国际问题研究期刊定价策略是什么

郭宪纲，男，研究生学历，硕士学位，现为中国国际问题研究所副所长、研究员，长期以来一直从事国际问题以及国际形势的研究。1个人简介郭宪纲1982年毕业于山西大学，获历史学学士学位；1988年毕业于复旦大学，获历史学硕士学位。1988年入所。1994至1998年在我国驻伊朗大使馆工作，任一秘。2000年在美国加州大学伯克利分校作访问学者。现兼任《国际问题研究》主编。享受国务院政府特殊津贴。研究领域涉及美国对外关系、美国中东政策、中美关系等。2学术成就学术论文 “中国外交新亮点：与新兴国家的探索与实践”，《国际问题研究》2010年第1期（人大报刊复印资料《中国外交》2010年第4期全文转载，同时被译成英文发表在China International Studies2010 年第1期上）； “美国迷失了方向——评保罗·克鲁格曼的力作《克鲁格曼的预言：美国经济迷失的背后》”，《国际问题研究》2009年第2期； “由脆弱趋向稳固的中美关系”，《国际问题研究》2009年第1期； “龙象共舞震撼全球——评译著《龙与象——中印崛起改变世界经济格局》”，《国际问题研究》2008年第6期； “透视东亚秩序转型的新视角——评《中国崛起与东亚秩序的转型——共有利益的塑造和拓展》”，《国际问题研究》2007年第3期（人大报刊复印资料《中国外交》2007年第8期全文转载，同时被译成英文发表在China International Studies2007年夏季号上）； “韩美同盟寻求新定位”，《国际问题研究》2006年第3期（人大报刊复印资料《国际政治》2006年第8期全文转载，同时被译成英文发表在China International Studies, 2006年夏季号上）； “美欧博弈‘中东民主化’及其影响”，《国际问题研究》2005年第4期（《新华文摘》2005年第20期篇目辑览收录，人大报刊复印资料《新思路》2005年第6期全文转载，同时被译成英文发表在在所英文刊物China International Studies2005年冬季号上）。 “美国输出“民主”的第三部曲——评布什政府酝酿改造大中东的计划“，《国际问题研究》2004年第4期； “美国全球战略的调整及其影响”，载上海国际问题研究所主编：《2003年国际形势年鉴》，上海教育出版社2004年版； “美国全球战略的重心转移”，《国际问题研究》2003年第2期； “白宫易主一年来美国外交政策变化及其走向”，载上海国际问题研究所主编：《2002年国际形势年鉴》，2003年； “反恐新阶段美国对外战略态势及其影响”，载周荣耀主编：《“9·11”后的大国战略关系》，中国社会科学出版社，2003年2月第1版。 “美国反恐新阶段评析”，《国际问题研究》2002年第4期（人大报刊复印资料《国际政治》2002年第10期全文转载）； “布什执政一年来对外政策变化及其影响”，《国际问题研究》2002年第2期。 “美国大幅调整对俄罗斯政策”，《国际问题研究》2001年第4期（人大报刊复印资料《国际政治》2001年第10期全文转载）； “现实主义——布什政府对外政策走向”，《国际问题研究》2001年第3期； “美国对古巴制裁已为强弩之末”，《国际问题研究》2000年第4期（人大报刊复印资料《国际政治》2000年第9期全文转载）； “伊朗总统哈塔米开创外交新局面”，《国际问题研究》1999年第4期（人大报刊复印资料《国际政治》1999年第12期全文转载）。 “伊朗新总统及其内外政策走向”，《国际问题研究》1998年第1期； “冤家总归要聚头——美国调整对越南的政策”，《国际问题研究》1994年第3期； “克林顿政府的波黑政策”，《国际问题研究》1994年第1期； “美国对亚太战略的调整”，《国际问题研究》1992年第2期； “海湾危机与美国的政策”（合撰，第一作者），《国际问题研究》1991年第2期（人大报刊复印资料《外国政治、国际关系》1991年第5期转载）； “Becoming a great power will never make China a global hegemon”, Europe’s World ,#16, Autumn 时评文章1、 “国际问题学者谈：从鲍威尔访华看中美关系”，《瞭望》2011年第32期。2、 “错过中国就错过未来“，《世界知识》2007年第11期。3、 “Spain Rethinking European Alliance”, Beijing Review, N14, A 8, 4、 “Without Saddan, Washington Is Still Plagued”, Beijing Review, N 6, F 12, 5、 “第二次海湾战争是为了石油吗？”，《世界知识》2002年第21期。6、 “中国“威胁”美国吗？”，《环球》2002年第16期。7、 “伊拉克：布什为何举棋不定”，《世界知识》2002年第9期。8、 “白宫易主一年外交变脸”，《瞭望》2002年第4期（人大报刊复印资料《国际政治》2002年第4期全文转载）。9、 “恐怖袭击的延续效应”，《瞭望》2001年第52期。10、“美国转换中东政策”，《瞭望》2001年第45期（人大报刊复印资料《国际政治》2002年第3期全文转载）。11、“美越关系：柳暗待花明”，《世界知识》1994年第4期（人大报刊复印资料《外国政治、国际关系》1994年第3期转载）。12、“日本‘脱欧返亚’——意在主导亚太经济”，《世界知识》1994年第1期。13、“东亚’和‘亚太’的范围究竟有多大”，《世界知识》1994年第1期。14、“波黑——美英法迁怒德国”，《世界知识》1993年第21期（人大报刊复印资料《外国政治、国际关系》1993年第11期转载）。15、“扇形结构——美国介入太平洋地区的新构想”，《世界知识》1992年第4期。16、“酝酿已久的调整——美国在亚太的态势”，《世界知识》1992年第4期。17、“雁行结构——日本主导亚洲经济的设想”，《世界知识》1992年第4期。18、“白宫对柬埔寨政策的困境”，《世界知识》1991年第13期（人大报刊复印资料《外国政治、国际关系》1991年第8期转载）。19、“手段和目的”，《世界知识》1991年第12期。20、“美国对柬埔寨政策的调整”，《世界知识》1989年第21期。

