业往来，或是建立固定关系的商业伙伴之间的谈判都是开门见山，直接进入关键议题。