两种定价策略：1、每日低价策略。强调把价格定的低于正常价格，但高于其竞争者大打折扣后的价格。2、高/低价策略。制定的价格有事高于其竞争者的每日低价，但其目的是为了促销而经常使用广告降价。定价方法：1、成本取向方法（垄断行业）。2、需求取向方法。3、辅助定价行为：优惠券、退款、招徕定价、捆绑定价和多单位定价、底价、奇数定价。是偶从书上找到的。4、初始零售价格的调整：如降价、附加加价。这偶可是从教科书上找到的说~~~

个人喜欢举实例：一个美国商人从外国购进了一批做工精细，质量上乘的礼帽，为了有个好的销路，商人把价格定在和其它一般礼帽一样的水准，可销路并没有比别人的更好。这让他很奇怪，因为这批礼帽真的是非常精致、漂亮。一天这个商人生病了，他委托同样做小生意的邻居帮他代卖这些礼帽，这个邻居把那个商人写的价格：12美圆错看成了120美圆，结果礼帽被一抢而空。这是一个经典的案例，以此总结下 定价策略的原则：1、比较定价 比如，一个没有出租汽车的城市打算引进出租汽车，但不知道该怎样定价，那么就先参考这个城市其它代步工具（比如公共汽车）的价格、性能、便利性等因素。2、善于以价值导向定价要根据为顾客所能创造的价值或顾客认为这个商品值多少钱来定价。而不是传统常用的扣除成本后加上利润或完全参考竞争对手的定价方法，前者的定价方法不仅能让你赚到更多钱，顾客还更愿意接受。比如奔驰汽车、劳斯莱斯汽车等，其实它们的售价远高于成本，但如果按照成本法推算，而后加上一般汽车的利润，售价也许会拦腰斩断，大大降低了利润，可销路不仅不会提升，反而会下跌，因为这类车的价值不是本身的安全设施、真皮座椅、高档音响或外观设计，而是其代表拥有者身份、地位的价值，如果降价一半，自然失去了其象征财富与地位的价值，这样一来，有钱人不会去购买。虽然降价一半，但价格依然远高于经济型车的价格，低端消费者3、定价时要考虑对价格的各种影响因素 比如，市场需求、竞争对手、季节、政策法规等各方面，这些都影响了商品的定价。4、差别定价为了不流失顾客，可以采用差别化定价策略，如以高价著称的星巴克咖啡店，为了不流失在意价格的顾客，也推出了低价和特价的咖啡5、模糊定价 把一些畅销产品与滞销商品或两种滞销商品进行组合定价销售，这样可以把高利润或附加利润隐藏在低价产品背后。如推出小包装产品，价格较低，让顾客产生产品很便宜的错觉，其实这样的产品利润更高，而降低了购买的门槛，很容易使顾客产生冲动购买的欲望6、不可轻易上涨或下调价格 降价不仅容易损伤整体品牌形象，而且一旦降价就很难再涨回去，而涨价也容易降低消费者对品牌的好感度，甚至产生严重的拒买现象。但并非绝对，很多商品通过涨价成功地提高了商品的价值感与品牌价值，而成功的降价也可达到大量销售及增强亲和力的作用，关键是要制定科学的定价策略并谨慎的进行价格调整，防止这柄利剑伤到自己

定策略分：1形像商品：是当地和应季最低价2销量商品：是当地应季最低价3效益商品：微调价格

常见的六种定价策略如下：1、折扣定价折扣定价是指对基本价格作出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量。2、心理定价每一件产品都能满足消费者某一方面的需求，其价值与消费者的心理感受有着很大的关系。3、差别定价差别定价是一种“依赖顾客支付意愿”而制定不同价格的定价法，其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费。4、地区性定价战略把产品从产地运到顾客所在地，需要花一些装运费。也就是说，企业要决定是否制定地区差价。5、组合定价策略对相互关联、相互补充的产品，采取不同的定价策略，以迎合消费者的某些心理，属于心理定价策略之一。6、新产品定价新产品定价可采用撇脂定价法、渗透定价法和满意定价。定价策略影响因素：1、内部因素企业的营销目，企业的营销组合，产品成本，定价目标。2、外部因素市场结构，市场需求的价格弹性，竞争者的产品和价格，国家政策法规，其他外部环境因素。